管理渠道岗位职责任职要求

篇2：管理渠道经理岗位职责任职要求

管理渠道经理岗位职责

亿滋城市销售经理-经销商管理+现代渠道客户管理亿滋亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋Inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.Regardingtodistributormanagement,helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersalesKPI,suchasrightstoreandperfectstore.

职责描述:

1.AccountforTop-Linetargetandin-storeexecutionKPIsoftheterritorydistributor

?EstablishtheMDLZWayofDistributorManagement:Businessplan&review,KPImanagement,(RightStore&PSA),Systemoperation,OrdertoCashmanagement,TSmanagementandinventorymanagement

?Aligndistributorbusinessplan(DBP)withTDonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothMDLZandTD

?Setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan

?ConductmonthlybusinessreviewwithTDGMandDOMtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel

2.CloselycooperatewithDOMtoensuretheKPIachievementonTDscorecard

?CooperatewithDOMtoestablishastrongTDfunctionalteam,includingsales,finance,customerservice,logistics,systemandhumanresources

?Conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbyMDLZ

?Developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(SOPdeployment)

?CoachDOMtomanageTDsalesforceinMDLZway

3.EnhanceTDoperationcapabilitybyexecutingTDoperationmanual

?ProvidecoachingandtrainingtoTDsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithTDoperationmanual

?AssessTDcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan

?Buildcapability&transferknowledgetotheDistributorsalesteamandorganization(System(DMS/SIF)operation,SOPdeployment,In-storeexecution,Routeplan,finance,HRandetc.)

4.MaintaingoodrelationshipwithTopretailerstodrivesalestargetachievement

?Conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis,suchaspostdata,inventorydata.

?Coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer

?Negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline,suchasnewproductlisting,promotionplan,display,etc.

?Leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbyKAteam

5.Deliveryoffirstclassinstoreexecution

?Train&CoachMDLZsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution

?Regularstorevisittomonitortheexecutionquality

6.Effectiveinternalcommunication

?KeepgoodcommunicationwithregionalCP&Ateam,KAteamorDistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality

?Collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely

7.MondelezsalesforceTeammanagementandcapabilityimprovement

?Setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency

?Providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline

?Completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide

?Discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching

任职要求:

EducationDegree:Collegegraduateorabove

Experience:

?6~8workingexperiences,atleast5yrsinFMCGindustry.

?Atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement

?SolidexperienceinKAandtraditionaltrademanagement

?Goodcommunicationskillsandpeopleagility

?Skilleduserofofficesoftware(Outlook,Word,Excel,PPT)

管理渠道经理岗位

篇3：饮品快消品营销渠道建设与管理

携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能

上海蓝草企业管理咨询有限公司

《营销渠道建设与管理》

【授课老师】高海友

【课程背景】

“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。

本课程从完全实战的角度，以目的为中心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手，优化现有代理体系，让优质渠道成为我们的核心优势。

【课程收益】

理解渠道设计思路及特点。

了解渠道建设过程中风险点及规避风险的方法。

明确渠道管理的核心要点

掌握让渠道持续优秀的根本方法

【课程学时】

1-2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员

【课程大纲】

第一部分：渠道人员的职业标准和理念

一、先造就一个绝对的自己！

二、绝对沟通

三、绝对好感

四、绝对认同

五、渠道管理中的错误

第二部分：渠道模式及设计

一、渠道模式类型

1.传统分销渠道模式

2.垂直分销渠道模式

?管理式分销系统

?公司式分销系统

?契约式分销系统

携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司

3.现代分销渠道模式

4.水平分销渠道模式（共生型）

5.多渠道分销渠道模式

二、设计销售渠道系统

1.选择目标渠道

2.选择分销区域市场

3.设计渠道层次

4.设计渠道权限形式

5.厂商角色定位

三、渠道优化及整合

1.代理类分销渠道

2.KA经营类渠道的优化

第二部分：现代渠道建设与管理

一、新客户的资信调查与评估

1.资信调查

2.竞品调查

3.评估

二、商务谈判与合同签订

1.谈判理念篇

2.谈判策略篇

3.谈判战术篇

三、商品管理的几个重点

1.极致的生动化

2.商品管理巡场流程

第三部分：渠道商务技能

一、客情维护与公关技巧

二、别让风险发生―渠道建设的风险控制术

三、提高渠道客户的风险违约成本

备注：课件可能因学员的情况而做调整

篇4：招聘渠道管理岗位职责

招聘专家(渠道管理)一点资讯北京一点网聚信息技术有限公司,一点资讯,美景中国,一点网聚岗位职责:

1、管理、维护、分析现有招聘渠道,即猎头及各传统线上平台、校招渠道等评估、合作、服务对接;同时不断开发其他招聘渠道,以满足公司对现有业务及新领域业务等方面人才的需求;

2、支持业务部门岗位招聘,负责梳理,分析和优化招聘流程,有效管理及优化招聘渠道;

3、深入职位分析,负责团队招募,甄选,评估候选人,人才地图构建,完成招聘目标;

4、通过内外部渠道和资源进行人才地图绘制、人才获取业务设计,定期输出Mapping、知识、人才信息;

任职资格:

1、本科以上学历,3-5年以上互联网人才引进经验,有猎头或招聘渠道管理经验优先;

2、对互联网、新科技、新事物有强烈的好奇心和学习能力,对公司商业模式有一定认知和判断;

3、擅长和行业内资深人士沟通,帮助公司核心业务在人才方面的获取与链接;

4、良好的人际交往能力、沟通协调能力、良好的团队合作意识和抗压能力,开放的心态和主动的学习意识。

篇5：渠道销售管理类岗位职责

渠道销售经理-偏管理类岗位职责:

1、负责公司产品在国内市场的开拓工作,与渠道客户建立长期而稳定的合作关系;

2、负责公司产品在国内市场机会点的挖掘,销售与市场推广策略的执行;

3、运用各种销售工具、调动公司资源开发和维护客户,完成销售指标;

4、维护客情关系,了解市场动态及其他友商的销售策略、渠道布局、价格体系等市场信息;

5、负责客户应收账款管理及客户信用等级监控,建立和完善客户资料。

岗位要求:

1、通信、电子工程、计算机相关专业本科以上学历;

2、5年以上IT渠道或IT行业大客户相关工作经验,有团队管理经验更佳

3、熟悉NANDFLASH、ICControl或SSD相关知识;

4、熟悉存储产品产业链情况,有丰富的上下游人脉资源,良好的业界口碑,

5、需要对行业趋势有深刻的认知和分析能力,较强的逻辑思维、换位思考能力。