创业计划书范例

篇2：手机配件店创业计划书

前言

1.创业机会

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。

3.竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

4.营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

5.具体目标

发展规划：

短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

6.创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

7.财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

9.可行性分析总结

市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，

成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

目录

1.企业介绍2

1.1企业名称2

1.2企业销售的产品2

1.3企业类型及经营范围2

1.4企业服务对象2

1.5企业的目标和宗旨2

1.6对未来的发展和计划3

2.企业的市场分析3

2.1企业的市场机会3

2.2企业的顾客分析3

2.3企业具体的竞争力和赢利能力3

2.3.1相约酸辣自身资源分析3

2.3.2与其他酸野店的差异分析4

2.3.3相约酸辣的自身特色4

2.3.4SWOT分析4

3.企业的营销计划5

3.1企业出售的产品或服务5

3.1.1产品的采购与储运5

3.2确定出售的产品或服务价格5

3.3企业销售方式6

3.4营销策略6

3.4.1主要采取的策略6

3.4.2市场促销活动计划6

3.5销售预测6

4.企业的管理7

4.1企业的组织机构7

4.2企业的日常管理要求8

4.3企业管理的基本费用预测8

5.企业财务计划8

5.1企业的资产8

5.2销售预测和成本计划8

5.2.1销售收入预测9

5.2.2销售和成本预测10

5.2.3现金流量计划11

6.创办企业的行动计划12

你配我搭店创业计划书

1.企业介绍

1.1企业名称：你配我搭

之所以取这个名称是由于我们销售的是手机配件，根据顾客所需要的提供所需的产品。

1.2企业销售的产品

本店主要经营的是各种手机配件，而且主要针对的是在校大学生，以满足消费者的需求。主要提供有电池、充电器、U盘等一系列配件，针对大学生使用的手机范围设置款式。

1.3企业类型及经营范围

本店属于销售型，对购进的手机配件商品，进行销售。本店以学院为销售地点，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.4企业服务对象

本店的店面设在学院的瑞樟区，主要服务对象为学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。

1.5企业的目标和宗旨

1、服务比销售更重要

服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。

2、一切秉承诚信的宗旨

正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。

1.6对未来的发展和计划

短期：集中精力对店面的宣传，突显核心内容。以踏踏实实的作风和虚心学习的态度请教成功人士应该注意和发现的问题。以灵活经营的方式打开校园的市场。

中期：进一步完善本店的管理制度，逐步的进行分析、了解。此时，本店的发展已逐渐步入正轨，要对店面的总类进行增加。

长期：此时，店面已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对店面进行扩大。

2.企业的市场分析

2.1企业的市场机会

我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生拥有手机，且随着智能机时代的来领，学生们也不仅仅满足于手机软件带给我们的惊喜，还对硬件有更多的要求，甚至是手机的外观。个性的外观是新时代大学生的追求，所以手机的周边产品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。

2.2企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为学院拥有手机的广大师生及其他人群。主要客源为学生，选址为瑞樟区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。

2.3企业具体的竞争力和赢利能力

2.3.1自身资源分析

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

2.3.2与其他手机配件店的差异分析

我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，时尚，新潮，绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客;与学院外的手机配件店不同的是,我们的手机配件店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，但是我们有较为稳定的客源。

2.3.3自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

2.3.4SWOT分析

优势S：

1、产品种类多

2、服务态度好

3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

4、环境优雅、舒适

劣势W：

1、投资较大，需要资金多

2、产品刚投入市场，还无稳定顾客

3、经营和管理经验不足

4、抗风险的能力较弱

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会

威胁T：本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3.企业的营销计划

3.1企业出售的产品或服务

手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。

除了销售手机装饰品和配件外，本店还会免费为顾客贴膜，维修触摸屏。

3.1.1产品的采购与储运

我们的产品在采购上主要是由采购员在批发市场上进行采购的，我们会跟根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从那家进货，并签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。必要时还会从网上了解价格和款式更变，以确定产品是最受顾客欢迎。

刚开始店的规模不大，所以产品的储运方面并不需要发很大的精力，只需要采购员定期由批发商进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以不用担心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类，以合适价格卖给批发商。

3.2确定出售的产品或服务价格

产品

类别

成本价(元)

销售价(元)

手机挂件

小型1

5

中型2

10

大型3

15

手机链

长2

10

短1.5

7

手机贴

磨砂1.2

5

透明1

3

彩色后膜1.3

5

保护壳

软套7

20

硬壳5

15

手写笔―3

10

手机电池―15

40

充电器―10

30

内存卡8G

10

30

16G

20

55

触摸屏―30

70

耳机―

15

40这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3企业销售方式

本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。

3.4营销策略

3.4.1主要采取的策略

产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。

3.4.2市场促销活动计划

宣传

传单(在开业之前自己设计传单在学院内发放进行宣传)

成本预测

100元

促销活动

定期将产品捆绑销售，以成本价进行促销

成本预测

包括店面租金、材料消耗

3.5销售预测

放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售

投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4.企业的管理

4.1企业的组织机构

店长

会计

采购员

收银员

销售员

姓名

职务

工作说明

所需素质或技能

店长

做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道

有主见、认真、果断、善于应变、容易交往

会计

出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存

认真踏实、有条理、诚实、细心

采购员

负责每日的采购，经常做些原材料的价格调查，与供应商搞好关系

口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力

收银员

负责收银，准确计算物品总价

有责任心，有健康证，工作认真、动手能力强，富于创新精神

销售员

销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法

有良好的接待意识，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，善于与人交往，有谈判能力，

本企业将付店长1名、会计1名、采购员2名、收银员1名、销售员2名

4.2企业的日常管理要求

本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险以外，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。也需要员工学习待客之道，为顾客做到最大程度的服务，让顾客在开心的购物中收获自己所需要的物品。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制和轮班机制。例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品，分红，提供假期等。

工作程序：经理制定采购和销售计划――采购员负责购进原材料――销售产品――销售记录和汇总

4.3企业管理的基本费用预测

因为我们的企业也设在学院内，根据调查，每月需交卫生管理费20元，水电费100元，开业第一个月的宣传，传单，横幅，需要150元，让今后的创业之路更平坦。

5.企业财务计划

5.1企业的资产

固定资产―桌椅2套，长桌1张，计算机1个，电脑1台，饮水机1台，空调1台，灯管4条，挂钩若干，开办费。

流动资金―工资，水电费，运费，工具设备，原材料费，促销费，不可预见费。

5.2销售预测和成本计划

5.2.1销售收入预测

前一个季度宣传，通过海报、传单、微博等方式，并投入必要的资金，没盈利;

