房地产培训制度范例

篇2：地产销售培训考核办法

1.培训目的:

通过培训,使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等

2.培训师资:

1.外聘专业人员、有经验的营销人员2.银行人士、财务部经理3.公司建筑师、规划师、营销总监4.房地产专业律师5.销售队伍相互交流

3.培训对象:销售业务员、物管人员(含保安)、保洁人员、工程现场人员;

4.培训时间:1.年度培训计划2.在每次开盘前一个月

5.培训内容:

1).公司销售制度;

2).公司背景介绍及经营理念;

3).房地产市场发展趋势与竞争对手分析;

4).国家房产政策;

5).公司项目概况及优劣势分析;

6).工程知识(含建筑风格、规划、装修知识、进度等);

7).计价、按揭知识及投资分析;

8).销售技巧及礼仪、美学、心理学;

9).合同与法律问题;

10).简单物业管理知识;

11).市场调查方法。

6.培训方式

1.讲座式2.演讲式3.观摩式4.研讨式5.踩盘

7.考核办法

1)、在培训结束后将采用以下几种方式进行考核:

①笔试②个人总结③模拟开盘

2)、考核分:不及格、及格和优秀

不及格的不允许上岗,自学直至通过上岗考核。

篇3：房地产员工培训计划工作规定

一、总则:

为适应公司不断拓展需要,合理调配经营决策、科学管理决策、民主决策、人力资源决策,借鉴ISO9000品质体系要求、按照经济规律及公司经营管理的特点、运用现代科学管理的技术和手段,根据本公司的实际情况,特制定本培训计划。

被列入培训对象的员工应忠于职守,遵守本公司一切合理的规章制度,在计划培训实施期中努力学习,按质按量按培训要求达到最终目的。

二、培训目标:

本计划最终目的是通过对本计划的实施,达到公司人事管理上等级、员工技术考评与薪资直接挂钩。以高层次、高效益、高产量为目标,以国内的市场为导向,以公司业务为中心,优化经济结构、技术结构、人才结构的外向型新格局。

结合本公司经营性质特点及案场现场操作的实际情况,开展多层次、多渠道、多形式的培训,以达到本公司各部门的各种专门人才的配置,构成序列结构、[[操作层(初级)、管理层(中级)、经营层(高级)人才的分工,构成人才的层次结构,造就一支在经济活动中懂技术、会管理、善经营、有技能的多层次、多要素构成的网络系统。

三、培训要求:

所有在册学员要有高尚的敬业精神和思想品德、有强烈的责任心和求知欲、改变观点、调整心态,适应市场经济的灵活性、创造性。培训期间,深入教育内容、独立思考、综合分析,用良好感知切实掌握一门技术、多面突破真才实学本领。

从整体效益出发,按照公司对岗位的具体要求,达到各自对本岗位有一个明确的职责、任务和工作要求的认同。每个在册学员都必须努力掌握本岗位的专业知识(应知应会),提高基本技能,出色完成岗位职责。

四、培训对象:

公司所有在册员工(包括临时合同)。

五、培训时间:

另订(详见培训协议通知书)。

六、教材:

1、按照不同工作岗位应知应会及技术要求、分类由管理部制订(共识部门作规范教育课程)。

2、业务员规范上岗要求及课程由管理部与业务培训共商制订。

七、培训形式:

1、半脱产方式,学员将占用相当业余时间。

A、集中授课(课堂)。

B、案场现场培训

八、小结:

培训结束按书面及现场操作的部分,给予评分。考核评分将列入个人技术考级档案,并作全年业绩考评及加薪加奖之依据。

篇4：房地产员工进修培训管理规定

一、为提高员工素质,公司鼓励员工利用业余时间参加社会举办的与本职工作有关的进修与业务知识培训。

二、员工外出进修与培训原则上一律自费,除公司根据业务发展需要,由公司办理进修及培训手续,并按公司有关精神实施的进修与培训,公司将给予报销部分费用。

三、凡公司安排的外出进修与培训,取得毕业或结业证明后,学费由公司承担。

四、经部门经理同意,总经理核准的,由员工自行联系的外出进修与培训所支出的学费原则上由员工自己支付,特例情况由总经理特批。

五、除公司安排的外出进修与培训外,员工自行联系的外出进修与培训所占用的工作时间作缺勤处理,并需办理事前请假手续,特殊情况由总经理特批。

六、如外出进修、培训时遇到例假日一律不按加班处理,亦不办理被休手续。

七、接受进修、培训人员应于学习结束后一周内书写《员工培训汇报》,呈报上级主管审查后,转交行政部备案。

八、公司员工在下列情况下离职时,应按规定返还受训费用:

