大酒店工资与效益挂钩方案
《中天大酒店工资与效益挂钩方案》
又称：浮动效益工资
总说明：
为深化企业改革，并遵循董事会提出的：“外部树形象，内部求效益”的治店大纲，激励全店员工的工作积极性，确保董事会下达的月度、季度、年度的经营计划的完成和超额完成，自2009年1月1日始酒店的薪金体系，执行全员与酒店经营效益相挂钩的方案，本方案包括三大部分：浮动效益工资部分、月度超产奖金部分、年终双薪奖励部分。
第一部分：浮动效益工资部分
一、由酒店总经理一次性下达各营业部门的月度、季度、年度的经营指标数，并由酒店总经理和各营业部门的第一责任人签定“经营指标确认书”。
二、月度以每月1日——每月30日(31日)，为月份考核的结算时间，并以此发放月度浮动效益工资和超产奖金;年度的每年的1月1日——每年的12日31日为年度的考核的结算时间，并以此为计算根据发放年度的双薪，作为年度的总奖金。
三、全店的考核分为“三大板块”，即一线经营部门，特殊经营部门和后勤部门，具体明确如下：
第一板块：一线经营部门：
前厅部：含经理、总台、文员
房务部：含部门经理、客房中心、大堂副理,楼层服务员、楼层卫生员、PA部、文员
餐饮部：含部门经理、各副经理、主管、领班及全体服务员、迎宾员
含厨师长、全体厨房的生产及工作人员
第二板块：特殊经营部门：
市场销售部：(含市场销售部经理、销售代表、文员、美工)
第三板块：后勤部门：
(1)总经理办公室：含总经理、副总经理、主任、文员
(2)财 务 部：含部门经理、会计部、成本部、运作部(所有收银员)、电脑部、仓储部、采购部
(3)人力资源部：含部门经理、人事主管、文员、员工食堂、员工宿舍
(4)工 程 部：含部门经理、技工
(5)质 检 部：含经理、质检员
(6)保 安 部：含部门经理、保安中心、消防中心、全体保安人员、
※若今后工作需要产生总经理助理、副总、总监等职务，则根据其工作责任范围，另行计算归属。
四、各营业部门的“经营指标确认书”签认后，必须送一份交至财务部备考，财务部将根据每个营业部门的当月实际完成的营业收入，计算每一个营业部门的浮动效益工资和超产奖金，报总经理审批后发放。
五、浮动效益工资，仅和全店各个部门的领班级以上(包括领班级的人员)的管理人员挂钩;
超产奖金：则和全店各个部门的全体员工全部挂钩。
六、浮动效益工资的计算方法：
1、全店领班级以上(包括领班级)管理人员的基本工资和当月营业指标完成情况相挂钩，即当月浮动效益工资，普通员工的工资不参与浮动。
2、全店领班级以上(包括领班级)管理人员的基本工资计算方式为：每人的职务岗位等级工资的60%基本工资，其余40%为绩效工资参与浮动。
比如：(1)某领班，每月职务岗位等级工资为1000则其中60%=600元为基本工资数，每月不参与浮动，其余40%为绩效工资，参与浮动。
其余类推。
3、第一板块的领班级以上管理人员的浮动效益工资计算方式：
※每人的绩效工资和当月的部门营业指标实际完成的比例浮动。
比如：餐饮部当月的营业指标为90万元，而当月本部门实际完成营业额为100万元，而某餐饮部经理的职务岗位等级工资为3000元，则绩效工资为1200元，那么他的当月浮动效益工资则为：
1200元×(100万元÷90万元)=1200元×1.11%(小数点后取两位四舍五入)=1332元
若当月只完成85万元，那么他的当月基本工资则为：
1200元×(85万元÷90万元)=1200元×0.94%(小数点后取两位四舍五入)=1128元
其余类推。
※若有数个不同营业班组共同组成的营业部门，为了拉开班组之间的距离，该部门也可以实行不同的指标考核数，按不同班组实际完成的收入比例进行考核。(注：这层考核可由该部门自行设定，实质上是全店“三级考核”里的第三级：部门考核班组;第二级为酒店考核部门;第一级为董事会考核酒店。
比如：餐饮部可分成，餐厅、包房、厨房各班组等。
客房部可分成：不同楼层的当月营业收入等。
4、第二板块的领班级的管理人员的浮动效益工资计算公式：
酒店对第二板块的部门(即市场营销部)作特殊的考核标准：
即：考核客房部的营业收入的比重占60%，考核餐饮部的营业收入的比重占40%，以上合计总数为第二板块的管理人员浮动效益工资数。
※某市场营销部经理，他的月份职务岗位工资为3000元，那么他的绩效工资为3000元×40%=1200元，其中含：
客房部的基本工资数为：1200元×60%=720.00元
餐饮部的基本工资数为：1200元×40%=480.00元
※假设：某月份酒店各营业部门的月度营业指标为：
客房部20万元
餐饮部40万元
※假设：当月各营业部门实际完成数分别为：
客房部25万元，完成比例为125%
餐饮部44万元，完成比例为110%
酒店总收入为69万元
※那么，该市场营销部经理的当月绩效工资为：
(720元×125%)+(480元×110%)=900元+528元=1428元
※反之，也按实际完成比例下降。
※采取上述考核比重的根据有三：
(1)客房部收入，应占酒店和市场营销部的首要任务之重要位置;酒店只有以客房部收入为龙头收入时，该酒店才有经济效益;餐饮部收入，相对客房收入而言，是辅助部门。
(2)招收招聘市场销售部人员时，必须注意招收招聘具备销售能力的专业人员。
(3)市场销售部工作中心内容必须坚持：传统订房、远程订房、信息订房等。
※市场销售部文员和美工，也可以不与以上考核相挂钩，其决定权由市场营销部经理掌握。
5、第三板块的领班级以上管理人员以浮动效益计算公式为：
其基本工资收入与全店营业指标和当月实际完成比例相挂钩。
比如：(按上述例子)全店某月份总共完成了66万元，当月总营业指标为60万元，则实际比例为66元÷60万元=110%
※假设某后勤部门的经理每月岗位职务工资为3000元，则绩效工资为1200元。
※那么，他的当月浮动效益工资为：1200元×110%=1320元
※反之，也按实际完成比例下降。