第二个季度在消费群体中创建良好的口碑，基本没盈利;

第三个季度逐步回归正轨，稍微有盈利;

第四个季度经营情况良好，盈利较好;

5.2.2销售和成本预测

本年度销售情况不良好，成本投入较多

5.2.3现金流量计划

开立一个账户，除了人情交往、进货、正常开销外其余的都存入账户

6.创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户，店址位于武夷学院里，在经过充分的调查之后，我们计划于20**年6月开始创办该企业，其行动如下：

1.企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由几个合伙人共同出资，无需向银行贷款。

2.20**年12月，我们小组各成员分工合作，分别做了市场调查，并对其调查结果进行分析。

3.与学校商定租金，签定租凭合同和期限。

根据广大师生的需求，我们选择机手机有质量保证同时价格合理的手机配件。其中包括诺基亚等品牌配件，同时进一些小品牌的手机配件。

4.对本于企业的税收和登记问题，本企业将于20**年6月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

5.20**年7月我们将对店面进行装修和购买工具设备。通过面试的方式招收两个有手机方面知识的员工。月薪500元。

6.员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

7.因为企业是由几个人合伙开办，所以我们还会制定相关规章制度，以免出现纷争。

8.20**年9月开学时，我们将通过宣传单的方式对本店进行宣传，并给教师发优惠券。

9.本企业决定于20**年10月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。

10.我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。

11.对于售后服务我们给予必要的保障

附件1问卷调查

亲爱的同学们：

您们好!我是“手机”公司的调查员，我们正准备在学院一条街开一家手机配件店。为了让您使用上更为物美价廉的手机配件，为了给您提供更为方便快捷的优质服务和产品。我们正在进行一项市场调查。目的是想了解您对有关手机配件方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，便能指点我们的企业。感谢您在百忙之中为我们提供至关重要的信息，谢谢您的配合。

以下问题，请您把认为对的选项划“√”，现有选项请您具体写出。

1.您的性别

?A.男

?B.女

2.您的年龄

?A.15--20

?B.21--25

?C.26--30

?D.31--40

?E.40以上

3.您所拥有的手机的品牌

¨A.诺基亚

¨B.摩托罗拉

¨C.苹果

¨D.

三星

¨E.索爱

¨F.HTC

¨G.LG

¨H.酷派

¨I.多普达

¨J.其他(请在后面详细注明)

4.购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务?

¨A.是

¨B.否

5.您日常购买的手机配件有以下哪几种?[多选题]

¨A.保护壳/套

¨B.屏幕贴膜

¨C.蓝牙耳机

¨D.电池

¨E.读卡器

¨F.内存卡

¨G.应急充电器

¨H.车载充电器

¨I.数据线

¨J.挂绳

¨K.耳机

¨L.其他(请在后面详细注明)

6.您平时在哪里选购手机配件?

¨A.电子卖场

¨B.网店

¨C.手机配件店

¨D.手机专卖店

¨E.其他(请在后面详细注明)

7.购买配件时，您比较注重以下哪些要点?

¨A.价格

¨B.质量

¨D.购买方便性

¨E.实用性

¨G.其他(请在后面详细注明)

8.假如您的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店?

¨A.是

¨B.否

9.您的理想的手机配件价位大概多少?

¨20元及以下

¨20-50元

¨50-100元

¨100元以上

¨其他(请在后面详细注明)

附件1调查报告

20**年12月，我们进行了一项有关在学校里开设手机配件店的市场调查，目的是想了解学院学生对手机配件方面的看法，且让同学们使用上更为物美价廉的手机配件，享受更为方便快捷的优质服务和产品，并且以这次调查的结果来指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是学院的全体学生，我们共随机抽查了100位同学，得出了以下调查结果：

1.因为男生在配件损耗比较大，需求也比较大，所以男女比例为3:2。

2.在我们所调查的对象中，有85%的同学使用天翼手机，10%使用大品牌机，5%的同学同时使用两架手机。

3.对于购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务。80%的人选择是，20%的人选择否。

4.对于日常购买的手机配件的种类。保护壳/套，屏幕贴膜占30%，耳机数据线电池，读卡器占15%，内存卡占17%，应急充电器占10%，车载充电器占5%，挂绳占2%，蓝牙耳机占3%，

5.有70%的人选择在手机专卖店购买手机，15%在电子卖场购买，5%在网上购买，10%在手机配件店购买。

6.35%的人关注质量问题,45%关注实用性，5%关注价格，15关注购买方便性

7.70%的人手机需要更换配件或者手机美容会选择校内店，30%的

8.50%的人理想的手机配件价位是20-50元，30%的人理想的手机配件价位50-100元，15%的人理想的手机配件价位是100元以上，5%的人理想的手机配件价位是20元及以下。

