具体业务的纳税筹划

篇2：《HR如何成为业务伙伴:HRBP的战略转型与华为实践》

携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能

上海蓝草企业管理咨询有限公司

蓝草精心准备当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意

突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新

型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐

的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

《HR如何成为业务伙伴：HRBP的战略转型与华为实践》

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值

快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

【课程背景】

随着市场竞争的激烈加剧和公司经营的日趋复杂，企业对人力资源的定位和价值

提出了越来越高的期望和要求，不仅希望人力资源能够做好现有的管理和服务工

作，还希望人力资源能够为公司的业务发展和高效运作提供更有深度和广度的支

撑。

华为公司人力资源体系经过二十多年的工作实践和方法优化，积累了一套系统支

撑公司业务、服务业务部门的优秀实践和方法论，尤其是从2009年开始实施人

力资源的“三支柱”运作模式后，人均效能得到了最大程度的挖掘，实现了人力

资源管理从职能导向到业务驱动的华丽转身，更为有效的支撑了业务的高效运作，

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为公司全球化业务的快速发展起到了保驾护航的战略作用。

【课程收益】

?全方位了解HRBP运作的核心思想和理念

?理解企业HRBP转型的业务背景和演变历程

?学习标杆企业HRBP模式运作的核心机制、方法及工具

?掌握一套完整的HRBP技能提升方案及成长路径

【课程特色】

?世界500强标杆企业实践案例，华为HRBP转型的成功案例

?系统全面的介绍HRBP转型中的理念、方法和工具

?通过案例教学的方式，以研讨的方式展开教学，学习体验感丰富。

【课程对象】

HRBP、HRM、HRD

【课程大纲】

企业HRBP的转型之路

一、企业人力资源管理面临的挑战

?业务部门的烦恼和痛点

?传统人力资源的价值定位

?互联网+时代的HR管理（HR管理的演变历程/对HR的要求）?HR转型的必要性（组织需要/业务需要/个人需要）

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二、到底什么是HRBP？

?案例：华为HRBP的转型之路

?HRBP与COE和SSC的关系及组织模式

?传统HR与HRBP的主要区别

?HRBP的核心价值定位（案例：华为、阿里、腾讯）

三、为什么要进行HRBP转型？

?人力资源转型的核心动因

?尤里奇针对人力资源转型的观点

?三支柱转型落地的关键成功要素

?案例：HRBP转型模式的分析和选择（华为+阿里）

?讨论：三支柱模式是否普遍适合所有企业？

HRBP的关键技能与方法

四、如何实现HRBP转型变革？

?HRBP转型的难点和痛点分析

?TOPPSS转型方法论介绍

?HRBP实现转型的基础――组织保障（华为案例：AT运作机制）?HRBP实现转型的核心――能力建设

五、HRBP的独特价值和贡献是什么？

?案例：华为V-CROSS模型介绍

?HRBP的核心岗位职责和任务

?HRBP的业绩?量标准

篇3：《从HR到战略性业务伙伴HRBP的关键技能》

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上海蓝草企业管理咨询有限公司

蓝草精心准备当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战

性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，

蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

《从HR到战略性业务伙伴:HRBP的关键技能》

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政

策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

【课程的缘起】

优秀的HRBP首先都是人力资源方法论的专家，专业是立身之本。HR转型的核心，不

是几支柱或几平台的组织结构调整，而是更有力支撑业务，创造价值。HRBP也不仅仅

是一个职位名称，而是HR团队都应当具备的关键思维与能力。HR要在组织内提升影

响、彰显价值，就要在HR-B-P三个方面同步提升。

基于对腾讯、阿里、万科、华为、联想、默沙东等国内外知名企业内部OD、HRBP从业

人员的深入访谈与调研以及在众多快速成长性企业中推动人力资源转型的实践，希望帮

助HR有效应对以下挑战:

