区域合作伙伴岗位职责
渠道经理岗位职责:
域销售目标,制订区域销售计划及实施方案,对本区域各经销商的销售情况进行适时分析、总结,并及时采取有效措施,确保销售目标的完成;
2、稳定发展各级经销商,建立、健全伟龙金溢产品在本区域的销售、服务网络,积极发展和引导本区域的集成商、房地产开发商、大型企业及政府机构与伟龙金溢开展项目方面的合作,拓宽伟龙金溢产品在本区域销售渠道的宽度和深度。合理布局、扩张销售网络,保证本区域市场覆盖率达到公司要求;
3、负责对本区域合作伙伴(经销商、集成商、房地产开发商和终端客户)提供产品咨询、技术培训、项目咨询(投标方案设计、招标答疑)、商务谈判等方面的支持与服务,以促进双方项目的合作,对本区域的重点客户提供重点倾斜的支持与服务,对大经销商、大集成商、大房地产商更要提供更全面、更周到的支持与服务。
岗位要求:
1、年纪25-35之间,大学理工类以上学历;如果客户经验或资源特别丰富情况下学历放宽为大专。
2、在安防行业有3年以上的项目销售经验,能独立完成从项目方案编写,商务谈判到签单的全部流程,及可查证实际成功业绩证明;
3、有区域渠道代理商开发经验,能接受外驻(全国);
4、有一定的销售管理经验,能够给予区域代理团队商业务指导和培训;
5、熟悉安防行业工程商、代理商,运营商资源,能快速的切入区域市场;
6、有停车场行业,区域地产集团,弱电集成商,商业地产等行业客户资源优先考虑;
7、良好的学习能力及自我驱动力。岗位职责:
域销售目标,制订区域销售计划及实施方案,对本区域各经销商的销售情况进行适时分析、总结,并及时采取有效措施,确保销售目标的完成;
2、稳定发展各级经销商,建立、健全伟龙金溢产品在本区域的销售、服务网络,积极发展和引导本区域的集成商、房地产开发商、大型企业及政府机构与伟龙金溢开展项目方面的合作,拓宽伟龙金溢产品在本区域销售渠道的宽度和深度。合理布局、扩张销售网络,保证本区域市场覆盖率达到公司要求;
3、负责对本区域合作伙伴(经销商、集成商、房地产开发商和终端客户)提供产品咨询、技术培训、项目咨询(投标方案设计、招标答疑)、商务谈判等方面的支持与服务,以促进双方项目的合作,对本区域的重点客户提供重点倾斜的支持与服务,对大经销商、大集成商、大房地产商更要提供更全面、更周到的支持与服务。
岗位要求:
1、年纪25-35之间,大学理工类以上学历;如果客户经验或资源特别丰富情况下学历放宽为大专。
2、在安防行业有3年以上的项目销售经验,能独立完成从项目方案编写,商务谈判到签单的全部流程,及可查证实际成功业绩证明;
3、有区域渠道代理商开发经验,能接受外驻(全国);
4、有一定的销售管理经验,能够给予区域代理团队商业务指导和培训;
5、熟悉安防行业工程商、代理商,运营商资源,能快速的切入区域市场;
6、有停车场行业,区域地产集团,弱电集成商,商业地产等行业客户资源优先考虑;
7、良好的学习能力及自我驱动力。
篇2：区域战略合作伙伴岗位职责
分销总监职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控,对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责:
1、销售及渠道目标
1)完成年度期货和回款目标。
2)完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3)完成年度利润指标。
4)控制合理信贷规模及应收账款账期,确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1)协助加盟商制定3年发展规划,完成销售增长及渠道拓展目标。
2)制定加盟商整合战略,优化客户结构,全国及区域性战略合作伙伴的引进,确保客户结构符合公司战略发展要求。
3)管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率),高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训,提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1)薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
2)与客户一并对全国及区域性商场及商超体系建立战略合作关系。
3)汇总竞品和市场信息,提供有关分析报告,制定相应的营销策略。
4、商品管理