从分析调查的结果中，我们可以得到以下结论：

1.购买手机配件的大多数是男生，女生也有少部分。

2.大多数同学使用天翼机，小部分使用其他品牌。

3.绝大部分人在购买手机后会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务，少数人不会。

4.日常购买配件的种类多样

5.大部分人在手机专卖店购买手机，还有一些人在其他地方购买。

6.大多数人关注实用性和质量问题，也有关注方便性，极少数关注价格

7.大数人在手机需要更换配件或者手机美容会选择校内店。

8.大多数人认为理想的价格是20-100元之间，小部分人选择20以下或100以上。

小组任务过程分工表

序号

姓名

任务名称

完成情况

完成时间

1前言，附件3,4,5,汇总

已完成

20**.12.20

2企业介绍，附件5

已完成

20**.12.19

3企业的市场分析，附件5

已完成

20**.12.18

4行动的计划，附件1,2,5

已完成20**.12.18

5企业的管理，附件5

已完成20**.12.19

6企业财务计划，附件5

已完成20**.12.18

7企业的营销计划，附件5

已完成20**.12.17

《创办你的企业》学习小组会议讨论记录

专业班别：11计科

组别：

时间：20**年12月16日

讨论

事项

企业名称，营销策略,销售产品，产品价格，企业基本资产，资金流动，企业管理

地点

瑞十101

主持人

参加人员

刘巧，艳妮，月清，

婷，涛，祺，杨玲

讨论过程简要记录

1.讨论企业名称、企业地址等

2.讨论企业管理

3.讨论企业的基本资产、资金流动等

4.讨论企业产品及价格等

5.讨论销售产品方式、宣传方式等

讨论结果

企业名称定为“你配我搭”手机配件。地址在瑞樟区。其他事项如以上创业书中所示。

(一)时光匆匆，大二的第一学期接近尾声，这门课程也将要结束。然而我们的创业之路还很漫长，需要我们不断地摸索和探讨，在学习了《创办你的企业》之后，收益颇多，让我的大学生活也充实了不少，更是了解到了创业的艰难，认识了当初自己对创业的想法是多么的肤浅，并不知道其中的学问和付出。如今，感觉自己成长了，更是懂得了创业所需要的学识是无比的深厚。我想，我会更努力，让自己的创业之路走得更长远，更辉煌与灿烂!

组长：刘庆

(二)深刻体会到了理论来自于实践的真谛，不再纸上谈兵，而是实实在在的去做一件事。真正体会了创业过程中的每个细节，每滴汗水，每步艰辛的脚印。所以更加珍惜过程，从第一步开始确定方向，脚踏实地;然后市场考察，市场分析，再拟定实施计划，最后分配每个参与者的任务。每一步走的谨慎而认真，争取不辜负自己的汗水。

从过程中我也了解到了创业不仅仅只是你的一腔热血就能干成的，从市场分析，原材料，企业管理以及财务计划等等，每一项工作都要认真对待，分析，寻求正确的方案解决遇到的问题。所以我享受这个过程，因为它让我学到了很多。

组员：罗妮

(三)通过这门课程的学习，我真的学习到了很多关于创业方面的知识。初步了解了一个好的、成功的企业家就先学会做出一份可实施型的策划书，这样才能有依可循，根据自己制定的方案进行实施。

一个学期下来，听了老师的传授这方面的知识，才发现自己以前是多么的天真，认为没那么难，可真的实施起来，困难重重。成功的企业家还要注重细节方面的问题，而我们在实施的过程中，对生产配件的厂家的联系我们不知任何下手、对店面的装修和构造等这些方面都不了解，以至于我们很盲目。但是哪里有困难，就要从哪里下手，坚持自己的理想。一个成功的人不仅要学会思考还要肯于实践，那才是真正的成功人。

组员：林月

(四)转眼期末已接近尾声，这一学期来在参与创业计划书的书写得到了很好的实践，从理论到实践，让我真正的体会到了创业过程中的每个细节，而每个细节都是需要专业的知识来解决的。虽然仅是一学期的接触，却让我初步地了解了，也产生了兴趣。在完成创业计划书的过程中让我懂得了如何有效的保护企业，如何用法律保护企业。我完成的是企业的行动计划和调查问卷以及分析调查结果。看似简单，但实际需考虑的问题还是挺多的。行动计划的拟定，既要结合实际又要长远的考虑问题;调查问卷的问答既要涉及不同方面，又要有利于企业的创办。并且在调查过程中应尽可能使同学们真实的反映现实需求。在分析过程中，也需要自己认真地统计和分析。通过了这个创业计划书让我学会了创业步骤流程，初步懂得如何管理。没有一个人成功不是基于努力奋斗的，也没有人成功不是依靠知识和技术的。因此想要成功创业，就必须掌握知识和技术，并且要有风险意识。

组员：杨惠

(五)我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以在这一次实践中，我掌握一些最基本的知识，并且学会了摆正自己的位置，做好自己的本分。同时，在理论和实践的结合下，我知道了创业的一些基本步骤，也了解了一些创业会遇到的问题和困难所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁。

是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。而在这个过程中，和同伴的合作，和前辈的交流都是必不可少的，除了创业的成功，真正成功的也是在这个过程中的积累。

组员：骆

(六)创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是经历坎坷的，每失败一次，就等于走向成功一次。很多人创业都非常困难，没有一个人能随随便便地成功。

苹果公司的总裁乔布斯大家都知道，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有的积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样学出漂亮的美术字。乔布斯学会了写sanserif和serif字体。

我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道：“求知若饥，虚心若愚。”，我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。

创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路―坚持、恒心、勇气、探求。

组员：娄

(七)通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本素质和要求是什么。学习过程中，我认识到创办一个属于自己的企业需要了解到顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企业提供有利的条件，才可能做出正确的判断;可以根据自身和周围环境条件，找出对自己有优势的充分利用;不断从网上和周围了解产品的变换，及时更变自己的产品，以吸引顾客眼光。创业者想要成功创业，必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。因为企业每天都有破产的可能。

组员：陈涛

附件6：

创业计划书指导教师评价表

创业名称

总体评价意见：

建议成绩

□优秀

□良好

□中等

□及格

□不及格

创业者姓名

指导教师签名*年*月*日

篇3：大学生影像工作室创新创业计划书

陇东学院大学生创新创业训练项目立项申请表

项目名称

项目类型

创业项目

项目起止时间

申请人

简况

姓名

学院

专业

年级

联系电话

项目组成员

姓名

学院

专业

联系电话

分工

签字

指导教师

姓名

职称

年龄

学院

研究方向

联系电话

签字

1.申请理由(包括自身具备的知识条件、特长、兴趣等)

本项目组成员已学习《摄像技术》、《摄影基础》、《电视节目制作》、《数字媒体非线性编辑》、《photoshop平面设计》、《flash二维动画设计》、《电视文体写作》、《数字音频》等专业课程，对摄影及后期处理、摄像及后期编辑进行大量的实践。并且对摄影、摄像、后期编辑、平面设计等技能有着浓厚的兴趣，和独特的理解。

团队成员介绍:

2.立项背景(研究现状、趋势、意义等，参考文献和其他有关背景材料)

目前，庆阳市西峰区的各类影像工作室良莠不齐，有很多的工作室缺乏先进的设备以及专业的人员，而随着经济文化的不断发展，越来越多的群体希望能够记录回忆，还有很多拥有草根梦想的人也希望能够像明星一样制作属于自己的影视制品，那么在大众精神消费总体趋势的推动下，影像工作室前景相当乐观。

