厨卫出差报告
厨卫出差报告
(一)基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的.价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
篇2：出差总结报告表
出差工作总结报告表
业务主管：** 2014年 1 月 29 日
| 出差主题：经销商拜访，市场拓展 | ||||
| 出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城 | ||||
| 出差计划时间： 20** 年 1 月 29 日 至 2014 年 2 月 2 日 | ||||
| 实际出差时间： 20** 年 1 月 29 日 至 2014 年 2月 2 日 | ||||
| （一）出差计划完成进度 | ||||
| 地点 | 天数 | 计划事项 | 完成进度简述 | |
| 丹江口 | 0.5天 | 拜访小天使罗琴，了解babyone、酷特适的销售情况。 | 1. babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发； 2. 让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。 |
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| 老河口 | 0.5天 | 拜访宝贝之家的韩秀文，洽谈澳利乐奶粉下单。 | 1. 澳利乐前期他们只做了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无差别。 2. 看重Babyone牛奶的品质。 |
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| 谷城 | 1天 | 拜访贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板） 拜访对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲宝贝邱总 |
贝贝家园的李总，老板比较有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌） 亲亲宝贝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。 |
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| 襄阳 | 1天 | 拜访育儿1＋1的史隆起，洽谈金贝氏及其他产品 拜访爱子商行李家峰（红罐努卡、酷特适） |
1. 史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、保健品都接近饱和 2. 努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适红色包装的销售情况不错，顾客反应质量还行。 |
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| 枣阳、宜城 | 1.5天 | 1. 拜访枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜 2. 宜城婴宝娃的王富贵（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干） |
1. 枣阳贝因美酷特适，推荐澳利乐和酷特适 2. 宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。 中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大部分已过半。 |
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| （二）出差总结 | ||||
| 主要存在问题 | 解决问题的办法或建议 | |||
| 现在大经销商对小经销商的影响力正逐渐减弱，不会再像以前一样别人做他就做。 | 1. 突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌； 2. 珍惜每个已经在合作的经销商 |
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| 总结简述： 此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培养一下。 虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比如：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应该想办法消除这种误解才行。 |
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空白表格区域可以根据填写内容自行调整。
篇3：出差广汇总结报告
出差到广汇总结报告
一. 问题点描述:
1:业务部工作没有流程,没有岗位职责,没有岗前培训,没有专人管理
2:业务员开拓市场没有专业的话术及商务礼仪培训,没有工作安排及计划
3:业务员工作量太多,要送货,搬运,安装,对账,收钱,开单,一个人非常吃力,无法正常 完成任务,超负荷工作,没有空余时间去开拓市场及维护市场
4:产品价格没有严格的标准,随意性太强,业务员经常可以改动价钱
5:产品送货单及对账单不规范,记录不清晰,经常随意涂改,存档也不规范,找不着 6:收款没有专人负责,仓库发料也没有专人负责,开单及报价也没有专人负责
7:产品的质量没有人检验,经常将有明显的不良品送给客户,甚至送错款式或尺寸规格,造成不必要的返工或退货,影响产品交期及公司形象,造成不必要的损失 8:公司现阶段是店面经营模式,，很多管理有局限性，需要完善
二. 改善对策:
1:制定业务部工作流程,岗位职责,设立组织架构图,必须对业务员进行培训后上岗
2:业务经理必须培训业务员专业话术及商务礼仪,并对其每天工作安排分工,协调,
3:建议将业务员与送货分开,建议业务员专门负责开拓市场或针对广汇设二个业务员一组,上午将货交付客户后,下午一起开拓周边市场,相互配合完成
4:产品统一由公司报价员报价或者严格按公司报价标准执行,不得多报或少报
5:建议设一名业务助理专门负责开单,对账,并存档管理
6:建议由业务助理专门负责收款,发料,开单,报价
7:建议培训库房师傅的品质意识,要求必须对产品进行自检或互检,必须要对生产单进行确认清,特别是颜色,尺寸规格,材料型号,外观,结构等进行全面确认并检查 8:建议公司分步骤转变成公司化经营模式，完善管理制度，使公司正规化标准化
报告人: 审核: 批准:。
篇4：烧烤用品广州出差报告
烧烤用品广州出差报告
出差目的：
1)为倾销公司烧烤用品，往广州了解烧烤用品销售情况。
2)了解其他竞争对手产品及销售情况，有针对性的调整区域客户产品结构和新品推广。
3)向广州办同事学习卖场业务沟通与技巧。
出差路线：
第一站：家乐福员村店，第二站：家乐福市中店，第三站：家乐福康王店，第四站：家乐福金沙店。
出差报告：
一、我对烧烤用品的了解及该系列产品的倾销重点。
1、烧烤系列产品整体排面陈列给人较好的视觉冲击，地势较好。产品陈列品种齐全。
2、 与34课助理处了解到我司烧烤用品在该店的销售情况，如多用途烧烤炉QLL01、欧式迷你炉MNL51、小苹果炉NX-502、烧烤炭MD-01、烧烤叉(大)MGC01、竹签ZQ599的销售都较好。这从该店所给的排面可以已得知。同时也从员村店34课助理那了解到我司部分产品面临的“通路”题目。
