某地产公司奖金管理办法

篇2：房地产发展公司营销奖金分配管理制度

房地产发展有限公司营销奖金分配管理制度

第一章总则

第一条为加强对营销奖金分配的管理,明确责任,特制订本制度。

第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。

第二章案场奖金发放方案

第三条根据各个项目的具体情况,分别制定销售奖金的提成比例。

"星雨华府"案场销售提成发放方案:

1,销售人员提成比例

①每月完成销售任务者,按当月销售金额万分之十二的比例作为销售奖金。

②每月未完成销售任务者,按当月销售金额万分之十的比例作为销售奖金。

2,案场主管按当月项目销售总金额的万分之六的比例作为销售奖金。

3,案场经理按当月项目销售总金额的万分之八的比例作为销售奖金。

第三章销售奖金计算标准

第四条各销售人员本月末最后一天下班前交足定金的总套数为本销售员当月成交套数(或按当月成交套数对应的销售总金额结算当月任务量)。

第五条每月销售任务量在上月最后一天由案场经理在例会上宣布。

第四章销售奖金发放按实际回款速度发放

第六条按本月末最后一天下班前到实际帐金额结算当月奖金发放金额。

第七条销售人员每月奖金发放时,留存当月奖金总额的5%,待项目结束后一次性发放销售人员。

第八条案场主管、案场经理的奖金发放同销售人员。

第五章留存发放或扣除的相关规定

第九条本项目销售率达到总销金额的90%视同销售完毕,发放销售留存。

第十条销售人员在项目销售中途因自身原因辞职者留存全部扣除,不予发放,但因患病不能正常工作的除外。(需有县级以上正规医院出据证明)

第十一条销售人员因违反公司规章制度被除名者,留存全部扣除,不予发放。

第十二条因公司经营需要缩减编制,正常裁员者,留存在7日内发放。

第十三条销售人员在工作期间若有重大违规事项或因工作失误造成严重后果的,留存根据实际情况相应的扣除,并酌情扣除销售提成。

第六章部门奖金的标准

第十四条部门奖金根据各个项目的具体情况,分别占其销售业绩的0.1‰~0.2‰。

第七章部门奖金的组成

第十五条部门奖金分为部门活动基金、部门奖励基金和个人业绩奖金三部分。具体分配比例如下:

奖项比例主要适用范围

部门活动基金5%用于部门集体活动支出

部门奖励基金10%用于奖励工作表现、业务技能优秀或为部门工

作做出突出贡献的员工(部门经理不参与)

个人业绩奖金85%用于奖励个人业绩的奖金

第八章部门奖金分配比例

第十六条个人业绩奖金根据部门成员具体分工进行分配。奖金分配的比例范围如下:(基数为部门总奖金额)

序号岗位比例

1部门经理20%-35%

2案场经理、案场主管20%-30%

3主案企划、主案平面20%-30%

4企划专员15%-20%

5销售人员、销售文员10%-15%

注:①营销部门个人业绩奖金总比例为85%;

②奖金分配的具体比例根据岗位分工及工作量而定;

③如项目操作过程中,人员发生变化(或分工发生变化),奖金分配比例也随之改变,具体比例由部门经理拟定,经分管总经理审批后执行。

第九章部门奖金发放时间

第十七条个人业绩奖金在公司实现阶段性回款的前提下,原则上在十五个工作日内,完成项目奖金的核算及发放工作。

第十八条个人业绩奖金预留5%在年终集中发放,若员工在奖金发放之前出现辞职、离职或辞退等情况,不再享受任何业绩奖金,其个人业绩奖金预留部分纳入部门奖励基金。

附:营销部个人业绩奖金发放流程

第十九条部门奖励基金分季度发放和年终发放两种方式,其中季度和年终各占50%,部门奖励基金的发放对象为表现优秀的员工及做出突出贡献的员工,具体奖项设立及发放由部门经理提出方案,报分管总经理审批后执行。

附:营销部奖励基金发放流程

第二十条自2007年4月28日起,营销部奖金分配均按此管理制度执行。

附1:营销部奖金分配方案申报流程

附2:营销部个人业绩奖金发放流程

附3:营销部奖励基金发放流程

篇3：地产销售中心销售考核奖金结算发放方法

地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法

一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准,作为奖金结算比例依据。

1.1每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核;

1.2每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据;

1.3每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准;

二、业绩确认及奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准(银行及客服签字确认)

三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。

四、行政人员的奖金标准为20元/套。

五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。

六、奖金发放期段原则上以次月中旬(15日)发放。

七、当期奖金按60%部分发放,预留20%奖金项目结案后一个月内发放,另20%奖金项目年底发放,中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。

八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者(最高者考核分数须在95分以上),公司另奖励500元。

九、考核标准评定办法由三部分组成,一部分评定为销售任务的完成,业绩考核一部分评定为日常工作执行,一部分评定为行为态度,总分为100分,合格85分,不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。

十、置业顾问辞职或被公司辞退,须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料,超过规定时间(原则上为十五天)未签约的或擅自离职,未签约的所售房屋不计奖金。

十一、置业顾问离职时,应把所有客户资料交予现场经理,否则视为擅自离职,如有未签约之房屋,销售主管应安排签约,该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金,如销售经理签约,则该业绩奖金结算30%作为公共基金。

十二、凡是特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋,销售主管安排至各置业顾问签约,奖金结算以100/户作为补贴奖励,置业顾问平均分摊,但其业绩不得分摊(分享)予置业顾问。

十三、置业顾问如卖错房屋(重复销售、一房二卖、填错房屋成交金额及交房时间等),将视为重大销售错误,公司将扣其当月奖金的30%并记大过一次。

十四、行政人员如签错合同(成交金额、面积、付款方式、交房日期等),将视为重大工作失误,公司将扣其当月奖金30%并记大过一次,其该房屋销售置业顾问负连带责任扣其当月奖金的30%。

十五、关于退、换房,置业顾问应尽量减少退、换房(除工程重大问题或客观不可抗因素),如当月退、换房数量超过其销售指标的30%(含),则该置业顾问将被扣去当月奖金的30%,以此类推。

十六、销售中心应及时上交认购书至客服处,以便公司结算业绩及奖金,否则将暂停其业绩和奖金结算。

十七、以上奖金结算及奖惩办法公司会依据市场情况、项目情况及公司发展状况做适当调整。

十八、本人对此政策已了解并同意照此执行。