工作室本着为顾客提供全方位服务的理念，用全面的技术为顾客打造美丽、感动的瞬间，用镜头记住顾客自己的美丽回忆，用服务赢得顾客的信赖。

3.项目简介(300-500字左右)

项目名称为“*X”，主要从事冲洗照片，个性扑克制作，婚礼电子相册制作、家庭电子相册制作、VCD及DVD刻录、个人录像非线性编辑、摄影、摄像、剪辑服务等，该项目有深厚的专业基础，专业的指导教师，完善的设备支持，以及有着浓厚的兴趣爱好和专业的操作技术的项目队员。能够切实的从客户出发，本着专业负责的态度，对每一位客户的创意都力求以让客户满意的标准来完成。

随着物质生活的日益满足，越来越多的人开始在追求精神上的享受，希望能够把自己的想法，所经历的事情用更立体，更直观的方式记录下来，而我们的团队正是从大众的需求出发，致力于满足人们对事物永恒纪念的追求。不论是美好的爱情，还是凄美的离别，我们都能够记录，都能够让你在任何想缅怀的时间不只有越来越老的记忆，还有真实的触手可及的画面。我们不但记录，还致力于创作，它不再是少数人的专利，而是着眼于让每一个愿意创作的人都能够参与创作，在创作中体会日子的缤纷，生活的美好。此项目能够满足大众对个性的追求，实现他们求异存异心理，丰富他们的个性生活。

4.项目特色与创新点

主要从事与视频相关的文化产业，影视节目的拍摄以及后期制作、电视节目包装、企业专题片、广告片制作以及微电影的创作等。同时还从事个性扑克设计，照相馆，自由专属婚纱摄影、婚礼跟拍、婚礼策划、个人写真摄影、艺术摄影、商业摄影、广告摄影策划，涉及多领域多行业产品的拍摄服务，在经营过程实践出一条全新的商业摄影模式。

5.项目方案(科学性、创新性、技术可行性、进程计划、成员分工等)，1500字左右，不够可以附件补充。

5.1该项目的科学性：

目前团队已经组建完备且磨合完毕，分工明确;系统有保障;目标市场明确，在校大学生和学生社团、校园周边群众为主要服务对象。

团队成员均已具备相应的技能及素质，制作过多个有关作品和案例，且有多位成员在专业竞赛中获奖。相比于外界的业内组织，具有价格优势，一切收费均远低于市价;强大的团队，专业的设备，便捷的实验室，专业的技术，使得我们有信心高质高效的完成任务。

5.2该项目的创新性：

和现有的婚纱影楼等制作团队不一样，它不光致力于婚纱摄影、个人写真以及传统的红白喜事的摄像刻盘，更重要的是，它重在创作，具有专业的优势，能够从技术上达到客户的要求，完成高质量的视频制作。

5.3该项目技术可行性

项目依托两个标准化实验室，设备支持基础雄厚，队员都经过三年的专业学习，技能基础深厚，专业的教师指导，经营理念明确，各项指标都符合标准。

5.4该项目进程计划：

第一阶段：(20**年11月―20**年5月)撰写商业计划，购买器材，初步实施。

第二阶段：(20**年6月―20**年11月)人员培训，增加服务项目，扩大规模。

第三阶段：(20**年12月―20**年5月)中期总结，维修器材，购置新器材。

第四阶段：(20**年6月―20**年10月)完成创业，根据两年经验进一步扩大规模。

5.5该项目团队构成：

团队人数5人，分别担任不同职务，*X负责策划、外联、打印冲洗，*X负责包装、设计，*X负责摄像、剪辑，*X负责编辑、财务，*X负责设计、摄影。

6.拟利用资源(实验室、研究所、设备、资料等)

资料准备：已经制定出项目的可行性研究和需求分析报告。

硬件条件：依托信息工程学院视频信号处理实验室、摄影摄像实验室等两个实验室。

现有铁三脚话筒

1个，泰阳TY-L8250新闻灯1个，松下WV-CK1420监视器2台，单反数码相机2台，SONY摄录一体机2个，三脚架4个，主持人专用桌1套，照明灯具1套，非编系统5套，14彩色监视器8台，特技切换台1套，数字调音台1套，资产总价值30万元，完全能满足实验课程以及本项目的实施、测试等工作。

人员条件：项目组具有较强的实践能力和组织管理能力，能够如期完成项目规定的各项指标。

7.项目成果

婚纱电子相册制作：10个×50元=500元

MTV电子相册制作：50个×100元=5000元

各类摄像：25个×200元=5000元

VCD刻录：100个×5元=500元

微电影制作：4个×150元=600元

毕业纪念VCD摄制：50人×20元=1000元

各类VCD复制：50套×3元=150元

个人写真：20套×50元=1000元

证件照：500张×5元=2500元

个性扑克牌制作：100副×30=3000元

每年可实现毛利润约19250元扣除各种成本及费用年利润将在10000元以上，若找到好的依托单位和稳定的目标消费群，年利润达到20000元以上都不是很难的事。

本项目获得成功后具有广阔的扩展空间，非常好的发展前景。一是进行横向发展，在学校以及市区范围内开设连锁店，形成连锁经营;二是可以进行纵向发展，增加刻录和制作规模，提高摄制等级，开设新的服务项目，发展成服务全面的综合型公司。

8.项目执行环节(在需要执行的环节前□内打“√”)

□文献查阅;社会调查;方案设计;□建立理论模型;□实验研究;□数据处理;□平台开发;实物模型;□样机研制;□综合测试与完善;□撰写论文及研究报告;□结题和答辩;

□成果推广或论文发表;其他

9.经费预算

用途

金额

备注

广告宣传200元

耗材及文具3800元

合计4000元

项目申请人签字：

日期：

指导教师意见

本项目方案合理可行，有较好的创新性。项目组具有一定的创业实践能力，预计可以取得项目预期成果。项目申请人有较强的组织能力和实践技能。课题申请书中的情况属实。

同意申报。

教师签字：

学院评审意见

学院负责人签字：

日期(学院盖章)：

学校意见

教务处负责人签字：

日期(教务处盖章)：

陇东学院大学生创新创业训练项目研究日志

时间

地点

记录人

研究重点

如何更好地发挥专业优势，满足客户需求

(详细记录每一次的研究过程。包括研究内容、研究方法、研究思路、实验情况、测试情况、仿真情况、运行情况、存在现象、难点问题等项目实施过程中的具体内容)研究过程：

研究内容：如何让大学生在更好的理论知识的同时能够更好的将理论知识运用与实践中，在创新创业项目中更好的发挥作用。

研究方法：与会人员提议并参与讨论，最终得到可执行方案。

研究思路：通过满足客户对事物的好奇心以及希望留下自己美好瞬间的心理来推出工作室的特色，从而满足客户的需求。

实际情况：通过纸质广告、视频广告等宣传，在较短的时间内，我们取得了较好的收益。

存在现象以及难点问题：由于我们经验不足，前期策划不够详尽，在项目运行过程中，会出现打印机异常，或者拍摄时磁带卡带等问题。其次，因为项目经费有限，在媒体广告这块投资欠缺，由于知名度不够，客户数量规模较小，而且没有稳定的客户群。

