拜访客户出差计划
拜访客户出差计划
致公司领导：
就拟定于本月中旬的东南三省一市拜访客户事宜向公司作预期出差计划，请领导给予指导及帮助。
本次出差的目的：
维护及发展客户关系;
了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，改进我公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前市场的发展。
了解所到地家具卖场分布、规模、定位。
了解当地房地产主流户型及面积、消费潮流，相应调整我公司产品对该地区主要客户群的针对性。
调查对手的营销策略、其它厂家的产品所具有的优势(如款式、价格、组合效果、客户接受能力等)，检讨我们的不足加以改进。
包括两个部分：
出差工作计划：
到达目的地后购买当地城市地图，尽可能在短时间内了解所到 地家具卖场分布、规模、定位;
联系客户邀约见面时间、地点;
双方交流：
就我公司的产品及服务听取对方的看法及意见;
了解客户的发展计划，和我公司的合作有无扩大的'可能;
向客户传达我公司的发展方略，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。
与卖场销售员交流，了解客户对我公司产品提出的各种问题并协商最易主客户接受的回答。
同客户商讨卖场家具摆放要素：
远景看灯光及光源组合，调整射灯以达到最佳位置;
中景看植物、挂画、雕塑与场景协调与否;
近景看饰品与家具搭配是否达到最佳;以带动产品的销售。
有否橱窗展位;
展场过道的流通性有否不协调的阻碍;
整体氛围的营造要达到突出产品的特点、提高产品档次、吸引客户眼球以最终提高交易的成功率。
对卖场的布置、产品的搭配及装修的风格做实地的了解并拍照存档以备其它客户参考;
撰写业务日记，记录拜访客户所达到的目标及心得，检讨不足，下次改进。
每日工作、作息时间表：
第一天：10:30分广州——合肥6:38分,行程1410公里，20小时，票价268元，本日计划费用300元;
第二天：上午拜访合肥好迪公司，计划一个半小时，9：00—10：30;11：00合肥——南京，行程266公里，4个小时，约三点到，下午拜访南京金盛(重点客户)至下班，休息。本日计划费用200元。
第三天：用一上午的时间拜访南京红星、南京专卖、专卖、南京奥美三家客户，午饭后，13：00南京——上海，行程四个半小时，到达时间约六点，休息。本日计划费用200元。
第四天：上午拜访上海美凯龙、上海金盛，下午14：00上海——南浔，行程141公里，3个小时(大巴)，到达后买地图了解市场等，休息，本日计划费用200元。
第五天：拜访南浔中和顾家工艺，重点客户，多个分店，预计半天，下午南浔——嘉兴，拜访嘉兴嘉禾顾家工艺至下班。当晚嘉兴——杭州，计划费用200元。
第六天：拜访杭州新红阳，预计一个半小时，11：00杭州——宁波，行程165公里，三个小时，约下午两点到达，拜访宁波伊凡、宁波左右两客户。当晚宁波——温州，行程620公里，10小时，计划费用200元。
第七天：到达温州，拜访温州新丽华、浙南舒美乐、龙港馨雅家私三家客户，当天下午16：00——广州，行程1680公里，22小时，票价360元，计划费用450元。
第八天：到达广州，返回公司。
本次出差所带物品：资料(含报价)两套，U盘(内有图片及报价)，产品检验合格证、企业法人营业执照、银行帐号、购销合同书、身份证、工作证、企业法人的授权委托证明、名片、地图、火车时刻参考表、相机、客户资料表、纸、笔等。
本次出差计划费用为1750元，备用金：1000元，申请费用3000元，请审核。
以上为此次出差详细计划，请公司领导给予指正和补充。
谢谢
篇2：销售人员客户拜访管理办法
销售人员客户拜访管理办法
1.总则
1.1.制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。
1.2.适用范围
凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。
1.3.权责单位
(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.实施办法
2.1.拜访目的
(1)市场调查、研究市场。
(2)了解竞争对手。
(3)客户保养：
A、强化感情联系，建立核心客户。B、推动业务量。C、结清货款。
(4) 开发新客户。
(5) 新产品推广。
(6) 提高本公司产品的覆盖率。
2.2.拜访对象
(1) 业务往来之客户。
(2) 目标客户。
(3) 潜在客户。
(4) 同行业。
2.3.拜访次数
根据各销售岗位制定相应的拜访次数。
3.拜访作业
3.1.拜访计划
销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。
计划书包含内容：拜访客户时间 地点 相关负责人 拜访要达成的目标
3.2.客户拜访的准备
(1) 每月底应提出下月客户拜访计划书。
(2) 拜访前应事先与拜访单位取得联系。
(3) 确定拜访对象。
(4) 拜访时应携带物品的申请及准备。
(5) 拜访时相关费用的申请。
3.3.拜访注意事项
(1) 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
(2) 尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。
(3) 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动(提前申请)。
(4) 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
3.4.拜访后续作业
(1) 拜访应于一周内提交书面客户拜访报告，呈主管审核，急务应及时汇报。
(2) 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。
(3) 拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
例会制度：
销售部每周一固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售经理反映，由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可缺席。
内部培训制度：
针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。
轮值制度：
在公司内部例会或内部培训时，基于公平、公正、机会均等的原则，所有销售人员均按顺序轮流担任值班经理或讲解老师，藉此来锻炼各人的组织能力和表达能力以及团队(或项目)管理能力;
篇3：拜访客户出差工作计划
拜访客户出差工作计划
面对竞争日益激烈的市场氛围，应集团领导对国内业务的工作要求，为了更大，更深的开发塑料原料市场潜能，更高，更广的提升企业形象及找到更能适合企业业务发展的更多渠道，特拟定黑龙江省-大庆、齐齐哈尔本人所负责区域的出差计划：
本次出差的目的：
了解市场，拜访已知客户，开发新客户。
1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图(了解合作企业的分布情况)
2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆(便于和其他出差的同事回合，节省往返时间)
3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域(用最短的时间了解更多的客户)
4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家(更快的扩大企业知名度)
5、先拜访老客户，在拜访新客户(实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度)
6、拜访客户细则：了解规模(个体或是一般纳税人，有无分厂)
生产状况(订单状况，制品种类、销往地址)
用料状况(用量、库存、种类)
资金状况(现款、欠款)
生产周期(有无淡旺季及具体时间段)
7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的'走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。
8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。
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