篇2：员工效益工资绩效考核方案
员工效益工资绩效考核方案
一、总则
为适应20**年工资改革方案中的效益工资发放，规范公司对员工的.绩效考核与评价，特制定本制度。
二、考核目的
1、造就高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍， 并形成以考核为核心导向的工资管理机制.。
2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
3、形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进公司整体管理效率。
4、根据企业完成工程量及员工考核成绩计发效益工资。
三、适用对象
本制度适用于公司机关所有员工及外勤所有员工，下列人员不在考核范围内：
1、 试用期内,尚未转正员工
2、 兼职、临时聘用人员。
四、考核时间安排
公司实行以月为单位进行考核，以季为单位进行考核汇总和计发效益工资，具体安排为：
月考核时间：公司每月25日～27日进行考核，综合办与财务部每月28～30日进行汇总。
季度汇总时间和效益工资计发：每季度末月28日～30日进行汇总，并计发效益工资。季度考核分数为：季度内月考核分数之和/3。季度效益工资将于次月与日常工资一起发放。
五、考核标准
依据我公司生产经营特点，考核分两大系列：管理人员考核和非管理人员考核。
考核实行初评(员工自评)，直接主管复评，分管领导核定。每月25日至30日各部门将次月“月度工作计划表”(见附表1)制订完毕，作为考核依据之一。
附表1：
(20**年____月份)月度工作计划表
工作部门：_________职位：_______姓名：______时间：____年__月__日
|
项目 |
项次 |
预定工作计划 |
权重 （%） |
实际完成（%） |
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|
重 要 目 标 任 务 （占70%） |
1 |
|
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|
2 |
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|
3 |
|
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||||||
|
4 |
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|
5 |
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一 般 目 标 任 务 （占20%） |
1 |
|
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|
2 |
|
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||||||
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3 |
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||||||
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4 |
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|
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|
5 |
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|
6 |
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追加 任务 （占10%） |
1 |
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2 |
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|
3 |
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|
4 |
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评定 说明 |
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设定 |
上二级主管 |
|
直接主管 |
|
填报人 |
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评定 |
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管理人员按附表2进行考核，考核结果由综合办存档。
附表2：
管理人员绩效考核表
工作部门：_________职位：_______姓名：______考核年度：____年__月份
|
项目 |
考 核 要 项 |
评分标准 |
评 分 |
最 后 得 分
|
|
|||||||||
|
优 5 |
甲 4 |
乙 3 |
丙 2 |
丁 1 |
自评 |
副总 |
总经理 |
|||||||
|
管理能力60% |
1．任务完成率 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
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|
