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房地产项目开发工作程序(2)

编辑:制度大全2019-04-07

房地产项目的开发工作程序(二)

对于房地产的甲方来说,工作程序大致为:

*投资机会研究及土地竞投阶段

*项目立项阶段

*项目全程策划阶段

*规划设计阶段

*工程施工阶段

*市场推广和营销阶段

*物业管理阶段

而我们的工作主要是围绕甲方的进度开展,在甲方的各个工作阶段中,我们的工作重点也不同,具体可分为:

1.地块初步研究,包括项目背景、项目概况、市场分析、项目开发初步评估、综合分析

2.可行性研究报告的编写及经济研究,包括项目概述、各期投资估算、总体销售收入预测、各期销售收入预测

3.编写产品建议书,市场定位、产品形态、项目类型选择、产品主题、项目设计主题及相关建设指针

4.编写项目销售总体计划,即项目销售开盘前,对项目销售、营销相关所有工作的计划,包括项目销售推广总体思路、推广主题方向、项目销售总体均价预计、销售上的放量节奏、销售推广各阶段总体时间安排,各分阶段计划内容、项目销售总体推出单位计划、项目营销费用使用总体计划表、售后服务和交房等计划

5.编写项目销售手册,明确项目各方面问题的口径统一,项目位置、项目定位、

发展商背景、承建商及工程监理公司规划、设计公司、物业管理、管理费、项目周边规划、项目规划设计、户型说明、项目交通、学校、购房须知、装修标准、项目的销售窗口表、各营销阶段针对性的统一销售说辞

6.最重要的是整个项目的营销策划报告的编写,主要有以下部分,

市场研究

一、项目市场环境分析

二、项目市场竞争分析

三、项目市场需求分析

四、项目开发条件分析

产品定位

一、产品分析及定位

二、目标客群分析

策划推广

一、推广总体概念

二、楼盘形象定位

三、广告诉求重点

四、项目卖点提炼

五、广告传播策略

六、媒介传播平台

八、专案推广策略

九、媒介投放计划

十、广告费用预算

销售策略

一、价格策略

二、产品市场导入策略

三、销售进度计划及销售周期

四、销售手法

五、销售业务执行策略

产品定价

一、定价依据

二、成本的核算

三、竞争市场价格参考

四、公司的销售目标

五、定价范围

六、定价策略

八、销售价格表的制定

九、销售底价及表价的核算

十、销售价格优惠办法及销控策略

案场执行

一、现场管理思路及架构

二、案场管理制度

三、培训计划

四、案场控制系统

五、案场执行协调

7.最后是要做好各项的总结,根据项目的销售情况,结合推广、竞争情况等综合分析,提出相应的改善措施,解决销售存在的问题,包括项目销售总结、客户的汇总及分析、推广宣传的阶段性安排及效果等、阶段性促销活动的效果评估和总结、阶段性的成功与失败经验等

篇2:房地产项目开发总策划工作程序

房地产公司项目开发总策划程序

1.目的和范围:根据公司开发战略,整合市场、项目用地调研成果进行分析,同时结合成本及时间的控制因素,确定项目开发策略及整体开发计划,协助公司高层制定决策,保障公司投资效益及品牌提升。

2.职责

2.1总经理室项目策划中心

2.1.1负责公司项目开发总策划工作,负责组织各相关部门开展项目前期可行性研究及论证工作,负责编制《项目开发总体策划案》。

2.2公司其他各部门

2.2.1根据总经理室项目策划中心的安排,参与项目可行性研究及论证工作。

3.工作流程

3.1项目可行性研究及《项目开发总策划案》的编制

3.1.1总经理室项目策划中心组织各部门开展可行性研究

3.1.1.1总经理室项目策划中心组织经营销售部、设计研发部针对投资项目开展市场及用地调研,进行项目定位、开发策略分析,汇总后形成初步调研成果及策划思路,并开展概念性规划设计,将成果提供至各相关部门。

3.1.1.2经营销售部对投资项目进行消费市场、销售价格及销售计划分析,提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心、设计研发部。

3.1.1.3设计研发部对投资项目进行产品构成、规划指标分析,提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心、审计核算部、财务计统部。

3.1.1.4审计核算部对投资项目进行建安成本控制目标分析,提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心、财务计统部。

3.1.1.5财务计统部对投资项目进行综合成本测算及投资收益评估,提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心。

3.1.2总经理室项目策划中心在上述工作成果的基础上,结合公司开发战略,进行整合分析,形成《项目开发总策划案》初稿,提供各相关部门开展深化研究及论证工作。

3.1.3财务计统部、经营销售部、设计研发部、审计核算部对《项目开发总策划案》初稿提出书面修改意见,汇总至总经理室项目策划中心。

3.1.4总经理室项目策划中心会同各部门进行综合分析及论证,汇总各部门的修改意见,形成完整的《项目开发总策划案》,呈送总经理,经审定后提供至各相关部门。

3.2总经理室项目策划中心参与配合各相关部门市场定位、产品定位、投资分析、成本控制、规划建筑方案调整等具体工作,以保障项目总体开发策略的贯彻和实施。

3.3总经理室项目策划中心根据项目分期或年度的具体实施情况反馈,复核并相应调整《项目开发总策划案》,如有重大调整,及时呈送总经理,经审定后提供给各相关部门。

4.相关文件

4.1项目总策划流程图

5.相关表单、纪录

5.1项目开发总策划案

编制:

日期:审核:

日期:批准:

日期:

