服装博览会出差总结

篇2：出差总结报告表

出差工作总结报告表

　　业务主管：** 2014年 1 月 29 日

出差主题：经销商拜访，市场拓展
出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城
出差计划时间： 20** 年 1 月 29 日 至 2014 年 2 月 2 日
实际出差时间： 20** 年 1 月 29 日 至 2014 年 2月 2 日
（一）出差计划完成进度
地点	天数	计划事项		完成进度简述
丹江口	0.5天	拜访小天使罗琴，了解babyone、酷特适的销售情况。		1. babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发； 2. 让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。
老河口	0.5天	拜访宝贝之家的韩秀文，洽谈澳利乐奶粉下单。		1. 澳利乐前期他们只做了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无差别。 2. 看重Babyone牛奶的品质。
谷城	1天	拜访贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板） 拜访对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲宝贝邱总		贝贝家园的李总，老板比较有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌） 亲亲宝贝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。
襄阳	1天	拜访育儿1＋1的史隆起，洽谈金贝氏及其他产品 拜访爱子商行李家峰（红罐努卡、酷特适）		1. 史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、保健品都接近饱和 2. 努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适红色包装的销售情况不错，顾客反应质量还行。
枣阳、宜城	1.5天	1. 拜访枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜 2. 宜城婴宝娃的王富贵（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干）		1. 枣阳贝因美酷特适，推荐澳利乐和酷特适 2. 宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。 中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大部分已过半。
（二）出差总结
主要存在问题			解决问题的办法或建议
现在大经销商对小经销商的影响力正逐渐减弱，不会再像以前一样别人做他就做。			1. 突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌； 2. 珍惜每个已经在合作的经销商
总结简述： 此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培养一下。 虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比如：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应该想办法消除这种误解才行。

　　空白表格区域可以根据填写内容自行调整。

篇3：出差广汇总结报告

出差到广汇总结报告

一. 问题点描述:

　　1:业务部工作没有流程,没有岗位职责,没有岗前培训,没有专人管理

　　2:业务员开拓市场没有专业的话术及商务礼仪培训,没有工作安排及计划

　　3:业务员工作量太多,要送货,搬运,安装,对账,收钱,开单,一个人非常吃力,无法正常 完成任务,超负荷工作,没有空余时间去开拓市场及维护市场

　　4:产品价格没有严格的标准,随意性太强,业务员经常可以改动价钱

　　5:产品送货单及对账单不规范,记录不清晰,经常随意涂改,存档也不规范,找不着 6:收款没有专人负责,仓库发料也没有专人负责,开单及报价也没有专人负责

　　7:产品的质量没有人检验,经常将有明显的不良品送给客户,甚至送错款式或尺寸规格,造成不必要的返工或退货,影响产品交期及公司形象,造成不必要的损失 8:公司现阶段是店面经营模式,，很多管理有局限性，需要完善

二. 改善对策:

　　1:制定业务部工作流程,岗位职责,设立组织架构图,必须对业务员进行培训后上岗

　　2:业务经理必须培训业务员专业话术及商务礼仪,并对其每天工作安排分工,协调,

　　3:建议将业务员与送货分开,建议业务员专门负责开拓市场或针对广汇设二个业务员一组,上午将货交付客户后,下午一起开拓周边市场,相互配合完成

　　4:产品统一由公司报价员报价或者严格按公司报价标准执行,不得多报或少报

　　5:建议设一名业务助理专门负责开单,对账,并存档管理

　　6:建议由业务助理专门负责收款,发料,开单,报价

　　7:建议培训库房师傅的品质意识,要求必须对产品进行自检或互检,必须要对生产单进行确认清,特别是颜色,尺寸规格,材料型号,外观,结构等进行全面确认并检查 8:建议公司分步骤转变成公司化经营模式，完善管理制度，使公司正规化标准化

　　报告人: 审核: 批准:。

篇4：服装男装出差总结报告

服装男装出差总结报告

一、出差时间

　　20**年3月21日至3月24日

二、出差地点

　　冠县、临清、夏津、高唐、茌平

三、出差人员

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四、出差目的

　　在夏侕凯帝晟聊城专卖店开业之际，对聊城北部县城男装市场进行开发。通过陌生拜访和洽谈意向客户实现凯帝晟在聊城的遍地开花。

五、具体行程

第一站：冠县

　　到达冠县汽车站21日上午11点半左右，开始下小雨。拿着行李搭乘公交到百货大楼附近下车，雨越下越大，在百货大楼下面避雨大约十分钟。出去找个地吃饭大约十五分钟，雨小下来，沿着冠宜春路和红旗路调查。在冠宜春路没发现名牌男装专卖店，有一些杂牌。在红旗路左侧发现劲霸专卖店，面积大概50-60平方，左右是一些杂牌。右侧发现国人西服专卖店，面积大概80-90平方，服务员三名，服务态度一般，搞打折活动。右侧是开开专卖店，面积大概40-50平方，工作人员一名，服务态度一般。在一个十字路口发现奥康皮鞋专卖店，营业面积100平方，进店聊天并把公司资料留下并发现有其他男装品牌也在和他们谈。出来时雨越下越大，我们躲进建行避雨趁机和工作人员谈工装问题，了解到建行是省行下发工装。下午三点半左右冒雨乘车去汽车站去临清。总的来说，冠县名牌市场不是很景气，经过聊天发现人们对知名男装的需求不是很旺。建议冠县市场过一段时间开发。出租房屋较少且位置不佳，面积较小。

