某配货中心市场部经理岗位职责
配货中心市场部经理岗位职责
主要职责:
1、分析市场需求,判断消费倾向,提报产品改善和产品开发建议;
2、关注通路价格的稳定性,预测通路危机,及时上报总经理
3、分析产品在通路中流通速度与走向,预测流通阻碍生成的环节及时间,上报总经理;
4、分析行业原材料价格浮动态势,预测产品价格走势;
5、分析国家政治、经济政策对行业产品带来的影响;
6、关注全国各地重大事件的发生,看有否商机可寻;
7、分析相关行业产品发展态势及其对本行业产品发展的影响;
8、分析社会大众对媒体关注的倾向趋势;
9、分析产品营销策略,确认产品竞争优势与劣势;
10、制定产品营销策略,确认产品竞争优势与劣势;
11、正确传达上级指示;
12、定期主持市场部例会,并参加企业有关业务会议;
13、负责制定市场部工作程序和规章制度,报批通过后执行;
14、制定直接下级岗位描述,并界定直接下级的工作;
15、受理直接下级岗位描述,并界定直接下级的工作;
16、向直接下级授权,并布置工作任务;
17、制定市场部岗位技能培训计划,协助培训部实施考核;
18、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
19、关注竞争对手的各种情况,如:产品风格、销售状况、促销方法、价格水平、销售政策等,定期向上级书面汇报;
20、考察各地市场情况,向公司呈交合理化的市场开拓建议;
21、收集竞争对手在各地市场的表现情况,减少公司市场开拓的风险,使公司的市场开拓目标明确,成功率提高。
22、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定;
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,根据直接上级批准后施行,并转人力资源部备案;
24、负责本部门主管级人员任用的提名;
25、关心所属下级的思想、工作、生活;
26、及时对下级工作中的争议做出裁决;
27、定期向直接上级述职。
领导责任:
1、对市场部所掌管的企业秘密的安全负责;
2、对市场部完成工作目标负责;
3、对各种市场信息的及时提供负责;
4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
5、对市场部给企业造成的影响负责;
6、对市场部预算开支的合理支配负责;
7、对市场部工作流程的正确执行负责。
主要权力:
1、有对市场部所属员工及各项业务工作的管理权;
2、有向上级报告权;
3、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
4、对所属下级的工作有监督检查权;
5、有对所属下级的工作争议的裁决权;
6、对直接下级有奖惩的建议权;
7、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考察权;
8、对限额资金有支配权;
9、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力。
篇2:某配货中心拓展科长岗位职责
配货中心拓展科长岗位职责
主要职责:
1、熟练掌握招商流程;
2、热情接待每一位潜在加盟商;
3、整编有关招商手册;
4、仔细填写每一位加盟商相关资料;
5、妥善安排整个招商流程时刻表;
6、依据公司各部门提供的信息,制定科学可行的合同书
7、在无特殊情况下,与客户签定加盟和约;
8、保证加盟商各种加盟款项的准确及时回收
9、协助加盟者作投资预算书、让其了解整个公司运营情况;
10、协助加盟者考查公司各科室及所属加盟店运营情况;
11、协助各科室作好加盟商加盟后的所有工作开展及运营;
12、编制加盟商相关资讯、信誉评估档案与报告;
13、接受加盟商对各科室投诉报告;
领导责任:
1、对编制招商时间表准确性负责;
2、对招商时的工作承诺实施负责;
3、对加盟者的资料准确性负责;
4、对所知加盟商资料秘密负责;
主要权力:
1、有向上级汇报及投诉权;
2、有对各科室协作督促权;
篇3:某配货中心客户服务科长岗位职责
配货中心客户服务科长岗位职责
主要职责:
1、完成上级交给的各项调查任务;
2、编制市场调研报告,确定调研项目;
3、根据市场状况,制定科学有效的营销政策
4、根据市场状况,提供科学有效的促销方案
5、协助加盟商调查市场编写调查报告;
6、协助通路开发人员调查加盟商背景资料;
7、协助加盟商选择店址并确定;
8、指导、监督加盟店装修等事宜;
9、对加盟店进行综合培训;
10、编制加盟店开业手册;
11、监督、指导加盟店的销售
12、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况
13、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作;
14、编制商业支持计划;
15、收集营销通路对产品价格的反馈信息;
16、收集消费者对产品认知与价格敏感度的信息;
17、收集推广效果的回馈信息;
18、合法收集产品的商业情报;
19、收集消费需求及倾向的信息;
20、收集竞争对手的各种信息,以便公司做参考之用
21、调查公司品牌的认知度;
领导责任:
1、对市场调研内容准确性负责;
2、对加盟商宗合调研报告负责;
3、对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责
4、对加盟店选址可行性负责;
5、对商业支持延续性负责;
主要权力:
1、对上级有汇报及投诉权;
2、对确定加盟商有表决权;
3、对确定加盟店址有表决权;
篇4:某配货中心销售部经理岗位职责
配货中心销售部经理岗位职责
主要职责:
1、分析市场状况,正确做出市场销售预测报批;
2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
3、拟定年度预算,分解、报批并督导实施;
4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
5、根据网络发展规划合理进行人员配备;