如何跳出琐碎重复的日常工作，找准业务助推时机，避免人力资源伙伴成为人力资源

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伙计

?如何建立深度的信任关系，有力支持一把手，赋能业务领导者

?如何能够通过人力资源解决方案的设计与推动，体现出自身对业务结果的贡献【课程特色】

课程帮助人力资源从业者从“事务型”HR向“专业型”、“伙伴型”、“战略型”HR转变，聚焦于组织一把手、业务领导者及员工对HR的核心要求和期望，找准HR工作发力点，推动人力资源专业项目和解决方案落地，化繁为简地解决问题。

“落地”是本课程最大的特色，也是我们的不懈追求。为了创造学员价值，我们从以下四个方面趋向“落地”的目标:

?从HR工作中关键任务出发，提供最有针对性的工具和案例

?从HR事务性工作转向HR策略性工作，提升人才项目解决方案设计落地的能力

?通过课后的工具手册、行动指南及线上辅导互动，推动学员学以致用、改变行为

【目标学员】

?从事HRBP工作的人员

?企业人力资源团队的中高层管理者

?需要从事务型HR向专业型HR、伙伴型HR转变的人力资源从业者

从HRBP工作场景中的关键任务情境出发

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现实挑战

的业务业以外的优挑战2:使用传统的渠道难以获取合适的人才，如何开发更加有效的人才渠道，接触到优秀人才

挑战3:候选人经历背景很光鲜，面试表现很优秀，但是真正走上工作岗位，为何总是绩效平平

地，公司高层挑战6:业务领导对于后备干部培养项目很不满意，认为效果不明显，什么原因?如何调整?

挑战7:如何设计与推动绩效问题解决类的培养项

目?

临流失，挑战8:为什么所有人都认为绩效管理很重要，但是过程往往走过场?

挑战10:为何部门/岗位设置了众多考核指标，但业

篇4：《市场开发业务员激励方案》HR猫猫

HR人力资源薪酬管理

XX燃气控股有限公司

市场开发激励方案

(试行)

1总则

1．1目的

为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护XX燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。

1．2适用范围

本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。

2基本原则

根据燃气市场和XX企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应遵循如下原则：

2．1协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重；

2．2适度激励与稳定发展的原则；

2．3总额控制原则；

2．4差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

3基本办法

3．1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励

基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。

3．2燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年

HR人力资源薪酬管理

度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。

3．3经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。

3．4招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。3．5取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。

4．奖励总额计提标准

4．1计提标准的数学模型

业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：

激励总额B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2×ki×80%)×f1×f2

4．2模型说明

Y1―所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。

Y2―某项业务回款所折合的标准业务量，Y2=S/Pi

S―可提奖的用户建设费回款。民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。

Pi――控股公司核定的执行价格

f1―难度系数

主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由

当城市气化率达到50%时，每增加10%的气化率，难度系数在

HR人力资源薪酬管理

上述基础上增加0.1--0.3。

f2

5指导性分配办法

5．1对业务员要坚持既考核业务量，又考核综合表现。

5．2奖励总额的50%在平时发放，50%年终发放。

5．3月奖分配指导办法：

每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。即个人月奖为：业务提成×60%+40%平均分配×考核结果

5．4年奖分配指导办法：

业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额×年终考核结果。

6附则

6．1各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法。6．2在制订具体的激励制度时，应充分考虑本公司的特点和市场开发的难易程度，进行详细的测算，使业务人员的总体收入达到适度的水平（在任务完成时）。

6．3本方案由控股公司经营管理部负责解释和修订。

XX燃气控股有限公司

HR人力资源薪酬管理

20**年8月8日

篇5：笔记本销售业务岗位职责

岗位职责:

1、小米笔记本河南省销售达成;

2、小米之家、KA店面、小米小店、小米商城等在河南区域笔记本销售管理及销量提升;

3、小米笔记本河南区域经销商及店面开拓;

4、终端促销动作及培训动作开展。

岗位要求:

1、3年以上笔记本终端业务及经销商管理经验;

2、熟悉河南省各地市笔记本经销商,能迅速覆盖区域市场;

3、勤奋、踏实、沟通能力强,认同小米价值观