年度公司销售会议方案

篇2：会议预算方案

1、交通费用,交通费用可以细分为：

(1)、出发地至会务地的交通费用――包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通

(2)、会议期间交通费用――主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。

(3)、欢送交通及返程交通――包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。

2、会议室/厅费用

具体可细分为：

(1)、会议场地租金――通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内――比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。

(2)、会议设施租赁费用――此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求（通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比），否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。

(3)、会场布置费用――如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。

(4)、其他支持费用――这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。

对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。

3、住宿费用

住宿的费用应该非常好理解――值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。

正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关――譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。

4、餐饮费用

会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。

(1)、早餐

早餐通常是自助餐，当然也可以采取围桌式就餐，费用按人数计算即可（但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备，所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15％，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算――而改为按预定人数收取费用）

(2)、中餐及午餐

中餐及午餐基本属于正餐，可以采取人数预算――自助餐形式，按桌预算――围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供，餐馆可能会收取一定数量的服务费用。

(3)、酒水及服务费

通常，如果在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，如果可以外带酒水消费，餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15％左右的服务费。

(4)、会场茶歇

此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，如果主办方需要非程序服务，可能需要而外的预算。通常情况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种――西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。

(5)、联谊酒会/舞会

事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂，宴会只要设定好餐标与规模，预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能需要比较长的时间确认：

6、视听设备

除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：

●设备本身的租赁费用，通常按天计算

●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用，可让会展服务商代理

●音源――主要是背景音乐及娱乐音乐选择，主办者可自带，也可委托代理

c、演员及节目

通常可以选定节目后按场次计算――预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出，那预算就很简单，与观看表演的人数正相关――专场或包场除外。

d、其他――点心、水果及调制色酒

5、杂费

杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用。

篇3：甘肃省党务公开工作现场会议筹备工作总体方案

根据省纪委安排，甘肃省党务公开工作现场会议将于～年11月15日至18日在平凉举行。为了办好这次现场会，特制定本方案。

一、指导思想

本次“全省党务公开试点工作现场会议”以党的*大精神和“**”重要思想为指导，以“推行党务公开，加强党的建设，展示和谐平凉”为主题，全方位宣传、推介、展示平凉市各级在党的建设特别是推行党务公开工作中所取得的成绩，为党务公开在全省更深入地推行提供范本、创造经验，促进全市经济社会新发展。

二、会议内容

深入学习贯彻党的*届五中全会精神，总结平凉市党务公开试点工作的做法和经验，现场观摩党务公开示范点，研究部署全省党务公开工作，推进全省惩治和预防～体系建设。

三、主、承办单位及参会人员

“甘肃省党务公开工作现场会议”由*甘肃省纪律检查委员会主办，*平凉市委、*平凉市纪律检查委员会承办。参会人员为：省委副秘书长，市直有关部门负责同志；各市（州）委副书记、纪委书记，组织部副部长，市（州）委副秘书长；省直机关纪工委、省国防纪工委、高校纪工委书记；省纪委、监察厅负责同志；平凉市有关单位负责同志等，共预计约70余人。

