云南分销岗位职责任职要求
云南分销岗位职责
分销商客户主任-云南昆明依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.
通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。
1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。
2.按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。
3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行,管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;
4.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。
5.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。
6.负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。
7.其它主管指派的项目性或临时工作。?文化程度(学历/专业)
大专或以上学历
?任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先
?专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规;
?计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL
?能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力
良好的组织协调、人际沟通能力
-较强的独立开展工作的能力
-良好的逻辑思维,分析、计划、执行能力
-客户关系管理能力
依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.
通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。
1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。
2.按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。
3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行,管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;
4.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。
5.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。
6.负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。
7.其它主管指派的项目性或临时工作。
篇2:分销岗位职责任职要求
分销岗位职责
职责描述:
1、按公司制定的计划和流程,推进和完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责西宁区域内的产品整体价格体系的维护.定期拜访客户,宣导落实公司的各项销售政策;
3、掌握西宁区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
4、掌握西宁区域内竞品动态及节假日促销活动计划.渠道促销方案的制订;
5、负责西宁区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及分销渠道的前期谈判工作.
任职要求:
1.性别不限.年龄35岁以下;
2.有较强的工作责任心和执行力,吃苦耐劳,能够长期出差;
3.能够简单操作Office办公软件运用.Excel数据整理ppt汇报材料制作;
4.从事销售专业者优先。
分销岗位
篇3:淘宝分销岗位职责任职要求
淘宝分销岗位职责
岗位职责:
1、发展天猫、淘宝等线上渠道的分销业务;
2、根据分销发展计划营销规划、分销政策、市场活动方案等,发展和维护分销商,协调分销合作过程中各项事宜;
3、合作前的商务谈判及合同签定;
4、提升分销商的数量和质量,持续掌握分销商情况,监控、规范、考核分销商,向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策;
5、制定分销商的具体支持措施及分销活动策划,培训分销商,协助分销商成长;
6、制定详细工作计划和业绩目标,定期撰写工作报告;
7、及时将分销过程中的问题反馈给上级领导并督促跟进。
岗位要求:
1、大专以上学历,有淘宝分销从业经验,精通天猫、淘宝分销平台操作,有化妆品线上分销经验更优;
2、有责任心、进取心,好学,善于沟通,有团队精神,抗压能力强;
3、出色的策划能力和服务精神,能激发分销商的热情;
4、熟练使用各类办公软件,能熟练地制作各类管理和销售表格;
5、熟悉网络购物流程,了解淘宝及其他分销平台。
淘宝分销岗位
篇4:地产分销岗位职责任职要求
地产分销岗位职责
职责描述:
1、负责公司渠道组织搭建、管理、维护,指导各项目的导客任务要求,确保各项目业绩;
2、负责资源的统筹协调、管理,包括中介渠道、电商等;
3、负责地区房产市场渠道信息调研,开拓多种有效渠道;
4、能够独立制定渠道发展计划、推广方案,进行有效实施、培训。
地产分销岗位
篇5:房地产分销岗位职责任职要求
房地产分销岗位职责
岗位职责:1.制定部门的年度销售目标与回款目标,并实施完成;
2.负责部门的日常管理,以及部门人员招聘、培训、调配、考核;
3.协助新项目的拓展,并参与审核与评估项目、合同;
4.根据公司规定,划设服务片区,建立片区的分销服务群;
5.负责拓展大客户资源,并指导下属开展分销资源拓展、维护工作;
6.推动部门完成合作分销商注册使用房帮帮系统;
7.定期收集分销商意见反馈,并制定改进措施,提升服务质量;
8.协调、配合其他部门相关工作;
9.完成上级领导交办的其他工作。
任职要求:1.五年以上渠道销售管理经验;
2.沟通能力强,善于挖掘优质的渠道合作资源;
3.具有较强的团队管理能力,强烈的市场需求意识,有较强的需求发掘、整理和分析能力;
4.品行端正,逻辑思维清晰,执行力强。
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房地产分销岗位