区域经理年度营销计划
新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区;安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道(客户)费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量
安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。
10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。
11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。
12.年度营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额(量)、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议
篇2：某广告公司网络营销计划书
一、概述
本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?
二、公司简介
某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。
1.公司业务简介
(1)为企业进行营销、广告策划;
(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等;
(3)媒体计划和购买服务;
(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等;
(5)公共关系服务：新闻发布等;
(6)企业管理：标志设计、年度报表等;
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
3.目前公司广告业务
迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：
(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等;
(2)直邮;
(3)广告推销会(advertisingpitches);
今后发展方向的一种选择是进入万维网。
首先，须考虑以下问题：
(1)进入万维网对本公司意味着什么?
(2)我们为什么要进万维网?
(3)我们如何进入万维网?
进入万维网对本公司意味着什么?
对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。
(1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务;
(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论;
(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征;
(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。
目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。
这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告代理商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。
(1)增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。
(2)展示本公司的历史
向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。
(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)
(4)促进公共关系
可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。
(5)可利用网络工具招聘新的人才
同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。
如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。
网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。
三、如何进入网络?
在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：
(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址
(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等;与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的;
⑶在相关的国家、地区举行新闻发布。
1.费用
2.竞争者
本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告代理商登记;
(2)有不少站点充满智慧、富于创造性;
(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者;
3.竞争者的网址
(1)(2)
这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。
四、某广告公司网页设计框架
本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
1.首页：
(1)公司
(2)服务内容和顾客
(3)公司介绍
(4)请与我们对话
(5)娱乐
(6)投资者信息
(7)人才招聘
(8)交通图
在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。
2.公司：
(1)我们是谁?
欢迎信
公司历史
主要人员(附上主要成绩)
