商户招商岗位职责任职要求

篇2：东莞招商经理岗位职责任职要求

东莞招商经理岗位职责

(1)做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;

(2)及时掌握招商客户情况以及准确的市场信息;

(3)制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

(4)组织本部门招商人员进行专业培训,提高招商人员专业水平;

(5)及时处理招商人员遇到的疑难问题,协助招商人员处理客户异议及促成招商成交;

(6)配合招商总监做好本部门招商人员的日常工作分配;

(7)协助招商总监做好招商会议的召开;

(8)协助招商总监根据招商进度及时调整招商政策,制订***招商方案。

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东莞招商经理岗位

篇3：百货招商战略战术技巧

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上海蓝草企业管理咨询有限公司

《百货招商战略战术技巧》

------------------------------------------------------------------------------课程背景：

占据天时地利人和的商场一般都会成为吸金纳银的平台，顺势经营辉煌的很多，但失败的案例也是比比皆是；由于时间和空间的影响，不占据天时地利人和的商场，经营的不温不火或是踉踉跄跄的很多，但是火爆异常的也是举不胜举。如何能有效的把握时机，积累人气，把百货商场的招商工作如火如荼的搞起来，是百货商场营销中的重中之重。

“酒香不怕巷子深”，在好酒供大于求的时代，营销如果出了问题，再好的产品往往也会被取代。本课程重点教授学员如何掌握百货招商的战术技巧，使得百货招商工作成为商场经营工作中的牵引者而不是拖累者。

预期目的：

●掌握招商工作的关键要素

●明确招商谈判的关键点

●了解招商中常犯的错误

●掌握如何设计同客户的招商过程

●掌握招商过程的关键动作和技巧

课时安排：1~2天

培训对象：主管招商负责人、基层干部、市场人员及招商人员。

课程大纲：

第一部分：知彼之前先知晓自己

不知道行业规则，就很难操作行业规范；不了解企业底线，就很难同客户交锋中做到游

刃有余。企业的任何规矩都是在一定的前提条件下制定的，企业的规矩不能破，但是面临一些可以改变前提条件的商户的时候，规矩就可能随着条件的变化而变化。了解行业，了解企业，是优秀招商人员必须学习了解和掌握的工作。

一、了解行业知识

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1.商场的定位：

●定位及分类定位

●正向定位法：

●反向定位法：

2.商场的要素及要素运用

二、了解企业规定

1.如何制作一份针对性的工作方向表

2.商场需要的客户类型组成比例：

3.商场当前需要的商户类型分析

4.商场当前不需要的商户类型分析

第二部分：百货招商战略战术和技巧

掌握并运用好战略战术技巧，可以达到不战而屈人之兵的效果，在招商工作中的体现就

是貌似轻松的工作却能让优质商户挤破了门。

一、不同阶段的战术区别

二、要哪些客户：

三、客户哪里来：

八大渠道

四、金牌业绩核心技巧：

五、同客户交往的原则和技巧：

六、如何让客户跟着你走：

七、利用拒绝提高你的价值：

八、商户质量把握。

九、制造紧张、群体效应：

十、风险把控

十一、第一批客户承担着养店的重任

十二、成功招商的三大阶段

1.策划准备阶段的关键工作：

2.人气收集阶段的核心工作

3.如何形成首次抢购极其关键点

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4.如何人气再收集

5.二次抢购阶段设计

6.人次再次收集……

7.关键位置的只借不租

十三、尾辅位的处理

第三部分：招商人员的心态和技能技巧

招商人员的单兵作战能力是整体作战水平的基础，个体强整体才能强，个体弱会整体势

必受到影响。将没有训练好的士兵投入到战场上，往往起到的不是正面作用，反而会起到反面作用、破坏作用。

一、你的专业技能职业化么

1.话术职业化

2.沟通职业

●说什么？

●怎么说？

●知己知彼是谈话的基础

●口才+真诚才具有杀伤力

1)销售工具职业化

二、打造感官盛宴

1.销售人员形象重要性

2.人靠衣服马靠鞍---商务服饰形象及仪容仪表

3.让人尊敬别让人笑话---销售人员行为举止

4.让客户尊敬---交往的书面形象

5.客户喜欢你么？--自我形象的建立

6.销售过程中的商务礼仪

三、思维的职业化--突破思维限制：

1.思维限制统计

2.十倍目标反推术：

3.思维分离术：

4.把努力当成生活习惯：

篇4：微商招商主管岗位职责微商招商主管职责任职要求

微商招商主管岗位职责

1,负责代理端运营团队的组建及日常管理工作;

2,负责微信招商号的整体规划与运营管理工作,尤其是了解微信公众账号各方面细节;

3,具有公关事件,策划社交电商活动,承接市场流量、增强品牌的知名度和用户忠诚度;

4,整合代理资料,善于发现推广重点,并以独到的文笔加以描述使各方面具有独特性,能够很好的协助团队共同完成相关项目的策划实施;

5,跟踪微信公众账号推广效果,分析数据与反馈,分享微信推广经验,推动及提高团队的网络推广能力。提升用户粘性,提高用户的转化率,增加用户的活跃度。

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篇5：珠宝招商经理岗位职责珠宝招商经理职责任职要求

珠宝招商经理岗位职责

职责描述:1、负责品牌招商营运,组织开展市场调研,品牌资源的收集、整理和维护;

2、组织建立重点加盟商档案和信息数据库,并进行日常补充、完善、更新,为公司经营决策提供完善信息和合理化建议;

3、跟客户沟通品牌项目加盟优势,分析项目前景和市场,把控谈判进度,完成柜台招商目标;

3、制定区域内加盟招商策略以及招商政策、计划等方案;

4、执行区域招商计划,并完成个人招商业绩;

5、开发区域加盟战略合作伙伴及协助区域加盟事业的开拓;

6、组织及主持区域招商说明会;

7、直接参与重要加盟客户的业务谈判及成交;

8、区域加盟款项的收讫及资金安全的管理;

9、区域加盟商的管理、维护及处理加盟商客户投诉;

10、协助加盟中心运营部与加盟商的协调沟通;

11、每月按时按质完成月度考核责任书内容;

12、以上岗位职责根据公司战略和工作内容的调整会有补充更新;

13、及时完成上级安排的其他工作。。

任职要求:1、30-40岁,男女不限,市场营销专业或相关专业专科以上学历;

2、5年以上连锁加盟招商及管理经验或传统经销渠道建设经验;

3、有全国各大品牌连锁加盟拓展经验或具有全国传统经销渠道客户资源的优先;

4、对连锁加盟的开发工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;

5、敢于面对陌生市场的挑战,有较强的市场开发经验和市场嗅觉

6、高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力

7、可接受频繁出差

8、当地商协会资源优先考虑