为了满足盈利性运营模式，将所学习的技术性知识内容更好的运用到本项目中，我们通过增加增加特色项目、对客户群分层设置经营项目等方式更好的突出项目特色，从而增加了客户群，提高项目运营利润。

备注：每位组员都要填写此表，此表作为评价学生创新创业能力的依据

项目小组研讨与交流会议纪要

时间

地点

记录人

参加人员

会议主题

关于如何更好的发挥专业知识，满足客户需求的研究

会议记录:

项目开展一般可按照下面几个阶段进行：

1.确定项目任务。通常由一位与会人员提出一个或几个项目任务设想，然后同学一起讨论，最终确定项目的目标和任务。

2、制定计划。由项目合作组制定项目工作计划，确定工作步骤和程序，并最终得到知道老师的认可。

3、实施计划。学生确定各自在小组的分工以及小组成员合作的形式，之后按照已确立的工作步骤和程序工作。

4、检查评估。先由学生自己进行自我评估，之后再由指导老师对项目工作成绩进行检查评分。师生共同讨论、评判在项目工作中出现的问题、学生解决处理总是的方法以及学生的学习行为特征。通过对比师生的评价结果，找出造成评价结果差异的原因。

5、归档或结果应用。作为项目的实践运营产品，应尽可能具有实际应用价值。因此，项目工作的结果应该归档或应用到企业和学校的生产教学实践中，如作为项目的维修工作应记入维修保养记录，作为项目的小工模具制做、软件开发可应用到生产部门或日常生活和学习中。

教师指导意见

教师签字：

备注：每次会议都要填写此表，并详细记录讨论内容

指导教师检查记录

时间

地点

检查形式

参加人员

项目进展情况

一年以来，在学院领导和老师的正确领导下，我们工作室坚持以*****为统领，坚定不移地实施项目带动战略，多措并举抓开工，全力以赴促进度，工作室推进力度大、运行形势良好，收入进度加快。

*X为陇东学院创新创业项目库的一小份子，在多个学校项目开展的比较下，我项目目前各项目已取得阶段性成效。

(一)照片处理制作。自项目开展以来(20**年6月)，我团队以照片处理制作为主要业务，在20**年第四季度明显收益有所增高。

(二)视频拍摄。单一的业务难免会产生一些漏网的客户，为了避免业务单一和提高顾客数量我们着手推出了视频的拍摄与制作，也得到了顾客的一致认可和赞扬。

(三)打印与复印。学校打印部之间的价格战虽然愈演愈烈，但是他们并没有在价格上做出一丝的让步，抓住这一漏洞，我们随后又推出了打印与复印业务。

以上业务开展运行情况均良好。

存在的问题

运行时存在的问题主要有以下问题：

1.五色打印机打印照片时与冲洗的照片有一定的差距，难以满足刁钻客户的需求;

2.尼康D40相机和18―55镜头一定的局限性导致个别景别照片像素一般。

3.前期广告效应存在一些漏洞，导致宣传力度不够。

提出的改进措施

就以上问题，我工作室经商议提出以下改进措施：

1.问卷调查，了解客户需求。达到顾客至上的服务标准。

2.镜头方面，低价租借朋友的各种镜头以满足客户需求。

3.加大宣传力度，增加宣传方式。

备注

陇东学院大学生创新创业训练项目中期检查进展表

项目名称

瞬间创意影像工作室

已发生经费

4000元

起止时间

20**年10月至20**年5月

项目组成员

姓名

学号

学院

专业

联系电话

分工

签字

管理，打印，制作

摄像，剪辑

包装，设计

设计，摄影

编剧，财务

指导教师

姓名

职称

学院

研究方向

联系电话

E-mail

签字

项目进展情况

自立项起，*X全体成员积极投入到工作中。在这一年半的时间内，工作室已经步入正轨，并且开始盈利，不仅大家的成本赚了回来，而且可以保证每人每月的正常收入，在校园也内打下了坚实基础。项目进展的十分顺利，在指导老师的帮助下，我们的进一步扩大了经营范围，从学校接触到了社会各界人士，从而增加了收入。

项目阶段成果

项目一共分为4个阶段

第一阶段：(20**年11月―20**年5月)撰写商业计划，购买器材，初步实施项目，做广告进行宣传，成果显著。

第二阶段：(20**年6月―20**年11月)人员培训，招代理，增加服务项目，扩大工作室规模。

第三阶段：(20**年12月―20**年3月)中期总结，维修器材，购置新器材。

第四阶段：(20**年4月―20**年6月)完成创业，根据两年经验将进一步扩大工作室的规模，走出学校进入社会。

存在问题及解决方法

项目在开始运营中存在一些小问题，器材损耗量比较严重，几乎没有盈利，但经过团队成员不断学习、探讨，耗材损耗不断减少，现在已经灵活的掌握了所有器材的使用方法，而且质量得到提高，在广告的作用下，工作室现在越来越忙，每天都会接到很多的工作。

