产品渠道销售客户经理岗位职责
大客户销售/销售经理/软件销售/saas产品销售/系统集成销售/渠道销售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方岗位职责:
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同
任职资格:
1、大专以上学历,年龄35岁以下
2、具有3年以上B2B软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药ERP/CRM/EPM/BI、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;
3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;
4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求
优先考虑:具有3年以上B2B软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、ERP/CRM/EPM/BI、OA、ERP、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企业安全计划(ESP)、MSS、IDS、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、IT及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、BPO服务、ITO服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;
有以下公司经验最好:
1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、汉得,元年,中科软,东软
2、数据和资金预算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆软、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、OFO等公司的数据分析部门
3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、HR领域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)
4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、EasyStack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、UCloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、AWS,Azure,Oracle,Bluemix网宿科技股份有限公司、青云QingCloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和EasyStack等,以及基于Docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云
5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得UCloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、
saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iWorker、金山
6、CRM领域(salesforce、Veeva、MindBody),加上转型云业务的Oracle、ADP
7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件Bleum(上海)、浙大网新Insigma(杭州)、奥博杰天Objectiva(北京)、福瑞博德Freeborders(深圳)、大展科技Achievo(深圳)、恒生电子hundsun(杭州)、日电卓越软件(北京)、大连华信(大连)、中和软件chuwa(上海)、新致软件newtouch(上海)、柯莱特(北京)、海隆软件hyron(上海)、大宇宙信息(天津)、晟峰软件(上海)、富士通信息(上海)、NTTDATA(北京)、宏智科技(苏州)、神州数码通用软件(北京)、凌志软件(上海苏州)、音泰思(成都)、微创软件(上海)、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络
8、综合类:
数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;
语音识别:科大讯飞;
视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;
商业智能软件:久其软件、用友软件;
数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;
IT咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件-交易系统、浙大网新、中软
服务器(IBM、DELL、HP等)
篇2：保险销售客户经理岗位职责
客户经理/保险销售慧择网深圳市慧择保险经纪有限公司,保运通保险网,慧择保险网,慧择网,慧择职责描述:
1.围绕客户的保险需求,通过电话、微信等方式与客户进行沟通,答疑解惑,提供专业的售前咨询服务;
2.根据客户的保险需求,为客户匹配合适的保险解决方案(包括产品挑选、产品推荐等);
3.为客户解读保险方案,处理异议并促成;根据客户需要,提供代录单、引导支付等服务;
4.做好客户售后服务,与客户保持持续的沟通与互动,促进客户满意与信任。
任职要求:
1.年龄20-30周岁,性别不限,全日制大专及以上学历;
2.具有良好的亲和力、同理心、优秀的沟通协调能力、客户服务意识、坚韧抗压;
3.有过电销及保险工作经验的优先考虑;
4.认可互联网行业、金融行业。
篇3：别墅销售客户经理岗位职责
VillaAccountManager别墅梯销售客户经理迅达(中国)电梯有限公司迅达(中国)电梯有限公司,Schindler,迅达(中国)电梯有限公司,迅达提供专业的移动解决方案是迅达的目标,我们的每个岗位也有其各自的目标
-建立和保持与KA客户中主要人员的良好关系,充分了解客户需求及项目开发规划,KA客户总部和项目公司组织架构和决策流程.针对所负责的KA客户制定销售目标并组织实施,成为双方沟通和交流的主要渠道;
-获取KA客户的未来开发计划及项目清单,决策人,顾问公司等信息.组织有针对性的售前服务活动.保持与客户总部及项目部的经常联系;
-在有KA项目需要投标时,组织领导或参与相关投标文件准备,策略制定,谈判过程直至项目确定.对丢失的项目进行分析总结,定期形成分析报告;
-公司战略合作伙伴合作协议的起草,洽谈,签署,推动迅达与KA客户合作流程的简化和合同文件标准化。并在此过程中辅导分公司销售和销售支持部门员工;
-跟踪KA客户项目订货,发运及安装执行过程,对项目经理提供必要及时的支持,确保安装过程顺利,客户满意和迅达合同权益的实现(包含收款);
-了解并协助解决移交以后维修保养阶段出现的问题;
-开发有发展潜力,可持续发展的新客户,建立起长期战略合作伙伴关系;
专业的移动解决方案需要专业的人才
-丰富的电扶梯产品市场营销或综合管理经验;
-卓越的领导力,体现在为特定客户或项目临时组建的跨部门工作小组中的领导能力;
-良好的客户服务意识和积极主动的工作精神,计划性强;
-自信,持之以恒,善于对内和对外沟通与协调;
-能熟练使用Office等办公软件和公司发布的各种计价软件;
-有电梯安装管理和保养服务经验将增加这一岗位的价值;
-较好的英语阅读与理解能力,具有一定英语口语及书面表达能力;
-能够经常出差;
如果您对我们的职位感兴趣,请将您完整的申请发送给我们.
