楼盘项目销售经理岗位职责

篇2：楼盘专案经理职责（对项目组负责）

楼盘专案经理岗位职责(对项目组负责)

1、负责楼盘的现场销售及所有销售业务有关的管理、协调、监督工作;

2、根据市场情况,制定完善的销售计划;

3、负责领导本课销售工作,完成阶段性计划;

4、制定案场管理制度,对销售现场进行系统管理;

5、负责《案场案场管理手册》编写和完善;

6、参与制作调整销售策划报告,及时收集反馈于本报告有关的信息;

7、随时掌握楼盘销售进展情况,及时进行对项目的汇总和统计,以保证楼盘销售信息的准确上报;

8、协助制定价格体系及方案,并根据销售计划及销售进展情况,及时调整楼盘价格、付款方式和优惠政策;

9、制定培训计划,定期组织置业顾问的业务培训和考核,不断提高置业顾问的业务素质;

10、在带领销售人员广泛收集房地产的有关信息,敏锐分析市场,定期向公司汇报;

11、搞好销售课的管理,调动员工的积极性,突出团队的协作精神,处理好客户投诉事件;

12、负责与公司其他部门的沟通与协调,以便对项目销售做出及时准确的调整;

13、负责对部门人员的培训和考核;协助项目前期策划;

14、负责员工业绩考核;

15、安排员工收集相关信息,作分析报告;

16、负责召开销售现场的例会;

17、部门工作计划、安排及督促与总结;

18、随时完成公司下达的临时性任务。

篇3：楼盘专案副理职责（对专案经理负责）

楼盘专案副理岗位职责(对专案经理负责)

1、协助专案经理制定销售部管理制度并执行,对销售现场进行系统管理;

2、负责完成本人所承担的业务工作;

3、负责做好项目资料数据库的建立、管理工作;

4、认真做好客户档案资料数据库的建立、管理工作;

5、负责项目楼盘表的建表及管理工作;

6、负责对客户回款情况的管理和监督工作;

7、负责销售楼款的收集工作,并及时与财务部对接;

8、配合专案经理协调处理现场事务性工作,及对合同按揭手续办理的配合和监督;

9、协助置业顾问现场成交;

10、负责与置业顾问对每日销售单位的核对工作;

11、协助专案经理共同召开销售例会并做好例会记录;

12、提交个人阶段性工作计划与总结;

13、随时完成上级交办的临时性任务。

篇4：楼盘销售经理负责制办法

楼盘销售经理负责制

在整体的营销计划指导下,具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作,并参与具体的各项销售事务,使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理解能力及领导组织能力,发挥主观能动性,掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括:人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。

*人力资源管理

岗位职责制定

人员招聘

人员培训及再培训

(项目培训手册定制)

人员定岗

工作考核

*计划任务制定

项目总计划

(销售计划、推广计划、操作流程、开盘计划)

月度计划

(日常管理计划、项目月度销售、推广及资金计划)

部门建设计划

(人力资源配置及储备、全员普训、梯队干部培养)

*推广控制及评估

推广计划、费用核定

推广核心及主线核定

推广表现核定

推广绩效评估

推广调整建议

*销售管理与协调

开盘前准备

现场管理

(办公制度管理、销售控制)

现场协调

现金管理

*信息反馈

现场期报

(现场日报、现场周报、现场月报)

市场报告

快报

销售建议(重要营销方案)

*签约及后续工作

签约

款项催收

售后服务

收楼

违约处理