重大动物疫病集中突击免疫工作方案

篇2：春节住建系统安全生产宣传工作方案

20**年春节期间住建系统安全生产宣传工作方案

为切实加强20**年春节期间住建系统安全防范工作，进一步深入开展安全生产宣传活动，增强行业人员安全意识及安全生产知识水平，营造安定、祥和的节日氛围，根据县委、县政府关于春节期间安全生产工作的部署，特制定本宣传方案。

一、总体要求

全面贯彻落实1月6日全国安全生产电视电话会议和20**年第一次安委会(扩大)会议精神，牢牢把握正确舆论导向，坚持以人为本、安全发展，坚持红线不逾越;做到媒体宣传有专题、重点场所有标语、知识宣传有实效，形成多形式、全方位、全覆盖的宣传阵势，达到“影响群众、警示主体、形成氛围”目的，切实增强从业人员安全知识和应急防范能力，为我县住建系统安全生产形势持续稳定好转营造良好氛围。

二、宣传时间

20**年1月25日至3月5日。

三、宣传地点

城区各人员密集公共场所、各生产经营单位、各在建项目。

四、宣传方式

(一)印发安全生产知识宣传单。相关股室要认真编制行业安全生产知识宣传内容，要言简意赅，注重实效。局安办负责建筑领域安全生产知识宣传单编制工作;县燃气办负责燃气领域安全生产知识宣传单编制工作;局办公室负责宣传单印制工作。

(二)悬挂安全生产宣传标语。各建筑施工企业、燃气公司、在建项目要严格落实安全生产主体责任，积极营造春节期间安全生产氛围，要结合自身生产实际，在办公楼外、工地大门等明显处悬挂一至二幅安全生产宣传标语，增强从业人员安全生产意识。

(三)开设安全生产媒体宣传。港华燃气公司要全力配合县电视台录制安全生产警示教育片，提供燃气领域安全正反典型事例，并在门户网站上开设安全生产宣传专栏，重点宣传安全用气知识、技能、政策法规等信息，及时解决群众关注的热点、难点问题。同时，深入城区、乡镇做好燃气安全知识流动宣传工作，让平安用气知识进入千家万户。

(四)组织安全操作技能知识培训活动。局安办、局村镇股、县燃气办等部门要结合行业实际，深入生产经营单位、建设施工单位开展消防安全、特种作业设备安全、作业场所安全、安全操作技能等知识的培训和宣传活动;各相关企业要做好从业人员安全教育工作，春节前必须对本企业所有从业人员进行一次全面的安全生产知识普及和再教育，以切实提高从业人员安全技能知识水平和应急防范能力。

五、工作要求

(一)加强组织领导。安全生产宣传教育是安全生产基础性工作，也是加强安全生产源头、落实预防措施的重要环节，是增强人民群众安全意识，提高人民群众安全防范能力，减少事故伤亡和损失的重要手段。各部门、各企业一定要高度重视，加强领导，主要负责人要亲自安排部署，积极参与，狠抓落实，确保各项宣传工作顺利进行。

(二)强化保障支撑。各部门、各企业要加强人员、经费保障，成立专班，落实资金，细化责任和工作任务，全面开展安全生产宣传教育活动，广泛宣传安全生产知识，努力营造安全生产宣传氛围，促进企业和人员安全水平提高，有效防范安全事故的发生。

(三)增添宣传举措。各部门要从“以人为本”的高度，坚持以基层为主，以企业为主，注重宣传的连续性、持久性和实效性，精心筹划，增添举措，创新宣传方式，开展群众喜闻乐见、形式多样、内容丰富的安全文化教育活动，要突出宣传重点内容、重点人员、重点时段，凸显宣传特色，确保宣传活动取得实效。

(四)树立宣传典型。安全生产宣传教育工作要坚持正确的舆论导向，要坚持普遍教育与树立典型相结合的原则，充分发挥先进典型的示范、带动作用，大力宣传安全生产工作的先进典型和经验;对忽视安全生产、社会影响大、政治影响坏的事故予以曝光，充分发挥其警示作用。

*县春节期间建筑领域和燃气领域安全宣传标语

一、建筑领域：

1、治理隐患，防范事故。

2、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

3、安全第一，预防为主，综合治理，保障安全。

4、严格落实安全标准化管理，确保安全生产。

5、落实安全规章制度，强化安全防范措施。

6、认真贯彻新《安全生产法》，进一步落实主体责任。

7、造高楼靠打基础，保安全靠抓班组。

8、广泛开展安全活动，深入贯彻新《安全生产法》。

9、建筑“三宝”配备好，保障生命安全方有效。

10、生命至高无上，安全责任为天。

11、生产必须安全，安全促进生产。

12、认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，增强职工的安全意识和安全防护能力。

13、安全生产，人人有责。

14、时时事事讲安全。

15、安全是生命之本，违章是事故之源。

16、安全是最大的效益，事故是最大的浪费。

17、严格要求安全在，松松垮垮事故来。

18、企业要发展，安全是保障。

19、抓好安全生产，促进经济发展。

20、认真落实安全生产标准化、法制化、程序化、规范化。

21、安全措施订得细，事故预防有保证。

22、群策群力科学管理，戒骄戒躁杜绝事故。

23、实施新《安全生产法》，人人事事保安全。

24、安全事关你我他，平安系着千万家。

25、推行安全标准化，促进企业本质安全。

26、安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。

二、燃气领域：

1、人民利益高于一切，安全责任重于泰山。

2、燃气无隐患，家家都平安。

3、为避火魔毁家园，人走灭火成自然。

4、保护燃气设施，人人有责。

5、用火小心，造福子孙，用火不慎，遗憾终生。

6、关爱公众生命财产，安全用气从我做起。

7、燃气安全系万家，安全使用莫违规。

8、正确使用燃具，呵护生命健康。

9、家居安全，从燃气安全开始。

10、钢瓶残液易燃易爆，请勿自行清理。

11、为了你和家人安全，请勿使用过期液化气钢瓶。

篇3：豆砾石回填与灌注方案

山西省中部引黄工程TBM1标豆砾石回填与灌浆方案

审批：

审核：

编制：

施工单位：

中铁十八局集团有限公司

日期：

二一五年一月四日

一、工程概述2

1、工程概况2

2、工程分布3

二、编制依据及目的3

三、固结豆砾石简述4

1、TBM施工工序4

2、豆砾石回填与灌浆内容5

3、作业流程5

4、预留孔便序5

四、豆砾石回填施工6

1、准备工作6

2、设备布置与材料运输7

3、起始环回填8

4、豆砾石回填8

五、管片修补勾缝和非灌浆孔封堵施工10

1、管片勾缝10

2、非灌浆孔封堵12

3、管片修补13

4、现场调配方法及要求13

六、底拱灌注砂浆施工14

1、底拱砂浆灌注方法14

2、底拱砂浆的配合比14

3、砂浆拌制方法15

七、水泥浆灌注施工15

1、两侧拱下部灌浆15

2、两侧拱上部灌浆16

3、顶拱中心灌浆17

4、水泥浆配合比及制作方法18

5、灌浆孔封堵18

6、封闭环19

7、特殊情况处理19

八、施工三要素20

1、劳动力组成20

2、回填与灌浆设备21

3、回填材料21

九、质量控制与检验21

1、回填材料质量保证22

2、技术质量保证22

3、质量检验23

十、施工安全及要求25

1、施工安全25

2、环境要求26

一、工程概述

1、工程概况

山西省中部引黄工程干线自山西保德县天桥水电站库区取水，供水范围包括四市十六县(市/区)。中部引黄工程包括取水工程和输水工程两部分。取水位于保德县境内，设计取水流量23.55m3/s，输水工程线路总长约384.5km，包括总干线、东干线、西干线以及各支线。