篇4：部门销售客户经理岗位职责
大客户销售部门经理深圳市随手科技有限公司深圳市随手科技有限公司,随手科技,随手记岗位职责:
1、负责制定大客户理财业务的运营发展战略、目标及预算;
2、定期对市场推广数据进行跟踪分析,制定市场推广策略;
3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标
4、负责高端理财客户资源拓展与维系,开发市场;
任职资格:
1、具有3年以上销售团队管理经验,有金融行业从业经验;
2、敏锐的市场意识和开拓能力、应变能力、组织能力;
3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;
4、工作细心、积极有热情,有志于在互联网金融行业长期发展;
篇5：销售代表客户经理岗位职责任职要求
销售代表客户经理岗位职责
岗位职责:
Todevelopandexpandexistingandnewaccountsthroughouttheterritoryinordertoachievesalestargetsandprofits.MakesignificantcontributionstosetupthegoodimageofFujiXeroxproducts.
Ensurethattheannualrevenueandunittargetsfortheportfolioare100%achievedthroughaconsistentperformance.
Exhibitaproactiveapproachinattendingtocustomers'problems&needsandavoidanceofcustomers'dissatisfaction;todisplayatotalcommitmentinputtingcustomerfirst.
Ensure100%coverageonassignedterritoryorindustry;maintaintherequiredprospectlistandrelevantactivitylevelsinordertoachieveaccurateforecastingsothatrevenueandunittargetscouldbeattained.
Completeandprocessalldocumentationandadministrationaccuratelyandtimely.
FullyunderstandtheimportanceofSalesQualityImprovementandsaleshandbook.
Insurealldirectsalesbehaviour100%followcompanydirection,disciplineandprocess.
Workastheownerofaccountreceivablecollection.
任职资格:
Collegegraduateorabove,educationinrelatedsubjectsuchasbusinessmanagement,computerscience,machinery,electronics,etc.
Atleast1yearsdirectsalesexperience,experienceinITindustryorhigh-techproductsispreferred.
Goodcommunication,negotiation,presentationandanalysisskills.
Computerandnetworkknowledgeispreferred.岗位职责:
Todevelopandexpandexistingandnewaccountsthroughouttheterritoryinordertoachievesalestargetsandprofits.MakesignificantcontributionstosetupthegoodimageofFujiXeroxproducts.
Ensurethattheannualrevenueandunittargetsfortheportfolioare100%achievedthroughaconsistentperformance.
Exhibitaproactiveapproachinattendingtocustomers'problems&needsandavoidanceofcustomers'dissatisfaction;todisplayatotalcommitmentinputtingcustomerfirst.
Ensure100%coverageonassignedterritoryorindustry;maintaintherequiredprospectlistandrelevantactivitylevelsinordertoachieveaccurateforecastingsothatrevenueandunittargetscouldbeattained.
Completeandprocessalldocumentationandadministrationaccuratelyandtimely.
FullyunderstandtheimportanceofSalesQualityImprovementandsaleshandbook.
Insurealldirectsalesbehaviour100%followcompanydirection,disciplineandprocess.
Workastheownerofaccountreceivablecollection.
任职资格:
Collegegraduateorabove,educationinrelatedsubjectsuchasbusinessmanagement,computerscience,machinery,electronics,etc.
Atleast1yearsdirectsalesexperience,experienceinITindustryorhigh-techproductsispreferred.
Goodcommunication,negotiation,presentationandanalysisskills.
Computerandnetworkknowledgeispreferred.
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