市房地产经纪合同

篇2：房地产销售部员工转正申请书

销售员工转正申请书范本

敬爱的公司领导：

我是20*年2月27日加入盛房地产的.按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。

下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。

深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。

在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。

公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。

在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。

篇3：房地产信贷部职工住房抵押贷款合同

中国人民建设银行房地产信贷部职工住房抵押贷款合同

合同编号：

立合同单位：

借款方(即抵押人，以下简称“甲方”)

贷款方(即抵押权人，以下简称“乙方”)

现有甲方向乙方借款人民币(大写)______元，用于购买、建造自用住房，售房单位为(售房单位全称)，为维护甲乙双方利益，根据国务院颁发的《借款合同条例》规定立此合同，并共同遵守以下条款。

一、甲乙双方共同遵守《中华人民建设银行房地产信贷部职工住房抵押贷款办法》及(贷款银行全称)的补充规定和实施细则的各项规定。

二、乙方向甲方提供的贷款，甲方只能用于购买、建造翻建自用住房，不得挪作他用。

三、甲方的借款由乙方以转帐方式划入售房单位或施工单位(翻建住房时)在乙方开立的存款户。

四、甲方以(抵押物名称)

交乙方作为借款的抵押(抵押物详细清单附后)。抵押物的现值为______万元，担保______万元贷款的偿还。

五、借款期限______年，即由*年*月*日起至*年*月*日止。贷款利率为月息______‰。

六、借款采用本金法按月归还本息，甲方必须于每月______日前向乙方归还贷款，本息______元。

七、如遇国家统一调整存贷款利率时，按国家有关规定调整贷款利率，依此重新确定每月还本付息金额。

八、贷款期内，甲方未按本合同规定的时间偿还贷款本息，逾期一个月以内的，应于下月偿还贷款本息时一并归还，乙方不予处罚，但上述情况一年不得超过两次。逾期超过一个月或一年内发生两次以上逾期的，乙方有权按超过的逾期天数每天向甲方收取逾期额万分之三的罚息。

九、如遇下列情况之一者，乙方有权时抵押物进行处理。处理抵押物所得收益抵扣甲方所欠乙方贷款本息和处理抵押物引发的各项费用后，剩余部分退还给甲方，并限甲方按期搬出用于抵押的住房，不足部分由甲方所在单位负责在三个月内无条件偿还。

1.甲方在贷款期内六个月内未按期归还贷款本息或全部贷款到期后六个月未还清全部贷款本息的;

2.甲方在合同有效期内死亡或宣布失踪或移居国外，其法定继承人拒不继续履行甲方偿还贷款本息的义务或无力继续履行偿还贷款本息义务的;

3.甲方违反本合同规定的任何条款的。

十、还款保证人(甲方所在单位)应积极协助乙方督促甲方按期偿还借款本息。在甲方不能按期归还借款本息且抵押处理不能履行时，还款保证人必须无条件地负责偿还甲方所欠乙方的借款本息。还款保证人接到乙方要求其代甲方偿还借款本息的通知后，应于三个月内无条件地代为归还借款本息。三个月后仍未归还的，乙方有权从其在银行开立的住房基金存款户或其他存款户中扣收。

十一、甲方在未还清全部借款本息前，甲方对抵押物享有的全部权益让渡给乙方，并不得对抵押物作任何有损乙方利益的处理。

十二、甲方需对抵押物办理保险，保险单交乙方保管，抵押物如遇意外毁损，甲方应负责立即通知保险公司和乙方，保险公司的赔偿金应首先用于归还借款本息。若保险赔偿金不足以归还借款本息的，不足部分仍由甲方负责归还。

十三、乙方应按合同规定办理贷款，如因乙方原因影响甲方用款，乙方应按影响金额和天数，每天付给甲方相当于影响金额万分之三的违约金。

十四、甲乙双方任何一方不履行本合同条款，双方均有权按《民事诉讼法》第一百五十八条规定执行。

十五、本合同正本一式______份，副本______份，由甲乙双方及还款保证人(甲方所在单位)三方盖章并经法人代表签名、公证所公证后生效，至甲方还清乙方全部贷款本息之日起生效。

十六、补充条款：

甲方签名(章)：

地址：

电话：

乙方

签名(章)：

地址：

电话：

还款保证人(甲方所在单位)

签名(章)：

地址：

电话：

篇4：房地产项目专题报道策划书

房地产项目专题报道策划书

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《××周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、其他合作另行协商

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

篇5：房地产大客户行销执行方案

长沙伯联机构房地产经纪有限公司

凯福旋帝景田大客户行销执行方案

一、行销目的：

有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道

保证货量的有效去化,促进项目资金回笼

二、行销策略

采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与

客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。

三、行销时间

20**年10月14---10月20日

四、行销地点

福田厂区门口

地点洽谈责任人：

五、大客户行销流程：

责任人：

第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点;

第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记;

第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策;

第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书;

第五步：团购客户选房，签约;

第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。

六、价格策略

公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注，但具休价格根据最终团购方式确定。

七、行销物料准备：

时间：10月9日-10月13日

负责人：杨石新

1、单页5000份

3、手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件

4、交通工具：1台面包车(每天早上9：--18：00)

6、景观规划效果图展板3张

7、区域规划图展板2张

8、沙盘模型1个、户型模型4个

9、户型平面图单张5000份

10、帐篷1个、桌椅三套、订书机1个、订书针3盒、

11、矿泉水若干

12、客户登记表

附件、产品推荐会

时间：20**年10月24日(暂定)

晚上18：30―20：30

地点：待定

主题：福田团购产品推荐会

与会人员

拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表

客户：

福田客户(电话通知/带项目单张入场)

1、前期准备

1)、活动场地的预定及布置

2)人数：200人左右，剧院式座位

3)背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌(酒店方负责)

4)礼仪小姐4人(酒店方负责)

5)会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒(酒店方负责)、签到簿

6)嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌

7)讲台、音响、话筒、投影仪(酒店方负责)、手提电脑准备

8)资料袋(折页资料、推介会流程表、小礼品)准备

9)合作公司代表推介项目文稿(自备)

10)礼品准备、会议流程表印刷

11)嘉宾(公司部门经理以上领导及各合作单位领导)名单确定

2、活动流程安排

18：00――18：30现场最后调试、工作人员就位

18：30――19：00来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场;现场循环播放音乐来宾自行取食点心

19：00――19：15刘总讲话

19：15――19：45产品说明、园林景观展示(工程部经理)

19：46――19：06刘阳介绍项目综合优势――片区潜力、产品特性等

20:06----20:30教育专家主讲教育地产概念

20:30----20:45刘阳介绍团购政策

20：45---21:30团购客户登记办理团购卡

21:30活动结束

3、人员安排

1、总协调：刘总

总指挥：赵总

2、推介会接待人员：伯联销售部

1签到台签到、派发资料:伯联销售部3人

2接待引导:酒店与伯联销售部共4人

4、工作分工

1)、联络对接酒店：增辉策划部

2)、购买点心、水果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定，签到簿(三本――贵宾本、记者本、客户本)、手提电脑准备：增辉策划部

4)、纸袋准备(含折页、礼品放入)：伯联销售部

5)、客户联络与对接：伯联销售部

6)、礼品定制、会议流程表印制：增辉策划部

7)、美术设计及会前幻灯片制作：伯联设计部与策划部

5、费用安排

1)、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼仪小姐：16000元

2)、礼品费：5000元(25元×200)

4)、知名青少年教育专家：5000元

――总费用：2.6万元左右

伯联机构(长沙)凯旋帝景项目部

20**年10月9日

总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层

邮编：100020