电动车商业策划书
一、公司简介
A公司是一家专业生产、经营顶级品牌――电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于20*年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20*年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20*年度抽查测定为合格产品。20*年3月通过*x认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的gg开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
20*年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。
(六)融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。
(二)推广预测：
年份终端网络销售额
20*50家
20*100家10000万
20*200家15000万
20*350家20**0万
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于20*年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。
四、管理目标
A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：20**0万元
产品成本：20**0万元×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：20**0万元×20%=4000万元
税收：20**0万元×10%=20**万元
利润：20**0万元×20%=4000万元
六、STOW分析
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
篇2：社区文化节商业赞助策划书
主办单位：中国科学技术大学学生会
承办单位：中国科学技术大学学生会
赞助单位：*******X
活动策划书目录：
1、前言
2、市场分析
3、活动介绍
4、商家补偿计划
5、经费预算
6、补充赞助方案
一、前言
中国科学技术大学学生会成立于1962年6月。学生会成立以来，在校领导、党委和团委的大力支持下，以本着服务广大师生为宗旨，密切配合学校和校领导指示精神大力开展各式各样的、丰富多彩的文体活动，在全校广大师生中得到了一致好评。学生会不仅着眼于机构自身建设，还力求打造一支思想进步、能力过硬、文化素质兼备的先进的、团结的、思维活跃的现代化队伍。我们已经成功地开展了大大小小几十余项颇具影响力的活动(包括迎新系列活动、科星杯男子篮球赛、K-star歌王争霸赛、科技文化节等)，在学校内外受到了广泛的好评，其影响力更是得到了全校师生乃至全市人民的关注和认同。
二、市场分析(投资高校活动的优势)
1、同电视、报刊媒体相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心，若是商家能在这系列活动中进行宣传，效果可想而知。
3、如条件允许的话，商家还可以同我校建立一个长期友好合作关系。
4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我协会合作，贵公司可以得到学院的大力协作配合。本次活动将在科大东西校区举行，覆盖了整个学校1000余人，对于商家具有极大的诱惑力并会产生一定的影响力，对于商家能达到很好的效果。
5、学生会自成立以来所组织的各种活动都得到了师生的好评，也与许多商家有过很好的合作，并建立了长久的合作关系。活动为商家做出了很好的宣传，同时商家也给予了我们活动莫大的支持。
三、活动介绍
1)活动目的：
(1)对于即将到来的“社区文化节”，我们学生会的全体成员想以化妆舞会的形式来丰富我们的大学生活，让学生感受到身在异乡但并不孤独，大家同生活在一个社区，虽然来自不同的地方，但因为有各级领导的关注，有我们的存在，祝愿他们能在科大拥有家一样的感觉，同时也以本次活动为广大学生提供一次彼此认识、相互了解的机会，也是大家在他们日后的生活中建立起良好的感情。
2)组织机构：
主办单位：中国科学技术大学学生会
承办单位：中国科学技术大学学生会
赞助单位:
3)活动时间：
2019年5月
4)活动内容：
(1)2019年4月24日――30日，在科大校园内进行广泛的宣传活动，其中包括张贴宣传海报，并在学生宿舍进行宣传、横幅宣传等。
(2)2019年5月xx日，东活西活同时开展“社区文化节”化妆舞会活动。
四、商家补偿计划(宣传计划)
1、晚会的冠名权独家赞助将拥有晚会的冠名权。
2、晚会商家节目互动晚会节目中可穿插有关商家的节目互动，但不可过于商业化。
3、宣传板活动前，学生会结合赞助公司特点宣传活动内容制作宣传板。
4、晚会节目单、传单节目单以及传单上公司以赞助商的身份出现或同时将公司的传单分发到中国科学技术大学的每一个角落。
5、商家展板展示展板上可贴部分赞助商自身的1―2张带有商家特色海报，但不可太商业化。
6、优惠券发放商家可提供适量优惠券，由本校人员进行发放，也可由商家在活动或游戏中进行发放。
7、横幅宣传在校园过道、学生社区过道或主办公楼悬挂。
8、海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴新师大的各大宣传栏和学生社区宣传栏。
9、网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料。主要宣传网站有：校内网、校学生会主页等。
10工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
11会场商家特色布置商家可在会场凳子上贴有商家特色的标签(商家最好自备)，但不可过于商业化。
12资金预算(每项活动详细预算附于各活动策划中)
1、宣传费用
宣传板制作xx元
宣传单、节目单xx元
2、面具服装xx元
3、活动奖品xx元
总计：xxx元
五、补充赞助方案：
(1)独家赞助独家赞助将拥有整个舞会的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
(2)多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商1000元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(3)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式暂住不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的奖品，提供贵公司的纪念品给获奖的人员，并且可以赞助或送所需食品和水果等。
本次活动内容新颖、对象广泛、规模较大、影响较大、精彩纷呈，是科大的一道亮丽风景线，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
六、学生会其它可赞助项目
中国科学技术大学学生会各种赛事活动赞助招标
近期参加的赛事有：
①K-star歌王争霸赛
②五月风科技文化周
七、活动策划
见策划书
篇3：项目商业策划书摘要
第一部分摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1.财务史数据(前3年～5年销售总、利润、成长)
2.财务预计(后3年～5年)
3.资负债情况
第二部分综述
第一章、公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章、技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品品状况