如烧烤炉(车架)CXL01家用苹果炉PGL503这两款销售很不理想，走货量太小。他在卖场也向我们述说了他们的调查分析：需要用到烧烤用具有两种情况会比较多，一是家里亲戚朋友常聚会的一般会卖，主要卖的产品一般会集中在家用苹果炉PGL503、小苹果炉NX-502、烧烤炭MD-01、烧烤炉(车架)，而家庭集会的人数也决定顾客所购买的产品。二是往户外旅游休闲的人购买较多。而值得留意的是这部份消费群体所购买的单位价值商品较低，这部分消费群主要购买集中在如：一次性烧烤用具、烧烤炭MD-
01、多用途烧烤炉QLL01等单位价值较低的烧烤用品上。而部分人是很少会买到零售价在60元以上的烧烤用品，由于到户外旅游的人在用完烧烤用具之后，一般是很少带回荚冬往往会选择遗弃。假如购买价值贵的东西丢了可惜，带回家又太麻烦。对次他们只有两种选择：要么买单位价值较低的烧烤用品用，要么花30元在旅游地租借一套烧烤用品用。按常理来说选择后者的是乎多一些(这个论点正确性目前没人统计过)。
3、制炭技术 以下为我司部份烧烤系列产品在家乐福的各段价格及代理商价格。其中商场报价指：家乐福南区报价，代理商到货价指含税含运价。
产品名称、型号 商场报价 商场零售价 商场促销零售价 代理商到货价 代理商商场报价
多用途烧烤炉QLL01 37元 55元 / 28元 38元
小油桶炉NX-524 168元 189元 / 127.4元 170元
烧烤炉(车架)CXL01 130元 169元 109元/119元 100元 130元
简易炉(大)JYL5351 60元 79.9元 / 45元 60元
欧式迷你炉MNL511 66元 75元 69.9元 66元 99.9元
小苹果炉NX-502 54元 63.5元 54.8元 51.7元 75元
家用苹果炉PGL503 150元 178元 149元 103元 150元
烧烤炭MD-01 23元 25.5元/32.8元 19.9元 19元 23元
以此为基础确定我区域客户烧烤用品主推产品。
主推产品：多用途烧烤炉QLL01、欧式迷你炉MNL511、家用苹果炉PGL503、烧烤炭MD-01。目标客户：一级市场，区域年销售额30万客户。
篇5：轮胎销售出差报告书
轮胎销售出差报告书
差前审核：
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出差日期： |
20xx/6/14 |
出差人： |
黄哲宽 |
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出差原因： 去无锡开发市场，并且对现有客户做维护和回访。确认无锡市场的轮胎销售潜力和车行款式，深度了解无锡轮圈市场和轮胎市场的销售模式。 1.客户回访 2.开发新轮圈客户（4S店） 3.开发新轮圈客户（轮胎店） 4.开发新轮圈客户（改装店） 5.开发新轮圈客户（批发客户） 6.开发新轮圈客户（4S店） 7.开发新轮圈客户（轮胎店） 8.开发新轮圈客户（改装店） 9.开发新轮圈客户（批发客户） 10.市场调查 |
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出差目的地： |
出差事项： |
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1.无锡某某4s店 |
1.轮圈产品解说 2.调查客户产品需求-ABCFGIJK 3.评估客户客户等级（拿货量，付款条件）-BHD 4.对现有客户做回访N 5.售后服务LM 6.改装知识解说-ML 7.调查客户产品来源-CDN 8.调查主要竞争对手-CDN 9.调查市场销售渠道-CDN 10.调查客户营业模式-ABCDHIJ 出差事项后面的英文字母是需要问的问题，（问题在后面内容部分）。 |
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2.无锡某某轮胎店 |
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出差费用预算： |
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项目 |
数量 |
合计 |
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交通费用： |
从a到b火车票-来回 |
1 |
160 |
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车站间乘车费用 |
5 |
60 |
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合计: |
320 |
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住宿费用： |
在a住宿费用两天 |
2 |
500 |
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合计： |
500 |
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其他费用： |
请客户吃饭费用 |
1 |
50 |
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合计： |
50 |
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预算总计： |
870 |
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审核人意见： 住宿费用过高。应调低至350。 |
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审核后预算： |
720 |
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出差记录： |
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出差事项 |
内容 |
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1-1 |
这边应填入出差事项（如：轮圈产品解说）： 以下为所有问题（填写报告时，不同事项需要回答不同问题）： A.询问客户现有产品的.销售价格 B.询问客户现有的销售量/月 C.询问客户现有产品内容（包含现有供应商资讯） D.询问客户和其他供应商的合作模式 E.询问客户和其他供应商合作时是否有出样（出样模式） F.询问客户专注在哪个车型的产品 G.询问客户车子升级后提升的利润空间 H.询问客户进货流程（订单-销售-出货-入库-对帐-开票-结款） I.询问客户改的车系的比例 J.4s店询问产品时较常使用抽象式语言 K.改装店询问产品时一般用图册来进行偏好挑选 L.询问客户以前是否有装过改装圈 M.询问客户以前装改装圈时是否有遇到相关问题 N.询问客户当地市场状况（同行，客户，供应商） |
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1-2 |
了解4s店需求： |
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1-3 |
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2-1 |
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2-2 |
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2-3 |
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l每一个出差事项内容回答不得少于40字
审核人出差后意见：
出差后审核：
制度专栏
