留学机构经营运作方案

篇2：影楼经营策划创业计划书

影楼计划书范本

一、规划书摘要部分

1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客

提供优质产品与服务。

2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理

化妆师

摄影师

公关人员

业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

3.创业项目：本影楼以经营怀旧照

婚纱照

宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄

冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。

5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

6.技术特点

(1)具有丰富的拍摄经验。

(2)各种感光片冲洗技术运用娴熟。

(3)c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

(4)能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

(5)能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

7.经营特色

(1)服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

(2)活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

8.商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。

二、产品与服务

1.所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

2.产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

3.服务

(1)门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒;若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间;若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

(2)电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员;若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见;若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客;对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

(3)外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

三、行业分析

1.行业现状

现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期成长期发展期。作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

2.竞争状况

婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%～30%的速度增长，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

4.市场定位分析

(1)位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

(2)受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

四、营销组织

1.品牌策略

作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。

2.包装策略

怀念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来;精美婚纱：主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心;可爱宝宝：主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月;随性写真：主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。

3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗?只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有

的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。

4.定价策略

怀念经典系列：*元左右

精美婚纱系列：精致典雅

3000元左右

复古宫廷

4000元左右

贵族情怀

4000元左右

浪漫小资

2500元左右

唯美仲夏

3000元左右

可爱宝宝系列：500元左右

随性写真系列：700元左右(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)

五、财务计划

1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意;大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。

2.室内装潢：5万

3.摄影器材的购置

(1)数码相机：①专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。

②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。

(2)辅助器材：①柔光箱：3只

②反光板：一只

③蜂窝罩：一只

④影视灯：3只

⑤背景幕布：10幅

⑥道具：若干

共计：3000元

(3)服装：a女式婚纱：10套

女式民族特色服装：3套

b男式礼服：3套

男式民族特色服装：3套

共计：5000元

4.其他硬件设备

(1)电脑：3台

预计6000元

一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运;

其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。

(2)化妆品类：化妆品

头饰

预计1000元

5.广告宣传预算

(1)创设自己的网站，购买域名。

(2)设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo

(3)印制宣传册子。

(4)在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告

共计：6000元

6.人员配备预算

(1)大厅经理一名：1500～*元+提成

(2)业务介绍两名：1500+提成

(3)化妆师三名：1500+提成

(4)摄影师三名：*～2500+提成

(5)图片编辑人员两名：1000～*+提成

(6)公关人员一名：1500～*

(7)助理三名：900+提成

总结：启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。

六、生产计划

1.生产制造计划

(1)具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。

(2)相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，

(3)设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。

(4)干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。

2.新产品投产计划

(1)引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的服饰。

(2)设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。

(3)在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。

3.技术提升和设备更新的要求

(1)完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。

(2)多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。

(3)提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。

4.质量控制和质量引进技术

(1)在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盘。

七、组织计划

1.创业团队：大厅经理：1名

业务介绍：2名

化妆师：3名

摄影师：3名

图片编辑人员：2名

公关人员：1名

助理：3名大厅经理：为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。

化妆师：熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。

摄影师：拥有4~5年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑人员：有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。主要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员：责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。助理：吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵敏。主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务(如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等)。

2.正规化管理

作息时间：要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。

仪表：统一的着装，仪表大方，不带饰物。

工作态度：上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。

人性化管理：提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。

3.组织机构

培训：定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。

发扬民主听取员工意见：耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的加强管理。

调动员工积极性：为员工提供良好的工作氛围，减少工作上不必要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。

4.企业文化

追求时尚

打造精美

服务大众

真诚待客。

八、风险评估

经过一定的市场调查，目前，我们影楼普遍存在的风险有

1.市场风险：前景是否广阔;

2.竞争风险：如何使自己立于不败之地;

3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求

4.技术风险：影楼的专业水平是否够高;

5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作;

6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利;

7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有

(1)市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。

(2)竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。

(3)产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。

(4)技术风险：我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。

(5)管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。

(6)财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。

(7)其他风险：另外，影楼还投有保险，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。

美之尚影楼本着“服务至上”的理念竭诚为您提供满意的服务，真诚欢迎广大客户的光临!

篇3：客运生产经营部安全职责

客运生产经营部安全职责

1、生产经营部主任是本部门安全第一责任人，对本部门的安全负全面管理责任。

2、认真贯彻国家有关安全生产的方针、政策、法规，负责安全生产的日常管理工作，全面落实安全生产的规章制度。

3、认真组织开展安全目标管理的具体实施，并随时掌握目标执行情况，适时采取有效措施，确保目标实现。

4、制定并完善公司安全生产规章制度和各岗位安全行为规范，推行安全新机制并加强监督和检查，及时发现隐患，制订防范措施。

5、实施安全目标管理，制定月、季、年度安全工作计划，严格考核、奖优罚劣。

6、组织安全管理人员业务培训及驾驶员轮训工作，不断提高其安全意识和综合素质。

7、组织上路上线检查，实施有效的现场监督和动态监控。

8、结合重大节假日、季节变换、政治活动等，组织安全检查，发现并及时处理安全问题和隐患，确保安全生产。

9、负责安全设施设备器材配备、维护管理工作，提高安全保障。

10、督促工作人员，认真做好职能范围内的业务管理工作，搞好服务。

篇4：客运生产经营部工作职责

客运生产经营部工作职责

1、全年完成营运车辆管理费收缴任务;

