新产品上市销售管理方案
考试课程：销售管理
班级：市场营销073
专业：市场营销
学生姓名：
题号
一二三四五六七八九十
总分
得分
评卷教师
*新产品上市销售管理方案
“*”是指每个学生上学期在营销策划中设计出来的品牌。
营销班的同学以上学期产品与品牌为基础，设计出销售管理方案。
作业要求：
1、产品具有系列产品特征，每一种核心产品中至少包含两种原材料，核心产品的功能突出，能为广大消费者认同;产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。
2、提出独特的品牌名称。
3、按照销售管理的整体运作思路，设计一套系统的销售管理方案;要求系统构思，结构合理，内容丰富，语言通顺无错别字，方案有可操作性。
4、营销专业学生方案文字5000字以上、非营销专业学生方案文字3500字以上，要求打印。
5、作业上交时间：第18周二上午。1、2、3班分别由李薇、王永金、宝东方负责收齐。
附录上学期作业背景
武陵县属于丘陵地貌，但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛，因而盛产玉米、大豆、红薯、土豆、辣椒等农产品;尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名，被誉为辣椒之乡;同时，“武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱，武陵具有大量的黄牛肉资源可以利用。
基于上述主要农畜产品的产量大、绿色环保，政府依托这些农畜产品原料，拟进行对外招商开发，需要向社会公开征集“新产品开发营销策划方案”。征集者希望西南民族大学20**级营销专业的全体大学生，积极参加这次营销策划方案的征集活动。
“响当当”方便食品销售管理方案
一，前言
武陵县属于丘陵地貌，但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛，因而盛产玉米、大豆、红薯、土豆、辣椒等农产品;尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名，被誉为辣椒之乡;同时，“武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱，是我国七大优质黄牛种之一。响当当食品以源自武陵山区的农，牧，副产品为原创材料(该地区的农牧副产品不经过其他有害处理，经专家和相关部门验定，获“国家第一批绿色农产基地“称号。)经过层层质量把关，筛选上等产品制作而成。
响当当食品产品种类多样，营养丰富。产品从选材，制作，包装上下功夫，保证产品的营养，颠覆以往的快餐食品为垃圾食品的实质。选材上，层层把关，精选上等原料;制作上，根据营养师的营养搭配秘方，配合适当的药物入膳食，名厨的做菜经验指导，先进的进口机器设备，从各方面保证产品的营养。食用方便。为了方便食用，产品不但从包装上加以改进，而且对加热速度和温度进行大量的科研投入，并在这方面取得多项相关国家专利。无论何时，在没有其他很好的加热设备或没有很好的条件的情况下，只要水温够70°，就能制作出美味可口的菜肴，而且保证在低水温下烹饪出的菜品保证营养充足。
基于响当当食品的上述特点，响当当食品特制定该销售战略，用以指导响当当食品在各目标市场地区的销售，并最终逐步打开全国市场。
二，销售组织结构
1，销售组织设计原则
销售组织的设计根据公司处于产品市场开拓期的具体情况，按照一定得市场预期变化，做出相应的组织结构调整。在管理上，上级管理层对消极管理层适当放权，以有利于根据市场具体情况做出具体调整具体实施策略。
2，销售组织结构类型的选择
总体目标市场
重点市场：四川
重庆
辅助(试点)市场：北京
上海
长沙
在销售组织设计原则销售区域的指导下，根据公司处于发展的市场开拓阶段的阶段，公司的组织结构原则选取重点市场组织结构+试点市场组织结构。
销售组织结构：
销售总监
四川区销售经理重庆区销售经理北京区销售上海区销售经理长沙区销售经理川西北销售主管川东销售主管川南销售主管
销售代表销售代表销售代表销售代表
3，销售目标设计
由于响当当食品处于市场开拓期，所以在第一年的销售目标预测出了根据相关市场调查外，还考虑公司的投入，根据公司总投入的150%计算销售预测。按时间和区域划分，在第一年的销售目标预测是：
销售目标预测:：
区域时间
四川区重庆区上海区北京区长沙区
总计
川西北区川南区川东区
上半年
下半年
总计
单位：RMB万元
三，市场策略
1，市场划分
根据方便食品的一半经营模式和响当当的企业实际情况，响当当方便食品的市场策略按功能划分为核心市场和辅助市场以及计划外市场。
a，核心市场：包括四川和重庆。将四川和重庆作为核心市场的原因在于这两个省市离产地近，饮食文化一样，而且公司对市场特点比较熟悉。
b，辅助市场：也就是试点市场。鉴于响当当食品处于企业的起步阶段，一方面没有实力做全国范围内的销售，另一方面公司的销售经验不够，风险把握能力不足。
c，计划外市场：即是除上述市场以外的其他区域。这样的市场不用公司特意做出营销政策和支出销售费用，属于自然购买行为或主动购买。
2，市场竞争策略
a，在核心市场，关系公司的发展存亡。所以公司要采取全方位的营销手段和销售渠道，争取超额完成销售任务。特别是在促销上，要加大投入。在销售模式上主要采取ADDA模式+FABE模式混合使用。
b，在辅助市场上，公司主要为下一步的发展做准备，所以在宣传上要注重企业形象上的宣传。在销售模式的选择上主要采取ADDA模式。
c，计划外市场基本不是公司注意力集中的地方，可以再一定程度上让其自由发展，不做干涉。
四，销售渠道管理
1，渠道选择
