酒店薪酬管理办法

篇2：公司员工薪酬管理办法

薪酬管理方法

第1章总则

第1条目的

为规范企业薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。

第2条制定原则

（1）竞争原则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。

（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

（3）激励原则：企业根据员工的贡献，决定员工的薪酬。

第3条适用范围

本企业所有员工。

第2章薪酬构成

企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。

第1条企业正式员工薪酬构成

（1）企业高层薪酬构成=基本年薪+干股分红+社会保险+其他福利

（2）员工薪酬构成=基本工资+绩效工资+辅助薪金+社会保险

第2条试用期员工薪酬构成

企业一般员工试用期为1～3个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。

员工试用期工资只发放基本薪金，不享受正式员工所发放的绩效工资及辅助薪金和社会保险

第3章具体薪酬体系

员工实行岗位绩效工资制度，其工资由基本薪金、绩效薪金和辅助薪金构成。

（一）基本薪金的确定。

基本薪金的确定：按照员工所处的工作岗位、承当工作任务来划分岗级，按照员工的条件来确定薪级。具体的标准如下表：

第1条基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资历和职位决定的。该部分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%～40%。

高层管理人员的薪酬水平由总经理确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。

第2条：年终干股分红，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的30%～45%。

第3条其他福利包括住房补贴，通讯及交通补贴，差旅补贴，招待补贴等。该部分应占高层管理人员全部薪酬的10%～15%。

第4条社会保险，该部分应占高层管理人员全部薪酬的10%～15%。

第5章一般员工工资标准的确定

第1条岗位工资

岗位工资主要根据该岗位在企业中的重要程度来确定工资标准。企业实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同，将岗位划分为不同的级别。

第2条绩效工资

绩效工资根据企业经营效益和员工个人工作绩效计发。企业将员工绩效考核结果分为五个等级，其标准如下表所示。

绩效考核标准划分

依据员工绩效考核结果确定。

绩效薪金最大比例为基本工资的30%。分别为：

第3条奖金

年度绩效奖金：企业根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩，决定员工的年度奖金

篇3：摩托罗拉薪酬绩效管理及培训办法

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上海蓝草企业管理咨询有限公司

摩托罗拉的薪酬与绩效管理

蓝草精心准备当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

绩效评估的目的

摩托罗拉员工的薪酬和晋升都与评估紧密挂钩，但是摩托罗拉对员工评估的目的绝不仅仅是为员工薪酬调整和晋升提供依据。摩托罗拉评估的目的是：使个人、团队业务和公司的目标密切结合；提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为；提高对话质量；增强管理人员、团队和个人在实现持续进步方面的共同责任；在工作要求和个人能力、兴趣和工作重点之间发展最佳的契合点。

评估目标

摩托罗拉业绩评估的成绩报告表（Ｓｃｏｒｅｃａｒｄ）是参照美国国家质量标准制定的。各个部门根据这个质量标准，针对具体业务制定自己的目标。摩托罗拉员工每年制定的工作目标包括两个方面，一个是战略方向，包括长远的

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战略和优先考虑的目标；另一个是业绩，它可能会包括员工在财政、客户关系、员工关系和合作伙伴之间的一些作为。也包括员工的领导能力、战略计划、客户关注程度、信息和分析能力、人力发展、过程管理法。

员工制定目标的执行要求老板和下属参与。摩托罗拉每３个月会考核员工的目标执行情况。员工在工作中有一个联系紧密的合作伙伴，摩托罗拉称之为Ｋｅｙｗｏｒｋｐａｒｔｎｅｒ，他们彼此之间能够相互推动工作。跨部门同事和同部门同事之间有紧密联系，使考核达到３６０度的平衡。

如何避免误区

有些人在工作中的焦点不是客户，而是怎样使他的老板满意。这种情况也导致评估的误区，出现两种不好的情况：一个是员工业绩比较一般，但是老板很信任他；另一种是后加入团队的员工，成绩很好，但是没有与老板建立信任的交情。人力资源部的细致工作就变得非常重要了。人力资源部会花很多精力在工作表现前２５名和后２５名人身上。有时候如果这个人很有能力，老板不重视，人力资源部会帮他找一个好老板。

论功行赏

摩托罗拉年终评估在１月份进行，个人评估是每季度一次，部门评估是一年一次，年底对业务进行总结。根据Ｓｃｏｒｅｃａｒｄ的情况，公司年底决定

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员工个人薪水的涨幅，也根据业绩晋升员工。摩托罗拉常年都在选拔干部，一般比较集中的时间是每年２、３月份，公司挑选管理精英，到总部去考核学习，到５、６月份会定下管理人才来。

管理者的素质是关键

如果员工对评估有不公之感，可以拒绝在评估结果上签字。每个员工的评估表会有自己的主管和主管的主管签字，所以他的上级会知道其中有问题，并会参与进来，了解其中情况，解决存在的问题。