项目负责人意见

项目负责人签字：*年*月*日

指导教师评语

本项目方案合理可行，有较好的创新性。项目组具有一定的创业实践能力，预计可以取得项目预期成果。项目申请人有较强的组织能力和实践技能，课题申请书中的情况属实。

指导教师签字：*年*月*日

学院

中期

检查

意见

学院负责人签字：*年*月*日

学校

中期

检查

意见

教务处负责人签字：*年*月*日

陇东学院大学生创新创业训练项目结题总结报告表

项目名称

已发生经费

起止时间

一、项目主要完成成员情况

项目组成员

姓名

学号

性别

学院

专业

承担工作

签字

男

工程

管理，制作

男

工程

摄像，剪辑

女

工程

包装，设计

女

工程

设计，摄影

女

编剧，财务

指导教师

姓名

职称

年龄

学院

研究方向

承担工作

签字

二、研究工作总结

在研究方面，最深的体会就是要勤于思考，主动动手动脑。创新创业训练项目不是基础课上我们做的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的项目对于我们来说，是一个新领域，没有人告诉一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白设备的使用原理，然后经过一点点的努力，所以每一步都需要独立思考。其中遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。在工作中我们团队成员都积极地投入当中，一起解决困难，经过不断地努力工作室走向了正规。

三、项目取得的主要成果与结果

序号

成果名称

主要完成者

成果类别(论文、专利、样机、模型、软件、获奖等)

1印刷网络实验报告册等文件

全体成员

2个性扑克制作等创作

3浩宇公培教育等视频

四、指导教师对项目评语

指导教师签名：*年*月*日

五、学院评审意见

学院负责人签字：*年*月*日(学院盖章)：

六、学校评审意见

教务处负责人签字：

日期(学院盖章)：

七、附件材料说明(随结题报告提供的材料)

1.提供论文或论著的封面、目录页。

2.提供研究成果证明材料的复印件，如照片、证明书、奖励证书、专利证书的复印件等。装订顺序须与研究成果目录中的排序一致。

3.研究者认为有必要提供的其他证明材料。

参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

学生姓名

年级

学院专业

从立项到现在，已经过去了一年多的时间，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在的目标明确，方案清晰，渐入佳境，这其中觉得发生在我们身上好多事情，也收获了好多。回想过去参加研究项目的过程，从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关参考文献，确定创新项目、实施项目，购买设备、打广告、接受第一笔单、开始盈利、团队的精诚合作;这一步步走来，其中的辛苦和辛酸只有经历过的人才懂，但其中的乐趣也是无穷无尽的，其中的经验和成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历，一次让我们得到锻炼和成长的经历。

备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

学生姓名

年级

学院专业

在刚刚准备项目时，我的心底并不是很有自信，只是抱着试一下的态度，就跟着班长投了资，在班长的带领下大家进行收集资料、整理资料、确定方案、修改报告等等。在准备的过程中也是多次与老师进行沟通交流，小组内部成员讨论，然后开始了我们的工作，大家都很努力。我们小组的课题是*X，我们全心全意的投入到工作中，每一笔收入都让我们欣喜，我开始去了解社会，去市面上接触一些老板，和他们进行商谈，现在感觉不在想开始那样没有信心啦，我一定会更加努力，把我们的工作室做大，盈利跟多。

备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

学生姓名

年级

学院专业

刚刚立项的时候，大家都很积极，但是当遇到问题是我们都想着退缩，但在组长的带领监督下，我们闯过了一道有一道难关，项目赚的钱多少并不重要，关键是我们学会了合作，学会了在企业中怎样摆正自己的地位，怎样去发展自己，发挥出自己的长处，这样一个团队才能走下去，并且会有好的成果。

在大家共同合作的过程中，思想之间的相互碰撞，会产生意味的化学效果，然而这些都增进了我们之间的情感和默契。通过这次的经历，丰富了我的生活，培养了我原本微弱的自信心，我很感谢能够加入这个团队。

备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

学生姓名

年级

学院专业

该项目的整个过程都经过项目组成员的努力，进展相对较为顺利。在遇到问题的时候，大家都能互相讨论，交流意见，最终解决问题，我们一直相我们能够做到最好。就目前为止，*X已经运行，像冲洗照片，个性扑克制作，婚礼电子相册制作、家庭电子相册制作、VCD及DVD刻录、个人录像非线性编辑、摄影、摄像、剪辑服务等都可以制作的很好。

备注：项目组所有成员都要填写此表。此页不够可以另加。

参加大学生创新创业训练项目的收获和体会

学生姓名

年级

学院专业

在学习知识上我们认识到光靠学习书本知识是不够的，真正要动手做一个产品它需要各个方面的知识，而且实验和理论值有差距的，在实验中我们会发现很多理论的知识是不实用的，必须要靠经验以及不断的摸索去解决。中国的学生总是习惯于在教室里在课本上学习知识，所以很缺乏创新方面的思维，在做这个项目的过程中，我深刻地意识到我们应该尝试着多动手，比如我们的打印机和摄影机只有自己亲自上手才能完全理解其中的奥秘。说实话，刚接触彩色打印机的时候，我怎么用都不知道，更别说让我去打印出照片啦。后来，我在网上查阅资料，一步一步进行，最终打出了美丽的照片，而且打印机还可以自动调色，现在几乎无论什么打印机我都可以将它设置好，这为我们后续的研究起到了很大的作用。

大学生创新创业训练项目经费使用情况记录

时间

内容

金额

经手人

打印机加连供

2000

20**.11

过膜机

300

20**.11

手动裁纸刀切纸机

100

20**.11

裁卡机

200

20**.11

各种相纸

400

20**.11

光盘

200

20**.11

打孔机(加孔、链)

150

20**.11

扑克铁盒

250

20**.03

硬件工具一套

100

20**.09

各种相纸

300

项目组负责人签字：

时间：

项目指导教师签字：

时间：

篇4：美容会所创业计划书

创业计划书

企业名称：夏沫美容会所

创业者姓名：邓

日期：20**年8月7日

通讯地址：株洲市天元区长江北路肖格名称

邮政编码：412000

联系电话：

联系QQ：

目录

一、项目和公司简介

二、产品/服务介绍

三、市场分析

四、市场营销计划

五、服务运作模式

六、创业团队

七、企业管理方案

八、投资效益可行性分析

九、融资方案和回报

十、企业风险与防范

十一、创业计划表述

一、项目和公司简介：

1、企业名称：夏沫美容会所

2、企业性质：服务业

3、企业经营主要内容：

主要经营范围：美容、美体和养生、安然纳米汗蒸

兼营：化妆品

4、企业优势和发展前景：

(1)企业优势：

夏沫美容会所创办于20**年5月21日，是集美容、美体、香熏、安然纳米汗蒸、咨询于一体的专业美容、美体的中小型企业。独有的五大特色：欧洲最专业的美容院线产品;个性化的护肤方案;现场调配的个性化面膜;量身订做的个性化护肤方案;古老的东方中医养生文化的特色，经营10个月来，我们以专业的技术，个性化的服务，真诚的态度，得到了广大爱美女性的一致好评。细心、专业、贴心的服务迎接每一位到店的顾客。