(2)我们能做什么?
(3)列出服务内容
列出公司各部门
(4)我们在哪里?
地址和地图
3.服务内容与顾客：
(1)服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系人(e-mail地址)
(2)顾客表
(3)公文
分国别
分语种
4.公司介绍：
(1)新闻发布
(2)成功事件
奖励
扩展
(3)新顾客
5.请与我们对话：
(1)建议
(2)评论
(3)聊天室，其中包括：
有创造力的广告热衷者
营销、广告策划人
广告专家
国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)
6.娱乐：
(1)滑稽的广告故事/笑话
(2)可下载的jingles
(3)可下载的最受欢迎的广告
(4)竞争对手创作的受欢迎的广告
(5)你最喜爱的广告
(6)广告抢答、竞争
7.投资者信息：
(1)年度财务报表
(2)华尔街新闻
8.人才招聘
9.交通图
篇3：市场营销重点专业建设计划
市场营销重点专业建设计划
(1)需求论证：
随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据20**年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。
中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位;二是各类中小企业的营销员;三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员;四是物流企业的物流员;五是专卖店的职业店长(大商场的卖场管理员)。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。
我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。
(2)建设目标
通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。
(3)建设思路
构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式;创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系;改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合;改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍;把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。
(4)建设内容
①完善人才培养模式
积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”的人才培养模式。
在“公司式校企融通”人才培养模式的建设中，主要体现以下特点：
a.知识学习和技能训练同步进行。在教学中利用校内、校外实训设施，采用知识学习和技能练习同步的方式，加强学生在校期间的技能练习，提升学生的职业素养。
b.分岗进行技能培养与鉴定。在中职生可以参加的岗位职业资格认证中，选择营业员、营销员、电话营销员、物流员、职业店长(卖场管理师)五个岗位作为未来的主要就业岗位，学生在校学习期间，开设岗位课程进行技能的培养和鉴定。
c.持证顶岗实习，服务学生就业。第一阶段对学生进行专业技能培养，组织职业资格的短训和鉴定，保证学生在第二阶段持证顶岗实习。实现学生在校培养和岗位就业的对接。
d.激发学生创业意识，引导职业可持续发展。在校期间通过商品经营能力、电子商务综合应用能力的培养，进行创业意识培训、模拟创业实训，激发学生创业意识，走职业可持续发展之路。
②优化课程体系
根据完善的人才培养模式，结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
对按照学科建立的传统课程体系进行深度变革，建立以岗位和能力为主线的课程体系。在“认知-模拟-创业”指导流程中，整个课程体系由“职业文化素质模块”、“职业基本能力模块”、“职业岗位综合能力模块”、“职业素质拓展模块”四大模块组成。
③校企共同打造优质课程。以“教材对接技能”为切入点，由行业、企业、学校和有关社会组织等多方参与的优质课程建设，完成《推销实务与技能技巧》优质课程建设并形成校本教材的初稿。
④改革教学模式
以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合。根据科目特点，创新实践性教学方式，在《推销实务与技能技巧》等课程中，主要贯穿使用场景教学，在《商务人员基本礼仪》等课程中，主要贯穿使用模拟教学。在《市场营销知识与实务》等课程中，主要贯穿使用案例教学。
⑤、改革评价模式
构建学校、社会、企业多方参与的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。按照用人单位标准，改革学生评价模式，建立“评价主体多元、评价内涵全面、过程与结果并重”的评价模式，采用理论考核和实践评价相结合的方式，对学生的评价以职业能力为核心，涵盖职业道德和职业素质。
⑥、建设教学资源库
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
⑦加强师资队伍建设
以全面提高教师素质为基础，以培养专业带头人和骨干教师为驱动，以“双师型”队伍建设为重点，加强师资建设。通过引进、培养以及与企业合作，建设一支适应专业发展需要的学历结构合理、专兼结合、职业道德高、实践动手能力强的双师结构师资队伍。
a、“双师型”队伍建设。
建设期内，通过“内培”和“外聘”两种途径，加强双师结构教师队伍建设。鼓励教师考取与营销专业相关的各种职业资格证书;有计划地安排专业教师到企业挂职锻炼、顶岗实践;建立一支稳定的、热心职教事业、具有丰富营销实践经验的兼职教师队伍，主要承担实践技能型课程和实训项目教学任务，同时对我校专任教师在实训实践方面进行指导。
b.专业带头人和骨干教师培养
建设期内着力培养
1-2名专业带头人，再培养2名骨干教师和2名青年教学能手。
⑧校企合作机制建设
