区域经理岗位职责
区域经理的工作,每一个公司根据区域工作的安排和实际需求,都会为区域经理制定不同的岗位职责,以下整理了一份详细的区域经理岗位职责,仅供参考。
1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
篇2：区域技术经理岗位职责
1.全面负责本区域内品种高产栽培技术总结人指导.
2.处理当地农民种植过程中出现的相关种植问题,协助品控部解决客户投诉等。
3.全面负责新品种的示范安排、数据收集整理、编写报告。
4.进行种植条件分析,帮助销售部制订品种推广计划。
5.对本区域的经销商和农户不定期进行技术培训。
6.负责业务员技术培训及服务技能的提高。
7.负责公司产品包装、标签、说明书的制作和质量跟踪。
8.编写技术服务资料。
篇3：海外营销区域经理岗位职责
1.对本责任区域的销售任务负责。
2.负责完成本责任区域销售目标和市场拓展目标。
3.负责本责任区域内业务工作的计划、组织、推进、检讨。
4.负责本责任区域内市场网络的规划、开发、协调、拓展。
5.负责定期提交本责任区域内本月工作总结及下月工作计划。
6.负责对销售助理和销售代表的培养。
篇4：区域销售经理岗位职责工作内容
区域销售经理职位要求
区域销售经理的工作,是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到,除了要拥有出色的销售业绩之外,管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源,都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别,如果只是埋首于业绩中,那么即使成为销售明星,最终也未必能成为一个管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不断地学习,多看多思考多了解市场和自身,是获得成功的必要前提。
区域销售经理岗位职责/工作内容
1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;
2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;
5.参与制定各类市场推广方案并实施;
6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
7.建立完整的地区经销商网络,整合
篇5：区域经理岗位工作职责
简介:区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。
必备技能
随着市场经济的深入发展,营销已深入社会各行各业,如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络,越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来,深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性,而其中人的问题,高素质营销队伍的建设显得尤为重要,特别是市场一线销售区域经理的基础素质,对完成公司销售目标有直接的意义,对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力:营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
区域经理职位描述(模板一)
岗位职责:
1、开发客户(客户对象:需拓展市场、拓展营销渠道的产品生产企业、总代理);
2、运用线上线下各种方式推广、宣传公司业务;
3、洽谈业务,接洽、跟进、服务客户;
4、促成客户与公司合作,签订合作合同,达成销售业绩;
5、辅助、支持上级工作;
6、公司领导交付的其它工作。
7、确保跟进项目的正常回款。
任职要求:
1、大专以上学历,2年以上软件行业销售/售前经验;
2、有较强工作责任心,对市场营销工作有兴趣;
3、形象气质佳,有亲和力、良好沟通能力,思路清晰、有激情有冲劲;
4、熟悉互联网企业、中小企业业务需求,懂数据库相关知识优先。
5、对销售工作有激情,勇于接受挑战,对自己的未来有明晰目标。
区域经理职位描述(模板二)
岗位职责:
1、在公司营销战略的指导下,通过渠道销售(合作渠道:联通、360)的方式,达成目标客户销售的个数任务,实现最终回款的目标。
2、发现/挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机,促成合作签单或二次销售
3、负责目标客户/渠道伙伴的关系建立与长期维护
4、挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息,提出并制定解决方案
任职要求:
1、有it/软件/互联网/系统集成等从业背景,3年以上2B产品销售经验,优秀的应届毕业生也可考虑;
2、有政府/部委/央企/百强/联通等客情资源(优先);
3、熟悉硬件、网络、软件等IT或互联网产品知识,人际关系建立与长期维护能力,较强的客户公关,PPT方案撰写能力
4、发现/挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机,挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息,提出并制定解决方案,促成合作签单或二次销售的能力
5、结果导向、解决问题的能力,缜密的思维,敏感度高,怀疑眼光、分析判断后决策的能力,勤奋,抗压,服务意识,良好的学习能力
6、认同2B移动互联网软件产品的趋势方向,有创业心态。
区域经理职位描述(模板三)
岗位要求:
1.对所负责区域的业务发展进行规划和管理,完成业务布局,达成业绩指标
2.负责所辖城市服务团队日常管理工作,满足城市业务发展
3.在全国运营标准框架下,优化运营流程,提高运营效率
4.在所负责区域制定本地化的市场推广活动并落地
任职要求:
1、本科及以上学历
2、正直、诚信,对工作和团队负责
3、具备良好的抗压能力,适应高速快捷的工作节奏
4、具备团队管理经验以及团队激励、培养的能力
5、较好的沟通协调能力,能协调好各方资源以便问题解决
区域经理职位描述(模板四)
岗位职责:
1、与全国各高校联络,负责在线课程规划、设计、开发;
2、负责课程质量控制及院校间课程共享;
3、组织全国高校在线课程技术培训、研讨会;
4、负责课程制作相应技术支持。
任职要求:
1、统招全日制本科及以上学历(211或985类高校);
2、三年以上项目经理或客户经理任职经验,硕士学历工作经验可放宽;
3、具备项目管理理论知识和实战能力(PMP优先),掌握一定的计算机、互联网等技术知识;
4、出色的沟通能力和协作精神;
5、能胜任长期频繁出差任务要求;
6、有高校教学教务或互联网教育工作背景者优先。
区域经理职位描述(模板五)
岗位职责:
1、能独立完成K12教育领域加盟合作伙伴开发,建立合作关系
2、执行项目招商落地策略,促进招商结果达成
3、与客户进行沟通、拜访,并负责客户的谈判与合同的签订
4、开拓挖掘目标客户,按照公司要求完成加盟任务
5、完成部门领导安排的其他工作
职位要求:
1、大专及以上学历,有1年以上教育行业渠道招商的经验优先
2、能出差,独立作战,有一定的演讲能力和解决问题的能力
3、性格坚韧,具有良好的应变能力和承受压力的能力
4、热爱教育事业,具有极强的责任感和良好的团队合作精神
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