乳胶漆产品销售方案
*X营销方案
根据*X集团的大化工销售战略，现推出工、装类化工产品――乳胶漆系列产品，对于乳胶漆系列产品营销政策及方案如下：
一、禅漆简介：
何谓禅?禅是万物自然、禅即无隐藏、禅仍自然本色!禅漆是天之一公司从天人合一、物我合一;为人们远离易毒而食、易毒而居，使大众回归于健康生态的生活环境而潜心研发出的一系列零甲醛、零甲苯的无毒装修涂饰材料，通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能;现已热销的有Q8、Q9系列。
二、产品价格：
全国统一价格(见附表)，再根据合作方的销量情况以予对应比例的返利。
三、推广途径：
3.1与各装修公司合作：让装修设计公司(含设计公司与装修公司)于居家设计&装修、办公设计&装修、工程设计&装修中使用并宣传我司的无毒装修材料(含我司的禅漆及水性超纤皮料产品)。
推广方式：向各装修公司宣导我公司是集产业化、资本化、国际化运作的国家级高新技术企业集团，将打造千亿级治污、环保生态圈平台;阐述我公司产品是为”绿色享受、健康生活”而创造：
3.1.1对有一定知名度，有一定规模的设计&装修工司(年营业额需达千万元以上的)，我公司可对其进行参股、并购或与之成立一新的合资公司等股权合作方式合作;即时通过我集团可引领其迈入资本化A股市场;
3.1.2对于一般性装修公司主推我司无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列产品;
3.1.3对于有设计或工程装修经验且衷心于环保的有志之士、创业者，我司可向其提供设立装修公司、运营及管理等方面进服务指导，并拿货即以最优返利方式提供我司的无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列产品支持其创业。
3.2通过与涂料经销商股权合作或品牌加盟等方式走渠道销售：向各经销商宣讲我司禅漆优势：通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能：健康友好、环保无毒、消除甲醛、益离子、高密度遮盖、耐干湿擦等。对全国每一省市找经销商以股权合作方式设合资子公司(天之一至少占股51%)，该子公司作为该省(或地区)总经销;通过区域及价格保护逐级发展市、县级经销商及乡、镇级经销商。
禅漆渠道职能表
序号经销级别合作方式职能备注
1省级(或大区)总经销、总代理主要以成产合资子公司形式负责禅漆于该省的品牌推广、运营及管理等
2市级经销商主要以禅漆品牌加盟方式;也可与省级总经销成立合资子公司进行该级地区的品牌运营管理及产品销售
3区、县、乡镇级经销商代理方式;也可以加盟方式产品销售对各级经销商我司提供：统一的禅漆广告牌、产品宣传画册、授权书、相关证书等
四、产品销售返利方式：
返利方式及比率对应表(以一季度为周期返利)
序号销售任务达成情况返利配比/合资的装修&设计公司一般装修&设计公司备注
总经销市级经销区县镇级经销
1任务达成率在110%及以上总返利50%分配比例10%15%25%
2任务达成率在70%~110%总返利40%分配比例8.5%12.5%20%
3任务达成率在70%以下的总返利30%分配比例5%10%15%
1)返利以每一季度为一结算周期，返利可以以现款或提供等值产品方式返利;
2)总经销年销售任务不底于3000万;首年任务达成率应不低于50%;否则取消总经销资格，或视情况降级为市、县级经销资格;
五、公司推广人员：公司所有经销、直销业务人员
1、公司20**年度乳胶禅漆目标：为26445万元
人均年度销售任务60万，月度销售&回款5万元/月(从20**年元月份始)
序号大区各省市年度任务(万元)小计(万元)
1华东区山东江苏安徽浙江福建上海
2华南区广东广西海南
3华中区湖北湖南江西
4华北区北京天津河北河南山西内蒙古
5西北区宁夏新疆青海陕西甘肃
6西南区四川云南贵州西藏重庆
7东北区辽宁吉林黑龙江
8港奥台香港奥门台湾
总计26445
六、提成方式
业务人员提成=回款额×1.5%×任务完成率×80%。
说明：
1)另外的20%作为管理提成;
2)业务人员开发的客户，头两年提成比率为1.5%，第三年为1.0%;第四年及以后为0.05%。
3)开发费用走借支审批流程，按公司财务制度及管理报销。
七、所有销售业务人员均签订销售任务目标书，承诺如果三个月内无销售业绩则无条件解聘;
八、本方案自发布日起实施，后续根据公司需要适时修订。
附表：产品价格
序号品名价格(元/桶)产品特点说明
1Q8-1218√高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，抗菌，会呼吸
2Q8-2338√高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，耐干擦，会呼吸
3Q8-3458高密度遮盖，0甲醛，0甲苯，耐干湿擦，会呼吸
4Q8-4578高物性能，0甲醛，0甲苯，耐干湿擦，会呼吸
5Q8-5698√高物性能，0甲醛，0甲苯，优良的耐干湿擦，会呼吸
6Q8-6818高物性能，0甲醛，0甲苯，优异的耐干湿擦，会呼吸
7Q8-7938高物性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸
8Q8-81058海藻泥吸附性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆
9Q8-91178√高耐磨，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆
1Q9-11298√乳白色高封闭面，0甲醛，0甲苯，消除毒素
2Q9-21418√中光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
3Q9-31538√哑光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
4Q9-41658珠光高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素确良
5Q9-51778炫彩高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
6Q9-61898水晶透明高封闭性，0甲醛，0甲苯，消除毒素
7Q9-720**生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
8Q9-82138生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
9Q9-92258生物儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
10Q9-116378生态儿童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素
11Q9-12398外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱
12Q9-13598√外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱
13Q9-141298√外墙高耐候抗老化漆，弹性抗水，抗酸碱
篇2：白酒产品销售策划方案
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
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