本标段为山西省中部引黄工程TBM1标，项目部地址位于山西省吕梁市兴县交楼申乡陈家圪台村对面，主体工程包括总干3#洞主洞洞身里程为总77+040.9～总98+070.25，长度21029.35m，坡度0.4%;进洞支洞长为5281.81m，与总干洞洞身高差为180.341m，坡比为3.857%;23#通风支洞长为1007.17m，与总干洞洞身高差为321.64m，坡比为36.15%;拆卸洞室长20米。

合同总造价为455023188.8元(4.55亿元)人民币。合同工期为1370日历天，自2013年3月1日至2016年11月30日。

2、工程分布

根据山西中部引黄TBM1标的施工组织设计，其隧洞采用钻爆和TBM掘进两种开挖方法。其中已完成进洞支洞的明洞段14.6m，里程为SJ0+000～SJ0+14.6;进洞支洞钻爆段160.4m，里程为SJ0+14.6～SJ0+175。剩余开挖段为进洞支洞TBM掘进段5106.81m，里程为SJ0+175～SJ5+281.81;3#主洞TBM掘进段20995.3m，里程为总77+040.9～总98+045.2;23#通风支洞钻爆段1007.17m;24#拆卸支洞钻爆段1096.45m。详细见下图：

二、编制依据及目的

根据以上所述，TBM掘进隧洞全长26102.11m，涉及进洞支洞和3#主洞，依据《山西中部引黄TBM1标投标文件》和设计图纸《TBM1标进洞支洞改线纵断图》、《TBM1标主洞纵断面图》，可知其每个区段的水文地质情况和施工标准。对于管片衬砌背后的固结豆砾石，要求达到衬砌与围岩紧贴密实，具有相应的设计承载强度和堵水、防渗能力。尤其是在不良地质情况下，如塌方、结构围岩扰动、富水地层、山体裂隙、溶洞等，应注重回填方法及有效措施提高回填质量。

三、固结豆砾石简述

固结豆砾石是用浆液充填管片衬砌后豆砾石的孔隙及豆砾石层与围岩的空隙，使固结豆砾石，管片和围岩共同承担内外荷载。同时使固结豆砾石层形成一封闭的防渗圈，提高隧洞的防渗性能。

1、TBM施工工序

TBM掘进段隧洞工程由掘进、预制管片衬砌、豆砾石回填、灌浆四大工序组成。根据TBM1标隧道设计和双护盾硬岩掘进机的作业工况，其掘进断面型式为圆型，开挖直径5.06m;预制管片采用六边形蜂窝状结构，四片管片组成一环，每片宽1.4m，厚0.25m，净断面尺寸(内径)D=4.3m;预制衬砌背后与围岩之间的空腔平均为130mm，采用豆砾石回填灌浆和砂浆回填工艺进行均匀填充密实。详细见下图：

2、豆砾石回填与灌浆内容

(1)两侧、顶拱部270°范围内的豆砾石回填;

(2)安装管片勾缝、封孔、安装管片破碎损修补;

(3)底拱部90°范围内灌注砂浆;

(4)两侧、顶拱部270°范围内灌注水泥浆;

(5)质量检验及二衬注浆。

3、作业流程

4、预留孔便序

豆砾石回填与灌浆是TBM施工的两大重要环节，本方案豆砾石回填与灌浆的实施是梯形对称灌注法。为了方便施工组织、工程量统计，按TBM掘进方向，对衬砌管片上预留的9个孔(8个工作孔和1个向前倾斜的灌浆孔)按刀盘旋转方向进行编序，底拱部预制衬砌管片上的预留孔编序号为A1、A2;左侧拱部预制衬砌管片上的预留孔编序号为C1、C2;顶拱部预制衬砌管片上的预留孔编序号为B1、B2、B3;右侧拱部预制衬砌管片上的预留孔编序号为D1、D2;详细见示意图：

四、豆砾石回填施工

根据山西TBM1标的现场施工情况，豆砾石回填从进洞支洞反力架后起始环位置开始，里程起点为SJ0+15.9。为了豆砾石回填灌浆工作的顺利进行，在施工前期应做好充分的各项准备工作，对材料进行检验、设备精心测试、人员严格培训。

1、准备工作

(1)对进场的水泥、豆砾石、砂等材料做好计量验收、指标检测工作。施工试验配合比必须进行前期试验，按监理工程师批准的施工配合比进行施工。

(2)对豆砾石回填灌浆设备、台架等进行性能试验，尤其是空压机和豆砾石喷射机要进行风压、风量测试，以满足豆砾石回填能力;灌浆泵要进行压水试验，检查仪表状态是否正常;高速制浆机的自动控制系统定量加水泥、加水的准确程度要进行验证。

(3)对施工人员进行岗前培训，各工种必须熟悉豆砾石回填灌浆的全部施工流程、操作规范、实施方法、质量保证、安全防范等知识技能进行系统教导学习，使每一个施工人员具有岗位责任能力。

2、设备布置与材料运输

(1)在TBM前部6#台车左侧布置空压机2台;4#台车左侧布置豆砾石喷射机1台、皮带上料机1台;3#台车左侧布置砂浆搅拌机1台、砂浆泵1台;K2台车右侧布置高速制浆机2台、储浆罐2台、螺旋上料机1台、活塞式液压注浆泵2台;在TBM前、后部适当位置分别布置100型砂浆搅拌机各1台。

(2)运输的材料主要是豆砾石、散装水泥(或袋装水泥)、灰砂混合干料、各种添加剂等。

a、豆砾石运输

洞外上料工事先将豆砾石定量放入运输豆砾石罐车中，由调度中心组织调配运送到后配套前部4#台车部位。

b、灰砂混合干料运输

由洞外上料工将拌好的灰砂混合干料放入水泥运输罐车中，由调度中心组织调配送到3#台车左侧部位，同时将勾缝、封孔、管片修补的灰砂混合袋装干料分别配送到TBM后配套前、后部工作平台。

c、水泥运输

由洞外上料工将水泥定量放入水泥运输罐车中，由调度中心组织调配运送到TBM后配套9#台车部位。

3、起始环回填

起始环回填是豆砾石回填灌浆的基础，根据现场施工实际情况，当预制管片衬砌达到3环以内时,从第一环进行两侧、顶拱270°的范围豆砾石回填,底拱砂浆回填在完成第17或18环预制管片衬砌后进行，从第一环进行砂浆灌注。

