自动灌浆科技创新基金项目工作总结报告
创新基金项目工作总结报告
项目名称：钻井自动灌浆液位监控装置
单位名称：胜利油田海胜钻井泥浆制剂有限公司联系电话：0546-8665106
传真:0546-8679908
日期：2011年9月15日
目录
1、项目承担单位基本情况
2、项目基本情况
3、项目资金落实与支出情况
4、项目产品开发进度与取得成果情况
5、项目产品市场开拓与销售情况
6、合同技术、经济、质量、资产指标完成情况
7、项目验收时与立项时企业的资产、销售、利税情况
8、项目执行过程中存在的问题
9、项目的实施对企业的影响及其效果
一、企业基本情况
胜利油田海胜钻井泥浆制剂有限公司，成立于2007年，是一家集井下工具制造修理、泥浆制剂生产销售及泥浆技术服务为一体的科技型企业。
公司共有员工62人，其中大专以上学历者有35人。公司成立了研发中心，拥有技术研发人员10人，长期与石油大学进行技术合作。近年来，公司攻克了多项技术难关，先后研发了钻井自动灌浆液位监控装置、除沙除泥一体机、油料净化机等高新技术产品。
公司拥有各类机床、自动焊机、等离子切割机等生产设备20余套。2011年3月，公司又从德国引进了目前世界上最先进的五轴联动数控机床，定位精度0.006mm，实现了工件的全自动加工。同时，公司还具有超声波检测仪、磁粉探伤仪、硬度计、材料试验机等先进的检验检测仪器。
胜利油田海胜钻井泥浆制剂有限公司成立以来，大力实施市场、科技、人才“三大战略”，以市场为导向，积极引进现代化的用人机制，培养和锻炼了各类管理、技术人才，建立了三个市场体系（即胜利油田内部市场体系、国际国内石油行业市场体系以及社会产品市场体系），建立了自我研发系统、营销网络系统，企业实现了稳定发展，企业总产值实现了快速增长。
二、项目基本情况
1、项目概况
本“钻井自动灌浆液位监控装置”是应用现代先进的计算机技术，并采用了PLC与上位机结合、超声波传感技术、计算机串口通讯技术等的智能监控系统，除了可以在整个钻井施工过程中进行自动灌浆外，还可以在起钻、下钻、钻进等各工况中对钻井过程中的泥浆总量、可燃气体、泥浆密度等各项参数进行监测，并将监测数据送计算机分析、处理，处理结果送相关显示、执行机构去显示、执行。当井下发生井涌、井漏等复杂情况时系统报警提示，可以让钻井现场操作人员迅速准确的掌握井下动态。自动灌浆液位监控装置是钻井作业的必备安全设备，在整个钻井作业中发挥着举足轻重的作用。该装置能够自动识别起钻、下钻、钻进、起停钻井泵等工况，自动灌浆，自动测量和计算取出或者下放的立根数、钻进进尺，通过超声波液面监测器监测钻井液罐液面的变化，判断钻井过程中是否发生了井涌井漏，并可对多种可燃性气体进行监测，以防其他安全事故的发生。该项目在系统稳定性、扩展性、功能单一性方面取得了新突破。
该装置为国内第一套集自动灌浆、液位报警监测与可燃性气体监测于一体的自动化安全装置，技术填补国内空白。该装置专为超深井钻井系统设计，其环境温度为-40℃～85℃，适用于各种复杂施工环境，可广泛应用于石油、天然气、地矿、盐矿钻井。
2、项目主要创新点
（1）采用总线结构和模块化设计技术，集自动灌浆、泥浆总量监测及可燃性气体监测功能于一体，并可以方便的扩展其他功能。各模块独立工作提高系统对电磁的抗干扰能力。
（2)系统采用PC104单板机+电阻式触摸屏，现场操作人员可以非常方便的操作和查阅各种信息，极大的方便了人机的交流。
（3)起下钻时，利用现有的钻井仪表（指重表），PLC自动采集起下钻立柱信号，及时准确（起出立柱立刻填补，灌满即停）的往井筒里填补泥浆并比较判断。
（4）系统以每秒一次的采样速率采集，对采集的数据做周（10min）和瞬时（1min）比较，大大的提高了其测量精度、反应速度和报警灵敏度，有效的减少漏报警。如当系统检测到泥浆的瞬时变化超过0.1m3/min,或者10min内变化超过0.5m3，系统立即报警输出。
（5）系统将所有采集的数据（泥浆总量、密度、变化量、可燃性气体含量等）及各种记录通过组态以报表、曲线等形式显示出来，操作人员可随时查阅打印，大大减轻了泥浆工坐岗的劳动强度。
3、项目技术路线
（1）系统稳定性井场现场条件恶劣,信号干扰强烈,采用计算机通讯技术和屏蔽线缆有效的屏蔽干扰源。
（2）系统功能扩展性电气控制装置的系统无法扩展各种监控性能接口,需考虑采用先进的计算机技术和电子技术,将系统模块化。
（3）测量精确性由于钻井液黏度较大,一般接触式液位计误差较大,无法达到测量精度,需考虑采用非接触式的超声波液位计,这种传感器性能稳定精度高。
（4）系统报警及时性对井底钻井液的返出流量及各个泥浆罐钻
井液的变化量,做到实时测量监控,数据实时刷新和显示,快速报警。
（5）系统简单化系统功能的齐全性,势必会将系统复杂化,因此需考虑将系统模块化设计。
（6）监控数据的保存和查阅通过系统软件（MCGS组态软件）,计算机将所有的报警信息,数据采集结果以报表的形式存盘。方便查询,
浏览及打印。
技术路线：
三、项目资金落实与支出情况
本项目是2009年12月立项。立项前，本项目已经完成投资100万元，此费用为企业自筹，其中项目研究经费：30万元；设备更新改造
费：10万元；材料费：10万元；市场调研开发费：10万元；产品检测认证费：5万元；其他费用：5万元；专用生产制造设备投入经费30万元。
本项目的执行期是2009年1月至2011年1月。按照合同规定，本项目在合同到期时，应完成总投资250万，在项目执行期内，新增投资150万元，其中地方资助22万元，国家资助14万元，企业自筹114万元。按照合同约定的投资计划，公司积极筹措资金，加强项目技术研发，购置设备仪器。项目验收时，公司实际完成本项目总投资265万元，本项目获得地方科技经费22万元，获得国家技术创新基金资助14万元。企业自筹新增投资额为129万元。资金分别投入到本项目的研发与试制、购买仪器设备、流动资金、销售及其他费用。本项目资金支出分别为：项目产品开发及试制128.5万元，购置生产设备9.5万元，流动资金80万元，销售费用30万元，其他管理费用17万元。
四、项目产品开发进度与取得成果情况
本项目自立项以来，公司积极调配人员，同时从外面引进了几名本领域专业人员，成立了项目研发小组。
公司研发人员对国内外的钻井自动灌浆监测设备进行了一次全面的调研，认真分析了产品特性及市场需求，了解到传统的钻井自动灌浆监测设备存在着稳定性差、操作复杂、功能单一等问题，研究人员从解决老产品存在的不足入手，并结合实际应用现场情况，初步设计了钻井自动灌浆监测装置技术方案，生产出样机一套，并对生产出的