|
|||
|
2．领导能力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
||||
|
3．执行力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
||||
|
4．协调沟通能力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
||||
|
5．工作计划与统筹安排能力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
企业文化 30% |
1．刻苦耐劳精神 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
||||
|
2．工作责任心 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
3．主动积极上进心 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
4、对属下教育及培训能力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
操守10% |
1．仪容态度表情 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
||||
|
2．品德言行表现 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
合计 |
|
|
|
|
||||||||||
|
评语 综合考核 |
（由分管副总针对上述考核项目中之特优（5分）部分或异常状况进行综合评价）
分管副总签名：_______________ |
上二级 领 导 最 终 评 定 |
|
|||||||||||
|
员工自我评价 |
针对上列各考核项目中，较为特殊（5分部分）或异常之部分，就其特殊情形或对公司较有贡献的工作、达成情形、效益分析等作具体说明，以说服上司（可以背面增列说明文字）。 自评签名：________________ |
得分 |
|
|
||||||||||
|
签名 |
|
|
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非管理人员按附表3进行考核，考核结果由综合办存档。
附表3：
非管理人员绩效考核表
工作部门：_________职位：_______姓名：______考核年度：____年__月份
|
项目 |
考 核 要 项 |
评分标准 |
评 分 |
最 后 得 分
|
|
|||||||||
|
优 5 |
甲 4 |
乙 3 |
丙 2 |
丁 1 |
自评 |
副总 |
总经理 |
|||||||
|
综合考核60% |
1．任务完成率 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
|||
|
2．执行力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
||||
|
3．团队协作能力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
||||
|
4．学习参培能力 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|
||||
|
5．工作效率 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
企业文化 30% |
1．刻苦耐劳精神 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
||||
|
2．工作责任心 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
3．主动积极上进心 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
操守10% |
1．仪容态度表情 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
||||
|
2．品德言行表现 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
|
|
|
|||||
|
合计 |
|
|
|
|
||||||||||
|
评语 综合考核 |
（由直接主管针对上述考核项目中之特优（5分）部分或异常状况进行综合评价）
上级主管签名：_______________ |
上二级 领 导 最 终 评 定 |
|
|||||||||||
|
员工自我评价 |
针对上列各考核项目中，较为特殊（5分部分）或异常之部分，就其特殊情形或对公司较有贡献的工作、达成情形、效益分析等作具体说明，以说服上司（可以背面增列说明文字）。 自评签名：________________ |
得分 |
|
|
||||||||||
|
签名 |
|
|
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篇3：港资生产企业分公司效益工资管理办法
港资生产企业分公司效益工資管理辦法
一、分公司總部效益工資標准
|
級別 |
分公司總經理 |
總經理特助 |
市場、設計組 |
業務專員 |
職員 |
|
級別系數 |
12 |
8 |
5 |
3 |
2 |
1、根據分公司當月或全年經營狀況(所獲得利潤)為計算依據;
2、計算公式：
分公司總部效益工資額-福利基金
員工應發效益工資= × 員工級別系數×達成點數