4、豆砾石回填

豆砾石回填是在起始环回填(砂浆、豆砾石)的基础上进行，在预制管片衬砌完毕脱离护盾后立即进行，管片外侧与围岩之间的空腔应充填密实，豆砾石的预压坚持“脱离护盾一环就必须回填一环”的原则进行。将豆砾石运输罐车与豆砾石喷射机上料系统联接，打开放料阀使豆砾石放入皮带机的上料口，启动皮带机将豆砾石输送到豆砾石喷射机上方料斗，通过控制料斗下方的放料阀门，将豆砾石均匀输送到豆砾石喷射机接料口，在放料的同时启动豆砾石喷射机，这时豆砾石有序的分配到豆砾石喷射机内各料腔，通过压缩空气豆砾石经管道压送到喷头至管片外侧与围岩之间的空腔中。豆砾石回填是在两侧拱上部、顶拱部预制管片中的预留孔(灌注孔)进行回填。

(1)两侧豆砾石回填

在灌注时为防止产生偏压使管片发生错台或损坏，必须做到自下而上，单机工作、交叉对称灌注。具体方法：将联接喷豆砾石管道的喷头先、后装入两侧拱的预留孔D1孔―C2孔灌注，当豆砾石工观察到从第三环的D2-C1排孔有豆砾石滑出时停止灌注，取下喷头将D1孔―C2孔封堵，完成一次两侧拱的豆砾石回填。依次配合掘进、衬砌向前推进。在灌注豆砾石的过程中要注意观察两侧拱下部C1、D2排孔，如有豆砾石滑出要及时封堵。

(2)顶拱部豆砾石回填

顶拱部豆砾石回填具体方法：将联接喷豆砾石管道的喷头先、后装入顶拱部的预留孔B1孔―B3孔灌注，当豆砾石工感觉到管道内没有豆砾石流动时停止灌注，取下喷头将B1、B3孔封堵。将喷头装入顶拱部B2孔灌注，在灌注过程中机械手和豆砾石工要密切配合，尤其是豆砾石工要认真观察灌注情况，当豆砾石工感觉到管道内没有豆砾石流动时停止灌注，取下喷头将B2孔用及时封堵，完成了一次顶拱部豆砾石回填。

依次将D1―C2―B1―B3―B2孔灌注，完成一个循环的豆砾石回填。详细见下图：

五、管片修补勾缝和非灌浆孔封堵施工

1、管片勾缝

(1)施工方法及注意事项

为保持预制管片衬砌整体结构稳定、防止在灌注水泥浆时漏浆。预制管片衬砌之间预埋膨胀止水条环向形成的接缝，要及时用特制砂浆勾缝。尤其是底拱部勾缝必须密实，防止在注浆时有压水泥浆液冒出。底拱部勾缝在预制管片衬砌完成后实施，由于各种原因底拱部长期有一定的积水存在，使用水泵局部排水，以保勾缝质量。必要时使用速凝砂浆勾缝，即在原特制砂浆配合比的基值中建议添加水泥用量2%的速凝剂。两侧、顶拱部预制管片接缝勾缝在TBM后部适当平台实施。抹灰工在勾缝前对接缝进行清理，使用专用工具用特制砂浆将接缝填充密实，注意保护好止水条。

勾缝表面质量必须保证和预制衬砌管片迎水面光洁平整，凝固强度要达到合同文件要求，尤其是预制衬砌管片错台接缝，采用角磨机处理，按设计要求进行做到平顺过渡，防止影响通水能力。

由于受掘进作用力、运输振动力、环境温度等因素的影响，对已完成的勾缝会发生少量的脱离现象，抹灰工要勤检查，及时发现及时修补。

(2)管片勾缝砂浆的配合比

按按合同文件《技术条款》10.11的约定：管片环安装完成后，管片的纵缝、环缝内燕尾槽用特制砂浆嵌缝，并将嵌缝表面抹平。主要技术指标如下：

特制砂浆的技术指标

序号项目性能指标

128天抗压强度(MPa)≥45

228天粘结强度(MPa)≥2.0

328天抗冻等级(次)≥100

428天抗渗等级(MPa)>1.0

故我部根据要求，用于管片每环8个安装孔和1个顶拱中孔封孔的特制砂浆，设计其强度等级为M45，建议施工配合比(实际每批次由现场试验确定)为：

砂含水率小于2.3%

配合比1：2.94：0.38：0.03

掺和料

项目

水泥(Kg)

砂子(Kg)

水(Kg)

锚固剂(Kg)

计算用量

450

1325

171

13.5

稠度mm

74

R7

47.4

R28

59.6

2、非灌浆孔封堵

(1)封堵原因及顺序

豆砾石回填灌浆的效果受到豆砾石空隙率、浆液渗透能力、灌浆压力、串浆等因素的影响，该方案提出在灌浆前有序的将预制管片上的部分预留孔用砂浆封堵，即确定为非灌浆孔。底拱在预制管片衬砌完成后就将A1、A2孔交叉封堵;两侧拱部的C1、C2、D1、D2

排孔隔一孔封堵三孔;顶拱部的B1、B2、B3隔一孔封堵五孔。详细见下图：

(2)非灌浆孔封堵砂浆的配合比

按设计要求管片封堵砂浆的强度等级M45，建议施工配合比(实际每批次由现场试验确定)为：

砂含水率

小于2.3%

配合比

1：2.6：0.33：0.02

掺和料

项目水泥(Kg)砂子(Kg)水(Kg)锚固剂(Kg)

计算用量.6

稠度mm74R748.8R2862.7

3、管片修补

(1)修补原因及要求

预制管片在衬砌过程中、掘进预制管片受力时、结构围岩扰动等原因使预制管片延接缝周边会受到一些损伤，在封堵灌浆孔的同时将破损管片修补，修补表面要光洁平整，凝固强度要达到预制管片的设计强度。

(2)管片修补砂浆的配合比

按设计要求管片修补砂浆的强度等级M50，建议施工配合比(实际每批次由现场试验确定)为：

砂含水率

小于2.3%

配合比

1：2.6：0.33：0.02

掺和料

项目水泥(Kg)砂子(Kg)水(Kg)锚固剂(Kg)

计算用量

.6

稠度mm

74R748.8R2862.7

4、现场调配方法及要求

(1)现场调配方法

采用布置在TBM后配套Schwing型砂浆搅拌机来制拌砂浆，将称量好的袋装灰砂混合干料以及各种添加剂加入搅拌桶内，搅拌5-10分钟均匀后使用。

(2)要求

在实际施工中根据检验原材料的变化情况和选购的外加剂及时进行适当调整，并通过现场试验确定施工配合比，选定的施工配合比必须进行生产性试验，根据现场情况协商调整，以达到满足设计要求和现场施工要求。最终按监理工程师批准的施工配合比执行

六、底拱灌注砂浆施工

底拱砂浆灌注是在底拱90°范围内，从起始环开始进行砂浆回填灌注，起始里程为SJ0+15.9。

1、底拱砂浆灌注方法

采用砂浆泵将砂浆压送经管道到底拱回填部位。机械手要做到砂浆搅拌机和砂浆泵联动，同时要和灌浆工密切配合，机械手在灌浆工的指令下，启动砂浆泵A1―A2孔交叉灌注，当发现砂浆串到第五环的A1或A2孔时停止灌注。灌注完毕抹灰工用封孔砂浆及时把灌浆孔封堵。

2、底拱砂浆的配合比

按设计要求底拱砂浆的强度等级M15，建议施工配合比(实际每批次由现场试验确定)为：

名称

配合比

(重量比)

容重(误差<3%)

(kg/m3)水泥(kg)砂(kg)水(kg)砂浆

1：4.67：1.