(2)发展前景：

随着人们生活水平的不断提高，人们追求高品质、高品味、追求时尚、追求美丽、追求健康。要求个人形象越来越完美，身体更加强健，身材更加标准，所以给美容业提出了更高的标准，但是也给美容业提出了吏高的标准，但是也给美容业带来了无限商机。

二、产品服务介绍

1、服务项目介绍：

美容特色项目：

(1)安然纳米汗蒸：

A、通过纳米技术把汗蒸房加热到50℃度左右，让人在静止的状态排汗，可以达到排汗、排毒、排风湿，达到调理亚健康，塑身减肥的效果。

(2)高端仪器

A、细胞透析仪：透析美塑疗法把整个美容行业又提升到一个全新的高度，更直观、更微观、更彻底的解决皮肤问题。新理念，新功能，新原理，彻底打破传统理念，全新的高端仪器给您带来全新的感受、全心的护理，全面解决反弹问题，在全球美容行业已经掀起一个前所未有的高潮。透析美塑美容优势，

(a)革新技术：利用的是电穿孔和电渗透原理

(b)高吸收率：营养品直达细胞内部，吸收率高达99%。

(c)无痛无副作用：治疗过程完全无痛，不改变皮肤机理，配套的是天然的活性物质。

(d)治疗部位、治疗方案多:脸部、颈部、胸部、腰部、臀部、腿部都可以使用;配套产品功效多，美白、去皱、紧致等。

B、美国GSD美容美体仪：减肥、塑形一次见效;

C、眼部解码仪，专业的眼部仪器，是眼部护理的最好帮手，效果是一般眼部产品的50倍。

(2)美容护肤项目介绍：

A、一次性无菌极致护理课程;

B、面部三温暖SPA赋活能量护理;

C、面部特级护理;

D、面部SPA水疗护理;

E、面部深层护理;

(3)减肥、美体休雕项目介绍：

A、减肥：祖传秘方减肥，每天一斤，一个月20斤

B、体雕：打造S身材，让你的三围达到标准。

(4)养生介绍：

A、背部SPA舒穴课程;

B、全身SPA舒穴课程;

C、肩颈开穴护理;

D、健胸、丰韵护理;

E、天上人间瑶药泡浴。

2、产品介绍：

A、品牌：美国缤诺丝专业线一线品牌，以“扮靓全球女性，延缓人类衰老”为己任，矢志不移带给世界各地女性美丽和自信。

B、品牌：生命花树

C、品牌：法国现代经典，现场调配的个性化原液，能解决所有面部的皮肤问题。

三、市场分析

1、我店地址处株洲市中心地段，周边又有几个大的超市和高档小区，所以有无限的商机。

2、由于朝阳新城地段未来人流密集，比较繁华新开的美容院像雨后春笋般不断出现，竞争也日趋激烈，形势逼人，我们必须要从硬件和软件上下功天，增加必要的投入，提升企业的品质与形象，去迎接未来的挑战。

3、SWOT分析

(1)企业优势：

A、经营时间长，有良好口碑;B、装修高档;C、环境干净;D、有高档的美容仪器丑有一支手法熟练、技术精湛的美容队伍;F、价格优惠。

(2)弱点：队伍建设还不够完善，要加强队伍建设。

(3)机会：随着人们生活的提高，经济需求越来越多，给美容带来了无限商机。

(4)威胁：竞争对手多，普通项目的价格越来越低。

四、市场营销计划

1、美容项目

2、化妆品销售

3、中医养生

服务项目

竞争者价格

我预测成本

我的价格

美容项目

100

20

60

化妆品销售

100

50

80

中医养生

80

20

60

4、地址：株洲市天元区长江北路肖格名城。

5、促销方式：广告、熟人介绍、顾客口碑、定期推出特色新项目。

五、服务运作模式

1、美容、养生经营模式

配料

服务项目咨询

前台接待

预约

欢送客人

收银

登记

刷卡

美容师服务

六、创业团队

总经理：邓瑞红店长技术总监：张婷艳

邓瑞红，女，19*出生，炎陵人，高中毕业后在深圳工作一段时间之后，20**年选择美容行业，在深圳天妮美容美发学校学习一年，并且以优异的成绩取得美容师资格证书。

2、技术团队：店长兼总监、顾问、前台、美容

组织机构图

总经理

顾问

美容师

店长

前台

七、企业管理方案

1、制定了员工管理制度

2、财务管理制度

3、消防管理制度

4、化妆品安全与采购制度

5、顾客遗失物品及保管制度

总经理岗位责任制

店长岗位责任制

顾问岗位责任制

前台岗位责任制

美容师岗位责任制

八、投资效益可行性

3、成本核算表(利润)

项目

10月11月12月1月2月3月4月

含税月销售额

19500

26000

29250

32500

35750

39000

39000

增值税3%

585

780

878

975

1073

1170

1170

销售净额

18915

25220

28382

31525

34677

37830

37830

租金

2600

2600

2600

2600

2600

2600

2600

进货

600

800

900

1000

1100

1200

1200

运费

150

250

300

300

300

300

300

损耗

300

300

300

300

300

300

300

促销

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

水电

900

900

900

900

900

900

900

通信等其他费用

500

500

500

500

500

500

500

工资

12000

14600

14925

15250

17363

19800

19800

折旧费

2465

2465

2465

2465

2465

2465

2465

总成本

20515

23415

23890

24315

26528

29065

29065

利润

-1600

1805

4492

7210

8149

8765

8765

4、现金流量表(计划)

项目

10月11月12月1月2月3月4月

月初现金

124185

122585

124390

128872

136082

144231

152996

现金销售收入

19500

26000

29250

32500

35750

39000

39000

可支配现金

143685

148585

153640

161372

171832

183231

191996

增值税

585

780

878

975

1073

1170

1170

现金总支出

20515

23415

23890

24315

26528

29065

29065

月底现金

122585

124390

128872

136082

144231

152996

161761

九、融资方案和回报

1、融资方案：方式

自筹资金，独立承担企业风险与管理，目前想再完善，升级设施，做大做强，预算需资金15万元，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。