员工受公司安排外出进修与培训的,毕业或结业后二年内自动离职者,应无条件返还培训期间公司所支出的一切费用,三年内自动离职者,应返还受训期间50%的费用,四年(含四年)后自动离职者,应返还受训期25%的费用。

九、凡公司安排出国进修与考查的员工,必须由公司与员工在出国前签订相关协议,回国后如员工提出要求辞职,按协议规定条款执行。

篇5：某地产公司员工培训发展办法

一、总则

(一)、各级公司管理层应充分重视员工培训和发展,教育、培养和扶持员工发展是各级公司管理层履行管理职责的重要内容,是现代企业管理意识和责任感的具体体现。

(二)、|各级公司管理层必须树立正确的培训观念,将培训作为培育企业核心竞争力、打造"百年企业"的基本途径和措施,也是最具长期回报价值的投资之一,而不能仅从成本、短期回报的角度将培训视为可有可无的花费。

(三)、有针对性地甄选、培养、提拔使用后备管理干部,规范和完善人事任免和调动制度是集团持续、健康发展的重要因素。培养适合集团发展需要的管理干部,是激励人员进取、提高素质、实现组织目标和个人价值,使管理干部队伍充满活力的有效途径。各级公司应在集团人力资源部的指导下,遵循集团管理制度规定,不断充实和提升集团人才队伍。

二、员工培训

(一)、培训需求识别及培训计划

1、根据公司业务发展目标、员工素质状况、实际绩效表现和上级公司培训工作要求,各公司综合管理部培训专干应系统地进行员工培训需要识别,包括自谋出路培训和在职培训等。

2、项目公司人事分管领导应针对提出的培训需求,按集团《培训计划编制指引》(HRG401)的规定,组织培训专干编制公司年度培训计划,经总经理批准后,逐级上报至集团人力资源部核准。

3、集团人力资源部、管理公司综合管理部应综合分析下属公司培训计划,针对各公司共同培训需求,以及本部各部门培训需求,应形成集团(管理公司)集中实施的培训计划。

(二)、培训实施组织

1、各级公司计划培训项目的实施,以及计划外临时提出的培训项目,由人力资源部(综合管理部)培训专干负责组织和监督。

2、各级公司应根据本公司培训工作情况,制订培训组织实施管理办法,并报集团人力资源部备案,以切实保证培训效果。培训组织实施管理办法的内容应至少包括:

a)培训项目实施计划编制、审批及提前通知要求;

b)各类培训方式的控制责任和措施(公司集中组织授课、部门内组

织培训、出外考察、送外参加培训、指定范围的自学、在职学历教育等);

c)临时外出培训的审批;

d)集中培训准备(教材、教师、教室),以及培训过程的组织和控

制要求(签到、秩序、纪律等)。

3、为保证正常业务活动和培训工作的协调,集团公司集中举办的培训项目必须经授权人批准,并提前通知。

集团人力资源部组织下属公司培训,应经集团人事分管领导审批、总裁批准,并至少提前1个月通知;

(三)、培训总结与改进

1、各级公司培训工作必须保证预期的培训目标,并在培训结束后进行总结,对培训效果,以及培训需求识别、组织实施工作进行回顾和分析,总结成功经验和需改进的问题,形成书面的培训工作总结。

a)各级公司每月形成月度培训工作总结,并逐级报集团人力资源部

备案;

b)集团公司人力资源部每半年一次形成集团培训工作总结,并逐级

颁发至各项目公司。

2、各级公司培训工作总结应按集团《培训效果评估指引》(HRG402)的规定执行,为下一步培训工作改进提供真实有效决策依据。

3、集团公司人力资源部培训工作总结中提出的改进建议或指令,各下属工作必须切实执行,并在下一次月度(季度)培训工作报告中做出执行情况说明。

三、人事任免与调动

(一)、人员任免

1、集团内各级部门经理以上级别人员的配备均采用聘任制,按集团《人事任免操作规范》进行严格的管理。人事任免应遵循的基本原则包括(不限于):

2、集团人事任免权限分为两级,有权限做出任免决定的领导为:集团总裁、各级公司总经理。

a)集团总裁

各级公司总经理助理(总监)级、主任工程师(建筑师、策划师)级以上人员;集团部门经理级以上人员。

b)各级公司总经理

本公司及各下属项目公司部门经理及人员。

注:级别均指集团确定薪酬级别。

(二)、人员调动

1、因集团业务工作,或后备管理干部培养需要,集团内人员调动的情形包括,但不限于:

a)公司间调动;

b)本公司内岗位转换;

c)异地派遣。

2、集团各级员工均有责任配合公司的整体需要,无条件接受公司调动指令。各级公司领导、集团人力资源部在决定做出员工调动时,应综合考虑工作需要、员工个人意愿和所在部门意见。所有人员调动必须按《人员调动操作规范》规定的程序办理,确保员工在集团内有序、合理流动。