在各个销售区域，公司将采取在核心市场的大型购物中心和大型超市采取直销和代销的渠道模式，在辅助市场和计划外的市场采取代销的渠道模式。核心市场的大型超市和购物中心采取直销有两点突出优势：离产地进，运输方便和销售量大，节约销售费用。而核心市场的代销主要针对比较小的销售网点，便于铺开市场面，实现全方位的市场覆盖。辅助市场的代销一方面节约销售费用，另一方面可以避开和市场的正面接触，减少直销对市场的适应时间。
2，渠道设计
渠道设计力求能最大程度上帮助企业实现销售额，同事节约销售费用。
渠道设计：
响当当食品
核心市场大型商超
辅助市场一级代理商
核心市场一级代理商
核心市场二级代理
辅助市场二级代理商
核心市场零售商
辅助市场零售商
辅助市场大型商超
3，一级代理商选择条件
a，资金实力最低标准五十万元
b，管理体系健全
c，信用评级良好
对代理商要建立档案，进行分类管理，资料入库，便于查询，签订合同，明确合作关系，明确相互责任义务。
4，渠道控制
a，价格控制：针对核心市场大型商超，单独制定出厂价，零售价保持一致。根据不等同商超的实际业绩再为其制定折扣率;针对一级代理，二级代理，给出一定得利润空间，制定好价格体系，在保证各级代理的利润外，确保零售商的利润空间。
b，激励政策
返利政策：按照季度，核心市场一级代理商和大型商超，销售额满40万的给予4.5%返利，每增加一倍，增加部分的返利增加1%。对于辅助市场的一级代理，销售额满30万的给予返利4%，每增加一倍返利增加1%。
5，串货管理措施
a，在合作合同里规定，对串货现象给以处罚。
b，规范渠道，加强渠道建设。
c，产品包装区域化，在不同的销售渠道实行不同的产品包装。
d，严格控制价格体系。
在合同当中，明确对违约行为和惩罚处理。
6，渠道培养
厂商应加强对于渠道的维护，加强渠道的能力教育培养和厂商亲情化培养。不仅重视渠道的市场开拓，还要加强对渠道的客户关系维护。在互信互利的基础桑建立良好的合作关系。
五，销售日常业务管理
1，招聘：
销售人员人数=预测销售额/估计人均销售额
销售人员标准：亲和力强，有信心，责任心情，有礼貌等
人员招聘途径：网络发出招聘信息，在规定时间同意招聘
录用过程：筛选，面试，筛选，录用
培训内容：
企业知识培训：包括企业的经营理念，行业地位，公司对销售人员的期望以及人物安排
产品知识培训：公司产品生产流程，生产技术，产品相关荣誉，产品的卖点，优点以及相关产品和相关行业的发展情况的培训等。
销售技巧培训：如何赢得客户的信任，如何介绍产品，如何应对客户的反对意见及处理好自己的态度，语调等。
顾客管理之死培训：如何寻找，发现新客户，我维护老客户，了解客户的消费行为特点。
培训方法：讲授法，销售会议发，案例分析法，角色扮演法，岗前培训法等。
激励
培训激励：在培训过程当中，给销售人员增加信心课程
目标培训：给销售人员提出可以达到的预期目标
物质福利奖励：给业绩突出者相应的物质和精神奖励，并对业绩落后的销售人员给予鞭策。
费用：
销售代表提成规定：
月薪=月基本工资+提成
年薪=月薪X12月+季奖+年度奖
提成=(个人销售额-个人保底额)X提成率(5%)个人折扣率应控制在3%以内;
如负责老顾客维护，则参照历史数据，确定顾客销售保底额。销售代表负责的所有老顾客的销售保底额相加，就构成销售代表个人销售保底。
2订单流程管理
客户
签订合同
公司
取消合同
合同生效
销售人员
约见
销售人员会见客户，争取和有需求的每一个顾客签订合同，报公司审核。对于审核通过的合同，公司确认后，合同生效，则按照合同规定和公司的发货流程实施合作。对于没有通过公司审核的合同，取消合作事宜。
3，发货流程管理
企业根据客户的财务下单，经审核后，如果通过则可以向客户发货，如果不能通过则不能发货。对这个环节应该严格控制，对不合格的客户坚决不发货，一面形成坏账
4.货款回单管理
对于货款回单，要有专人负责，加强管制，每个月把所有应收账款列出来，并安排人员专项负责。
5，售后服务管理
开通客户咨询热线，方便客户的信息反馈。在各个销售区域设立投诉处。售后服务要有专门的部门负责，以免造成部门空设，浪费人力，毁坏企业形象。
6，绩效考核管理
分为两个板块：日常工作量，包括客户访问量;月末考核，包括个人业绩和对团队的贡献等。
六，客户管理
1，客户资料来源
确定客户范围
可以通过电子邮件，电话访问，文字交谈，问卷发放等方式收集客户资料寻找客户
建立客户档案
2，客户访问
通过规范有效地拜访顾客，准确了解顾客需要和建议;
.传达产品信息，建立起双向沟通渠道，巩固老顾客，挖掘新顾客，塑造企业形象。
拜访准备：
a了解拜访对象(顾客)情况：
b姓名、性别、民族、年龄、职业、家庭情况、通讯地址及方式
c性格、兴趣兴爱好;
d在了解消费情况及有无投诉等。
准备资料：公司宣传册或传单等;
小礼品：拜访重要顾客，必要时可以考虑带小礼品，对方会感到被重视，有利于拜访的进行;
仪容仪表：大方、得体;
心理：充满信心、不卑不亢;
时间选择：
a单位拜访：上班15分钟后或下班前半小时;
b家庭拜访：在家闲暇时间;
c拜访时间不宜超过15分钟，对陌生人而言每个人的精力大约只能集中15分钟。
拜访要求：
准确了解顾客需要和建议，及时传播公司的经营理念、活动新产品信息;
草拟拜访方案：根据拜访对象的基本情况，确定最佳方案，经批准后具体实施;
3，客户管理与淘汰
根据客户的月销售额，把客户分为不同的层级，并对客户的信用和盈利能力等对客户进行评级，把不能给企业带来良好的市场前景的代理商和企业淘汰出去。并继续开拓新客户，扩大企业的市场占有率。
4，风险客户及其预警管理
对于不能完成销售份额的企业和不能按期回款的企业，要加强财务管理，加强货物发放，及时处理各种危险债务关系。
七，终端销售管理
1，促销原则和目标
鉴于方便食品的产品属性，响当当食品的促销将以销量为首要目标并保证一定的利润，同事提高品牌的知名度。在促销过程当中，可以通过有奖促销的方式进行单独促销，也要以和其他相关联的企业如矿泉水等产品联合促销，促销费用划拨到销售费用里面。