3、砂浆拌制方法

机械手启动水泥运输罐的输送器将洞外配合好的灰砂混合干料卸入螺旋上料器的料斗，同时启动螺旋上料器将混合料定量加入砂浆搅拌桶内，在启动砂浆搅拌机的同时向砂浆搅拌桶内徐徐加入一定量的水，搅拌5-10min浆均匀后供给砂浆泵。

七、水泥浆灌注施工

TBM后部水泥浆灌注的顺序为：自下而上、对称(起始灌浆采用双机)和交叉对称(起始灌浆完成后侧、顶拱灌浆分别采用单机)灌注，按(非灌浆孔封堵示意图)所示依序灌注。

1、两侧拱下部灌浆

由灌浆工分别将注浆塞安装到第1环两侧拱下部的D2孔--C1孔，同时依次安装第5环、第9环。。。。。。D2--C1(观察、串浆、注浆)孔的注浆塞。机械手打开高速制浆的放料阀，将搅拌均匀的浆液放入储浆罐，机械手在灌浆工通过对讲机指令下，机械手分别启动注浆泵开始灌注，在灌注过程中灌浆工要严密观察串浆情况，发现依次第5环、第9环。。。。。。的D2--C1孔有比较混浊水泥浆液漏出时将注浆塞阀门关闭。当压力达到合同灌浆压力0.2-0.3MPa时，恒压5分钟浆液不再进入时停止灌注，同时关闭注浆塞阀门，视该孔灌注结束。灌浆工取下灌浆管接头分别接到第5环、第9环。。。。。。的D2--C1孔的注浆塞上，依次向前灌注到TBM后部轨道的斜坡段70m处(大约灌浆水平距离60m--80m)的D2―C1孔有比较混浊的水泥浆液漏出时停止D2、C1孔的灌注，完成两侧拱下部的水泥浆灌注。详见下图：

2、两侧拱上部灌浆

由灌浆工分别将注浆塞安装到第1环两侧拱上部的D1孔和C2孔，同时依次安装第5环、第9环。。。。。。D1―C2(观察、串浆、注浆)孔的注浆塞。机械手打开高速制浆的放料阀，将搅拌均匀的浆液放入储浆罐，机械手在灌浆工通过对讲机指令下，机械手分别启动注浆泵开始灌注，在灌注过程中灌浆工要严密观察串浆情况，发现依次第5环、第9环。。。。。。的D1―C2孔

有比较混浊的水泥浆液漏出时将注浆塞阀门关闭。当压力达到合同灌浆压力0.2-0.3MPa时，恒压5分钟浆液不再进入时停止灌注，同时关闭注浆塞上的阀门，视该孔灌注结束。灌浆工取下灌浆管接头分别接到第5环、第9环。。。。。。的D1、C2孔的注浆塞上，依次向前灌注到距TBM后部轨道的斜坡段10m处(大约灌浆水平距离50m--70m)的D1―C2孔有比较混浊的水泥浆液漏出时停止D1、C2孔的灌注，完成两侧拱上部的水泥浆灌注

3、顶拱中心灌浆

顶拱中心灌浆是单机工作，由灌浆工将注浆塞安装到第1环顶拱中心B2孔，同时依次安装第7环、第13环。。。。。。B2(观察、串浆、注浆

)孔的注浆塞。机械手打开高速制浆的放料阀，将搅拌均匀的浆液放入储浆罐，在灌浆工通过对讲机指令机械手启动注浆泵单机工作开始灌注，在灌注过程中灌浆工要严密监视灌浆压力和串浆情况，发现依次第7环、第13环。。。。。。。的B2孔有比较混浊水泥浆液漏出时，将注浆塞阀门及时关闭。当压力升到0.2MPa但不超0.3MPa时，恒压5分钟浆液不再进入时停止灌注，同时关闭注浆塞上的阀门，视该孔灌注结束。灌浆工取下灌浆管接到第7环、第13环。。。。。。的B2孔的注浆塞上，依次向前灌注到距TBM后部轨道的斜坡段30m处(大约灌浆水平距离30m--50m)的B2孔有比较混浊的水泥浆液漏出时停止B2孔的灌注，完成顶拱中心区的水泥浆灌注。

两侧、顶拱270°范围豆砾石回填灌浆完成，建立起了豆砾石回填灌浆的基础。下一个循环的两侧、顶拱270°范围水泥浆灌注，两侧拱和顶拱灌注分别使用单机工作，仍按以上方法执行，有别于两侧、顶拱下部是交叉对称灌注。

4、水泥浆配合比及制作方法

(1)按设计要求两侧、顶拱270°水泥浆灌注，结石强度等级M15，建议施工配合比(实际每批次由现场试验确定)为：

名称配合比(重量比)容重(误差<3%)

(kg/m3)

水泥(kg)

水(kg)

水泥浆液

0.6：

(2)制浆根据高速制浆机的生产能力，确定向制浆桶内加入一定量的水和水泥。机械手将运送到位的水泥运输罐车与水泥螺旋上料器连接，启动高速制浆机，开启水阀向高速制浆机桶内定量加水，在加水的同时依次启动水泥运输罐车中的螺旋输送器和高速制浆机的螺旋上料器向制浆桶内添加定量的水泥，高速制浆机搅拌2min使浆液均匀后放入储浆罐供灌浆泵使用。

5、灌浆孔封堵

灌浆孔封堵按非灌浆孔封堵的施工配合比制拌的砂浆实施，抹灰工取下注浆塞将灌浆孔清理干净，用抹灰工具填充捣实，灌浆孔封堵表面光洁平整，同时做好养护工作。

6、封闭环

豆砾石灌浆施工时，其水泥浆液为自泳运动，浆液是以渗透形式进入豆砾石，施灌时，液面较高，停灌后，浆液继续渗透，液面下降，部份豆砾石成为无砂混凝土状，浆液凝结后，继后灌浆很难充满豆砾石的空隙，因而形成无沙混凝土状的疏松带。故为保证水泥浆液的充分满灌入豆砾石内，故需要设置封闭环，根据本工程工况我部在正常掘进时，每安装20环管片安置一封闭环;在不良地质段，尤其是富水段时，封闭环初定为安装5到10环管片时设置，具体环数视情况而定。

7、特殊情况处理

(1)灌浆过程必须具有连续性，因故中断应及时恢复灌浆，中断时间大于30min时，机械手要尽快做好灌浆泵清洗和弃浆工作，灌浆工清理原灌注孔恢复灌浆。若此时灌浆孔仍不吸浆，则应重新就近钻孔进行灌浆。