样机进行反复实验，并对实验结果与设计要求相比较，进行了近一步地改进和完善，使其达到设计要求。本项目产品钻井自动灌浆液位监控装置在项目执行期结束时，完成了合同约定的所有技术指标，实现了产品功能，已完成产品各项性能测试，并已现场应用。
钻井自动灌浆监测装置在项目执行期内，完成了如下成果：
1、产品获得国家实用新型专利一项，专利名称为：钻井自动灌浆液位监控装置。专利号为：ZL200820**1992.6。同时公司申请了发明专利一项，专利名称：钻井自动灌浆控制方法及控制系统，申请号：.8，目前该专利已被国家知识产权局专利局受理并通过了实质性审查。
2、产品执行的企业标准完成了起草、审批和备案，标准号为：Q/SLHS0025-2009《钻井自动灌浆液位监控系统》。
3、完成了产品各种性能检测，公司委托胜利石油管理局质量监督
检验所对该项目产品各项性能进行了测试和检测，检测项目包括：外观
质量、自动灌浆试验、井漏试验及井涌试验。检测结果全部合格并出具
了检验报告。
4、产品经胜利石油管理局技术监督处检验合格并颁发产品质量认可合格证。证书号：2515号。
五、项目产品市场开拓与销售情况
项目研制成功后，为更好更快的将产品打入各个油田，公司成立了营销队伍，增强推销力，接近市场。并规范企业的推销行为，改善推销业务，提高推销效率，培养造就了一大批成功的推销员，提高了
企业的综合推销力。产品先后在胜利渤海钻井、胜利海洋钻井现场试用，试用效果良好，性能稳定，报警准确，操作简便，获得了用户的好评。然后，产品又在胜利西南钻井和石油工程西南公司临盘分公司得到了应用，现在产品已成功应用到中原油田、新疆油田、江汉油田等全国各大油田，产品累计销售达到50多套。
自动灌浆液位监控装置，已经成为近期各国石油设备生产厂家的重点研究发展的重要装备。根据目前国内市场需求情况，该系统的国内市场年需求量应该在300套以上，而且国际市场的需求还远远大于国内市场的需求。因此，该产品的发展势头会越来越迅猛，在国际国内市场会有更加广阔的发展空间。今后，公司凭借着产品独特的竞争优势，将以胜利油田为中心，向各大油田推广后，逐渐打入国际市场。
六、合同技术、经济、质量、资产指标完成情况
在项目在执行期内，本项目产品已经完成了合同约定的验收考核指标。各项指标完成情况如下：
（1）技术指标
本项目采用的主要（关键）技术及应达到的技术性能指标，完成情况与申请材料一致。
该装置是集自动灌浆、液位报警监测与可燃性气体监测于一体的自动化安全装置，其关键技术如下：
1.采用总线结构和模块化设计技术，集自动灌浆、泥浆总量监测及可燃性气体监测功能于一体，并可以方便的扩展其他功能。
2．采用计算机通讯技术和屏蔽线缆，有效的屏蔽干扰源，提高了系统的稳定性。
3．采用非接触式的超声波液位计,监测循环罐中的泥浆液位，精度可达±1mm。
4.当系统检测到泥浆瞬时变化超过设定数值时，系统自动报警。
5.通过系统软件（MCGS组态软件），将所有采集的数据（泥浆总量、密度、变化量、可燃性气体含量等）及各种记录通过组态以报表、曲线等形式显示出来，操作人员可随时查阅、打印。
主要完成的技术指标：
电源：AC380V/220V±15%50Hz
工作方式：24小时连续运行
环境温度：-20℃～65℃
介质温度：0℃～100℃
防爆等级：ExdⅡBT4
灌浆泵：排量50m3/h、扬程20m、配套电机11kw,用于往井筒里填补钻井液以平衡地层压力。
超声波液位传感器：精度±1mm,用以监测循环罐中的泥浆液位。
液流传感器：用于监测井口泥浆的返出情况。
系统数据采样周期：1～30min,根据现场实际需要设定采样周期,然后系统根据所设定周期将采集数据存盘。
工控机：主频不低于1.6G,内存不低于512M,硬盘不低于40G。
显示器：17″彩色液晶显示器,用于显示系统监控画面。
LED显示屏：用以显示系统当前工作状态及工作参数,尺寸420×270（mm）。
立柱传感器：用于检测起、下钻的立柱数。
本产品实现的功能有：
●液位监测功能：系统可对最多达8个泥浆罐的液位进行监测，其监测精度可高达±1mm。
●泥浆总量实时累计功能。
●泥浆变化量异常的监视和报警功能。
●自动灌泥浆功能。
●实时显示、数据分析功能。
●数据保存及查询打印功能。
（2）经济指标
合同约定在本项目执行期内，本项目实现累计销售收入1500万元，累计缴税100万元，累计净利润500万元。
实际项目执行期内，累计销售收入达到1560万元，累计缴税104万元，累计净利润520万元。经济指标已完成。
（3）质量目标
合同约定本项目在合同到期时，项目产品形态为工业产品；项目所处阶段为研发阶段，项目产品销售达到批量阶段，产品化拟执行的质量标准类型为企业标准。
实际本项目完成了约定的所有质量指标。合同到期时，本产品已经达到了批量生产，项目产品销售达到批量阶段，同时完成了企业标
准备案，企业标准号为Q/SLHS0023-2009，备案编号为SL-2009。
（4）资产指标
合同约定本项目到期时，完成总投资250万元。（其中新增投资150万元）；企业资产规模达到200万元，就业人数达60人，其中因本项目实施新增就业人数10人。
实际项目执行期内，完成总投资265万元。（其中新增投资165万元）；企业资产规模达到1442万元，就业人数62人，其中因本项目实施新增就业人数10人。
七、项目验收时与立项时企业的资产、销售、利税情况
2009年项目立项时，企业总资产为771.2万元，销售收入756.1万元，净利润38.3万元，缴税50.8万元。在本项目执行期内，公司有了较好的成长和发展，不但将本项目产品自主研发成功，而且销售业绩良好。通过本项目产品的研发，锻炼了公司技术人才队伍，从而带动了公司其他高新技术产品的创新研发，推出了高新技术产品多项，得到用户好评。其中几项产品均已达到量产销售，增加了公司的销售收入，使公司有了较大的发展。到项目验收时，企业总资产规模达到万元，销售收入万元，净利润总额万元，缴税总额万元。
八、项目执行过程中存在的问题
本项目从2009年开始自主研发到目前批量生产，公司投入了大量的技术力量以及资金支持。本产品在国内属于首创，项目技术填补了国内钻井自动灌浆监控系统的技术空白，项目产品具有创新优势和竞争优势。但由于本产品的应用还处于初级阶段，市场方面需要进一步地开拓。
为此，公司成立了项目营销队伍，制定了市场营销策略，进行了市场营销人才培训及目标市场定位。目前，我们已经与胜利油田、新疆油田、江苏油田等国内各大油田建立了长期合作关系，产品已在全国各大石油钻井行业中得到了推广和应用，为油田安全生产发挥了积极的作用。今后，公司将继续加大投资力度，增大推广应用力度，并在此项目的基础上推陈出新，完善功能，满足市场的需求。
九、项目的实施对企业的影响及其效果