四、主要活动

现场会的主要活动有：

（一）现场观摩（单位：平凉市、庄浪县、崆峒区等单位）；

（二）交流经验（地点：市委礼堂）；

（三）大会总结（地点：市委礼堂）。

五、组织机构及职责

成立“甘肃省党务公开工作现场会议筹备委员会”，全面负责本次现场会的筹备工作：

主任：王耀东

副主任：苏君

成员：樊得智梁国杰孙创明姚杰

张立新王香谷周学贞章进录

筹委会下设5个小组：

（一）秘书组

组长：张双鹤

成员：成员:王香谷郭斌峰邓中平王双贵梁小强

麻兴麻兴平张小刚李永宏姚卫宇

主要职责：

1、负责起草筹备工作《总体方案》。

2、负责筹委会工作会议及有关会议的组织、协调工作。

3、起草领导讲话、市委经验介绍、现场会欢迎辞及会议要求、大会主持词、欢迎宴会祝酒辞等文件。

4、负责大会经验介绍材料的审核、把关。

5、负责收集、整理党务公开工作文件、资料，编制目录，分类归档，提供与会代表参观。

6、负责市委及有关单位经验介绍时多媒体服务。

7、打印和收*议材（资）料，统一装袋分发；负责会议之后所有材料的组卷归档。

8、完成筹委会安排的其他工作。

（二）联络组

组长：梁国杰

成员：张劲武窦骏涛周立强王小虎

主要职责：

1、负责会前踩点及对观摩点的督导、完善、联络工作。

2、确定观摩路线、审核观摩点简介材料。

3、完成筹委会安排的其他工作。

（三）会务组

组长：王锦

成员：刘玉学岳东生王晓华张百成

主要职责：

1、负责提出经费总预算，拟定财务开支标准。

2、购置物（礼）品，定做印有会议名称的文件包。

3、负责参会代表和工作人员的报到、接待工作。

4、负责编制《会议服务指南》,设计制作会议出席证、工作人员证。布置会场,按照会场席次摆放座签。

5、负责落实欢迎晚宴的文艺节目。

6、策划、营造宾馆、会场周围(市委院内)的氛围。

7、负责落实会议用车。

8、在参会代表住地设医疗、保卫联络处。

9、确保会议期间电、水、暖供应正常。

10、完成筹委会安排的其他工作。

（四）宣传报道组

组长：王香谷

成员：成员:张立新黄旭鸿李世恩李利军

赵川平赵川平彭平秀陈向花朱建纲

主要职责：

1、制作一部反映平凉市党务公开工作全貌的电视专题片（11月10日前完成），刻录vcd光盘若干，向与会代表赠送。

2、编辑出版《资料汇编》，并负责印制若干册。

3、负责《平凉市党务公开电视专题片》的播放和“平凉党务公开网”以及“平凉市党委综合信息网”等网络的演示。

4、拟定沿途解说词，培训解说员。

5、抽调平凉电视台、平凉日报社记者和市纪委宣教人员全程摄影（像），在盛市新闻媒体、纪检监察报刊杂志集中宣传会议情况和全市党务公开工作成效，力争在国家级媒体刊播新闻。

6、完成筹委会安排的其他工作。

（五）安全、交通组

组长：姚杰

成员：成员:陈丽萍苟玉明王瑞明陈继丑李双寅

&

nbsp;主要职责：

1、负责会议期间会尝宾馆、观摩点等重要场所周围的治安保卫工作，疏导观摩沿途的交通，引导车队通行，处置信访突发事件。

2、负责会议期间常规诊治（急救）、安全工作。

3、完成筹委会安排的其他工作。

六、实施步骤

全省党务公开试点工作现场会议共分两个阶段进行：

（一）前期准备（10月1日－11月14日）

1、10月8日－23日成立筹委会，制定筹备工作《总体方案》，研究安排工作。

2、10月24日－30日各工作小组具体分工，靠实责任，抓好落实。

3、11月3日各组向筹委会汇报工作进展情况。

4、11月10日筹委会组织验收。

5、做好会前与省纪委的衔接工作。

（二）召开会议（11月15日－18日）

会议议程：现场观摩、交流经验、大会总结。

七、工作要求

承办全省党务公开工作现场会议意义重大，各组一定要站在讲政治、顾全局的高度，充分认识召开这次会议对推广全市各级党组织抓党的建设特别是推行党务公开的成功经验，提高平凉在全省乃至全国的知名度，促进平凉经济社会全面快速发展的深远影响，以高度的政治责任感和优质的服务来展示平凉精神文明和政治文明建设的丰硕成果。本次现场会要求严、时间紧、任务重，省纪委、市委对召开本次党务公开试点工作现场会十分重视，各组一定要按照统一部署，明确各自的工作职责和分工，周密部署、精心组织、紧密配合、全力以赴，认真抓好筹备落实工作，确保现场会顺利召开。

附：《全省党务公开工作现场会议日程安排》

全省党务公开工作现场会议日程安排

1、11月15日会议报到（地点：庄浪紫荆宾馆）；

晚8：00召开会议（致欢迎辞；宣布会议要求）。

2、11月16日

上午8：30开始庄浪县观摩（水洛镇－大庄乡－洛水北调农村人饮工程－水洛镇安居小区－水上公园体育活动场地）；

中午12：00市委举行欢迎宴会；

下午2：00返回平凉宾馆。

3、11月17日

上午8：30在市委礼堂观看《平凉市党务公开电视专题片》和“平凉市党务公开网”演示；

上午9：30－12：00市区观摩（崆峒区委党务公开广场－柳湖乡－土坝村）

下午3：00－6：00交流、总结大会（会议交流：市委、组织部、崇信县委、王村镇党委；表态发言2个；省委副书记、纪委书记韩忠信同志作重要讲话）；

下午6：30举行欢送晚宴。

4、11月18日

上午8：30统一乘车参观平凉市宝塔博物馆、崆峒山。

篇4：销售人员个人展望

20**年也是在我一生中重要的一年，关乎到个人成长与成才。同时也是自己资源的原始积累和地位提高的关键一年。在明年对自己有以下殷切的期盼：

一、文化素养及学历层面。20**年我已经毕业一年多了，继续加大学习的力度，“活到老，学到老”。

二、事业及工作。增强独立工作能力，得到部门主管或公司经理的关注，甚至欣赏，被安排接触其他岗位业务。

深化认识对本职岗位的业务技能；签单能力提高销售业绩较上年大幅增长；在项目销售团队中的地位强化。由于销售收入增加，提取佣金增多，个人收入水平改善。被主管或公司经理安排参与部门管理工作（自己也可以主动申请参与工作）。