(2)当结构围岩扰动有塌方发生时，豆砾石回填量减少、吃浆增大的情况下，提请监理工程师批准后，可适当提高灌浆压力，使水泥浆液穿透结构围岩空隙，以提高结石强度。

(3)当结构围岩有富水发生时，提请监理工程师批准后，可适当提高水泥浆的密度，以增强抗离析能力、降低水泥浆的损耗。

(4)当发现有山体裂隙、溶洞情况时，提请监理工程师批准后，砂浆回填是很有效的办法。

八、施工三要素

1、劳动力组成

TBM掘进机施工过程中，各个工序需要紧密配合。一个作业班的劳动力组织如下所示：

序号岗位名称计划人数备注

1现场协调2洞外指挥、协调

2操作手.班长2步进全过程中操作和工作安排

3管片拼装手1操作管片拼装器

4豆砾石回填工4回填豆砾石

5注浆3一次注浆

6普工2铺设轨道、配合拼装

7机车司机1材料运输

8电焊工2

9管线工2布设风、水管线

10勾缝工3

11安全员2步进过程中巡查

12叉车司机1

13龙门吊司机1

14铲车司机1

15维修工4设备检修

16杂工5

配合运输、清障

合计36

2、回填与灌浆设备

序号设备名称型号数量单位备注

1空压机阿特拉斯3台

2豆砾石喷射机Aliva2台

5储浆罐6m31台

6活塞式注浆泵Nany2台

7活塞式砂浆泵Nany2台

8砂浆搅拌机Schwing2台

9取芯机250型1台

10压水试验泵25L1台

12豆砾石罐车6m33台

13豆砾石皮带输送机Aliva1台

3、回填材料

项目型号特性试验编号

水泥PO32.5普通硅酸盐水泥袋装、散装

砂天然河砂含泥量小于2.3%

豆砾石人工粒径5―10mm，空隙率为47%

水河水、井水符合施工用水标准

锚固剂等

MNH32/250

微膨胀性,线膨胀率为3‰;

九、质量控制与检验

按照施工规范和施工合同的回填灌浆技术要求，制定工程质量保证措施。切实做好回填工作前的一切准备工作，组织全员进行技术交底，使全员工熟悉施工方案、操作规程和技术标准。员工上岗前要培训，凡参加上岗的员工必须统一上岗前培训，熟悉回填流程和技术规范。

1、回填材料质量保证

(1)水泥按设计要求使用未受潮、无结块的水泥，按照规定做好定期抽检工作，发现不合格质量标准的严禁使用。

(2)豆砾石的粒径5--10，要保持级配合理。含泥量不得超标，存放期间防止污染。

(3)砂的含水量不大于3.0%。为了防止雨季雨淋，环境污染、低温冻结筛选困难。其质量保证措施：一是进场砂采用高架房式库房存放;二是必要时机械摊开、翻动松散、敞亮降水：三是勾缝、封孔、管片修补的用砂，过筛凉干后称量装袋保管。

(4)灌浆用水采用隧道顶15m以上高位水池内的水，此水符合灌浆施工用水的要求。

2、技术质量保证

(1)严格执行监理批准的施工配合比，计量、配料要准确。浆液搅拌均匀、浆液密度稳定。

(2)回填记录要详实。每一个回填单元都必须做好详细记录，数据完整准确。作为班组之间工作交接掌握单元回填情况的依据，做到心中有数，防止漏灌。

(3)回填设备要完好。要做到豆砾石回填和灌浆的连续性。

(4)灌浆压力控制要严格。为防止预制衬砌管片变形，实现预制衬砌管片结构稳定，根据灌浆顺序严格控制灌注压力，尤其是顶拱的灌注压力。

(5)质量控制实行“三检制”，即施工班组自检，施工员复检，项目部专职质检员终检。

3、质量检验

该方案的质量检验是采用取芯、压浆和压水方法进行检验，根据规范规定、检验频率进行检验，检验方法由现场监理工程师根据合同及现场灌浆实际情况确定。

(1)取芯

采用250型取芯机在监理工程师指定单元的孔位，取芯样直径为75mm、长度为500mm的豆砾石水泥灌浆结石芯样。

(2)抗压强度试验

试验室将直径为75mm、长度为500mm的豆砾石水泥灌浆结石芯样做成长与直径为1：1的试件，做抗压强度试验或干容重试验。若标准立方体试件抗压强度达到15MPa即为合格，对于达不到强度要求，以及芯样疏松，破碎或取不出芯样的，即认为该段灌浆不合格，应采取补灌措施。

(3)压浆、压水试验

采用50型取芯机在监理工程师的指定部位钻孔，安装上专用注浆塞，用小型LGB-25L螺杆泵压浆、压水，压力表读数不大于0.6MPa恒压循环浆、水，通过安装在压浆、压水口的回浆、水阀调整压力。在保持压力表读数不大于0.6MPa时，压浆、压水10min进浆、进水量小于10L(1L/min)为合格。进浆、进水量是在容器内通过测量压浆、压水前后的位差计算。压浆的水灰比为1：1。

(4)补灌

受不良地质等因素的影响，在单元回填灌浆完成后质量检验发现部位不合格必须补灌，补灌应在钻孔取芯或压水部位的前后15环内进行。在应补灌的区段内，预制管片衬砌展开呈梅花型布孔。每三环钻取一个补灌孔。根据实际检验进行补灌，选定参数一般补灌水泥浆的水灰比为0.8：1，制浆搅拌均匀后开始灌注，先灌不合格孔位，再灌注补灌孔。单孔灌浆压力保持0.2―0.3MPa之间，当不吃浆时，在规定压力下保持5min

后，即可结束该孔灌浆。

(5)重新质量检验

补灌28天后，在补灌位置前后10m范围内由监理工程师指定位置重新钻孔取芯样试验或压水试验，直至该洞段灌浆达到合格标准。

十、施工安全及要求

1、施工安全

结合施工实际对全体员工进行安全教育，树立起安全第一的思想，尤其管理人员要做好施工现场监管工作，深入细致的做好施工安全预防工作。制定与TBM施工相适应的施工人员、施工机械安全管理制度，成立安全领导小组，项目经理任组长，把施工安全落实在实际行动中，实施逐级负责、相互监管、严格检查安全隐患。

(1)所有施工人员上岗必须穿着有安全提示标志的工作服、安全帽、工作鞋、工作手套。高空平台作业系安全带。

(2)交通安全要放在重中之中，常抓不懈。严禁攀爬机车，防止被机车挤压。后配套的各个工作平台的机械手、豆砾石工、灌浆工、抹灰工、上料工要严格按机械操作规程和施工规范进行工作。