2，促销准备工作
准备足够的财务支持
审核促销计划
保证促销的可行性，在促销的过程当中调查促销的活动效果。为保证促销效果，可以安排监督人员负责促销的实施。同事及时处理促销过程当中出现的额问题。
3，促销完成后，要对促销进行总结，对促销效果进行评估，对表现好的部门给予奖励，表现不好的部门适当处罚。
20**-06-19
篇2：新产品上市营销策略
新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。
1、上市时机的选择
季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件：
a、产品的早期使用者
b、产品的大量使用
c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择
新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：
●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
●加大投入力度
新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
篇3：品牌上市暨S30产品推广整合营销传播方案
东风风神品牌上市暨S30产品推广整合营销传播方案
广告主：东风风神
产品/服务的种类或描述：汽车类
传播运动名称：
东风风神品牌上市暨S30产品推广整合营销传播方案
1、传播运动策划实施背景(市场背景，行业竞争状态等)：
―关于品牌
东风风神是东风汽车公司旗下的乘用车品牌，于20**年3月26日正式发布，是继上汽、一汽之后，央企汽车中最后一个出手的乘用车自主品牌。
在20**年全球金融危机的大环境下，全球汽车行业风云变化、国内汽车竞争激烈的情况下，东风风神品牌从零开始，这无论是对于东风乘用车公司市场销售部还是对于其广告代理公司，品牌与产品的整合营销传播工作的每一步，都面临着严峻的挑战。
―关于产品
东风风神S30是其首款产品，该车于20**年6月30日正式下线，7月22日上市。S30是一款1.6L的A级三厢轿车，该车借鉴欧日造车理念，吸纳了欧洲成熟底盘技术，采用四轮独立悬架式底盘设计，外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计，车身工程则由东风技术中心与IDG(意大利)联合设计开发，搭载的是法国PSA公司生产的1.6L发动机。
―关于销售网络
东风风神的销售网络与其品牌一样，从零开始，所有的网点都是东风风神品牌的首批代理商，在初期品牌无知名度的情况下推进十分困难，产品销售面临相当大的压力。
2、策略描述：
―课题：在充分调查、研究、分析目前中国家庭轿车消费群时发现，他们普遍对中国自主产品品质存在质疑，缺乏信赖感，如何在品牌和产品整合营销中传播我们的品质，建立起消费者之间的信赖关系?
首先制定东风风神品牌核心价值。从东风四十年造车经验和二十年合资经验出发，明确东风风神汽车的DNA，我们和客户一起确定了三个关键词：品质、进取、信赖：
品质是过去产品证明的品质，也是未来产品不断追求的品质。品质是东风风神品牌的基石，也是东风风神对消费者的郑重承诺，东风风神对品质的追求永无止境;
进取是东风汽车一直体现的企业精神，也是中国消费者一直具有的精神特质。进取是东风风神品牌的精神引擎，以此形成与消费者的价值认同和共鸣;
40年的经验、20年的合资经验，以及1000万汽车的销售量已经构筑起信赖。但信赖是需要不断巩固和维系的。信赖是东风风神品牌的目标。通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的终身信赖。
在此基础上，我们推出品牌故事，并用《品牌手册》的形式把品牌故事传播出去。从而使得一个从零开始的品牌富有历史感、故事感、品质感和信赖感。
从品牌核心价值和事实出发，我们和客户一起确定东风风神品牌传播口号
品牌口号“从容进取”和“品质生活”在价值取向和物质生活两个层面，形成了东风风神品牌和族群在“进取”和“品质”两个价值点上的共鸣，并构建出了信赖关系体系，最终实现东风风神品牌的第三个核心价值――信赖，不断提升用户对东风风神品牌的忠诚度。
为了体现和丰富品牌的品质、进取和信赖，我们在第一辆车下线的同时，推出服务品牌，从“专业、诚信、亲切”的服务要求出发思考，以消费者感受到“舒适、快乐”为原则;结合售后服务内容满意365的服务细则，提出使消费者感受到家一般的亲切、信任，同时，这份信任源于专业的服务，我们提炼出的服务品牌命名，“满意到家”的服务品牌口号和以东风总部屋顶――家的符号形象为主要标志的服务品牌LOGO。
产品上，把产品品质的特点和诉求的真实性相结合，从而获得消费者对品质、进取和信赖的价值点的认同，并逐渐营建出信赖的关系。
3、传播运动目标：
―迅速提升东风风神母品牌的品牌形象与知名度;
―广泛传播东风风神产品信息，提升产品形象，促进产品销售;
4、创意策略核心：
品牌层面，为迅速提升品牌知名度和记忆度，从“风神”字面意思出发，建立风、云之间的联想，营造天地之间任驰骋的大气场面，推出“风神起兮云飞扬”为广告词的品牌广告《云篇》，在央视投放，来获取品牌在社会上和消费者中的知名度和记忆度。
产品层面，我们根据不同的产品特点不同的目标消费群需求，在保持品牌共性“从容进取”的前提下，细化并丰富品牌主张“品质生活”的内容。
三厢车S30，根据其卓越的操控性能特点，我们提出“从容进取、快意人生”的产品主张;以家庭化的形式来描述东风风神S30产品的目标人群，驾驶S30的产品就像翱翔在天空的飞鸟，一方面体现驾驶者快意的心境，另一方面展现产品卓越的操控性能。