1.主要品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.品特性
3.正在开发/待开发品简介
4.研发计划及时间表
5.知识权策略
6.无形资(商标/知识权/专利等)
三、产品品生
1.资源及原材料供应
2.现有生条件和生能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生能力
4.原有主要设备及添置设备
5.品标、质检和生成本控制
6.包装与储运
第三章、市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
叁、品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司品市场状况，品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章、竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
叁、主要竞争对手情况：公司实力、品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司品竞争优势
第五章、市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
叁、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格
认定标及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章、投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
叁、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十叁、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章、投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章、风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破风险
第九章、管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章、经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章、财务分析
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资明细表
5.资负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(FIRR)
b.投资回收期(PT)
c.财务现值(FNPV)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简
3.主要经营团队名单及简
4.专业术语说明
5.专利证书/生许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.品市场成长预测图
二、附表
1.主要品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
篇4：商业特色街展示策划方案
党的**大强调中国经济发展走“新型城镇化”道路。新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜明、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。
本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。
一、基本理念
*商业特色街经过*年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合*商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。
二、市场需求
商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业发展的需求；二、三线城镇有招商的需求。
三、展示主题
城镇一体化品牌赢天下
四、展示时间
*年9月16-18日（展出三天）
五、展示地点、规模
浙江世贸中心，预计展出面积x平方米左右，折合30个展位
六、展示形式
商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及logo标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。
七、展示内容
*市区县特色街规划、特色介绍等。
*市商业特色街商家品牌介绍形象展示（logo）。
*市商业特色街宣传册、资料发放。
八、活动对接
商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及*地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。
九、布展要求
以*市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及logo标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。
一、项目背景
武林路时尚女装街以《*特色产业文化街区规划》唯一试点街区为契机，以“国际化、品牌化、精品化”为方向，实施“二次提升”，加快推进街区转型升级。
武林路时尚女装街以大项目带动促提升。*年，街区重点项目临安里历史区块、女人天地商厦、都锦生鞋城改造等建设相继展开，将形成一系列新亮点。
本项目位于武林路时尚女装街核心位置，能够起到“承上启下”的作用，连接武林路南北段商业热点，使商业气息贯通一气连线成片，对于街区“二次提升”具有十分重要的引领作用。
二、项目思考
优势
1.位于市中心黄金商圈，人气旺盛，交通便捷。
2.具备一定规模，在寸土寸金的武林路可谓稀缺资源。
3.周边商业环境优越，便于快速积聚商气。
劣势
1.本项目虽然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的办公性质，商业氛围相对比较弱，同时，与武林路上其他成片的商铺不相连结，缺乏整体商业氛围。
2.本项目虽然总建筑面积有x
篇5：“海阔天空，未来在你我手中―xx师范大学商业企划案大赛活动策划方案
项目名称：“海阔天空，未来在你我手中”
――*师范大学商业企划案大赛
项目起始时间：*年4月――*年6月
实施单位：*师范大学学生社团联合会
支持媒体：*日报……
一、背景与现状
前天，卡罗成功的将梳子卖给了和尚
昨天，李嘉诚从一个穷光蛋变成了富翁
今天，比尔?盖茨创造了微软的辉煌
明天，您是否梦想过……
您只需拥有：一腔热情，一份执着，灵敏的头脑，勤奋的双脚，无畏的胆识和创意的才智。用自己的努力，为人生带来精彩和奇迹！
二、目标人群
师大新校区所有学生
三、项目目的
为对营销有着满腔的热爱，却苦于没有实践的机会的人搭建一个与企业沟通交流的平台。
为有着过人的才智，却得不到充分的发挥的人提供一个展示商业策划才能的机会。
为有着满腔的创业激情，却苦于找不到机会的人实现创业的梦想。
为正在苦苦寻找工作机会，却苦于没有坚实的基础的人提供就业前的最佳跳板。
四、项目策略
邀请知名企业为初选胜出的团队或个人提供商业讲座和免费的企划案培训，为选手充电，决赛获胜标准以企业是否采用为标准。向同学们展示企业家的风采。
五、项目主体
1、煤体宣传，初搞征集，进入初选阶段；
2、培训和作品加工阶段；
3、决赛，胜出作品展示和宣传。
六、项目评估
1、在活动前对活动项目进行考核和评价讨论；
2、活动过程中不断进行总结和发展；
3、活动结束后进行讨论，总结经验教训。
七、经费预算
五千元人民币
制度专栏
