怎样把产品销售出去
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---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
怎样把产品销售出去
怎样把产品销售出去
在销售过程中，如何才能将自己的产品成功销售出去呢?重要的一点就是了解客户的真实想法。
美国的一家汽车公司正要采购一批车垫。很多家的生产厂商都想得到这笔数额巨大、利润空间充足的业务，经过激烈地竞争角逐之后，确定了3家可以接下这笔订单的厂家。汽车公司难以抉择，因为这3个厂家实力相当，产品的质量也不分伯仲，于是就通知这3个厂家到公司来开会以商讨细节问题。
3个厂家都知道这是决定生死的一次会议，所以在来之前都准备得十分充分。
会议当天，3个厂家的代表都准时到达会议现场，与汽车公司的负责人进行交流沟通。在会议中，其中的两家代表口若悬河、积极发言，将他们公司的产品特点和服务态度一一介绍清楚，给汽车公司的人带来了良好的印象。
而到另一个厂家选派的代表哈里发言时，他一句话也没有说，然后朝大家鞠了一躬，接着拿出一张纸片给负责人看，上面写着:“诸位，因为我近得了喉炎，所以不能说话，为此感到十分抱歉。可是为了不影响大家，我们公司产品的全部资料都已经准备好了，如果哪位愿意替我介绍一下，我将是十分感激的。”
负责人将纸条上的话读给大家听，就翻起了哈里所带来的材料，边看的时候便给大家做起了介绍。结果哈里取得了这次的合作机会，拿下了这笔订单。聪明的哈里适时地保持沉默，让负责人向大家介绍资料，从而使负责人自己首先掌握
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---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合了哈里公司的产品，在哈里的资料里，清楚的列举展示了产品的利弊，让人一目了然，减少了负责人整合信息的时间，让负责人对产品有了更加清楚的了解，不仅方便了负责人，而且使负责人站在了哈里战线上。使哈里拿到了梦寐以求的订单。
对于销售人员而言，不仅要学会说话，而且还要能让客户替你说话，在客户说话的过程中，要注意聆听。认真地听取对方说话，是对对方的一种尊重。所以在对方说话时一定要全神贯注，不能一边工作一边听，一副心不在焉的样子，注意自己的动作，要与对方有目光的交流，较重要的话要注意做好记录，要让对方感觉你全身心投入到与他的谈话之中了。如果中途有疑间的话，尽量打断对方，如果有必要打断的话，注意要说话时不可带有敌意，语气心平气和，发表自己的观点时，要注意对方的态度，后要将对方讲话中对自己有利的一面总结、概括或重申一下。
并不是所有的沉默都是拒绝的意思，而产品的销售成功也不是连续不断地讲话就可以的。身为一名销售人员要给客户一定的时间去思考和尊重对方的意见。如果你不能尊重他们的意见或者对他们的意见保持兴趣的话，只会适得其反，你不仅不能知道对方的想法，而且还会使对方误认为你粗鲁无礼。重要的是，洗耳恭听可以使你确定客户究竟需要什么。
对于一名出色的销售人员来说，聆听是必须掌握的一种技巧，可是在销售行业中这个问题也是容易被忽视的。在销售商品的时间里，只有30%的时间是客户在讲话，而剩下的时间里都是销售人员在讲话。这种情况虽然是无可厚非的，偶尔可以提起客户的购买欲望，但是客户购买时的自信和理智却是远远不够。
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---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合客户购买你的产品，他所关注的重心是产品本身，所以在他没有充分了解你的产品之前，是不会轻易下决心购买的。根据这一特性，借助客户的理智去销售产品，成为一种新的销售技巧。在这样的情况下，销售者就要学会引导客户说出自己的需求，就需要将说话者和倾听者的兔色转变一下，使客户成为说话者，而销售人员充当听众。直到后了解客户的意图之后，根据客户的要求或者喜好，向客户介绍产品和价格，然后给客户一个总结，记得总结要简单。
想要成为一个好的听众，听取对方说话时，必须要有十分严谨的态度，对方讲话的过程中不要插嘴，或打断对方话语任意发问。而是需要在倾听对方说话时表现出应该有的专心，在必要时才附和几句，如:眼神交流、点头、同情地叹息、微笑等具代表性的态度可以使对方感觉你在认真的听取对方说话。一个出色的听众，是能够分辨出对方说话的真实性，以及他真正想要表达的意图的。
篇2：销售员怎么推销自己的产品
销售员怎么推销自己的产品
销售员怎么推销自己的产品？很多销售员都明白这样的道理：一
名出色的销售员95%靠的是自身的热情，剩下的5%靠的就是产品知识。因此就不难得出推销员成为产品专家的意义了。销售员必须能够回答
客户提出的一些问题，做到毫不迟疑、准确无误地说出产品的特点，
并能够熟练地向客户展示产品。当然，做到这几点必须具备专业丰富
的产品知识，自己才能够信心十足，才能相信自己的产品，也才能产
生足够的热情，从而成为销售专家。现在，很多顶尖销售员最引以为
傲的并不是自己的销售业绩，而是他们在其产品或服务方面储备的丰
富知识。
由此可见，熟悉本公司产品的基本特征，使自己成为产品专家，
是销售员的一项基本素质，也是成为一名优秀销售员的基本条件。销
售员在进行推销之前，一定要充分了解产品的基本特征。
1.要非常熟悉产品的名称，有些产品的名称本身就具有特殊的含义。由于这些名称就包含了产品的基本特征，并且有可能也包含了产品的