十、企业风险

1、技术风险

美容院技术的关键就在于美容师的技术，这个关系到企业的生死存亡。所以要有居安思危开展员工技能练兵，把美容师的手法当做一种艺术来练，做到动作一致，快慢一致，轻重一致。

2、市场风险

经常推出一个项目特价优惠来吸引新顾客进店，引进时尚的新项目来满足高端顾客的需求;做好服务采保证服务价格的稳定和提升。

配套的化妆品的采购从以前的普通胃霜产品过度到安全的、无添加的、高科技活性的革命性的产品。

3、政策风险

应对措施工――税收政策，负币政策，产业政策的变化。

十一、企业计划表述

经过这十年的努力我们培养出了一支手法熟练，技术精湛的美容师团队，而且有极强的复制能力。

随着人们生活水平的不断提高，人们追求高品质、商品味、追求时尚、追求美丽、追求健康。要求个人形象越来越完美，身体更加强健，身材更加标准，所以给美容业提出了更高的标准，但是也给美容业带来了无限商机。

附件，营业执照复印件，产品目录，价格表，岗位责任，工作定额等……

产品目录及价格

项目

单次价格

疗程价

疗程单次价

备注

高端仪器类

细胞透析仪

398.00

3280元/20次

164.00

GSD美容美体仪

298.00

1680元/15次

112.00

眼部解码仪

120.00

800元/15次

80.00

美容护肤类

一次性无菌极致护理课程

198.00

1480元/10次

148.00

面部三温暖SPA赋活能量护量

198.00

1680元/套12次

140.00

面部特级护理课程

780元/套12次

65.00

此护理需加在护理之上

面部SPA水疗护理

112.00

2400元/48次

50.00

面部深层护理

80.00

1920元/48次

40.00

减肥、美体体雕类

180.00

1280元-1680元/15次

美体养生类

基础药油按摩部位

100.00

1000元/20次

50.00

精油药油套盒

280.00

1880元/套12次

156.00

天上人间瑶药泡浴

198.00

1680元/套12次

168.00

篇5：赛嘉快餐厅创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：

餐饮服务：快餐食品及相关产品

各种软饮料

企业类型：

□生产制造□零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

1999――*大堂经理

*――*出纳

*――*物业管理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1987年高中毕业

*年营销技能培训

*年理财顾问培训

*年syb培训

三、市场评估

目标顾客描述：

1．目标顾客类型：公司职员学生及时尚青年

2．目标顾客饮食习惯：习惯于工间及休闲娱乐时快捷方便用餐者

3．目标顾客性格特点：喜宽松环境不愿为进餐花费较多时间者

4．目标顾客口味特点：时尚口味中西结合对新鲜品种接受较快者

市场容量或本企业预计市场占有率：

本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径500米地区，方圆约0.8平方公里，人口密度较高，初步统计5―8万人。华苑产业园区及复康路经济带以公司职员为主，王顶堤及天拖南地区分布有20余家网吧，天拖南地区又有数所中学和职专，目标客户人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理者及雇员，外来人员，学生，自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高，各类人员用餐时间层次清晰，流量均衡。

市场容量或本企业预计市场占有率：

本餐厅所处地理位置为一新兴的发展地区，各种各类企业，公司的数量不断增加，同时，该地段网吧等年轻人集中的场所也在快速发展，目标顾客的数量处于稳步增长状态。

竞争对手的主要优势：

1．经营时间较长，有固定的客户群体。

2．非正规经营带来的低费用。

3．使用低质原料带来的低成本。

4．不追求规模，小批量带来的灵活性。

5．低成本劳动力的优势。

竞争对手的主要劣势：

1．非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。

2．非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。

3．多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，既没有营销。

4．低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。

5．多数没有品牌观念。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．先进的理念和规范的管理。

2．产品和服务的规范化，标准化带来的稳定的产品质量和可控成本。

3．较好的营销理念和主动出击式的营销手段。

4．创建良好的企业形象和品牌带来较稳定的客户资源。

5．员工培训，提高素质。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．经营时间较短，没有充足的资金积累。

2．经营有创意，但相对于竞争对手而言处于规范过程中，前期效益可能会低一些。

3．边经营边培训虽能提高员工素质，储备人才，但会增加成本。

4．创业初期还没有形成稳定的经营局面。

5．因产品种类较多，产品和时间的交叉管理相对复杂。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

午餐

方便，快捷，营养，卫生，中西合璧之新鲜风味

晚餐

规范的服务

2．价格（略）

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

南开区楚雄道

70平方米

3000元

（2）选择该地址的主要原因：

该地区所处地理位置优越，周边即有华苑产业园区又有复康路商业带，人口密度及目标顾客较理想。同时，紧邻蔬菜批发市场和第二冷冻厂，采买极其方便，有利于购买优质原材料，降低运输成本。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

直接面对消费终端，服务成本相对较低，同时可形成有效的现金流。

4．促销

人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

报纸广告，业务卡

成本预测

500元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：赛嘉快餐厅

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数，见附件1）：

职务月薪

业主或经理经理1500元

员工厨房负责人1名操作工2名800元×3

大堂负责人1名服务员2名800元×3

业务人员1名1000元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

企业营业执照200元

税务登记证200元

卫生许可证200元

共600元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预计费用

保险费500元/年

工资5800元/月

纳税按销售额计

六、财务规划（略）

七、企业组织结构图

经理

厨房负责人大堂负责人业务人员

/＼/

操作工操作工服务员服务员

八.员工工作职责描述

１．经理：负责企业的决策及全面的日常管理工作，同时负责财务管理。

２．厨房负责人：负责厨房内操作管理，卫生监督，工具清洗监督，有权检验业务人员购入的原材料，有向经理汇报建议的义务，同时参加厨房的正常操作工作。

３．厨房操作工：负责将原材料加工成所需形状，打扫厨房卫生，清洗加工工具，有服从厨房负责人管理的义务。

４．大堂负责人：负责大堂日常管理，卫生监督，服务质量监督，有权检验厨房提供的一切成品，半成品，有向经理汇报的义务，同时参加大堂的正常工作。

５．服务人员：负责向顾客提供合理有效的服务，打扫大堂卫生，清洗餐具，有服从大堂负责人管理的义务。

６．业务人员：负责原材料采购，业务推动，设备管理及与相应部门联系解决问题，有向经理汇报的义务。