第二站：临清

　　到达临清汽车站是21日下午7点，天还下着小雨。我们在汽车站对面找了个宾馆住下。22日上午八点，还在下小雨，我们沿着红星路向西，在百货大楼附近向西集中了九牧王专卖店，面积100平方左右，两个服务员，服务态度一般，开业时间2年，附近有一出租屋大概50平方没有联系方式。向西有利郎专卖店，面积130平方左右，四个服务员和一个店长，服务态度热情。对面是劲霸专卖店，面积100平方左右，三四个服务员，服务态度一般。旁边是国人专卖店，面积60平方左右，刚开业不久，西边是运动服装李宁、德尔惠及耐克等。运动服装对面是七匹狼专卖店，面积150平方，没看见年轻服务员，只看到一对中年夫妻在店里面，但一条路上面全是七匹狼的广告牌。向西没有知名服装专卖店一些零星杂牌。百货大楼北面的国文西服去年关门。百货大楼南边200米处有一装修房屋大概60平方，租金一年3万，没转让费。中午11点40回到宾馆拿东西去车站去夏津。总的来说，夏津男装市场比较集中，且所有品牌店面积都比较大，观察其客流量还可以，只是没找到合适位置的出租房屋。

　　建议：临清市场可以尽快考虑开发。

第三站：夏津

　　到达夏津汽车站大概是22日下午2点，在车站附近找到一家宾馆放下行李，3点从车站向县城中心的家庭号商场附近进发。沿着朝阳西路调查可能处于中心边缘做服装的比较少，在夏津唯一的商场“家庭号”对面有一个昊宝专卖店，面积大概80平方，营业员3名，店长1名，服务态度较好，正在搞优惠打折活动，附近人流量多。向南发现柒牌专卖店关门，劲霸专卖店已经换成三利服装。对面是劲威专卖店，面积100平方左右，里面服装已经是多种品牌的集中，老板正在打折甩卖货，等市场好转后再卖服装。再向西在一个拐角处发现新郎专卖店，面积120平方左右，二层是干洗，服务员4名，服务态度一般。该专卖店位置偏僻，人流量较少，听说那边是正开发地段，附近有房屋出租。步行街人流量较多但都是杂牌子。“家庭号”商场里面有才子、七匹狼品牌，且都是商场自己代理的，可惜服装区主管去开订货会没见到。经过和人员聊天发现夏津主要工业是油厂和棉厂，近两年油厂和棉厂都不景气造成收入降低，消费人群减少，服装销售不景气，可能要等两年市场恢复。且得到夏津另外一个商场正在装修中准备开业。下午6点左右坐公交回到宾馆。总的来说，夏津市场不是很好，尤其是“家庭号”的开业更是让品牌服装专卖店经营困顿。

　　建议：夏津市场过一段时间再进行开发。

第四站：高唐

　　23日上午8点从夏津汽车站出发到达高唐汽车站是上午9点半，然后坐公交车去高唐县中心的银座商城附近找了个宾馆，放下行李，拿着资料去查看市场。我们就沿着官道北路、金城西路找知名专卖店。因为当时道路上风比较大，我们商议既然知道了专卖店的位置等风小了后我们再进店具体调查。12点半我们进去一个步行街的餐馆吃饭并简单沟通了这里的服装市场状况，下午2点左右风小了点我们继续去查看市场。餐馆附近是海澜之家专卖店，面积大概70平方，服务员3名，服务态度一般，因当时正在整理货没有时间进行聊天。附近是一些李宁、德尔惠、森马、耐克等服装品牌。在步行街和春长南路交叉口有国人西服专卖店，面积大概50平方，一名服务员，正在为主顾客修裤脚，当时顾客反映买服装愿意来国人原因是放心。旁边是昊宝菲博尔专卖店，面积60-70平方左右，服务员4名，服务态度热情。春长路人流量还可以，两边都是商铺，靠近银座商场。向北是官道北路，沿着官道北路东走远离银座商场，路两边是一些羽绒服和女式服装的专卖店，人流量不多，大多数面积在30-60平方。沿着官道北路西走在银座附近是才子专卖店，面积大概40平方，服务员3名，服务态度一般。银座对面是劲霸专卖店二店，面积大概100平方，服务员6个，旁边还有一个裤子专卖店和劲霸专卖店相通大概60平方，服务态度般。在官道北路和金城西路十字路口偏北处是劲霸专卖店一店，面积60平方左右，2名服务员，服务态度一般。对面是齐鲁银行，齐鲁银行旁边是李宁专卖店要出租，面积一层是150平方共上下两层，无转让费，一年租金26万(待商议)。西边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度热情。利郎西边是新郎希努尔专卖店，面积80-90平方，服务员3名，服务态度一般。在十字路口的南边是名牌鞋店和其他牌子的服装店，其中两家鞋店将要换位置。总的来说，高唐市场还是不错的，知名品牌服装店比较集中在银座商场周边，人流量集中。在高唐有两家大的商场，一个是银座，另外一个在北郊靠近外环，但商场里没有知名品牌的.专柜。

