焦作区域经理岗位职责任职要求

编辑:制度大全2020-02-27

焦作区域经理岗位职责

工作职责:

1、担任区域内大客户销售,负责公司产品和品牌的推广,宣传;

2、负责区域内大客户市场开拓、招商工作;

3、管理区域内销售人员的管理,负责协助、带领团队,同心协力,促进团队共同发展;

4、负责区域内房地产和市政项目的运作,跟踪和维护。

5、具有优先的战略管理和发展能力,做好部门工作计划和安排,以及销售费用的管理及人员的管理工作。

能力要求:

1、具有优秀的谈判、沟通、协商能力,能够带领团队处理销售方面的相关事务;

2、具有优秀的管理能力,能够团结团队,带领团队共同进步;

3、能够带领团队负责宣传、推广公司产品,管理好区域市场;

4、具有丰富的工作经验,有建材行业经验者或有深入人脉资源的人优选考虑。

能够适应省内出差!

焦作区域经理岗位

篇2：区域营销管理岗位职责任职要求

区域营销管理岗位职责

区域公司营销管理部部门总经理主要负责的工作为管理区域公司营销管理部,为部门负责人;协助区域营销副总负责区域公司营销条线工作,把控下属各个项目的营销进度及工作质量。主要负责的工作为管理区域公司营销管理部,为部门负责人;协助区域营销副总负责区域公司营销条线工作,把控下属各个项目的营销进度及工作质量。

区域营销管理岗位

篇3：饮料区域经理岗位职责任职要求

饮料区域经理岗位职责

为零售终端客户提供符合公司要求的专业服务,持续稳定地达成月度各项业务目标及要求;

与渠道推广团队沟通,执行渠道推广方案,包括分销达成、终端形象建设等;

开发并管理当地关键客户,负责销量卖进、订单等,提供优质的服务;

走访市场,把握营销机会增长点,优化区域销售覆盖网络、渠道渗透;

定期拜访经销商、分销商、零售商,保持良好的合作关系;

培训及指导销售代表,制定每位成员的门店拜访路线,定期回顾以保证拜访效率并管控成员的关键绩效指标达成情况。

任职资格:

3年以上快消品从业经验,1年以上销售团队管理经验;

具有丰富的业务开拓及优秀的商业谈判能力、客户管理能力;

具备优秀的沟通能力和团队合作精神。

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饮料区域经理岗位

篇4：区域支持岗位职责任职要求

区域支持岗位职责

工作内容:

1、负责管理与追踪区域门店的日常营运管理工作及对各管辖区域内门店营运结果负责;

2、负责完成所管辖区域门店的各项经营、管理指标;

3、负责执行并追踪门店营运系统执行及人员培训,评估执行的结果;

4、负责及时发现、辅导并监督门店存在的问题,确定改善方法及追踪进度;

5、负责合理处理各类突发事件;

6、负责辅导和支持区域内的营运幕僚领导能力,并建立协同一致合作良好的团队;

7、熟悉餐饮行业及熟练制作各类成本营业报表;

8、对门店实行全面管理,确保为顾客提供优质餐饮服务,完成每月营业指标;

9、检查并监督食品质量、服务质量、员工纪律及规章制度的落实等;

任职要求:

1、5年以上连锁餐饮或3年以上营运经理任职经验,熟悉连锁餐饮行业管理流程、营运系统;

2、有知名连锁餐饮营运经理工作经理优先;

3、热爱食品服务行业,能适应出差驻点;

