地产价格策略项目销售定价办法
1.项目销售定价是公司开发经营的关键环节,既要顺应市场的变化,加快销售速度,又要为公司创造利润的最大化。
2.确定合理的销售节奏和价格策略
1).价格策略:根据营销策划制定"低开高走"、"高开低走"、"一房一价"、"一口价"、"拍卖价"或利用价格进行炒作;
2).销售节奏:⑴选择上市时机
⑵视情况选择分批推出或集中推出
3.定价执行机构:公司价格委员会。价格委员会由公司总经理亲自领导,销售部具体负责,财务部、技术经济部配合参加。
4.定价办法:综合考虑以下几种定价办法:
1).成本导向价格;
2).市场导向价格;
3).竞争导向价格;
4).公司预期利润定价;
5.定价报告需具备的内容:
1).市场调查资料;
2).同类物业信息;
3).本项目优劣势分析;
4).销售策略及节奏控制办法;
6.定价流程:
1).初始定价:
定价报告------销售部的价格初稿------优惠办法------价格委员会反复论证------总经理批准------公司备案------报物价局备案------销售过程中的价格公示执行
2).销售过程中调价:
市场情况、价格策略------销售部拟调价方案------总经理批准------公司备案销售执行
7.注意事项:
1).销售部不得以超出公司批准的优惠幅度让利销售。
2).销售部要密切关注市场变化,及时拟出调整价格与策略并汇报公司。
附件9:商品房销售窗口表(报物价局备案用)
篇2：房地产广告媒体发布评价办法
1.广告媒体发布是营销策划的最重要的环节,对促进销售和加强公司品牌建设有最直接的作用,故选择合适的媒体和广告商并对效果进行评价总结极其重要。
2.广告制作和媒体发布单位的选择
1).可采用招标和议标的方式选择广告商。
2).选择广告商须考虑以下因素:
a.项目的规模和销售量的大小;
b.最优报价;
c.广告制作经验和水平;
d.服务水平及其与媒体的关系。
3.广告商的选择与合作办法须报总经理批准。
4.媒体及通路的选择
1).媒体含报纸、电视、电台、杂志、网络等途径。
2).选择媒体的原则:
a.费用最优,效应最强,重点选择最有针对性的媒体与通路;
b.不同媒体读者群体与项目目标客户是否吻合;
c.利用以前对"媒体的宣传效率、政策"进行评价的资料供公司进一步选择主流媒体;
d.与主流媒体保持良好的关系;
3).评价媒体及通路的发布效果通过案场接待记录及电话接听记录或其它专门的活动来监测。
4).广告发布后,案场反馈信息需及时整理,以利于进一步选择媒体。
5.广告的设计(含楼书等宣传材料)与评价
1).广告设计的要求:
a.遵守国家相关法律法规的规定;
b.与特殊事件或时机相吻合;
c.有创意,有较强的视觉冲击力;
d.有能够强烈吸引客户兴趣的卖点;
e.包含媒体广告必不可少的要素:如地点,电话等内容;
f.是否保持宣传风格一致,是否符合公司品牌形象推广要求。
2).发布前评价:由公司策划人员会同设计人员依上述几条进行评价修改。
3).发布后顾客评价:由业务员将此信息反馈至策划人员。
附件10:广告信息反馈汇总
广告日期主题媒体名称来电总数来人总数对主题的关注度评价
篇3：连锁厨政厨房卫生管理办法
厨房是制造食物的场所,为保障酒店客人的身体健康和食用安全,现对厨房的整体卫生作出以下同几点要求:
一、炉面、炉底无油渍残渣,烟道灶口无油泥。(调料桶干净整洁、炉台用具清洁卫生)
二、案、荷台面底无油渍、残渣,物品存放整齐有序。餐具不在荷台过夜。
三、冰箱内外清洁,存放有序,不进冰箱的食品应有防护措施。每周除霜二次,保证冰箱内无变味、变质的食品。
四、保证餐具柜清洁,无积水、无油渍,餐具存放整齐有序,定期消毒,破损率控制在3—5%以内,超过部分由当事人按原价赔偿。
五、地面无积水、油泥、无残渣,墙面无灰尘、无烟垢。
六、每周日全面大扫除。
七、个人卫生合乎要求。
每日抽查卫生情况,如违反上述规定,当场签罚单。所收罚单累计超过两张,对当事人处以50—100元的罚款。屡教不改、情节严征者立即除名。
以上规定即日执行。
篇4：项目推广主题和策略操作指引成果标准
项目推广主题和策略阶段操作指引及成果标准
本节点工作重点
¨确定项目推广主题和策略
¨确定项目的案名、LOGO和VI
目录:
1.项目推广主题和策略
1.1营销陈述修正
1.2项目推广主题
1.3项目推广策略
1.4项目推广创意
2.项目案名、LOGO和VI
2.1项目案名
2.2项目LOGO
2.3项目的VI系统
1.项目推广主题和策略
1.1项目营销陈述修正
1.1.1结合广告提案,修正项目营销陈述
1.2项目推广主题
1.2.1基于项目营销陈述,结合目标客户及市场竞争状况,提炼项目推广主题。
1.2.2基于项目推广主题,形成项目的主题形象和主题广告语。
1.3项目推广策略
1.3.1项目推广核心诉求
1.3.2项目推广节奏安排
1.3.3项目推广渠道策略
1.4项目推广创意1.4.1平面视觉创意。如:户外、报纸广告、包装创意。
1.4.2视频音频创意。如:电视、广播创意。
1.4.3互动媒介创意。如:网络广告创意。
1.4.4公关活动创意。如:事件、新闻活动创意。
2.项目案名、LOGO和VI
2.1项目案名
2.1.1项目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求,符合当地文化习惯,满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。
2.1.2中南项目案名库。
2.2项目LOGO
2.2.1项目LOGO原则性要求。项目LOGO除了保证和项目定位的契合感之外,还需要满足推广和包装的延展性。
2.2.2中南项目LOGO库。
2.3项目的VI系统
2.3.1项目VI清单。
2.3.2中南项目VI库。
3.本节点完成参考工时为35天。
篇5：房产项目推介会操作办法
房产项目推介会操作办法
一、推介会的形式:楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演出、联谊会、招待酒会、新闻发布会、资讯式推介活动等
二、根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模、场地以及活动的具体形式。
三、确定推介目标和活动程序,并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。
四、会场包装安排。
五、宣传资料和礼品的准备。
六、活动组织:
1.主持人与程序;
2.迎宾与接待;
3.签到与礼品;
4.维持会场秩序;
5.活动现场咨询。
七、售楼处及现场准备接受参观咨询。
八、活动总结、效果评估。
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