评估的质量如何与管理者的关系很大。摩托罗拉非常注重管理者的素质，因为管理者是制度的执行者，所以选拔管理者有许多明确的条件。例如摩托罗拉对副总裁侯选人的素质要求有四点：第一是个人的道德素质高；第二是在整个大环境下，能够有效管理自己的人员；第三是在执行总体业务目标时，能够执行得好，包括最好的效果、最低的成本、最快的速度；第四是需要能够创新，理解客户，大胆推动一些项目，进行创新改革。副总裁需要有这四个素质，而且还要求这几点比较平?。总监、部门经理等都会有其就职要求。摩托罗拉有许多给领导的素质培训，职业道德培训。摩托罗拉还给他们跨国性的培训，让他们在全球做项目，让他们知道做事方法不只一种。

摩托罗拉重视管理者的素质，如果管理手段不妥，犯了严重管理过失，摩托罗拉会将管理者撤掉。

篇4：XX医药公司薪酬管理办法

HR人力资源薪酬管理

★机密

医药经营有限公司

薪酬管理办法

HR人力资源薪酬管理

目录

第一章总则(1)

第二章薪酬体系(3)

第三章薪酬单元(4)

第四章年薪制(6)

第五章岗位绩效工资制(7)

第六章销售提成工资制(9)

第七章销售绩效工资制(11)

第八章协议工资制(12)

第九章薪酬入级(13)

第十章其他(16)

附件01：岗位评价得分排序表(17)

附件02：职系职级划分表(19)

附件03：年薪制适用岗位清单(23)

附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单(23)

附件05：销售提成工资制适用岗位清单(26)

附件06：销售绩效工资制适用岗位清单(26)

附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表(27)

附件08：地区收入调整系数对照表(27)

附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表(28)

附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表(31)

附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表(32)

附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表(33)

附件13：OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表(35)

附件14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表(37)

HR人力资源薪酬管理

医药经营有限公司

薪酬管理办法

第一章总则

第一条目的和依据

为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享XX医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进XX药业、XX医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《XX医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。

第二条适用范围

本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。

第三条薪酬分配的依据

薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。

第四条薪酬设计的思路

薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。

第五条薪酬分配的基本原则

薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。

（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。

（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。

（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。

HR人力资源薪酬管理

第六条薪酬的特征

（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。

（二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入。

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HR人力资源薪酬管理

第二章薪酬体系

第七条经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：（一）年薪制

（二）岗位绩效工资制

（三）销售提成工资制

（四）销售绩效工资制

（五）协议工资制

第八条实行年薪制的员工，其工作业绩以一年为一个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3：XX医药经营有限公司年薪制适用岗位清单。

第九条岗位绩效工资制是指以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适用岗位详见附件4：XX医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。

第十条销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5：XX医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单。

第十一条销售绩效工资制适用于OTC一线终端促销类员工，其薪酬的发放与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6：XX医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单。

第十二条对于返聘与外聘的员工实行协议工资制。

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篇5：物流公司年薪制人员薪酬与考核管理办法HR猫猫

HR人力资源薪酬管理

物流有限公司

年薪制人员薪酬与考核管理办法

1目的：

以贡献、能力和责任为考核与分配的价值取向，建立核心员工的激励与约束机制，通过客观评价年薪制员工的工作绩效，帮助年薪制员工提升工作绩效，提高岗位胜任力，从而提升公司整体绩效，使年薪制员工的收益与付出得到合理匹配。

2年薪制的原则：

年薪制是以年为单位，依据年薪制人员所承担的责任确定其基本劳动所得（基本薪资）、依据其工作经营成果挂钩考核（关键业绩指标），确定绩效薪资相结合的薪资分配制度。本办法在执行过程中遵循以下原则：责任利益风险相一致的原则；年薪分配办法与公司薪筹分配办法既统一又分离的原则；坚持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。

3适用范围：

总经理、各大区经理、各中心经理等高级管理人员和其他享受年薪的高级专业技术和管理人员。

4年薪构成：

分为三部分：基本年薪、绩效年薪、奖励年薪。其中基本年薪和绩效年薪构成年薪标准，是年薪的主体部分。

4．1基本年薪：为年薪中的固定部分，按月发放。

4．2绩效年薪：是完成业绩指标核定的收入，在年终考核后一次性发放或扣除。

4．3奖励年薪：年度实现利润超过预算，从超额利润中提取一定比例进行奖励（具体办法另行制订）。

5年薪标准的确定

业务部门（各大区和实行年薪制的连锁店负责人按照经营规模（如总营业额、员工总数、所辖连锁店数量、集散库面积等）确定年薪级别标准，其他年薪制人员（大区集散库经理和财务部经理等）按大区经理的比例确定年薪标准。职能部门（中心经理或实行年薪的高级专业技术人员的年薪）按知识技能、解决问题和应负责任进行评估后确定。