總系數
總系數=Σ【各崗位級別系數×相應員工(干部)人數】
福利基金=總部效益工資額×5%
(用於分公司各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢)
3、分公司總部效益工資額：
A、分公司總部效益工資額按分公司總部的所獲利潤來定。
B、總公司根據每個分公司的實際情況來制訂其銷售任務(年、月度)。
C、分公司總部所獲利潤=各辦事處總利潤-各辦事處應發效益工資-總部銷售費用。
D、分公司總部效益工資=分公司總部所獲利潤×20%
E、總部經營銷售費用中各員工效益工資不計入在內。
4、工資發放：
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。
B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額×年度達成點數
|
級別 |
業務經理 |
業務主辦 |
業務員 |
會計 |
倉管 |
司機 |
|
級別系數 |
9 |
5 |
4 |
3 |
3 |
2 |
二、營業處效益工資
1、根據營業處當月或全年經營狀況(所獲利潤)為計算依據;
2、計算公式：
營業處效益工資額-福利基金
員工應發效益工資= ×員工級別系數×達成點數
總系數
總系數=Σ【各崗位級別系數×相應員工(干部)人數】
福利基金=總部效益工資額×5%
(用於營業處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢)
3、營業處效益工資額：
A、營業處效益工資額按營業處的所獲利潤來定。
B、分公司根據每個營業處的實際情況來制訂其銷售任務(年、月度)。
C、營業處效益工資額=當月利潤×30%
4、效益工資發放
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。
B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額×年度達成點數
5、營業處比較出色的業務員可提升為業務主辦，享受相應的待遇，作為將來提拔的對象。有分區域負責的業務員的營業處，業務員的效益工資計算為：
個人業績×業績完成點數
業務員效益工資=各區業務員的效益工資總額××考勤點數
總業績
實際業績
完成點數是完成業績任務的百分比：完成點數= ×100%
業績任務
業績任務由各業務經理來制訂，由分公司負責人審批確定。
三、辦事處(總代理)
|
級別 |
業務經理 |
業務主辦兼會計 |
業務主辦兼倉管 |
|
級別系數 |
5 |
3 |
3 |
1、根據辦事處當月或全年經營狀況(所獲利潤)為計算依據;
2、計算公式：
營業處效益工資額-福利基金
員工應發效益工資= × 員工級別系數×達成點數
總系數
總系數=Σ【各崗位級別系數×相應員工(干部)人數】
福利基金=總部效益工資額×5%
(用於營辦事處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工查詢)
3、辦事處效益工資額：
A、辦事處效益工資額按辦事處的所獲利潤來定。
B、分公司根據每個辦事處的實際情況來制訂其銷售任務(年、月度)。
C、從所管轄區域的銷售回款中提拔1%作為該辦事處所創得利潤。
D、營業處效益工資額=當月利潤×30%
4、效益工資發放
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。
B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額×年度達成點數
四、達成點數
1、達成點數是根據每個單位的月(年)銷售回款和銷售目標來計算的。
2、對應達成點數明細表如下：
|
完成銷售計劃 |
50%以下 |
50%-100% |
100%-150% |
150%-200% |
200%以上 |
|
達成點數 |
70% |
80% |
100% |
120% |
150% |
3、制定銷售任務時分普銷和工程，在計算銷售任務達成率時，普銷可當成工程的兩倍來計算。
五、區域間人員調動期間的效益工資計算方法。
因工作需要或開發新的區域，區域間人員調動期間各相關人員效益工資的計算方法如下：
1、調離原職後第一個月：
員工效益工資=原職的效益工資×40%+現職的效益工資×60%。
2、調離原職後第二個月：
員工效益工資=原職的效益工資×20%+現職的效益工資×80%。
3、自調離原職第三個月後，全部領現職效益工資。
例如：甲在6月21日由A區a職調到B區b職，乙同時是6月21日調到A區a職。那麼甲6月份、7月份、8月份的效益工資分別是：
6月份效益工資=A區a職的日效益工資×20+A區a職的日效益工資×10×40%
+B區b職的日效益工資×10×60%。
7月份效益工資=A區a職的日效益工資×20×40%+A區a職的日效益工資×11×
20%+B區b職的日效益工資×20×60%+B區b職的日效益工資×11×80%。
8月份效益工資=A區a職的日效益工資×20×20%+B區b職的日效益工資×20×
80%+B區b職的日效益工資×11。
三、非正式員工工資制
1、適用范圍
與公司簽訂非正式員工勞動合同的臨時工。
2、工資模式
以日薪來計算。
3、非正式員工薪資是由相關主管制訂，上一層主管審覈，知會人事部與財務部。
四、附則
1、公司每月支薪時間為每月5日。
2、公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。
3、公司實行年終獎勵，獎勵金額以整年度員工績效考核來確定。
4、以上工資均為含稅工資，根據國家稅法，由公司統一按個所得稅標准代扣代繳個人所得稅。
5、本方案經總公司總經理批准實行，解釋權在總公司。
制度专栏