　　建议：高唐市场是可以开发的，且有位置不错的出租房待租。

第五站：茌平

　　24日上午8点坐公交到高唐汽车站，8点50出发，9点半到茌平汽车站。然后带着东西沿着中心街向南走，在步行街入口处有劲霸专卖店，面积大概50平方，服务员3名，服务态度一般。旁边是国文专卖店，面积大概50平方，服务员2名，服务态度一般。向里走有昊宝菲博尔广告牌但其专卖店没找到，其广告在公交车外表上比较普遍。沿着中心街向南有联华商场，我们把行李放在商场里面，在三楼服装处没发现知名品牌。拿着资料沿着中心街向南在中心街与振兴路交叉口偏西发现国人专卖店，其面积大概70平方。振兴路南边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度一般，该店是去年11月开业，旁边有一些羽绒服专卖店。对面的红蜻蜓皮鞋专卖店要出租。向南在中心街与新政路偏北有耐克专卖店。偏东南是茌平最大的商场新都商场，人流量很大，一楼有only专柜，面积有100平方左右，服务员3名，服务态度一般。旁边是杰克琼斯专柜，面积100平方左右，服务员3名，服务态度一般。二楼电梯处有七匹狼专柜，三楼有柒牌、昊宝男装、才子、罗蒙等专柜，面积大概40-50平方，服务员一名，服务态度一般。商场里的品牌男装都是本地加盟商租的商场的店面，其中杰克琼斯和only是厂家租的店面。在新都商场的对面偏北有一个门面房，上下两层大概120平方，转让费4万，租金一月6000(可商议)，对面即是耐克专卖店，人流量较大。总的来说，茌平市场还是不错的，大多数知名男装都存在且经营比较好，人们消费水平还可以。

　　建议：茌平男装市场相当昌盛，专卖店卖场均很火爆，各大品牌均有不同程度的体现，房子好找。

篇5：外协供应商出差总结

外协供应商出差总结

　　1.达到的效果

　　通过本次出差宁波、奉化的外协供应商，不仅了解了各个供应商的企业规模大小，生产能力强弱，同时最重要的是发现了为什么供应商供货困难的问题，及时有效地解决了与供应商的矛盾，增加了同供应商之间的信任度，促进了合作双方的合作关系，为下一步大批量供货奠定了基础。

　　2.收获与感想

　　此次是本人到公司后第一次出差，到公司后还处于学习阶段，很多事物都在学习和了解当中，这次出差让我学到很多，接触到很多新的事物。之前对供应采购工作还不十分了解，通过这次出差也学会了很多采购方面的有关知识，也得到公司领导与同事的帮助。对自己以后的工作将产生很大的帮助和推动作用。

　　3.存在的问题

　　①检验太严格，不合格产品数量少的也退货，可以适当放松的尺寸应当放松;

　　②检验工作效率低，造成付款慢;

　　③因现在原材料价格上涨，希望加工费做相应的调整;

　　④技术要求高，造成加工难度大，应适当的修改图纸;

　　⑤产品加工数量少;

　　⑥与公司领导沟通不够，有些问题不能及时得以解决。

　　4.问题的分析

　　①检验严格和检验工作效率低：

　　a.可能加工图纸要求过高

　　b.外协检验室人员配置不够

　　c.缺少必备的检验、检测手段

　　d.检验人员的素质不高

　　e.检验方法有问题

　　②加工费的问题：

　　a.目前原材料价格上涨

　　b.人力成本加大

　　③加工难度大：可能是公司技术要求的问题。

　　5.意见与建议

　　①增加外协检验室人员配置，提高检验工作效率;

　　②加强检验人员的技能培训，提高员工工作能力;

　　③适当配置检验、检测器具，提高公司检测能力;

　　④技术、生产、品质部门进行综合分析，在保证公司产品质量的前提下，是否可以降低外协加工件的技术要求;

　　⑤采购人员应加强对采购过程中所出现的各种问题及时向上级领导汇报，以取得帮助和支持，及时解决问题;

　　⑥财务部门及时与供应商对帐，保证货款的支付;

　　⑦寻找合格供应商，以保证公司在采购供应工作有更多的选择;

　　⑧对原材料的市场价格及加工人力成本做调查，适当调整部分外协加工产品的加工费;

　　⑨公司领导应适时对供应商的走访工作，以协调和加强与供应商的合作关系;

　　以上总结是自己不成熟的想法，请领导批评指正。