《从HR到战略性业务伙伴HRBP的关键技能》
携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能
上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草精心准备当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战
性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，
蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
《从HR到战略性业务伙伴:HRBP的关键技能》
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政
策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。
【课程的缘起】
优秀的HRBP首先都是人力资源方法论的专家，专业是立身之本。HR转型的核心，不
是几支柱或几平台的组织结构调整，而是更有力支撑业务，创造价值。HRBP也不仅仅
是一个职位名称，而是HR团队都应当具备的关键思维与能力。HR要在组织内提升影
响、彰显价值，就要在HR-B-P三个方面同步提升。
基于对腾讯、阿里、万科、华为、联想、默沙东等国内外知名企业内部OD、HRBP从业
人员的深入访谈与调研以及在众多快速成长性企业中推动人力资源转型的实践，希望帮
助HR有效应对以下挑战:
如何跳出琐碎重复的日常工作，找准业务助推时机，避免人力资源伙伴成为人力资源
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伙计
?如何建立深度的信任关系，有力支持一把手，赋能业务领导者
?如何能够通过人力资源解决方案的设计与推动，体现出自身对业务结果的贡献【课程特色】
课程帮助人力资源从业者从“事务型”HR向“专业型”、“伙伴型”、“战略型”HR转变，聚焦于组织一把手、业务领导者及员工对HR的核心要求和期望，找准HR工作发力点，推动人力资源专业项目和解决方案落地，化繁为简地解决问题。
“落地”是本课程最大的特色，也是我们的不懈追求。为了创造学员价值，我们从以下四个方面趋向“落地”的目标:
?从HR工作中关键任务出发，提供最有针对性的工具和案例
?从HR事务性工作转向HR策略性工作，提升人才项目解决方案设计落地的能力
?通过课后的工具手册、行动指南及线上辅导互动，推动学员学以致用、改变行为
【目标学员】
?从事HRBP工作的人员
?企业人力资源团队的中高层管理者
?需要从事务型HR向专业型HR、伙伴型HR转变的人力资源从业者
从HRBP工作场景中的关键任务情境出发
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现实挑战
的业务业以外的优挑战2:使用传统的渠道难以获取合适的人才，如何开发更加有效的人才渠道，接触到优秀人才
挑战3:候选人经历背景很光鲜，面试表现很优秀，但是真正走上工作岗位，为何总是绩效平平
地，公司高层挑战6:业务领导对于后备干部培养项目很不满意，认为效果不明显，什么原因?如何调整?
挑战7:如何设计与推动绩效问题解决类的培养项
目?
临流失，挑战8:为什么所有人都认为绩效管理很重要，但是过程往往走过场?
挑战10:为何部门/岗位设置了众多考核指标，但业
篇2：合作伙伴销售经理岗位职责
金融服务合作伙伴关系及销售支持经理FinancialServicesManager特斯拉汽车(北京)有限公司拓速乐汽车销售服务(成都)有限公司,拓速乐金融服务合作伙伴关系管理及销售支持经理
合作伙伴管理和产品开发
?与金融业务伙伴保持紧密的联系
?设计和管理新金融产品的实施和融资活动,促进业务增长
?与业务部门充分沟通合作伙伴的优势、产品差异、发展机会等
?与合作伙伴进行商业谈判
?维护和改进流程以促进与合作伙伴更好地互动,确保合作伙伴能为跨职能团队和客户提供最高水平的服务
?设置和实施KPI,以有效考评和测控合作伙伴的业绩
?通过技术改进,持续提升合作伙伴的服务水平和工作效率
?确保与合作伙伴共同成功推动特斯拉销售业务
?通过金融产品促进业务发展,并推动市场活动。
业务团队
?与业务团队定期审阅合作伙伴的业绩表现,并确定可改进的领域
?定期为面向客户的业务团队提供金融产品及服务的培训活动,确保团队能够高效利用该工具促进销售
?积极改进销售支持工具以帮助面向客户的业务团队,使其能够充分向顾客介绍金融产品,工具包括但不限于在线和离线财务计算器,营销传播材料以及培训材料分析
?对金融服务对于整体业务增长的业绩和有效性进行深入分析
?通过定量和定性分析,定期向区域团队更新汇报合作伙伴的业绩表现
职位要求
?能够在快速发展、不断变化的工作环境中保证高效工作
?分析能力,能够通过详细的数据分析得出结论并采取行动
?具备管理外部合作伙伴关系的经验
?了解中国汽车金融和租赁市场
?具备汽车行业和汽车经销商管理经验优先
?能够将业务需求传达给IT团队,并实施IT项目以提升整体业务绩效
?能够与组织内各职能部门进行有效合作,实现公司目标
?出色的沟通能力,包括语言表达和书写
?自我驱动、保持热情和对业务的兴趣及好奇心
?良好的英语水平,以及针对目标区域的语言技能
?细节导向
PartnerManagement&FieldSupportManager,FinancialServices
PartnerManagementandProductDevelopment
?Maintaincloserelationshipworkinglevelmembersoffinancepartners
?Implementationofnewfinancingproductsandfinancingcampaignstodrivebusinessgrowth
?Maintainconstantcommunicationwithstakeholdersonkeypartnerstrengths,differentiatingproducts,developments,etc.