(3)施工人员必须按时上下班坚守工作岗位，严禁串岗、脱岗穿梭交通轨道，坚决不允许在交通轨道上逗留。

(4)坚决杜绝酒后上岗，安全监督员若发现有酒后上岗的施工人员要严肃查处，对违犯安全管理制度和违章作业的人员要及时批评教育，进一步提高认识，直至纠正错误。

(5)底拱前部砂浆灌注、勾缝、封孔的施工人员要和掘进、衬砌工作密切合作，特别在管片安装喂、吊的过程中，注意观察灵活机动防止意外发生，做到施工防护两不误。

(6)豆砾石回填安装喷头要牢固，灌注过程中灌浆工要观察管道运行情况，调整好风压、风量，防止喷头脱落、管道爆裂。

(7)豆砾石回填灌浆设备必须做到定期维修保养、更换部件，防止机械事故发生。

(8)侧、顶拱勾缝、封孔的施工人员在改建施工平台必须在护拦内操作。桶装砂浆人工转运时要做到稳妥安全进行。

(9)勾缝、封孔、管片修补灰砂混合袋装干料运输到工作平台时，确定机车停稳后人工卸下平台;砂浆回填使用的灰砂混合干料罐在确定机车停稳后进行吊装到位，装、卸定位销时施工人员防止挤压受伤。

(10)水泥灌注的两个工作平台安装安全信号指示灯，提示机车安全通行的同时保护施工人员安全。

(11)质量检验工作要谨慎操作，必须安排熟练工实施。期间使用充电手提式信号指示灯向机车司机警示。

2、环境要求

(1)为创造良好施工环境，教育全体员工做到文明施工，礼貌待人，着装整洁。

(2)施工班组不准迟到早退，做到按时交接班，交接班的基本条件做到三清，即场地清、设备清、管道清，坚决杜绝脏、乱、差。

(3)施工人员不准乱丢杂物、随地大小便，禁止在衬砌管片上乱写乱画。饭后杂物集中清理装袋。

(4)豆砾石回填过程豆砾石时有洒落要及时清理，砂浆回填和水泥浆灌注结束的弃浆必须装袋，灌注过程若有漏浆发生及时水洗防止固结，必要时清理装袋。

(5)豆砾石喷头、注浆头、封堵木塞要及时收集清理，使用的工具要妥善保管。

篇4：春节燃放烟花爆竹安全管理工作方案

20**年春节燃放期烟花爆竹安全管理工作方案

为全面加强烟花爆竹安全管理工作，确保广大市民欢度喜庆祥和的春节，按照《烟花爆竹安全管理条例》、《烟花爆竹经营许可实施办法》、《*市烟花爆竹经营和燃放安全管理办法》等法律、法规规定，制定本方案。

一、指导思想

以党的十八届五中全会精神为指导，认真深入贯彻落实全国烟花爆竹生产经营旺季电视电话会议、市委12届3次全体扩大会议和市安委会第五次全体扩大会议精神，加强烟花爆竹旺季安全监管工作，严防事故发生，确保烟花爆竹安全生产形势平稳，努力实现“批发、零售储运安全、管理规范、经营有序;禁放场所、禁放时段禁得住;重大危险源场所、销售点、燃放点安全，全区不因燃放烟花爆竹引发重特大火灾和伤亡事故”的工作目标。

二、工作方法、步骤、具体内容

(一)制定方案、全面部署(20**年12月20日至20**年1月10日)

1.制订工作方案(20**年1月10日前)。各乡镇、街道、有关部门根据各自实际情况，研究制订20**年春节燃放期烟花爆竹安全管理工作方案，明确总体要求、目标任务、组织领导、具体安排和保障措施。

2.烟花爆竹批发企业及零售企业在按期购买货品基础上，要从企业基础管理、人员素质、产品堆垛、库房管理等诸环节，强化自身隐患排查整改，建立台账，确保安全经营。

3.各乡镇、街道、有关单位召开专题会议，部署落实有关工作。进一步强化责任落实，组织开展全方位、地毯式、无缝隙的安全检查、排查，尤其是强化重点区域、城乡结合部等关键部位的检查、排查，消除一切不稳定因素，有力震慑不法分子非法违法生产经营行为。检查要逐级逐层落实责任，全面实行检查实名制、常态化，定期报告、汇总检查情况，分析研判安全动态，采取有效措施，严防各类事故和非法行为发生。

4.各职能部门要根据职能，有重点的开展检查、排查，查摆隐患，堵塞漏洞，防微杜渐。

(二)零售许可、摆摊销售(20**年1月10日至20**年2月22日)

1.零售许可(20**年1月10日至1月31日)，安监、公安、城管等部门要积极开展烟花爆竹零售网点踏查布设工作，做好零售网点的选址、人员培训、许可发放等工作。许可要依据本地区布点规划，严格按照《烟花爆竹安全管理条例》、《烟花爆竹经营许可实施办法》、《*市经营和燃放烟花爆竹安全管理办法》等要求，对其进行安全条件审查，把住准入关。

2.销售时间(20**年2月1日至2月22日)，*区主城区要严格执行上述时间规定，各零售业户只准许此时间段进行销售活动，否则视为违法，取消今年年度销售资格。业户可于1月30日进行摆摊布点工作，但不许摆放实货进行销售。

3.禁止销售、燃放的种类、规格。严禁销售、燃放A、B级产品(内筒型组合烟花单筒直径大于30毫米);严禁销售、燃放擦炮、拉炮、摔炮、纸手榴弹和单体药量超过三十克的烟花爆竹。

4.禁止设置销售网点及燃放区域。文物保护单位及其法定保护范围内;车站、码头等交通枢纽以及铁路线路安全保护区内;易燃易爆物品生产、经营、储存单位及其法定保护范围内;输变电设施安全保护区内;医疗机构、幼儿园、大中小学校、敬老院;山林、草原等重点防火区;商店、饭店、影剧院、体育馆、公园等公共场所，行人多的街道、广场;步行街区、人行天桥和地下通道出入口等人流密集场所;房顶、阳台、窗口、楼梯、走廊;区人民政府规定的其他地点或者范围。

(三)全面检查、整治(20**年12月20日起至20**年3月1日)。

1.各乡镇、街道组织开展全面检查，要按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的原则，采取明查、暗查、逐一排查、联合执法等方式集中对辖区内烟花爆竹生产、经营、储存、运输等各环节安全情况进行检查，严肃查处各类非法违法违规行为，并对查出的隐患问题逐一落实整改。

2.各职能部门要根据职能，采取“四不两直”工作方法，组织人员力量有重点的开展检查、排查，进一步规范市场经营行为，打击非法违法行为，净化全区烟花爆竹经营环境。

(四)收好关，结好尾(20**年2月23日至20**年2月26日)

1.各烟花爆竹临时零售业主自2月22日24时起，撤下摊点货品，对摊点进行清理，清点销售情况，做好返库的各项准备工作。

2.批发经营企业要进一步清理库房，对业户返库的烟花爆竹定库、定区域做好存放、保管工作。要做到返库有序，保管到位，品种清楚，专库储存。

3.各有关职能部门要针对零售企业余货返库等扫尾工作特点，对批发企业、零售点经营旺季的安全情况进行再检查，防止出现非法违规储存和销售烟花爆竹等行为，彻底消除安全隐患。做到摊点全撤，产品归库，规范储存，安全运营。