2、按公司规定与司乘人员签订车辆营运合同，并及时通知财务核增、减营运车辆管理费统计。

3、做好营运车辆各种证件的发放工作。

4、加强营运车辆管理和调度，做好服务工作，协助司乘人员签订进站协议，依法依规经营，严禁站外经营、超范围经营、非法经营。

5、负责抓好安全生产法律法规、方针、政策及省市政府、交通、运政及有关部门对安全生产工作的决策、部署、指标在分管工作范围内的贯彻落实;支持配合分管安全生产工作的负责人抓好分管工作范围内的安全生产管理工作。

6、掌握公司安全生产动态，定期或不定期组织开展安全生产检查，对检查出的安全隐患及其他安全问题应当立即上报和处理，情况严重的，责令停运整改，并立即上报。对相关管理部门抄告、通报的车辆和客运驾驶人交通违法行为，及时处理。

7、负责落实本部门的日常工作和岗位工作，负责对驾驶员和车辆营运全天候监管，对隐患排查、班前安全告知、教育培训、车辆续保、安全日检、牌证手续、安全设施设备、车辆维护保养等日常性安全工作实现本部门全体人员齐抓共管。

8、按要求完成公司分配的临时收费任务，并及时上缴财务。

9、配合各部门落实执行安全生产管理制度和措施，履行职责，执行力度要100%到位。

10、配合各部门对违法违规行为、安全生产事故的调查、分析、处罚和处理，不讲人情、不留后患，不留死角，依法依规处理100%到位。

11、对分管工作范围内的安全工作负责，检查、督促分管工作范围内的部门、职工做好安全生产工作，对重大安全隐患，责令停班停运限期整改到位，管生产必须管安全，安全与生产同时组织实施。

12、负责车辆安全稽查工作，对驾驶员和车辆开展日常性的查违法、查违章、查隐患工作，落实组织驾驶员参加安全例会、安全教育培训等安全生产各项安全活动和安全生产宣传。

13、及时完成公司交办的其他各项工作。

14、落实一岗双责制度。

篇5：连锁经营新人必过五道关十大感悟

连锁经营新人必过的5道关和十大感悟

做连锁需要各方面的条件达到了才行，作为一个连锁新人你有必须知道的知识。

一、自我关：

1、自卑：过去不代表未来

2、自私：人的本性、心理自私、行为必须高尚

3、自负：你是谁?了解多少?成功过吗?不弯腰学习成生意上的笑料

4、自立：怕三十而不立……六十而心烦，人生应有目标

二、冷水关(拒绝)温柔的关怀

生活中二种人：①裁判员②运动员(金牌)

80%人笑20%，20%享受成功感受

三、成长关：生下时只分男女、死时不同。

设定目标学习、改变

承担责任是成长的开始。

试着成为领导人：听懂别人、看懂别人。

四、成熟关：不分年龄(意境)

1、成熟代表你情绪稳定、管好自己、控制未来

2、成熟代表积极的思维、事情发生的好坏不重要、重要的想法、看法。

3、成熟代表部门间不传递闲话和隐私、欣赏每一个人、遇事不急、靠、悲、躲

4、成熟代表顾全大局，牺牲小我赢大我、领导：助手、团队、沟通者

五、成功关：

二大原则：一、自己有成功感。二、社会认知你

满足感不叫成功、叫幸福感。

不满足鲜花、掌声、最大的满足是：物质上丰富、自我能力提升个人价值：实现没有永远的成功、只有不断的成功。

十大感悟

对于行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些…

一、慢在了解：

对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西，我们都会去认识它，去了解它。对于像行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，

相对与接受能力弱的人就会慢一些，就像我们从小读书一样，班上总会有成绩的好坏之分，不过，哪怕你的成绩再好，也只得一级一级的向上读，经过一年级，二年级才会去读三年级(天才除外，可以越级，但是这样的人很少)，所以了解一件事物需要花费一些时间，这就体现在了“慢“在了解‘

二、停在情绪：

情绪，这是一种看不见，摸不着的东西，情绪是怎么样的，也许只有我们每个人自己才明白，甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么。但是弱者任思绪控制其行为，强者任行为控制其思绪，我们就得看自己愿意做强者还是弱者了。每个人来了解连锁行业，都会产生一定的情绪反差，(看到现实来做的除外)

我们只是想给你一个机会，一个可以赚钱，可以做生活强者的机会。不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想，让自己遗憾一生。如果你闹了情绪，就不会去了解我们行业，最终是一无所知，不欢而去，就此停了下来!