注：20**年1月27日上市的两厢车H30，我们根据其宽畅灵活的空间特点，提出“从容进取、自由人生”的产品主张;以朋友郊游的形式来描述东风风神H30产品的目标人群及自由时尚的生活，一方面体现驾驶者自由的心境，另一方面展现产品出色的空间特点。
5、整合传播策略及实施(含媒体投放类别及其他类型传播行为、投放额度等)：
―传播策略：在品质、进取、信赖的品牌核心诉求指导之下，以提升知名度为主要目的，选择到达率与关注率高的媒体进行传播推广，同时开展和消费者亲密接触的大型活动，尽可能多的提高品牌及产品的露出度，让整个汽车市场及目标消费者群尽快知晓这一品牌及产品。
―媒体传播实施方略：以央视作为核心投放媒体，建立品牌广泛的知名度，辅以地方性受关注度高的媒体进行补充投放，提升各区域的产品销售。
―传播形式包括：TVC、平面、Radio、户外、网络、展厅、公关活动等;
推出“品质之旅”全国品牌巡展活动
推出“我是车王”全国操控大赛活动
6、效果证言(含第三方数据描述等)：
―东风风神品牌知名度得以迅速提升，在竞争激烈的中国车市中开始崭露头角，成为车市中新兴的品牌。
―达成了预期的销售目标，自20**年7月22日上市到12月24日6个月不到的时间内，首款产品S30实现了销售18000台的销售佳绩。这在行业成熟、市场高度竞争、消费者可以多样化自由选择的今天，应该说这是东风乘用车公司市场销售部一份非常不容易的答卷
篇4：新产品上市策划方案
策划名称：芳美亚formia开拓湖南市场策划方案前言formia(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，formia(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，formia(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，formia(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。一市场分析（7分）(一)企业的宏观环境以及行业分析（1分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。(二)消费者对产品的偏好分析（2分）formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。(三)竞争产品分析（2分）1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。2.进两年兴起的“名创优品”，miniso名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。miniso名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。(四)产品上市的竞争状况（2分）从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。二新品分析（10分）(一)新产品特点描述（4分）经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。(二)新产品核心利益点分析（6分）formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。formia适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。三新品swot分析（8分）(一)新产品优势（2分）(二)新产品劣势（2分）(三)新产品机会点（2分）(四)新产品威胁点（2分）
外部内部优势-strength1.历史的知名度2.以时尚、典雅、大气的理念设计3.有知名度的设计者4.质感，时尚感，独特感强劣势-weakness1.成本高，价格贵2.湖南消费者对新产品认知度低3.湖南女性市场竞争者多机会-opportunity1.湖南经济发展，需求增加2.湖南人们的收入增加3.湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。4.女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大so战略1.通过媒体宣传formia2.在大型的商场进行活动的促销。wo战略1.首先南的发达地区销售自己的产品2.通过媒体宣传formia是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度3、迅速提高消费者认知，提升销量威胁-threat1.行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速2.新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发要求高st战略1．加快新产品的更新换代2.利用formia的由来提升形象3.提高服务质量4.找到适合的渠道
wt战略1.提高市场占有率，降低成本，下调价格2.加大新产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。
四产品定位（5分）
（一）市场细分
按年龄细分，主要分为三层次，第一是18―30，第二是31―40，第三是41―60
按收入分三个层次，第一是*―3000，第二是3000-5000，第三是5000以上
（二）目标市场
目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。
（三）市场定位