?Supportcommercialnegotiationsforresponsiblepartners
?Maintainandrefineprocessesandtoolstofacilitatebetterengagementofpartners
?SetupandimplementKPItoeffectivelymeasureandmonitorpartners’performance
?Continuousimprovementofpartners’servicelevelandefficiencythroughtechnology
?EnsurecontinuedsuccessindrivingsalesforTeslawithpartnersaswellascontinuedsuccessofthepartnerportfolio
BusinessTeam
?Conductregularnewjoinerandrefreshertrainingtocustomerfacingteamonfinancialservicesproductsandservicestoensureitisusedeffectivelyasasalestool
?Proactivelybuildandcontinuouslyimprovesalesenablingtoolsforcustomerfacingteamstoeffectivelycommunicatebenefitsoffinancingproducts,includingbutnotlimitedtoonlineandofflinefinancecalculator,marketingandcommunicationmaterialsandtrainingmaterial
Analytical
?Conductanalysisonperformanceandeffectivenessofresponsibleareas.
?Provideregularupdatestoregionalteamonpartners’performancethroughquantitativeandqualitativeanalysis
Requirements
?Demonstratedabilitytooperateeffectivelyinaveryfastmoving,developingandconstantlychangingenvironment
?Analytical,abletoderiveactionsthroughdetaileddataanalysis
?ExperienceinimplementingprocessimprovementthroughITautomation
?Experienceinmanagingexternalpartnerrelationship
?KnowledgeofChinaAutomotivefinanceandleasingmarket
?Experienceinautomarketandautodealermanagementisaplus
?Teamplayer,abletoworkandcollaboratewithmultiplefunctionsacrosstheorganizationtoachievecompanygoals
?Excellentcommunicationskills,bothwrittenandspoken
?Possessdrive,enthusiasmandagenuineinterestandcuriosityinthebusiness.
?Languageskillsofregiontargeted,plusgoodEnglish
?Detail-oriented
篇3：技术合作伙伴岗位职责
生态合作伙伴技术顾问(MJ000165)星环科技星环信息科技(上海)有限公司,星环科技,星环本职位是售前类岗位,但对接的对象是合作伙伴渠道而非客户
岗位职责:
1、配合渠道经理,对现有/新开拓合作伙伴的发展战略/解决方案/产品线/现有客户进行评估,梳理出与我方的契合点/利益相关点,输出AccountPlan;
2、对内与架构师团队/产品线研发团队保持密切交流,清晰掌握公司最新产品信息及友商竞品信息;
3、对外定期对合作伙伴进行技术培训,同时了解合作伙伴的产品信息动态,引导合作伙伴需求。
4、协调并整合内部相关资源,为客户提供具有前瞻性的最佳解决方案
岗位要求:
1、计算机相关专业本科及以上学历,大数据、软件三年以上相关工作经验;
2、具有丰富的渠道管理或与合作伙伴技术和产品的交流能力
3、有过oracle,db2,teradata等调优经验的人优先,了解大数据行业的数据仓库,数据集市应用者优先
4、有SQL、存储过程或Java软件开发经验者优先;
5、具备良好的职业素养,至诚守信,责任心强,执行力强,结果导向,抗压能力强,需要具备优秀的团队协作意识;
6、保有一颗好奇心,保有对新技术、新业务领域的追踪、研究及深度思考的热忱。
篇4：电商合作伙伴岗位职责
1、负责制定计划并指导整个团队在Ebay上的运营工作,带领整个团队实现月度、季度、年度营销目标,对销量负责;
2、负责跨境电商第三方平台店铺的搭建、运营及管理工作;
3、负责跨境电商团队的组建及管理,明确建立运营业务流程,操作手册;
4、制定跨境电商平台销售策略,负责跨境电商平台销售市场的调查分析,促进销售业绩;
5、负责制定店铺运营策略计划及执行,提高店铺点击率和浏览量,提高成交率和销量;
任职资格:
1、大专以上学历,大学英语四六级以上;
2、5年以上跨境电商实战经验,2年以上团队管理经验;
3、熟练使用各主流跨境电商平台的营销工具,对推广效果进行评估,对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析;
篇5：区域销售伙伴岗位职责
区域及合作伙伴销售上海云轴信息科技有限公司上海云轴信息科技有限公司,ZStack,云轴岗位职责:
1,负责区域合作伙伴召募及管理;
2,负责区域内私有云商机跟踪开发及管理;
2,负责区域ZStack私有云/混合云项目跟进;
3,支持区域合作伙伴培训及市场活动推广;
4,协同售前/售后技术团队服务客户;
资历不限,有销售经验或区域/合作伙伴管理经验者优先。
工作地:上海/深圳/北京
制度专栏