三、组织领导及工作职责

(一)组织领导。为确保全区烟花爆竹安全管理工作顺利进行，成立由区政府主管副区长为组长，区安监局、区公安分局主要领导为副组长，安监、公安、城管、市场监管等负有烟花爆竹监管部门主要领导为成员的*区烟花爆竹安全管理工作领导小组，领导小组办公室设在区安监局监管二科，具体负责烟花爆竹协调、指导、检查、综合工作。

(二)工作职责

1.组织机构职责

区领导小组办公室：负责全区烟花爆竹安全管理工作的综合指导和协调工作;部署协调全区有关部门和单位开展烟花爆竹安全管理工作;研究解决工作中的重大问题。

区领导小组成员单位：负责烟花爆竹运输、储存、经营、燃放等环节安全监管，并积极做好本单位、本系统烟花爆竹安全管理工作。

2.乡镇、街道职责

乡镇、街道是燃放期烟花爆竹安全管理工作的责任主体，乡镇、街道的主要负责人是第一责任人，分管负责人是具体责任人。负责组织实施本地区燃放期烟花爆竹安全管理工作;负责制订工作方案，健全组织机构，落实工作人员和经费，搞好动员部署;组织有关部门和单位按照《烟花爆竹安全管理条例》规定，认真履行职责，科学合理划定禁放、限放区域，严格设置销售网点，加大各类非法生产、经营、储存、运输烟花爆竹行为的查处力度，落实重大危险源监控和重点燃放时段巡逻控制等安全防范措施;组织本地区燃放期烟花爆竹安全管理工作考核。

3.部门职责

公安部门、消防大队：负责烟花爆竹公共安全管理，负责大型燃火燃放活动审批和烟花爆竹燃放安全管理;按x政办〔2011〕x号文件要求，牵头组织烟花爆竹“打非治违”工作，依法打击非法生产、经营、储存、运输、燃放烟花爆竹行为。负责制定全区消防灭火救援应急预案，做好应急救援准备工作;统计因燃放烟花爆竹引发的火警、火灾情况并调查原因;组织指导有关单位对重点消防单位等禁放区域的看护。

安监部门：负责烟花爆竹经营安全许可工作，加强对烟花爆竹经营单位的安全监督管理，监督检查安全经营条件，组织查处违规经营和非正规渠道购销烟花爆竹的行为，严肃查处烟花爆竹安全事故。

市场监管部门：按职责查处和取缔烟花爆竹无证无照经营行为，协助有关部门查封、扣押无照生产、经营、储存、运输烟花爆竹产品;负责烟花爆竹产品质量监督工作，确保烟花爆竹产品质量。

交通运输部门:按职责负责危货品道路运输企业、运输工具和人员资质的认定、审核及相应环节的安全监管。

城管行政执法部门：负责烟花爆竹临时业户占道审批，以城乡结合部、个体仓买、超市、食杂店、早(夜)市、人员密集场所为重点，对无证经营、移位经营、乱设摊点、店外经营业户依法严查，规范经营秩序。

供销部门：负责本系统烟花爆竹企业经营活动的监督、指导、管理。

教育部门：负责组织对中小学生的安全知识宣传教育;组织指导有关单位对学校、幼儿园等禁放区域的看护。

环保部门：负责对烟花爆竹燃放期大气环境进行监测，与气象部门对大气污染状况进行会商，联合预报重污染天气预警信息。

卫生部门：负责指导、督促各医疗单位做好安全防范工作，组织全区各医疗单位做好医疗救治的应急处置工作，统计因燃放烟花爆竹发生的人身伤害和救治等相关数据和情况。

房产住宅部门：负责指导物业服务企业设置本区域集中燃放地点，劝导业主到指定地点燃放，并制定紧急疏散预案。

林业、园林、文物、民政、电力、国土、建设等行业主管部门和单位，负责组织指导并监督本行业、本系统各基层部门、单位，开展燃放烟花爆竹安全管理的组织部署、宣传发动、隐患排查、秩序维护、禁放看护、应急处置等工作。特别是在春节期间重点时段，要明确责任领导、组织巡逻力量、准备应急措施，对单位内部开展巡逻检查。

四、工作要求

(一)切实加强组织领导。为加强对20**年春节燃放期烟花爆竹工作的安全监管，在区政府的统一领导下，成立由政府主管领导，安监局、公安分局、公安消防、公安交警、城管、行政执法、市场监管局、交通运输局、环保局、卫生计生委、教育局等单位参加的烟花爆竹安全管理工作领导小组，指导和协调全区烟花爆竹春节燃放期安全管理工作，全力推动各项工作，共同做好管理工作，确保一方平安。

(二)强化属地职责。各乡镇人民政府、街道办事处要进一步强化安全意识，高度重视烟花爆竹安全管理工作，建立联合执法队伍，加强烟花爆竹各环节的安全监管。全面实行安全管理责任实名制，建立自社区、村屯直至区政府的安全管理、打非治违责任体系，层层落实落靠安全管理责任;各乡(镇)人民政府、街道办事处要切实加强对烟花爆竹的监督检查，要组织经常性地重点排查，对重点村(屯)、社区实行包村(屯)、社区式监督检查;各基层公安派出所、工商所、安监办要充分发挥地域、民俗、居民区熟悉等特点，深入排查、检查，切实掌握非法生产经营行为，精准打击非法违法行为;村(屯)、社区要按照区、乡(镇)人民政府、街道办事处工作安排和部署，重点对废弃厂(场)房、出租和闲置民房等进行排查，对查出的非法生产经营、储存作坊、窝点，要及时向当地政府和有关部门报告。

(三)强化执法检查。各职能部门要加强信息沟通和执法协作，切实形成整体合力。公安、安监、交通运输、市场监管、城管等部门要在重点时段、重点部位、重点地区，组织开展联合检查和集中整治行动，采取设卡检查、路面巡查、举报核查、突击检查等多种方式，切实加大对违反安全规定或非法生产、销售、储存、运输、燃放烟花爆竹行为的查处力度，依法查处一批违规违法案件，严厉惩处一批非法经营人员，及时取缔一批无证无照窝点和存在重大隐患的场所，全力确保公共安全。

(四)搞好宣传教育。各乡镇、街道及相关部门要进一步加大宣传力度，印制、发放各种宣传资料，并通过报纸、电视、电台、网站等各类媒体，以专题报道或滚动字幕等形式，广泛宣传销售、燃放烟花爆竹安全知识和有关安全管理规定，倡导安全文明的燃放行为，不放、少放烟花爆竹;引导市民自觉到合法零售点购买合格的烟花爆竹，并在规定的时间、地点安全燃放，严禁携带烟花爆竹乘坐公共交通工具。畅通社会举报渠道，接受社会监督。对举报的非法生产、储存、运输烟花爆竹等线索，一经查实，对举报者给予奖励。(区安监局举报电话：*，区公安分局举报电话：*)