formia主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。
五推广目标（5分）
(一)营销目标（2分）
formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。
在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。
(二)具体目标（3分）
首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。
表一
类别目标销售规模6000万人民币利润率20%经销商60家品牌市场占有率10%促销场次60次物流绩效评价良好品牌知晓度10%六推广策略（20分）(一)广告语、广告主题设计（5分）
广告语1：女人的天堂，装扮你的世界
广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力
广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。
广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽
这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。
(二)公关活动宣传活动安排（5分）
1、formia产品发布会
主题：formia有你更精彩发布会
活动时间：新产品在湖南上市前一周
活动地点：大型商场及专卖店
活动流程：
请湖南主持人*主持发布会，宣布发布会开始
由formia的董事介绍企业发展及研发投入
由模特来展示formia的各种饰品。
邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。
2、慈善捐赞活动
主题：formia的爱心饰品之旅
时间：新产品上市后一周
地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。
通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。
(三)其他促销活动（5分）
1、有对象没对象都来吧
促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购了
时间：情人节当天
地点：各大型商场及专卖店
活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。
活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。
活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。
2、三八妇女节促销
以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。
(四)媒介选择（5分）
1、电视媒介
代言人所展示出formia的魅力所在
2、微博微信
利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。
3、中高档楼盘电梯间
中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强
4、各类时尚杂志
利用时尚杂志，让更多的知名人士知道formia的品牌。
七经费预算（5分）
有预算与分配表（2分）
费用预算合理，可行（3分）
日程安排周期形式地点人员预算新产品上市前一周1天新闻发布会各大卖场40人200万元新产品上市后一周1个月慈善捐赠活动贫困地区各区域经理若干人100万元2.143.147.73天情人节各大卖场60人40万元妇女节3天送母亲、妻子各大卖场卖场60人10万元新产品上市前一周3个月电视广告湖南快乐购平台2人100万元新产品上市前一周3个月电梯广告上市区中高档楼盘10人10万元新产品上市3月后3个月微博微信微博微信的朋友圈
10万元新产品上市时2个月时尚杂志杂志
20万元合计
490万元综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。八效果评估（2分）(一)绩效评价指标类别目标责任人完成率销售总额6000万元销售经理
利润率1200万元销售经理
合作经销商60家市场经理
新产品市场占有率10%销售经理
物流绩效评价良好货物供应员
品牌的知晓度…10%品牌管理员
(二)收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
篇5：新产品上市推广方案范文精选
有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。下面是OK范文网小编为您精心整理的新产品上市推广方案范文精选。
篇一
一：产品描述
1、产品简介
根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3―5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用
2、产品特点
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析
1、竞争者分析
对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
3、产品定价分析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：
：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供
三、产品定位