三、断在沟通：

在生活中，我们不得不承认有很多性格内向者，不喜欢说话，怕和别人沟通，对于这样的人我们不能说他怎么样，只能说胆小。但我告戒一句，如今社会，撑死胆大的，饿死胆小的。

不敢沟通，没掌握沟通技巧是不行的。无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友，勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处，相反只会有好处。

你不道出你心中的疑虑，我们就不能给你解答，随着时间的增长，疑虑是越来越多，最后你自己的思想压力越大，你怎么去了解行业以及怎么去干行业?我们行业是想的轻松干的就轻松，想的复杂就干的复杂，多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的。

但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚，宁愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。说出我们心中的问题，多问几个为什么。是人才的不一定有口才，有口才的却一定是人才!

四、苦在学习：

人的一生无时不是处在学习中的，但对于学习却都是最辛苦的。从小七岁开始读书，天天风里来雨里去，一直到二十几岁大学毕业，十几年的寒风细雨，为的是什么，就是学习!对于我们行业也不例外。我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外，其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生，全是靠的我们自己自学。

我们每天多看书，多总结，多向老业务员学习经验，多锻炼自己的演讲能力。我们需要学习的内容是多不胜数，都是在学校里学不到的东西，如:推销学，人际交往学，心理学，管理学，经济学，演讲学，等等。。。。。。我们每天天亮就起床，天黑了很晚才睡觉，每天上八楼下七楼，是很辛苦很累，但想一想我们所得到的知识，财富是多么的庞大，其实算算也不是很辛苦!

五、难在带动：

应该这样说，我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系，但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系

推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们，说明我们在他们人生中占据三分之一的分量，我们在

他们心中还是很重要的。但是来到了我们行业，天天相处在一起，人与人大交道，难免会产生一些摩擦，会为一些事情而争吵。

在这个时候我们就得多体谅一下对方，学会宽容。作为推荐人，应考虑到业务员才来，还有一些事情他们还不懂，我们应该有耐心，慢慢的复制，对于自己的说话方式与语气，我们应该注意一下，业务员不是我们的下属，不能有命令的口气。

行业的五个级别只是拿钱的级别，不存在层层压制，管束!而作为业务员，多体谅一下我们推荐人的苦心，推荐人说的话总有他说的道理，总是为我们好，我们好了他才能好嘛，我们有了他才会有嘛，推荐人永远不会害我们。我们做一下换位思考，多替对方考虑一下，就万事OK了。干行业靠的是群体力量，只有团结才能把行业干出局，你一个人再有本领也是无法把行业干出去的，所以要劲往一处使。难在带动呀!

六、累在能力：

个人有了能力干起事来也就得心应手，别人也会来巴结你，而想拥有能力却是很困难的，就必须要去多学习，提升自己的能力。

我们行业的能力来源于那里呢?句来源于我们每天自己不断的总结，不断的去实践锻炼。你没有能力，别人老是帮你，一次，两次，三次也不会有什么，而到了第八次，九次，十次的时候呢?由于你没有能力去回报帮助别人，你还好意思再去找别人帮忙吗?再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗?

而你有能力，别人也就会求助你，你也就会心安理得的得到别人的帮助，而对于能力的培养，却是最累的，不光累在身体，还累在心里以及思想，也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了压力，每天都很累!

七、陪在时间：

从事我们这个行业的朋友都知道，我们这个行业是一个压缩性的行业，时间在以几何倍增原理压缩，而财富在以几何倍增原理增长。我们要在短短的一年半时间内去挣那么大的一笔物质财富，时间是很关键的。而无论是在学习，发展，以及以后的管理方面，都在考验我们的耐心。底气足，耐力够才会有成就!

在没有上A之前。我们得到的物质财富是很有限的，而在这个时候，有很多的朋友由于还没有看到现实，就开始失去了信心与耐心，认为我们这个行业是在浪费时间，其实，他殊不知我们是在与时间赛跑，我们在干行业中，陪就陪在了时间上，做事不能急，急躁只会失得而反!

八、输在经验：

现在在外面找一份工作，应聘条件里总有这么一句“有经验者优先“从这里看的出经验的重要性而经验从那里来，就只有从事做过之后，实践才会有经验。也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了。

由于没有带过新朋友，只会从别人口中得到一些带朋友的经验，怎样去带朋友，而有时，却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败，而从这里却也得到了经验。虽然有了经验，但我们经的起几次失败呢?再说我们失败的起吗?所以说我们输就输在了经验。只有我们多向老业务员学习，多去总结，多去思考，多注意，把一些不必要的麻烦省去!

九、败在放弃：

为什么说败在放弃呢?因为只要是从事我们行业的朋友，拿100%来说，有99%的人会成功，而那失败的1%就是放弃了，你都放弃了，就没有在从事我们行业了，那去谈论成功呢?

也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高。也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗?我在这里很肯定的告诉大家，“不会“，如果你坚持做下去，没有成功，该给你多少钱，欠你多少我来补上。对于失败我不想多说，因为我坚信我不会失败。只告诉大家一句话“相信自己选择的，选择自己相信的!“十、

成在坚持：

对与一个有成功欲望的人来说，毅力也许是最重要的。我虽不能成为富人的后代，但是我却能成为富人的祖先。前提就是在做任何事的时候都要坚持，只要是对的!

对于成功我也不想多谈，因为我们每天都在谈论它。我现在虽然还没有成功，但是我会坚持下去，我信“成在坚持!“