地产项目现场销售报表报告管理

篇2：地产项目现场销售激励制度

地产项目现场销售管理制度:销售激励制度

为了充分调动项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:

1、基本工资制度

基本工资制度为:

一般销售员:800-1200元/月(按项目实际与销售员工龄定)

销售主管:1800-2500元/月(按项目实际与销售主管工龄定)

2、佣金提成标准

为了进一步提高销售员的工作积极性,建议佣金提成标准采用累加提成方式(按整个项目计),即:

完成销售1-50套,佣金提成按1‰计算;

完成销售50-100套,佣金提成按1.2‰计算;

完成销售100套以上,佣金提成按1.5‰计算;

销售经理、销售主管的销售提成标准另订:

(以上为销售主推期的佣金提成办法,销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

3、实行月销售目标管理制

项目部根据销售进度,制定每月销售目标计划,将销售目标计划分解到每一个销售人员,每一个销售人员每月最低销售底线为项目部制定的销售目标计划。

4、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的销售员进行奖励。

优秀员工评定标准:

1、完成项目部下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;

2、在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议,并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法:现金150元。

篇3：地产项目现场销售全员营销奖励办法

地产项目现场销售管理制度:全员营销奖励办法

为了调动全体员工对房屋销售的积极性,按时完成项目销售,尽快回笼资金,特制定下列奖励办法:

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属除外),其总提成按成交额的1.5‰计,提成方式为一次性结算。但介绍人必须在客户上门前通知销售经理,由销售经理统一安排接待;未按规定通知的,公司不予承认。

2、公司指定的购买客户,由销售经理或销售主管接待,公司视其情况给予适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司代理销售的住宅、商业用房,可以优先选房,公司在内部认购价的基础上另给予一定的优惠;由项目经理统一安排接待,优惠额度较大的客户须由公司总经理批准。

篇4：地产项目现场销售现场岗位职责

地产项目现场销售管理制度:销售现场岗位职责

1、销售经理

对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对项目经理负责;

组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

协调与开发公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";

制定销售策略;

制定、提报广告投放计划、方案;

全面掌控销售进度;

对销售现场进行实时监控;

对销售现场的房屋去化进行实时销控;

处理销售中的重大突发事件;

协调处理重要客户关系;

现场重大事件的决策;

销售状况的评估,分析,解决;

处理重大的客户投诉。

2、销售主管

做为销售经理的助手,协助销售经理开展经营管理工作,对销售经理负责;

具体负责销售人员的在职岗位培训;

督促销售人员的工作,按公司计划完成公司制定的销售计划,保证高质量的接待服务;

协助销售人员完成有难度的销售工作;

销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总,上报;

处理职责范围内的突发事件,协调处理客户关系;

参与销售活动;

负责处理日常的客户投诉。

3、销售人员

主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

完成公司制定的销售任务;

充分展示公司、楼盘的良好形象。

4、现场财务

现场认购金、房款的如实、准确、安全、妥善的收存,准确无误的开具收款票据;

客户交款情况统计,汇总,上报。

5、现场行政

合同、协议书等销售相关文件的准备、管理、保存;

合同的及时登记备案;

合同的及时签章;

来访客户资料表录入,

协助现场销售。

4、其他服务人员

保洁:

保持销售现场、样板房的清洁卫生;

为来访客户提供热情、周到的服务。

保安:

维持销售现场的正常销售秩序;

保障售楼处、样板房的财产安全,包括财物、资金、文件、档案、资料等;

展示公司、楼盘形象。

篇5：地产项目现场销售薪资发放制度

地产项目现场销售管理制度:薪资发放制度

(一)、基本工资发放

基本工资根据公司财务规定按期发放。

(二)、销售佣金提成发放

(1)佣金提成计算方式

销售员个人佣金提成=个人项目销售总产值×佣金计算系数-项目个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数

(三)佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;

⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算;

⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;

⑵、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;

3、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为:项目销售完成的当月底由公司统一发放。

4、佣金提成及暂留保证金发放原则

①、销售主管、销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成。

②、销售主管、销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司、开发商声誉或利益受到损害的,予以除名的,销售佣金提成不予发放。

③、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则佣金提成不予发放。

④、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成。

⑤、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。

⑥、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。

(四)、销售现场行政人员奖励办法

行政人员以签订正式的成交合同为标准,每办理完毕一份合同,奖励20元,按月发放10元,余下的10元作为保证金,年终一次性发放。

(五)、销售冠军奖励办法

对于月度销售冠军,按当月个人销售总产值的0.1‰给予奖励。以现金的形式一并全额发放。