6、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
7、洞察预测通路危机,及时提出改善意见报批;
8、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
9、关注所辖人员思想动态,及时沟通解决;
10、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
11、参与重大销售谈判和签定合同;
12、组织建立健全客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失;
13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
14、向直接下级授权,并布置工作;
15、定期向上级述职;
16、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定;
17、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报直接上级批准后实行,转行管部备案;
18、负责本部门主管级人员任用的提名;
19、负责指定销售部的工作程序和规章制度,报批通过后实行;
20、指定直接下级上报的合理化建议,按照程序处理;
21、负责销售部经理的工作程序的培训、执行、检查;
22、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
23、及时对下级工作中的争议做出裁决;
24、每周定期组织例会,并参加企业有关销售业务会议。
领导责任:
1、对销售部工作目标的完成负责;
2、对销售网络建设的合理性、健康性负责;
3、对确保经销商信誉负责;
4、对确保货款及时回笼负责;
5、对销售指标指定和分解的合理性负责;
6、对销售部给企业造成的影响负责;
7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
8、对销售部预算开支的合理支配负责;
9、对销售部工作流程的正确执行负责;
10、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;
11、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
主要权力:
1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
2、有向总经理报告权;
3、对筛选客户有建议权;
4、对重大促销活动有现场指挥权;
5、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
6、对所属下级的工作争议有裁决权;
7、对所属下级的工作有监督检查权;
8、对直接下级有奖惩的建议权;
9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
10、对限额资金有支配权;
11、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;
12、一定范围内的客诉赔偿权;
13、一定范围内的经销商授信额度权;
14、有退货处理权;
15、一定范围内的销货折让权。
篇5:某配货中心订单处理科科长岗位职责
配货中心订单处理科科长岗位职责
主要职责:
1、准确、按时做好销售分析,上报销售部经理;
2、根据订货状况及时提交发货计划与配货中心、微调建议;
3、合理控制客户的退还货率,减少公司的库存风险,提高公司的赢利能力
4、制定订单处理科年度工作目标和工作计划,按月做出计划。季、月度工作计划,报批通过后执行;
5、定期主持订单处理科例会,并参加企业有关业务会议;
6、根据市场销售状况编写运货车辆的调配计划;
7、正确传达上级指示;
8、统计每日订货数量和客户来源进行汇总,组织编写日报表等;
9、审核出货单;
10、负责制定订单处理科工作程序和规章制度,报批通过后实行;
11、制定直接下级的岗位描述,并鉴定直接下级的工作;
12、向直接下级授权,并布置所属下级的各项工作;
13、指导、监督、检查所属下级的各项工作;
14、了解中心营业室的工作情况和相关数据;
15、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定;
16、了解客户的货款回收状况;
17、了解公司的存货情况;
18、了解客户的存货情况;
19、了解公司每款服饰的销售进度;
20、了解客户退还货率的使用状况;
21、负责本部门主管级人员任用的提名;
22、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报直接上级批准后施行,并转行管部备案;
23、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行奖惩;
24、定期向直接上级述职。
领导责任:
1、对货物按合同期限抵达目的地负责;
2、对订单处理科工作目标的完成负责;
3、对订单处理科各种报表的及时性和准确性负责;
4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
5、对订单处理科给企业造成的影响负责;
6、对订单处理科工作流程的正确执行负责;
8、对订单处理科所掌握的企业秘密的安全负责;
9、对订单处理科的货款及时回收负责
10、对传达给配货中心的各种单据和信息负责
11、对客户出货分配及客户退还货率的科学性掌握负责
主要权力:
1、有对订单处理科所属员工及各项业务工作的管理权;
2、有向销售部经理报告权;
3、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
4、对所属下级的工作有监督检查权;
5、对所属下级的工作争议有裁决权;
6、对直接下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
7、对直接下级有奖惩的建议权;
8、对限额资金有支配权;
9、特殊状况下有对客户暂停发货的权力。