在招生和就业方面，校企合作模式由单一的劳务输出安置向双方联合招生、订单培养，定向就业转变;学校、行业、企业联手共同成立专业建设指导委员会，由校企双方代表和有关专家组成，通过制定章程，对专业建设进行规划，明确校企合作的内容和方式，建立日常性联络制度，形成长效合作机制。在人才培养模式创新、课程体系重构、课程标准制定、教学方式改革、实训教材开发、评价模式构建、行业营销人员入职标准制定、企业营销实战案例库开发、双师结构队伍建设等多个方面，学校都要与行业、企业共同调研、联合完成。
⑨建设校内外实训室、实训基地
在建设期内，新建3个校内模拟实训室，完善已建实训室专业设备和条件，完善实训室使用的规章制度。加强实践教学，主要承担礼仪、入职、模拟洽谈、等实训功能及专业课程的实训任务。
与此同时，分行业分方向规划建设5个社会形象和经济效益俱佳、内部管理严谨规范的企业作为市场营销专业的校外实习基地，加大校企合作的力度与深度，探索校企合作的共赢模式，使校外实习基地充分发挥其在实践教学、顶岗实习以及学生就业等方面的重大作用。
⑩社会服务
积极服务社会，为社会、企业进行在职在岗技能培训。
(5)建设进度
根据国家中等职业教育改革发展示范性学校建设的总体建设进度要求，市场营销专业建设按总体规划，分头实施的原则，为期2年。具体建设进度见《国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目建设任务书》
重点专业名称
市场营销
建设负责人
建设内容
20**年月(预期目标、验收要点)
20**年月(预期目标、验收要点)
人才培养模式与课程
体系改革
1.人才培养模式建设
预期目标：
构建“公司式校企融通”的人才培养模式，以学生职业生涯的持续发展为目标，提升学生技能与实践能力。
验收要点：
1.本地人才需求调研报告。
2.“公司式校企融通”人才培养方案初稿。
3.人才培养方案的研讨记录。
4.形成本专业学生“认知-模拟-创业”指导计划流程。
预期目标：
进一步完善“公司式校企融通”的人才培养模式，以学生职业生涯的持续发展为目标，提升学生技能与实践能力，激发创业意识。
验收要点：
1.完善人才培养方案。
2.人才培养方案阶段实施成果相关资料。
3.完善本专业学生“认知-模拟-创业”指导计划流程。
2课程体系建设与改革
预期目标：
结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
验收要点：
1、市场、企业需求调查资料。
2、形成以岗位能力相适应的模块课程体系建设与改革方案的初稿。
3、初步制订1-2门核心课程标准
4、与企业行业专家共同修订的教学计划会议记录、图片等资料。
5、课程体系建设与改革的相关论文
6、学生职业生涯规划书初稿。
预期目标：
结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同完善岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
验收要点：
1、完善以岗位能力相适应的模块课程体系建设与改革方案
2、完善1-2门核心课程标准。
3、与企业行业专家共同修订的教学计划。会议记录、图片等资料。
4、课程体系建设与改革的阶段总结。
5.学生职业生涯规划书。
3.建设优质课程
建设目标：
校企共同初步打造1门优质课程;
验收要点：
1、《推销实务与技能技巧》的整体课程设计、教学视频等相关资料
2、专家参与优质课程开发的相关资料
建设目标：
1.校企继续打造优质课程1门;
2.校企合编教材1本;
验收要点：
1、专家参与优质课程实施情况研讨的相关资料;
2、完善优质课程《推销实务与技能技巧》的相关资料
3、形成《推销实务与技能技巧》校本教材的初稿
4.改革教学模式
预期目标：以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式。
验收要点：
1、进行1-2门专业核心课程教学模式改革的相关资料
2、校企合作的相关资料
预期目标：以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式。
验收要点：
1、修改并完善专业核心课程的相关资料
2、校企合作的相关资料。
5、改革教学评价模式
预期目标：
构建学校、社会、企业多方参与的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。
验收要点：
1.《市场营销专业教学质量评价标准》初稿;
2.本专业教师教学评价相关资料;
3.学生就业统计表;
4.《企业认知实践》报告。
预期目标：
完善学校、社会、企业多方参与的教学评价机制，依据《市场营销专业教学质量评价标准》，测评教育教学质量。
验收要点：
1.《市场营销专业教学质量评价标准》;
2.专业教学自评报告;
3.学生座谈会相关记录;
4.企业反馈资料;
5.《企业模拟实践》报告
6.学生就业统计表。
6.教学资源库建设
预期目标：
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
验收要点：
1、初步形成电子教案
2、初步形成电子课件
3、初步形成教学素材：专家讲座视频、学生实践录像视频、教学案例、图片等。
预期目标：完善信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
验收要点：
1、完善电子教案
2、完善电子课件
3、完善教学素材：专家讲座视频、学生实践录像视频、教学案例、图片等。
师资队伍建设
1.专业带头人培养
预期目标：
培养1-2名专业带头人，发挥专业带头人在教学和教研中的带动作用，带领教学团队进行教学改革创新，提升专业建设水平。
验收要点：
1.专业带头人评聘条件
2.专业带头人培养计划;
3.专业带头人培养相关材料;
预期目标：
专业带头人带领团队成员组建市场营销专业团队，保持本专业建设的领先水平。
验收要点：
1.专业带头人主持的实训室运行相关资料;
2.专业带头人主持的优质课程或校本教材;
3.专业带头人指导骨干教师相关资料
4、专业带头人到企业挂职锻炼相关资料;
2.骨干教师培养
预期目标：
培养1名骨干教师，提升骨干教师专业能力，在教育教学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师评聘管理制度;
