策划经理现场包装工作标准

篇2：策划经理促销工作标准

策划经理岗位工作标准之促销

工作名称:促销产品

1、多渠道配合产品促销:

(1)现场包装:销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架,包含户型信息与置业案例

(2)媒体硬广:通过投放媒体广告进行有针对型促销

(3)报刊、杂志软文:通过软文报道促销户型的特点及热卖情况

(4)销售配合:通过价格策略(如一口价)及销售人员推介

(5)促销活动:现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买

(6)定点宣传:在目标消费群体聚集地范围内促销产品(以华景新城为例,可以在邻近的华南示范大学附近做"书香人家"三房户型的促销)

2、产品促销原则

(1)持续性:产品促销必须有一定的持续时间,促销信息的渗透,潜在消费者的反应都需要一定的时间

(2)侧重性:促销产品必须有针对性,保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广,促销效果才会明显

(3)对比性:促销产品必须有明显参照物,一为本公司其他产品,二为竞争对手同类产品,在性价比,利益点,宣传力度上做出对比,促销效果才会明显

(4)可变性:产品促销重点不宜长期固定,在保持持续性的前提下,适当变换促销重点,可以为市场新提供信息以吸引更多潜在消费者

篇3：策划经理组织活动工作标准

策划经理岗位工作标准之组织活动

工作名称:组织活动

1、小区活动举办宗旨:

(1)能调动业主参与积极性(如:现场家电抽奖)

(2)能丰富业主日常生活(如:举办电影视听会)

(3)能提高小区文化氛围(如:举行营销管理类讲座)

(4)能提高现场销售气氛或小区喜庆祥和气氛(如:邀请乐队至销售现场演奏)

2、小区活动筹备、开展、后续事宜

(1)确立活动方案,包括:

a、活动主题:配合月度销售主题(如:配合"学习型社区推广月"主题,举办营销管理类讲座)

切合传统节日主题(如:中秋节举办灯笼展)

配合销售策略(如:新盘推售举办现场剪彩。放礼炮及现场抽奖)

b、时间、地点、费用预算

(2)确定目标群体并开展有针对性的宣传

a、小区业主:小区横幅、大堂通知

b、周边单位、团购会员:短信息,传单

c、传媒:邀请函

d、大众:媒体广告

(3)确定合作主体

a、常规合作单位:合生会、会所等

b、小区文化团体、协会:老人体协、业主委员会等

c、活动公司或专业机构:星海音乐厅、艺景公司等

d、布置制作公司:彩之源等

e、印刷公司:齐来喜等

f、协助部门:销售部、管理中心等

(4)分配、跟进工作

a、与活动公司、合作单位及参演团体落实节目编排、活动流程

b、与布置制作公司制定、执行活动现场包装方案

c、与广告代理公司、印刷公司落实海报、宣传单张设计。印刷事宜

d、与协助部门落实、执行宣传、现场维护事宜

(2)做好活动方案、相关款项审批

(3)做好活动发生费用登记、结算、付款工作

(4)做好活动效果总结、活动资料存档工作

篇4：策划经理拓展宣传工作标准

策划经理岗位工作标准之拓展宣传

工作名称:拓展渠道

1、介绍购房渠道:本公司、本项目业主介绍亲友购房等。通过各种优惠措施(如赠送管理费,新业主购房优惠,家电抽奖等)鼓励业主介绍购房

2、客户共享渠道:主要是联系各行各业商家,通过联合举办活动,邀请参观楼盘等形式共享客户资源

3、定点宣传:在目标消费群聚集地进行传单派送,人流量较大的地方设点咨询等

4、配合营销中心每月的团购计划,提交资料并为其活动提供接待,咨询等支持

工作名称:编制资料

1、包括内容:

(1)常规资料:楼书、插页等

(2)宣传资料:宣传单张、海报等

(3)管理资料:认购书、业主介绍证明、计价单等

2、注意事项:

(1)定期整理销售资料存放点

(2)定期清点数目以及时补充

(3)及时更新与修改资料内容

a、根据产品销售的进度(如:新产品推出)

b、根据相关新增、修改的法规(如:物业维修基金的缴纳标准)

3、合作单位:

(1)跟进广告代理公司设计事宜

(2)跟进印刷公司印刷事宜

(3)与销售部合作撰写传单内容

篇5：策划经理收集信息工作标准

策划经理岗位工作标准之费用

工作名称:费用安排

1、安排方法:

(1)根据地区公司下达的全年销售任务与营销费用比例计算出全年可用营销费用

(2)按照上年各阶段销售业绩估算该年度各阶段营销费用

(3)根据营销方案制定全年广告投放计划初步,对估算各阶段营销费用提供参考

(4)营销费用分配到每月后,根据前期销售情况,上年同期发生营销费用与本期营销方案为各项支出定额立项。(现统一使用营销中心下发的《__地区公司营销费用立项审批表》)

(5)安排费用除按时间段(一般为按月)安排外,还按每项立项的全年总费用分配(如:活动费用全年为__万,现场包装费用全年为__万)

2、费用跟踪:

(1)根据每月实际销售额与实际发生营销费用,计算出月营销费用比例并提交与财务部

(2)根据本年累计销售额与累计实际营销费用,计算出本期动态累计营销费用比例。该比例应控制在全年营销费用比例指标内。

工作名称:审批款项

每月营销费用立项申请

每分合同,方案申请

工作名称:管理费用

预结算的登记,审核

借支

支票

发票

提供