产品行业客户经理岗位职责

篇2：产品事业部客户经理岗位职责

岗位职责:

1.负责售前方案等销售资料的撰写,与用户交流,启发并整理客户需求,引导客户的项目规划思路,形成具有竞争力的解决方案,完成公司下达的销售任务;

2.负责项目售前支持工作,包括公司及产品的介绍、客户技术交流与需求分析、方案宣讲等,积极促进公司业务可持续发展;

3.进行市场信息收集和市场调研,收集有关项目和竞争对手的信息,对其进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;

4.编写各类售前技术文档,充分理解客户的需求,进行技术方案的细化工作。

任职资格:

1.计算机、市场营销类相关专业,本科及以上学历有先;

2.有2年以上政府软件或系统集成项目销售工作经验;

3.擅长word、Excel、PPT等办公软件,具有良好的语言表达能力和沟通能力;

4.具备较强的项目推广、公关、洽谈能力;

5.能适应全国出差;

6.熟悉目前主流的IT技术,包括数据库、开发工具、操作系统等;

篇3：产品渠道销售客户经理岗位职责

大客户销售/销售经理/软件销售/saas产品销售/系统集成销售/渠道销售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

1、大专以上学历,年龄35岁以下

2、具有3年以上B2B软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药ERP/CRM/EPM/BI、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;

3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;

4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑:具有3年以上B2B软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、ERP/CRM/EPM/BI、OA、ERP、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企业安全计划(ESP)、MSS、IDS、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、IT及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、BPO服务、ITO服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、汉得,元年,中科软,东软

2、数据和资金预算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆软、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、OFO等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、HR领域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、EasyStack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、UCloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、AWS,Azure,Oracle,Bluemix网宿科技股份有限公司、青云QingCloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和EasyStack等,以及基于Docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云

5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得UCloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、

saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iWorker、金山

6、CRM领域(salesforce、Veeva、MindBody),加上转型云业务的Oracle、ADP

7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件Bleum(上海)、浙大网新Insigma(杭州)、奥博杰天Objectiva(北京)、福瑞博德Freeborders(深圳)、大展科技Achievo(深圳)、恒生电子hundsun(杭州)、日电卓越软件(北京)、大连华信(大连)、中和软件chuwa(上海)、新致软件newtouch(上海)、柯莱特(北京)、海隆软件hyron(上海)、大宇宙信息(天津)、晟峰软件(上海)、富士通信息(上海)、NTTDATA(北京)、宏智科技(苏州)、神州数码通用软件(北京)、凌志软件(上海苏州)、音泰思(成都)、微创软件(上海)、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络

8、综合类:

数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;

语音识别:科大讯飞;

视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;

商业智能软件:久其软件、用友软件;

数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;

IT咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件-交易系统、浙大网新、中软

服务器(IBM、DELL、HP等)