外贸经理职责职位要求

篇2：外贸经理岗位工作职责

每一个公司的外贸经理,所要具备的自身素质和要从事的外贸工作都会根据企业的要求而制定。以下几点是常见的外贸经理岗位职责,由[制度职责大全]人才网整理,可供参考。

首先,作为一个外贸经理。需要得到的授权,这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大,那么你权力就有多大,那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人,一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业,一个经理需要做的事情如下:

1-提高自身素质

首先作为经理,你无论是在业务的熟知程度上,还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。

一般做经理的人,要么他的业务很厉害,要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长,那么老板对你有所依赖,你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西,或者是你有东西去教你员工,如果你手下的员工问你什么问题,你都不知道或者请示老板,那么你的权力会被架空,而且会失去威信。

对于个人修养和素质问题。一般因人而异,对于对待下属需要一视同仁,如果厚此薄彼,很容易造成沟通不良,产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况,不要去和下属争论,如果你和他争,他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊,心平气和。即使别人做的不好,也要用暖语多于冷语。

2-负责外贸市场规划

首先一点,要学会SWOT分析原理,对自身产品,公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识,找到对方的优点和弱点。

所需要进去的市场,对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解,进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场,详细的步骤和规划是怎么样的。([制度职责大全]外贸人员招聘)

3-带领团队实现目标

业务是考核一个外贸团队的最终标准,而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。

努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候,经理需要起主要作用给大家打气,用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。

对待上司老板需要有足够的担当责任。

4-制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的日常管理工作;

安排好详细的分工,单证,操作,业务。规定好流程,明确好各自的责任。

这样避免办事效率拖拉,出现问题相互推诿。

对有能力的人,给他权力让他放手去做。

对于需要学习的人,安排他事情做。

而自己只要把握好主体方向,对于部门的进展和状况,及时向上级汇报,这样会了解你所带领的团队的动态,上级或者老板会比较放心。

做好年度计划;根据公司发展状况,与老板商量制定。

做好详细的分解计划:根据市场,产品特性,周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标,然后分解到每个月,每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动,这样会打乱你的工作思路和进展,一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。

5-管理和安排日常商务和外贸谈判;

6-建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划;

全程客户服务,维护客户关系。

篇3：生产企业外贸部经理职责

生产企业外贸部经理岗位职责

岗位名称:外贸部经理

直接上级:公司领导

直接下级:业务员、单证

本职工作

确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务

工作责任

*遵守国家法律、法规及公司各项规章制度

*主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工

*维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华

*负责外国客户接待、业务谈判、合同签订,所有订单审核、确认

*按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念,根据生产能力更加合理确定交期

*每周五开外贸专题例会前,给张华确定下周装柜日期外单生产计划

*如外单发柜日期调整,第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》

*每个柜子在装货前,要跟张华商讨是否能装满,如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品,要提前给张华指导意见

*每周监控好外贸成品库库存情况,并做好催发工作

*客户验货,提前通知李主任做准备,通知董助维护现场整洁,以便给客户留下好印象

*负责外单货款催收,并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策

*参加行业展销会,了解竞争对手及市场有价值信息,并负责现场客户接待

*负责编制外贸规范运作指导手册,规范本部门运作,指导下属提升业务能力

*负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理,并处理好与客户和合作伙伴关系

*按质量管理体系要求做好相关工作,了解客户需求,持续改进,不断提高客户满意度

*参加公司每周例会,切实落实相关会议精神,完成公司领导交办工作任务

领导责任

*对年度外贸销售目标任务完成情况负责

*对货款回收按时性负责

*对外贸客户档案资料保密性负责

管理权限

*对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权

任职要求

大专以上学历,英语4级以上,能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验,务实精干,善于应酬和处理人际关系、有一定*才、有良好职业道德修养

人事管理

外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘,其工作对公司领导负责