6基本年薪和绩效年薪的比例

基本年薪和绩效年薪的比例由和约双方合理商定或按以下规定执行：业务部门基本年薪和效益年薪的比例为5：5；职能部门基本年薪和效益年薪的比例为6：4。

7年薪制人员的考核：

HR人力资源薪酬管理

年薪制人员考核分二大部分：关键绩效指标（KPI）考核和周边考评。其中，关键绩效指标考核与绩效年薪挂钩，周边考评不与绩效年薪挂钩，但与年薪制人员的持续改进与能力提高密切相关。

7．1关键绩效指标（KPI）考核。根据不同的岗位设定不同的KPI和指标值，包括常规KPI和改进KPI。指标目标值的确定必须符合SMART原则，即具体的、可实现的、可度量的、相关的、有时限的；必须结合公司规划、对本部门、本岗位的要求，并切合各大区（连锁店）的发展阶段，经过审慎论证，切实可行。

7．1．1常规KPI的确定：根据公司的年度规划所分解的本单位的目标。业务部门员工的KPI一般包括营业额、利润指标、应收帐款回收率、网内业务额、成本控制、营运质量指标等；职能部门员工的KPI根据其核心职责确定。

7．1．2改进KPI的确定：针对上一考核周期的薄弱环节和短板设定的改进指标。

7．1．3否决指标：对公司产生重大影响的安全、运营指标，如达不到规定最低要求或出现重大事故，实行单项否决指标，取消当年度所有绩效年薪。

7．1．4每年根据实际情况对常规KPI和改进KPI及其指标值进行调整。

7．2周边考评：与半年述职结合，由董事长或总经理以及总经办指定的相关人员对被考评者的素质进行考评，其主要内容包括佳怡意识、责任心、积极性、务实精神、规划能力、团队激励、培养人才、服务意识、成本意识、总体成就等（具体见附表），或对工作能力（专业技能、控制能力、分析判断、计划组织、沟通协调）、工作态度（责任心、成本观念、忠诚度、服从性、细心程度）进行综合考评，找出短板作为改进方向。

7．3半年述职：每半年进行一次，其主旨是总结绩效目标完成进度或程度，分析市场，提出对策，找出问题，改进工作，并且为周边考评提供依据。述职应包括以下内容：

（1）目标承诺陈述（量化指标、完成情况）；

（2）主要业绩行为分析（成功事例分析、经验总结）；

（3）主要问题分析（失败事例分析）；

（4）面临的挑战与机会；

（5）绩效改进要点与措施；

（6）能力提升要点与方法；

（7）需要得到的支持与帮助；

（8）目标调整及新目标确定。

8年薪制的实施程序：

8．1新财年开始（每年4月1日）之前，由董事长召集年薪制考核委员会成员依据年度经营计划和经营预算等制订考核指标和目标值，并与各目标责任人进行充分沟通，最终达成对考核标准的认同，在月日之前由总经理与目标责任人签定业绩合同书或目标责任书。8．2签定业绩合同或目标责任书的目的是为了保证企业总体战略的具体实施，使管理者把精力集中在对企业价值最关键的经营决策上，以合同的方式体现被承诺的业绩达成的严肃性。具体内容包括：

（1）本岗位主要考核方面及关键业绩指标、工作目标设定；

（2）确定各主要考察内容的权重；

（3）各指标的计算方法和数据来源

（4）薪酬标准及其发放时间

（5）其他约定。

HR人力资源薪酬管理

8．3业绩合同（或目标责任书）一经签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改，如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。

8．4年薪的计算：业务部门绩效年薪的计算是绩效年薪*业绩考核分数（%）；职能部门的绩效年薪根据公司总体经营状况进行调整。

8．5年薪的发放：绩效年薪在年终决算完成后20天内予以发放。

8．6公司成立年薪制考核委员会，董事长任主任，总经理任副主任，董事会秘书任秘书，总经理战略助理、财务中心经理、人力资源中心经理、审计督察中心经理、营运中心经理任成员，委员会负责下达年度考核指标和进行考核清算。

9申诉处理

9．1被考核人如对考核结果不清楚或持有异议，可以采用书面形式向审计督察中心申诉，审计督察中心负责协调处理，若不能处理则报公司总经理；

9．2审计督察中心接到申诉后，应在三日内做出是否受理的答复，对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆造的不予受理；

9．3审计督察中心应在十五个工作日内将受理的处理结果通知申诉人，不能解决的，应及时上报总经理处理，并将进展情况告诉申诉人，总经理在接到申诉后必须就申诉内容组织审查，并将处理结果通知申诉人。

10岗位异动动的规定：

10．1年度终了以前辞职或违反公司规定或损害公司利益而被开除或除名的年薪制员工，其绩效年薪不予计发；

10．2年薪制员工因公司原因调动岗位或职务时，其原岗位绩效年薪按其任职月数的比例计发；

10．3年度中接任的年薪制员工，接任岗位产生的绩效年薪按其正式任该职实际月数比例计发。

11本办法未尽事宜，在绩效合同或目标责任书中确定。

12本办法自2xxx年4月1日起实行。

HR人力资源薪酬管理

业绩合同

其他约定：

1、

2、

受约人签字：发约人签字：