1)订货管理:合理规划区域订单结构,组织订货会期间买手培训并负责加盟商订单金额及订货结构沟通确定,订单落实及品类控制。
2)销货管理:制定新品售罄率提升举措,合理规划商品折扣波段,加快商品周转速度并提升零售折扣率。
3)期货执行:在全国范围内积极协调滞销产品的调拨,推进期货执行及在产品生命周期内努力提升售罄状况。
5、零售管理
1)重点跟进分销客户开店情况,不断帮助客户提升店效,提升单店持续性盈利能力。
2)结合客户及区域消费者特性为分销客户规划重点节假日促销活动方案。
6、团队建设
1)贯彻宣导公司企业文化及价值观,制定切实可行的奖惩及激励机制。
3)协助员工制定职业发展规划并提供相应培训,储配人才。
4)完成年度人力资源评估及规划,合理进行人员预编、配备、调换、辞退等调整。
5)协助下级与其他部门之间的沟通,协调解决跨部门问题。
7、部门内部管理
1)负责部门队伍建设,选拔、推荐、培训、评价本部门人员。
2)拟定部门经费预算计划,控制费用支出。
3)组织制定部门内部的各项管理制度,并监督实施。
8、完成上级交代的其他工作职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控,对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责:
1、销售及渠道目标
1)完成年度期货和回款目标。
2)完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3)完成年度利润指标。
4)控制合理信贷规模及应收账款账期,确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1)协助加盟商制定3年发展规划,完成销售增长及渠道拓展目标。
2)制定加盟商整合战略,优化客户结构,全国及区域性战略合作伙伴的引进,确保客户结构符合公司战略发展要求。
3)管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率),高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训,提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1)薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
2)与客户一并对全国及区域性商场及商超体系建立战略合作关系。
3)汇总竞品和市场信息,提供有关分析报告,制定相应的营销策略。
4、商品管理
1)订货管理:合理规划区域订单结构,组织订货会期间买手培训并负责加盟商订单金额及订货结构沟通确定,订单落实及品类控制。
2)销货管理:制定新品售罄率提升举措,合理规划商品折扣波段,加快商品周转速度并提升零售折扣率。
3)期货执行:在全国范围内积极协调滞销产品的调拨,推进期货执行及在产品生命周期内努力提升售罄状况。
5、零售管理
1)重点跟进分销客户开店情况,不断帮助客户提升店效,提升单店持续性盈利能力。
2)结合客户及区域消费者特性为分销客户规划重点节假日促销活动方案。
6、团队建设
1)贯彻宣导公司企业文化及价值观,制定切实可行的奖惩及激励机制。
3)协助员工制定职业发展规划并提供相应培训,储配人才。
4)完成年度人力资源评估及规划,合理进行人员预编、配备、调换、辞退等调整。
5)协助下级与其他部门之间的沟通,协调解决跨部门问题。
7、部门内部管理
1)负责部门队伍建设,选拔、推荐、培训、评价本部门人员。
2)拟定部门经费预算计划,控制费用支出。
3)组织制定部门内部的各项管理制度,并监督实施。
8、完成上级交代的其他工作
篇3：粤东区域合作伙伴岗位职责
岗位职责:工作内容:1.全面负责所在地区的销售工作,包括市场开发、市场调研、产品推广开发、客户管理、售后服务等销售日常工作。
2.参与公司组织的专业培训、营销培训和文化培训,努力提高自己的工作能力和销售技能。
3.依据本岗位的职位要求细则和其他相关管理规定,与其他部门进行积极有效配合做好销售工作。
岗位要求:1.畜牧兽医、动物营养及相关专业,大专及以上学历,或其它专业有销售工作经验的。
2.有销售工作经验者和鸡场、水产养殖场工作经验者优先。
3.认同国邦企业文化,勤奋努力,敢于迎接挑战。
4.具有良好的团队合作精神和沟通协调能力。
5.具备较好的商务礼仪,熟悉谈判技巧者尤佳,待遇面议
任职要求:
制度专栏
