染发产品推广策划书
染发产品推广策划书
一、推广目标
?抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
?加强流通的覆盖率。
?提升消费者对品牌的认知度。
?树立快美“红色?时尚?创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
XX年8月-XX年12月
四、目标消费者
17-35岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
?采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
?如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
?如何深化快美“红色?时尚?创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
?表现策略
1、以快美“红色?时尚?创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
?投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
?具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
?先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行
?讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
?配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色?时尚?创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
?在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色?时尚?创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
?以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一：快美个性迎接红色时代
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。
2、对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动主题二：红色快美时尚美丽袋
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。
配套支持：
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活动主题三：红色快美转出美丽好心情
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：促销活动
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考roadshow策划书)
运作安排：
8月广州、东莞(繁华路段)
9月佛山、江门(繁华路段)
10月珠海、汕头(繁华路段)
11月湛江、韶关(繁华路段)
12月深圳、中山(繁华路段)
总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。
1“红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
2“快美个性迎接红色时代”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开
3“红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4《广州日报》软性广告炒作
5城市之声“快美红色?时尚?创意”特约节目展开
6《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
7广州、东莞roadshow展示佛山、江门roadshow展示珠海、汕头roadshow展示湛江、韶关roadshow展示深圳、中山roadshow展示
篇2：可乐产品推广策划书
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
?首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
?首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
篇3：品牌上市暨S30产品推广整合营销传播方案
东风风神品牌上市暨S30产品推广整合营销传播方案
广告主：东风风神
产品/服务的种类或描述：汽车类
传播运动名称：
东风风神品牌上市暨S30产品推广整合营销传播方案
1、传播运动策划实施背景(市场背景，行业竞争状态等)：
―关于品牌
东风风神是东风汽车公司旗下的乘用车品牌，于20**年3月26日正式发布，是继上汽、一汽之后，央企汽车中最后一个出手的乘用车自主品牌。
在20**年全球金融危机的大环境下，全球汽车行业风云变化、国内汽车竞争激烈的情况下，东风风神品牌从零开始，这无论是对于东风乘用车公司市场销售部还是对于其广告代理公司，品牌与产品的整合营销传播工作的每一步，都面临着严峻的挑战。
―关于产品
东风风神S30是其首款产品，该车于20**年6月30日正式下线，7月22日上市。S30是一款1.6L的A级三厢轿车，该车借鉴欧日造车理念，吸纳了欧洲成熟底盘技术，采用四轮独立悬架式底盘设计，外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计，车身工程则由东风技术中心与IDG(意大利)联合设计开发，搭载的是法国PSA公司生产的1.6L发动机。
―关于销售网络
东风风神的销售网络与其品牌一样，从零开始，所有的网点都是东风风神品牌的首批代理商，在初期品牌无知名度的情况下推进十分困难，产品销售面临相当大的压力。
2、策略描述：
―课题：在充分调查、研究、分析目前中国家庭轿车消费群时发现，他们普遍对中国自主产品品质存在质疑，缺乏信赖感，如何在品牌和产品整合营销中传播我们的品质，建立起消费者之间的信赖关系?
首先制定东风风神品牌核心价值。从东风四十年造车经验和二十年合资经验出发，明确东风风神汽车的DNA，我们和客户一起确定了三个关键词：品质、进取、信赖：
品质是过去产品证明的品质，也是未来产品不断追求的品质。品质是东风风神品牌的基石，也是东风风神对消费者的郑重承诺，东风风神对品质的追求永无止境;
进取是东风汽车一直体现的企业精神，也是中国消费者一直具有的精神特质。进取是东风风神品牌的精神引擎，以此形成与消费者的价值认同和共鸣;
40年的经验、20年的合资经验，以及1000万汽车的销售量已经构筑起信赖。但信赖是需要不断巩固和维系的。信赖是东风风神品牌的目标。通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的终身信赖。
在此基础上，我们推出品牌故事，并用《品牌手册》的形式把品牌故事传播出去。从而使得一个从零开始的品牌富有历史感、故事感、品质感和信赖感。
从品牌核心价值和事实出发，我们和客户一起确定东风风神品牌传播口号
品牌口号“从容进取”和“品质生活”在价值取向和物质生活两个层面，形成了东风风神品牌和族群在“进取”和“品质”两个价值点上的共鸣，并构建出了信赖关系体系，最终实现东风风神品牌的第三个核心价值――信赖，不断提升用户对东风风神品牌的忠诚度。
为了体现和丰富品牌的品质、进取和信赖，我们在第一辆车下线的同时，推出服务品牌，从“专业、诚信、亲切”的服务要求出发思考，以消费者感受到“舒适、快乐”为原则;结合售后服务内容满意365的服务细则，提出使消费者感受到家一般的亲切、信任，同时，这份信任源于专业的服务，我们提炼出的服务品牌命名，“满意到家”的服务品牌口号和以东风总部屋顶――家的符号形象为主要标志的服务品牌LOGO。
产品上，把产品品质的特点和诉求的真实性相结合，从而获得消费者对品质、进取和信赖的价值点的认同，并逐渐营建出信赖的关系。
3、传播运动目标：
―迅速提升东风风神母品牌的品牌形象与知名度;
―广泛传播东风风神产品信息，提升产品形象，促进产品销售;
4、创意策略核心：
品牌层面，为迅速提升品牌知名度和记忆度，从“风神”字面意思出发，建立风、云之间的联想，营造天地之间任驰骋的大气场面，推出“风神起兮云飞扬”为广告词的品牌广告《云篇》，在央视投放，来获取品牌在社会上和消费者中的知名度和记忆度。
产品层面，我们根据不同的产品特点不同的目标消费群需求，在保持品牌共性“从容进取”的前提下，细化并丰富品牌主张“品质生活”的内容。
三厢车S30，根据其卓越的操控性能特点，我们提出“从容进取、快意人生”的产品主张;以家庭化的形式来描述东风风神S30产品的目标人群，驾驶S30的产品就像翱翔在天空的飞鸟，一方面体现驾驶者快意的心境，另一方面展现产品卓越的操控性能。
注：20**年1月27日上市的两厢车H30，我们根据其宽畅灵活的空间特点，提出“从容进取、自由人生”的产品主张;以朋友郊游的形式来描述东风风神H30产品的目标人群及自由时尚的生活，一方面体现驾驶者自由的心境，另一方面展现产品出色的空间特点。
5、整合传播策略及实施(含媒体投放类别及其他类型传播行为、投放额度等)：
―传播策略：在品质、进取、信赖的品牌核心诉求指导之下，以提升知名度为主要目的，选择到达率与关注率高的媒体进行传播推广，同时开展和消费者亲密接触的大型活动，尽可能多的提高品牌及产品的露出度，让整个汽车市场及目标消费者群尽快知晓这一品牌及产品。
―媒体传播实施方略：以央视作为核心投放媒体，建立品牌广泛的知名度，辅以地方性受关注度高的媒体进行补充投放，提升各区域的产品销售。
―传播形式包括：TVC、平面、Radio、户外、网络、展厅、公关活动等;
推出“品质之旅”全国品牌巡展活动
推出“我是车王”全国操控大赛活动
6、效果证言(含第三方数据描述等)：
―东风风神品牌知名度得以迅速提升，在竞争激烈的中国车市中开始崭露头角，成为车市中新兴的品牌。
―达成了预期的销售目标，自20**年7月22日上市到12月24日6个月不到的时间内，首款产品S30实现了销售18000台的销售佳绩。这在行业成熟、市场高度竞争、消费者可以多样化自由选择的今天，应该说这是东风乘用车公司市场销售部一份非常不容易的答卷
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