此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
四、市场推广
1、推广渠道
⑴派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等⑵利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢
⑶利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客
(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促销
(1)新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。
篇二
品牌定位
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。
展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技―格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。
品牌推广传播
品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。
新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。
品牌命名
根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远―海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。
品牌文化
品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动
如何做新产品推广方案?：前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析总结,分析出新产品或新...
如何做好一个新产品的市场营销：20*-10-28如何做好把一个新产品推向市场20*-01-14如何做好一个新产品的品牌...
如何做好一个新的产品、新的产业的市场策划和推广：一:市场调研及分析一。
行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
新产品上市如何推广
一个新的产品上市应该如何策划推广,应该怎样做方案：许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷漫;研发产品时,总觉得市场需求...
怎样做一个产品营销方案?：是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、...
产品推广方案设计怎么写：产品推广方案设计怎么写草拟一份新产品(婴儿米粉)的推广方案...求解决...详细说明实施每一种...
科技类的新产品如何做市场推广?：
一、产品定位是首先必须做的
二、借科技类展会、网络
三、针对产品定位的客户,进行分析,再给出市场推广...
篇三
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!
新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败?
一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足――“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”
每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者
上述环节，每个环节都有“否决权”
解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路――尽可能直铺终端，直接与消费者见面――新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败
新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败
新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
解决措施
新品价格“同开低走”
企业参与二批利润空间的设计
四、新品上市时机不当
产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行
解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当
A、错误观点：新品上市，一次推广成功。
B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当
A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?
七、新品推广太急躁
A、问题：恨不得一上市就流行。
B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律
八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?
解决措施：找到一个“买点”
和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文章，敬请关注与指导!
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