(五)严肃法纪。对监督检查不到位，隐瞒不报以及疏于管理的，一经发现，要对相关人员给予党政纪处分;对存在非法违法行为的，要追根溯源、顺藤摸瓜，彻底查清来龙去脉，依法从严、从重、从快查处。对因管理不善，出现非法违法生产经营以及因此而引发事故的，要严肃追究有关人员责任;构成渎职犯罪的依法追究刑事责任。

篇5：团购网新型营销模式策划方案

团购网新型营销模式策划方案

项目：团团购网

网址：

策划：

实施：意合团团购网站销售团队

技术支持：沈阳涵飞科技有限公司技术部

意合团团购网站新型营销模式策划书

一、背景分析

20**年应该是团购市场走向成熟的一年，自从20**年美国Groupon网站的营销模式进入中国市场后，中国市场上兴起了大量的团购网站出现了百团大战的局面，随着团购网站认知度的提高该局面迅速演进为千团大战，一时团购成立大家热议的话题，也成了省钱一族热衷的消费方式。

网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等，价格优势是团购网最主要的核心优势。但是由于团购网站实力的参差不齐，团购商品的五花八门，团购商家的超低利润收入导致了团购的信誉都日渐降低，投诉、退款等事件频繁发生，社会对团购的信任度明显降低。为了打破传统的商家与消费者完全脱离的情况，解决消费者对团购网和商家不信任的问题，意合团决定采取新的团购营销模式。

二、新型团购模式介绍

团购网站

商家

业务人员

传统的团购模式：

消费者

在这个模式中消费者和商家只在最后一个环节上有接触那就是消费，但由于消费者在消费之前已经支付了费用所以没有选择的余地，即使商家服务不好，也得消费不然损失需要自己承担，意合团团购网站的新型团购模式则会减低消费者与团购网站及商家的矛盾。

新型团购模式：

业务人员(消费者)

团购网

商家

寻找商家

消费

让消费者去寻找商家然后把团购信息发布到网站上然后在通过团购网站去购买商品，再到店家那里去消费，团购网站只是作为一个发布团购信息平台，由于在购买之前消费者与商家已经有了接触所以能更好的了解产品质量、服务等内容，最后实现放心消费。

三、目标群体

通过分析当前的团购主体、潜在的客户群体及整个团购网行业，我们发现大学生这个消费群体是很有开发价值的，大学生的这块市场目前还没有人或者很少部分人注意到，所以我们把新型的团购营销模式锁定大学生这个群体上。大学上消费群体有以下优点决定了更加适合推广新型团购营销模式：1、有自己的传播途径;2、有自己的传播主体;3、容易接受新鲜事物;4、存在创业的梦想;5、目前网购的主体。

四、新型营销模式推广步骤

通过对部分大学生的调查了解到，目前的大学生对团购网的认知度、信用度远不及社会上的人群。大学生热衷的网购模式是货到付款，有很少一部分人愿意主动尝试团购这个新的购物模式，所以我们要在学生中间打开团购市场，实现新型的团购营销模式需要以下几个步骤：

1、推广意合团团购网

(1)在各高校的协助下向部分同学间接宣传意合团团购网站，并将网址告诉他们给他们留下印象，让学生了解意合团团购网是针对他们这个群体的团购网站，里面有很多他们感兴趣的东西，他们可以通过团购这种新型的消费模式实达到省钱，省力的目的。

(2)传单宣传：印制一些关于意合团团购网的宣传单，找一些传单派发人员在各高校的食堂和寝室散发，通过传单上的产品图片吸引学生点击了解。

(3)张贴海报：把近期的团购优惠信息标注在宣传海报上，在食堂或者学校广告栏上粘贴海报，通过实惠的物品、低廉的价格吸引学生。

(4)与大学学生会、社团等学会组织建立合作关系，一方面帮助他们赞助其组织的活动;另一方面发挥其强大的校园宣传能力，在大学校园向学生传达团购省钱的观念。

通过以上四种宣传方式，相信我们的意合团团购网站在沈阳各高校的学生中已经产生了一定的影响力，大学生对团购这种模式已经有了新的认识。

2、寻找兼职人员，向其推广新的营销模式

(1)与各高校的勤工俭学组织联系，向勤工俭学组织的领导介绍意合团团购网站的新颖营销模式，突出两点：一是帮助学生赚钱，二是帮助学生省钱。然后让勤工俭学的组织寻找合适的学生加入我们的团队。

(2)寻找对我们的营销模式感兴趣的人作为校园代理,校园代理的寻找要需要大学及学生会或社团领导的帮助。他们帮助我们寻找周围想要创业或者需要兼职的同学，然后把这些同学推荐到我们的团购网站上做兼职，让这些兼职的学生定期的到他们的同学和朋友中了解近期的需求，然后他们针对同学们提供的需求信息寻找商家，让这些大学生兼职人员通过自己的宣传途径在同学和朋友中宣传产品(由于是身边的同学朋友寻找的商家，所以大学生对团购的信任度会增加)。

(3)对大学生兼职人员进行培训，并且带领他们了解市场寻找客户，熟悉团购网的营销流程。当他们对团购营销模式熟悉之后便可以自己寻找客户、开发市场了。

3、利润核算和分配

(1)试验期

意合团团购网站作为中间环节的发布平台是完全免费对学生开放的，不向学生收取任何利润分成和费用，这样可以大大增加学生参与的积极性，不仅可以赚钱也可以丰富自己的社会经验。

(2)成熟期

新型团购模式走向成熟的阶段后，我们需要和这些大学生兼职人员分取的相应的利润，分成比例协商决定，由于新型团购模式在逐步走向成熟，我们收取的费用仅占学生获得利润的很小一部分，收取的费用不会对新型团购模式的推广造成影响。

4、新型营销模式推广的人员及时间分配

(1)人员分配

公司组织的人员分为三个小组，小组一：主要是整理意合团的相关宣传资料，以及对大学生兼职人员的基本知识培训(团购基本信息了解、营销策略、宣传等内容)。小组二：主要负责到各高校宣传意合团团购网，包括寻找学生团体和勤工俭学组织向他们宣传意合团和意合团的新型团购模式等工作，因为这个工作需要直接与学校组织接触，所以需找对各高校比较熟悉的人负责。小组三;技术部门主要为意合团团购网站和新型营销模式及团购业务人员提供技术上的支持。

(2)时间分配

从改版后的团购网上线起，全面推广意合团团购网站新型营销模式大概需要3个月，第一阶段：分析学生团体、整理宣传资料、印刷宣传单(10个工作日)，第二阶段：寻找兼职传单派发人员、派发传单、张贴海报(5个工作日)，第三阶段：寻找校园组织帮助宣传(5个工作日)，第四阶段：寻找大学生兼职人员、对他们进行培训(5个工作日)，第五阶段：新型营销模式试验――带领大学生兼职人员走市场，在学生中进行需求调查(一个月的时间)，第六阶段：新型营销模式逐渐成熟――对前期工作进行分析，优化方案实施状况，进一步过大市场增加兼职人员数量，最终实现意合团团购网和大学生兼职者的共赢(一个月的时间)。

以上内容是关于意合团团购网站及新型营销模式的分析和分步推广的实施方案。

注：本实施方案由科技版权所有