篇3:X房地产项目开发采购程序

房地产公司项目开发采购程序

1总则

1.1通过对采购过程的控制,确保能够选用合格的供方和采购的材料、设备质量满足项目开发建设的要求。

1.2职责

a)工程部负责公司的工程招标工作,对设计、施工、监理等供方进行评价、选择和验证;

b)、物资采购中心负责物资采购工作,对材料设备的供方进行评价、选择和验证;

c)、策划营销中心负责营销策划代理单位和物业管理单位的招标工作,并对其进行评价、选择和验证;

d)、项目部参与对供方的评价、选择和验证,并对采购材料设备的质量进行检验控制;

1.3采购控制的主要活动包括:规划设计招标、工程施工招标、工程监理招标、营销策划代理招标、前期物业管理招标以及设备材料的招标和采购等。

2供方的评价

对其提供的产品影响到工程关键质量的供方,如:工程施工、监理、设计、策划等单位以及大型设备的供方,公司将按以下方式进行评价和控制。

2.1工程部、物资采购中心和策划营销中心根据职责范围,负责结合工程招标,收集各种供方的有关信息资料,组织有关部门进行评价,评价的准则参照以下原则:

a)供方的企业规模、资质和经营状况应与其所投标的或提供的产品(服务)的要求相适应;

b)供方在其所在的专业领域内,具备一定的社会声誉,并有着一定的成功业绩;

c)供方具备持续提供合格产品的能力,能够提供其质量保证体系有效运行的证据;

d)与公司有过历史合作的供方,应具备良好的历史合作经历。

关于对供方具体的评价准则,在每次招标的招标文件和评标办法中予以详细规定,执行Q/TZH-WI-044《工程招投标管理制度》。

2.2对供方的评价要填写"供方评价表",由参与评价的有关人员填写评价意见并签字。供方经评价合格后,由各分管部门负责编制合格供方的名册,包括供方的名称、主要业务范围、资质等级以及联系方式等。名册由管理者代表审核,总经理批准。同时,各分管部门负责对名册中的合格供方建立合格供方档案,内容包括:

a)供方的名称和企业概况;

b)主要工作业绩证明资料;

c)相应的资质等级证书复印件;

d)质量管理体系运行情况的证明资料;

e)与公司以往的合作情况等。

2.3各分管部门在适当的时机,要组织对供方进行重新评价,并根据评价的结果,确定对供方控制的程度和方式。

2.4重新评价的准则主要包括:

a)供方应保持良好的社会声誉、企业信誉、经营状况和规定的企业资质;

b)供方提供的产品或服务能够持续满足规定的要求;

c)供方的质量管理体系保持良好的运行;

d)不发生重大的质量事故和其它责任事故。

2.5对供方的重新评价一般每季进行一次,由分管部门组织有关部门填写"供方考评表"进行考评。根据评价的结果,确定对供方控制的程度和方式,对持续保持评价合格的供方,可放宽至每半年评价一次,供方在全部完成其外包任务后进行最终评价。

2.6对在重新评价中不合格的供方,公司将责令其进行整改,并按照评价准则进行中心评价,整改后仍不能满足评价准则的,报经公司分管领导批准后,根据合同规定,终止其外包合同,并在合格供方名册中删除。

3采购过程

3.1严格执行《招投标法》的规定,坚持公开、公平、公正和诚实信用的原则。采用公开招标和邀请招标的方式进行。

3.2各分管部门负责组织有关部门编制招标文件,确定投标单位,依法成立评标委员会,组织召开评标会,确定中标单位。

4.4在确定中标单位后规定的期限内,由分管部门办理合同签定前的巡签审批工作,与中标单位签定书面分合同。

4.5工程招标的具体管理方式执行Q/TZH-WI-044《工程招投标管理制度》。

4.6物资采购的具体规定执行Q/TZH-WI-049《物资采购管理办法》。

4采购文件

4.1采购文件包括采购合同、招标文件、招标合同以及所涉及和运用的技术验收标准和图纸等。在实施采购前,要对采购文件的适宜性进行评价,对招标文件的审批和办理合同巡签等都作为评价的方式。

4.2采购合同和招标合同按照公司《合同管理制度》的规定进行签定,合同中应明确采购产品有关质量要求及验收的条款,必要时,对供方的过程、设备及程序、人员资格和质量管理体系的要求予以规定。

4.3采购文件由各分管部门负责管理,各使用部门按相关规定使用和保存。

4.4招标文件和采购合同的具体规定,执行Q/TZH-WI-044《工程招投标管理制度》和Q/TZH-WI-049《物资采购管理办法》。

5采购的验证

5.1各分管部门按照职责分工负责组织对供方提供的服务或产品的质量情况进行检验和验证。

5.2项目部负责材料设备的进场验收,执行Q/TZH-WI-015《材料设备管理制度》,对关键设备和物资,应在采购合同中规定监造和验证的要求,由物资采购中心派员到供方现场进行监造和验证。

5.3对外包单位(设计、监理、施工等单位)提供服务的情况,由项目部负责日常的监督检查,并定期进行评价。

5.4合同有要求时,顾客或其代表有权在现场对供方的服务和产品质量进行验证。顾客的验证不能免除公司的质量责任,也不能排除其后顾客的拒收。

5.5对供方提供的服务或产品质量经验证,不能满足合同规定时,公司将依据法律规定终止合同,造成损失的依法进行索赔,并重新进行招标或采购。

5.6个分管部门根据各类供方验证的结果,对合格供方名册进行调整。

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