2.骨干教师培养计划及总结;
3.骨干教师培养相关材料;
预期目标：
再培养1名骨干教师，提升骨干教师专业能力，在教育教学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师培养计划及总结;
2.骨干教师培养相关材料;
3、青年教师培养
预期目标：
制定和完善青年教师教育机制和文件，本专业青年教师初步满足职业要求和岗位职责需要。
验收要点：
1.年教师参与教学，科研活动的各项资料。
2.青年教师参与企业培训，挂职锻炼的各项资料。
3.青年教师的选聘，培训机制的建立和完善。
预期目标：
本专业青年教师基本满足职业要求和岗位职责需要。
验收要点：
1.青年教师选聘和培养制度文件。
2.青年教师参与企业培训，挂职锻炼的各项资料。
3.青年教师参与校内外教科研活动的各项材料。
4.青年教师参加职业岗位培训和其他培训的证明材料。
4、兼职教师队伍建设
预期目标：聘请校外专家兼职教师充实师资队伍。
验收要点：
1.初步制定兼职教师聘用制度和管理办法。
2.兼职教师协议及证书。
3.兼职教师授课、讲座等相关资料。
4.外聘专家的聘书。
预期目标：聘请校外专家兼职教师充实师资队伍。
验收要点：
1.专家兼职教师个人信息档案。
2.制定较为完善的兼职教师聘用制度和管理办法。
3.聘用专家的花名册。
4.外聘专家和兼职教师讲座、研讨、经验总结等相关资料。
5、“双师型”教师队伍建设
预期目标：
制定双师型教师培养计划，培养教师双师素质，不断提高教师教育教学能力。
验收要点：
1.双师教师培养计划;
2.教师顶岗实践相关资料;
3.培训学习相关证明材料;
4.学术交流相关材料;
5.校外专家讲座相关材料。
6.职业资格证书等材料。
预期目标：
全面提升教师双师素质，整体提高师资队伍的水平;
验收要点：
1.专业带头人及骨干教师对教学团队实施二级培训的材料;
2.教师团队开展学习、交流活动相关资料;
3.承担教学工作及教学效果等材料;
4.撰写论文、参加竞赛及指导技能竞赛等成果;
校企合作、工学结合运行机制建设
1.校企合作机制建设
预期目标：
完善专业建设指导委员会，校企合作机制。
验收要点：
1.专业建设指导委员会成员资料，委员会章程，工作制度，活动记录
2.校企合作机制的文件
3.校企合作协议。
4.校企合作活动记录
预期目标：
继续完善专业建设指导委员会，校企合作机制
验收要点：
1.年度计划及总结;
2.会议记录;。
3、校企合作活动记录
2.校内实训基地建设
预期目标：
在原有实训室基础上，新增2个校内实训室。
验收要点：
1.召开校内实训室论证会议的有关资料。
2.校内实训室建设方案。
3.学生在校内实训室进行实训的有关资料。
4.校内实训基地清单所列设备购置到位。
预期目标：
完善实训基地建设，新增1个校内实训室。
验收要点：
1.召开扩建，新建实训室论证会议的有关资料。
2.新建校内实训室。
3.学生在校内实训基地进行实训的有关资料。
4.校内实训基地建设完善方案。
3.校外实习基地建设
预期目标：
建立满足对学生现场教学、顶岗实习和培训需要的校外实训基地，新增校外实习基地2家，完善校外实习各项管理制度
验收要点：
1.2家校企合作实训基地的协议和名单;
2.新增2个校外实习基地的管理办法;
3.学生顶岗实习的记录等材料。
4.顶岗实习管理各项规章制度;
预期目标：
新增3家校外实习基地;执行校外顶岗实习管理制度。
验收要点：
1.3家校企合作实训基地的协议、合同;
2.新增3家校外实训基地的管理制度;
3.校外实习实训指导老师记录;
4.顶岗实习管理体系建设
预期目标：
建立校企合作机制，初步完成由学校和企业共同参与的学生顶岗实习管理体系建设
验收要点：
1.校企合作协议书
2.学生顶岗实习管理制度，实训指导教师岗位职责等制度文件。
3.企业顶岗实习的实训项目
4.学生顶岗实习手册
预期目标：
完善校企合作机制，优化顶岗实习管理体系
验收要点：
1.校企合作活动记录
2.校企合作协议书
3.企业顶岗实习的实训项目
4.学生顶岗实习手册
5.学生顶岗实习成果的分析报告
5.社会服务
预期目标：
继续开展对企业的技术服务，提供员工培训，积极开展技能鉴定
验收要点：
1.员工培训资料。
2.培训方案，人员名册及实施材料。
预期目标：
继续开展对企业的技术服务，提供员工培训，积极开展技能鉴定
验收要点：
1.员工培训资料。
2、培训方案，人员名册及实施材料。
(6)资金预算
市场营销专业规划资金预算表
建设内容
资金预算及来源
中央财政投入(万元)
省市地方财政投入(万元)
年度
20**
20**
小计
20**
20**
小计
合计
130
140
270
10
10
20
人才培养模式与课程体系改革
1.人才培养模式
6
7
13
2.课程体系建设与改革
7
9
16
3.优质课程和教材建设
10
11
21
4.教学模式改革
5
5
10
5.教学评价改革
14
15
29
6.教学资源库建设
5
6
11
小计
47
53
100
师资队伍建设
1.专业带头人培养
9
7
15
2.专业骨干教师培养
10
12
22
3.青年教师培养
5
6
11
3.兼职教师队伍建设
8
10
18
4.“双师型”教师队伍建设
12
13
25
小计
44
48
92
校企合作、工学结合运行机制建设
1.校企合作机制建设
5
5
10
2.校内实训基地建设
28
20
48
10
10
20
3.校外实训基地建设
5
5
10
4.顶岗实习管理体系建设
3
3
6
5.社会服务
2
2
4
小计
43
35
78
(7)保障措施
(一)组织保障
在学校“示范校建设项目领导小组”的领导下，成立本专业建设执行小组，将项目细化，以项目负责制的方法责任到人。
(二)制度保障
1.制定建设管理制度
制定和实施《市场营销专业项目责任人责任追究实施办法》、《市场营销专业项目建设定期报告制度》、《市场营销专业项目质量监测办法》等制度，保证项目建设的进度和质量，确保项目建设达到预期目标。
2.制定专项资金管理制度
加强资金的预算管理，制定《市场营销专业项目建设专项资金管理办法》、按照项目规定，制定切实可行的资金使用计划，确保国家下达的项目经费足额用于规划项目建设，切实保证本专业建设项目任务的完成。
3.制定信息报告制度
定期向学校建设项目领导小组汇报项目实施情况
制度专栏