区域支持岗位

篇5：建材区域销售出差工作总结

建材区域销售出差工作总结

　　建材区域销售工作总结

销售汇总	销售任务计划（万元）	35		本月实际销售（万元）	本月任务完成率	%
	全抛釉砖实际销售（万元）			仿古砖销售（万元）	其他完成率	%
	新开网点（（家）			新开网点首批发货金额	资金实际回笼
本月区域行进路线图	请按箭头的形式画出并注明时间：6月8日（银川）→6月11（兰州）→6月15（郑州）→6月18（西安）→6月19（灵宝，三门峡，洛阳）→6月20日（郑州）→6月22（佛山）
本月工作总结	具体日期		主要工作内容
	6月8日银川，石嘴山（大武口）		在银川走访过三个建材市场，总体而言感觉除了市场的冷淡外，就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高，不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖，据了解是不想做的太杂，太多，太乱。关键的原因是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的，比如除了产品本身外就是有配套的产品（瓷片）等。抛光砖依然是市场的主流，有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向。其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进。金庄陶瓷考虑发公司的样板。
	6月11日兰州		针对兰州市场的调查发现基本和银川的市场情况差不多，除了如马可波罗，新中源等一线品牌外，其它的市场销售情况也一般，甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模，比如大唐合盛，走访过多家一线品牌的店面，大家都在苦撑着，兰州就两个市场，分别是批发为主和零售为主的两大块。针对，大唐合盛这样的客户需要持续跟进，在下个月估计会来公司考察，在九月十月份会有实际动向。
	6月15日郑州		郑州主要是经销商客户扬帆，这次主要是听取扬帆的建议，商量如何使其销量能够步入正规，最终的商讨结果是建议在郑州设仓，正在落实中。而后也在其它市场上走访后，山东的砖对市场冲击很大，加剧了客户的相互竞争，迫使客户不得不选择适应市场的产品。主要的工作是了解郑州的目前市场状况。
	6月18日西安		与西安大地建材客户商讨具体店面改装的事宜，使该客户能对君领的专卖提高销量打基础。正在落实中，再者就是了解市场品牌，瓷砖花色，款式，最畅销的主流产品，价位，最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式。比如泰伦斯陶瓷的经营模式，是将店面装修成具有风格类的理念，让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导。
	6月19日灵宝		出差前与客户进行过多次沟通，这次主要是拜访，看看其具体的实际情况，结果是客户提出是否能三家联合销售。具体事宜还需和另外两名客户进行协商，事情继续跟进中，如有结果，在由上级领导批示。
	6月20日洛阳		由上次出差时候认识的客户介绍了两家客户，进行商谈后，该客户对公司已经有兴趣，但需要时间详细了解公司整体实力，希望在下次展会期间来公司考察，如果郑州设仓，我想是有利于加快客户的决定。持续跟进。
	6月22日佛山		返回公司
本月产品样板收集情况	本次出差走访后发现很多厂家已经出微晶石，而且产品品种款式较多，有的多大十几款，山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威胁，目前市场上产品颇具丰富齐全，花色新意，样式规整，搭配合理，华丽尊贵。从价格上来讲，普遍下调，来对市场的开发竞争。
本月工作中亟待解决问题	本月工作主要有三：第一，西安专卖店的店面改装和样板的陈列要齐全。市场部的设计工作加快，是否根据西安大客户免费上板的工作。第二，郑州设仓事宜的跟进。需要上级领导尽快落实批示。第三，协助榆林专卖店客户开发，周边县乡。市场部门需配合出详细的可行计划。第四，做好西安，郑州的工作外，跟进已经联系的其它县市的客户。
本月内部配合部门尚需改进	建议客户下单程序简化到文员或者业务员；货物的供货期要有保障，装卸包装要完整，市场部设计方案及时与客户沟通，做到各职尽责，市场部策划要有人跟进（如：促销活动，品牌推广，广告宣传，）大本图册是否本月有，店长培训计划是否已定，名片需要重新设计制作。

下月工作计划及日程安排

具体日期

工作内容

7月8号-7月23日

落实上月的工作，郑州设仓，西安装修，太原客户拜访。协助榆林专卖店开发分销商。

根据上月出差体会，调整工作事项。回访甘肃宁夏重点客户，拜访新疆省会城市的大区经销商。在一片经济萧条的时期，新疆的市场反而令人惊喜，所以，新疆市场不能不管。市场拓展期大概为天到15天

详见下月出差计划

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