特殊性能等，所以销售员必须充分了解这些内容。
2.清楚产品的技术含量，产品的技术含量指的是产品所采用的技术特征。一个产品的技术含量的多少，销售员应该了解清楚，从而在对
客户进行推销时，扬长避短，引导客户认识产品。
3.掌握产品的物理特征，产品的物理特征包括产品的规格、型号、原料、质地、外形、颜色及包装等。
4.明白产品的效用，销售者应该清楚自己所推销的产品能够为客户带来什么样的利益，这也是应该重点研究的地方。
5.注重品牌价值，随着客户的品牌意识不断提高，对于很多领域内的产品，客户比过去更加注重产品的品牌知名度。由此可见，品牌效
应是很重要的。6.清楚产品的性价比一些比较理智的消费者会着重考虑性价比这一因素，尤其是他们在购买一些价格相对比较高的产品时，
这种考虑会更加深入。
7.了解产品的特殊优势，产品的特殊优势指的是产品所蕴含的一些新功能，尤其指其他产品所无法提供的功能等。
8.加强自身的服务意识，现在的客户越来越关注产品的售后服务了，事实上，产品的服务不仅指的是售后服务，还包含销售前的服务和销
售中的服务等。
9.全面掌握本公司的情况，作为一名销售员，还要全面掌握自己公司的情况。在实际销售工作中，很多销售员可能会认为：我自己推销的是产品又不是公司，掌握那么多的事情有必要吗？因此，总是会忽略掉对公司相关情况的注意。事实上，大家应该换个角度来考虑，销售员相对于顾客来讲，他代表的就是公司，如果他不能对有关公司的问题迅速作出明确地回答，那么就会给客户留下“公司不大，没有什么名气”或“公司名声不好”等印象，自然就会对销售员的业绩和公司的名誉产生不小的影响，从而最终导致公司和销售员在利益上都受损的结果。
篇3：销售技巧之市场定位与产品定位有什么不同？
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合销售技巧之市场定位与产品定位有什么不同？
面对激烈的市场竞争和快速变化的市场，企业要想获得更多的市场，与清晰的产品定位和明确的市场定位是分不开的，那么，什么是市场定位和产品定位?产品定位和市场定位有什么不同?
首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：
目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。如何将产品定位清晰?产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：
1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。
2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。
4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。
5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。
6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。
维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。
清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。
心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁?谁才是产品最适合的使用者?如何让使用者选择企业产品。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
篇4：数码产品销售岗位职责数码产品销售职责任职要求
数码产品销售岗位职责
工作职责:
1、负责数码照明产品(数码台灯、小夜灯等)销售部年度战略规划,实现业务年度销售目标;
2、洞悉行业信息,根据市场变化适时进行营销思路调整及创新;
3、负责市场调研、产品分析,对竞品进行研究与监控,提供有效的产品应对方案;
4、聚焦行业重点客户,并实现对战略客户的开拓、维护及管理;
5、负责整合集团内产品,为项目提供全方位的产品解决方案。
工作经历要求:
1、本科及以上学历,5年以上同等岗位工作经验;
2、丰富线下数码产品销售管理经验。关键工作技能要求:
1、具有敏锐的市场洞察力和前瞻性的市场思维;
2、良好的组织策划、方案执行和团队领导能力。工作职责:
1、负责数码照明产品(数码台灯、小夜灯等)销售部年度战略规划,实现业务年度销售目标;
2、洞悉行业信息,根据市场变化适时进行营销思路调整及创新;
3、负责市场调研、产品分析,对竞品进行研究与监控,提供有效的产品应对方案;
4、聚焦行业重点客户,并实现对战略客户的开拓、维护及管理;
5、负责整合集团内产品,为项目提供全方位的产品解决方案。
工作经历要求:
1、本科及以上学历,5年以上同等岗位工作经验;
2、丰富线下数码产品销售管理经验。
篇5：数码产品销售经理岗位职责数码产品销售经理职责任职要求
数码产品销售经理岗位职责
职位描述:
我们对所有的数码产品进行销售,会针对不同的市场需要,主要出售不同的数码产品,会在成都各个大学进行摆点销售,同样,大学生代理销售也是我们一种模式。在这个岗位,需要不断扩大自己的人脉圈和销售圈,才能适应这个行业,才能更好的销售
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