房地产公司项目销售经理岗位职责

篇2：项目案场销售经理职责（3）

项目案场销售经理职责(三)

1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。

2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训

3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。

5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

7、处理项目突发事件及重大纠纷。

8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。

9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

10、重要客户的业务洽谈工作。

篇3：楼盘项目销售经理岗位基本流程图

(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图

制定营销计划→竞选项目经理→接手项目

→建立团队→进场前准备→正式进场

→销售业务管理→项目结算→

销售总结→撤盘

工作流程分解:

制定营销计划→

1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目

2)熟悉项目基本情况

制定营销计划

3)竞选项目经理→

1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划

2)参加现场竞选演讲

3)参加竞选答辩

4)胜出者接手项目

接手项目→

接到通知后,接手项目;

(1)建立项目档案。

(2)熟悉发展商及项目情况,作好接手准备;

(3)进场前准备→

1)项目200问的形式;

2)销售人员组织及培训;

3)周边市场调查及竞争分析;

4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。

建立团队

1)公开对外招聘

2)销售经理培训

3)考核上岗

正式进场→

(1)给发展商发进场通知;

(2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等);

(3)落实销售办公设施(包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等);

(4)记录公司财产设施,并报行政部备案;

(5)组织销售人员熟悉现场环境。

●销售业务管理→

(1)房号管理;

(2)认购书,大、小定单及合同管理;

(3)项目档案管理;

(4)项目结算;

(5)各类现场表格的使用;

(6)项目经理掌握销售折扣原则。

●销售总结→

(1)月度销售总结;

(2)季度销售总结;

(3)阶段销售总结;

(4)整体销售总结。

●撤盘

(1)给发展商发正式撤盘通知;

(2)列明撤盘后需要继续处理的工作事项;

(3)收回公司办公设施,整理各项目销售资料并归档。

篇4：楼盘项目销售经理岗位职责

(楼盘)项目销售经理岗位职责

1、项目经理是**公司的模范(做人、做事);

2、作为经理人,更重要的职责是影响和培育你的下属,建立有效的团队;

3、倡导并行成良好畅通的沟通环境,坦率、不回避矛盾,即使解决问题;

4、倡导清晰的,有计划的工作安排,不横加指责下属,提倡与下属保持理性的工作关系;

5、维持团队的合作精神和整体工作氛围,增强团队的向心力;

6、维护公司形象,有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人;

7、良好的情绪控制力,是管理成熟的表现,倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度;

8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系;

9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风;

10、敢于承担责任、善于化压力为动力。

篇5：房地产项目销售中心现场经理职责

地产项目销售中心现场经理职责

1)配合项目策划,统筹整个项目的现场销售运作;

2)指导、监督现场各代理公司的日常管理的工作;

3)协调现场各代理公司、物管公司、公司各部门之间的沟通与协作工作;

4)协助制定销售的培训方案,对销售人员不定期进行销售培训;

5)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩,及时与项目策划人员进行沟通;

6)现场销售过程中所遇到涉及销售折扣的申请、付款方案、客户的转房、转名变更申请,两代理公司销售的问题处理;

7)认购书的审核,明源系统的数据审核锁定,认购书存档,制作电子台账;

8)现场各销售印刷资料的管理;

9)客户签约管理,包括:签约监控、签约流程管理、签约合同管理、合同备案及按揭办理监控,每周提交签约数据统计表;

10)客户回款监控,连同财务部对按揭合同的回款进行监控及汇报,每周提交回款统计表;

11)认购书的发放及回收;

12)各种资料的归档、整理。