项目地产公司销售部薪酬福利制度

项目地产销售部薪酬福利制度

一)薪酬

1、原则:以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2、适用对象:销售部所有正式员工。

3、薪酬组成:基本工资(含专业工资、工龄工资、学历工资)、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。

(1)岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定,不同岗位对应不同的岗位工资级别。

(2)工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。一年以上工龄者工资增加一百元月工资

(3)学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。

(4)绩效工资根据公司对员工考评结果确定。专业工资凡取得取得《中华人民共和国房地产经纪人(助理)执业资格证书》的人员,工资可适当增加

福利)

4、正式员工结婚、生日、过节费、员工活动等见公司规章制度

二)、销售佣金提成制度

1)、成交的含义

下列情况之一视为成交:

贷款客户已交足首付款并网上签定了《市商品房预售卖合同》;,但必须达到贷款银行将贷款额发放到发展商帐户,并办理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。

2、一次付款的客户付清房款并签定了《市商品房预售合同》;,但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。

2)、提成奖励标准

置业顾问:按在案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金:提成标准为月度回款额的~~~

奖励表彰)

3)、设置的奖项

TopSales奖

案场中月度评选出1名销售套数最多且大于5套的销售冠军1名,奖金300元

案场中季度评选出1名销售套数最多且大于20套的销售冠军1名,奖金800元

案场中半年度评选出1名销售套数最多且大于40套的销售冠军1名,奖金2000元

案场中年终评选出1名销售套数最多且大于70套的销售冠军1名,奖金5000元

4)、卓越团队奖

07年春节前超额完成销售额~~亿元年度目标设“团队达标奖”,奖金为~~万元;

07年春节前超额完成销售额~~亿元以上设“团队优秀奖”,奖金为~~万元。

5)、发放办法

置业顾问发放标准为月提成70%。余30%作为团奖形式到年终发放,TopSales奖与提成一同发放;

年终结算:补发团奖的30%。

项目组卓越奖在销售额实现时一周内发放

6)发放时间

7)于每月工资发放后的10日内发放:加/扣款项

销售目标考核和绩效考核;

案场管理制度

税费或其他。