三、家庭以及个人幸福生活。加大自己和亲人间交流，培养家庭和谐氛围，提升家庭的软实力，构建家庭的核心价值观；加强老乡、老同学、同事、朋友的交流，打好友情牌。

四、继续培养个人写作方面。争取在网络、报刊、杂志等上面发表更多的作品，提供更优质的作品，感谢这一路走来支持和关注的亲人、朋友们。

五、20**年天下易主，群雄逐鹿，社会竞争更加的激烈，各种形式变化更加的复杂。

最后预祝各位同仁20**年工作愉快、生活幸福、身体健康。

篇5：2022年造纸行业个人销售规划

最近，个人通过网络渠道了解到，水处理剂在本地造纸企业应用中有很大的销售空间。随着地区经济形势好转和企业环保意识增强，这个空间会越来越大，而相似的竞争会愈加激烈。我认为，从20**年开始，如果把本地造纸行业这块市场做细做实，努力赢取到本地的中小客户（兼顾大客户），企业不仅会赢得市场先机，在本地打响品牌，更会在取得利润的同时，为未来和同行竞争打下坚实的物质基础和做好经验准备。

水处理剂在本地造纸行业应用的市场空间较大，可以通过需求和供给两个方面来论证。从需求方面看，具来自网络的不完全统计，在本地有15家以上的造纸企业。规模较大的如仙鹤纸业、五星纸业位于市郊开发区，其余中小规模的则分布在周边县城。由于环保部门对企业的污水处理有一定要求和大多数造纸企业经营效益已经好转，所以对水处理剂的需求较大。从供给方面看，衢州本地规模大、产品质量和售后服务都较好的企业较少，虽然有外地大型企业进入本地，但我公司处于地利人和的区位优势，相对会更容易抢占本地市场，扩大市场份额。从上分析可知，市场空间对我们还是比较大的。

虽然整体市场空间较大，却不宜在销售时笼统的整体铺开，那样既效率低，也不利于后期的市场开发。销售中，要有侧重点。从我们自身产品而言，可以以水处理剂入手，打开市场，逐渐像客户推荐其他产品（当然特殊情况下，客户有另外需要，也可以先做好其他产品的销售），从客户而言，针对其不同需求，提供相应的产品和服务。可以根据本地造纸企业潜在的需求量，将其分为a、b、c三类客户。a类如仙鹤纸业。b类如五星纸业、维达纸业。c类如民德纸业、佳

龙纸业等。可以将b类客户作为最主要的销售对象，通过与企业相关部门联系了解其生产经营状况、水处理剂使用情况，并根据其需求着力推荐我公司的水处理剂，达到销售目的。不定期的对客户进行回访，及时发现问题、处理问题，并努力发掘潜在需求，争取让客户企业应用我公司的其他产品。由于长期这种有效的沟通，赢得客户的信任和好感，树立良好的企业形象。在此客户成熟后，就全力开发下一家企业。如此稳扎稳打，步步为营，把市场做细做实。

在造纸行业中，中小客户占有70%左右的份额。虽然每家销量不大，但聚少成多，仍可以获得可观的利润。此外在开发中小客户时，同行竞争不会如大企业一样激烈，操作起来较易入手，并可以积累一定的经验和人脉，再和各大企业接触时会容易很多。而其中的部分企业随着自身规模的壮大、生产效益的提高，其水处理剂的用量也会逐渐增大，未来我公司若干年的利润也会随之逐渐增长。所以现时赢取中小客户是非常关键的一步。

在工作中，要努力学习专业化工基础知识，熟悉产品的生产工艺流程，产品的作用原理、种类、用途和使用注意事项等。了解化工用品在生产、使用和运输中所涉及的法律、法规，增强法律意识。同时，尽可能多学习专业的营销知识，多与同事同行交流，了解行业的发展动向，争取把销售细节做得更完善，使整个销售流程更高效，进而为企业带来更多的利润。

以上仅是对20**年销售工作的初步设想。随着市场形势的改变，可能会遇到许多未料状况，实际工作中会做必要的修正。

规划撰写者：