该项目获得的创新基金已全部用于本项目研究开发过程中的仪器设备购置、购买材料、试制、检验检测等项支出。创新基金对该项目的顺利实施提供了有利的资金支持，加快了该项目的研究开发步伐。通过创新基金的支持，钻井自动灌浆液位监控装置项目得到了较好的实施，同时对项目产品开拓市场起到积极的宣传作用。目前项目产品已在全国各大油田钻井行业推广使用。通过本项目产品的研发，锻炼了公司技术人才队伍，从而带动了公司其他高新技术产品的创新研发，推出了高新技术产品多项，得到用户好评。该项目的顺利实施，为企业带来了可观的经济利润，带动了企业规模的发展和壮大，同时增强了企业竞争力。在创新基金的支持下，企业将充分利用现有平台，创造出更好的产品，逐渐发展成为一个具有较强生存发展能力的企业。
胜利油田海胜钻井泥浆制剂有限公司
篇2：社区的无烟宣传活动总结
社区无烟宣传活动总结
为了普及烟草危害知识教育，提高居民对国家控烟工作的认识，做到积极积极宣传，远离烟草带来的危害，主动参与到戒烟控烟的活动中来。结合我社区实际情况，我社区卫生服务中心深入的开展了"世界无烟日"宣传活动。
次活动领导重视，周密安排，准备充分，为搞好宣传教育活动提供了可靠保证。为了搞好今年的第27个世界无烟日系列宣传教育活动，我社区卫生服务中心领导非常重视，召开了专门会议，认真研究部署，制定了具体活动计划，确定了今年宣传活动的主要内容和总体要求，成立了由社区卫生服务中心副主任冷z同志任组长，潘z同志为副组长，各社区负责人为成员的领导小组，为宣传教育活动提供了坚实的组织保证。领导小组对宣传内容和宣传形式进行了详细的安排和周密的的部署，做到了宣传内容与形式的有机结合和完善统一，提高了公民的`控烟意识。
我社区卫生服务中心组织辖区内所有社区、村广泛深入的开展了"世界无烟日"宣传活动。设立了宣传咨询台发放了本次世界无烟日的宣传材料，介绍了此次世界无烟日的有关情况、烟草对健康和身体的危害、戒烟的方法等。在疾控中心大门口悬挂了醒目的大型横幅宣传标语："为了你和他人的健康，请戒烟" 、"小小一只烟，危害万万千"。我社区卫生服务中心组织辖区内3个社区在小区内部开展了声势浩大的社会宣传、戒烟咨询、散发传单材料等宣传活动。此次宣传咨询活动共咨询人数超过500人，散发宣传材料和宣传画600多份，得到了广大群众的赞誉。
此次无烟日宣传活动，使广大群众对烟草危害有了进一步的认识，对积极开展控烟工作，推进控烟工作的健康发展起到积极作用。
篇3：月销售总结怎么写
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月销售总结怎么写
篇一：月工作总结怎么写
月工作总结怎么写
标题
部门：姓名：岗位：时间：
1、月重大事记说明：
主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;
2、月度具体工作总结：
A、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效)：
b、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成
效、何人下达临时工作)：
c、当月未完成工作项目说明(未完成原因，延迟完成具
体时间)：
3、月计划执行率
4、工作开展进步与不足之处：
进步：
不足：
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5、工作建议与要求：
销售工作总结与工作计划
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的
工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的
工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把
工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公
司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作
以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，
而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个
行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，
一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常
请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，
一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针
对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积
累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，
准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得
了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功
客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场
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的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和
积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个
较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，
现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于
一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌
握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的
问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的
沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的
不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销
售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，
影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，
使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，
良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好
评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是
我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们
做法还是存在很大的问题。
下面是公司20XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可
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以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们
开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法
也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量
太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现
在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为
xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜
访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户
工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过
程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，
了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做
出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品
有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司
就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有
养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流
的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间
没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责
任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现
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在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在
价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问
题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，
面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数
量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销
售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促
进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，
产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力
很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞
争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们
的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，
在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明
年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能
失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作
来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一
个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团
队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤
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篇4：越位少年装导购总结:教你如何留住顾客秘诀
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
1
越位少年装导购总结：教你如何留住顾客秘诀
秋冬装即将上市，越位少年装针对上一季的市场展开调查，将终端店铺的整体销售情况作为重点调查对象进行深入了解，其中一些专卖店导购分享的经验让记者受益匪浅。
小敏在越位少年装做了半年多导购，勤恳好学的她总结出不少留住顾客的秘诀，“服装店面销售既是一项技巧，也是一门艺术，导购员要勇于担任主角，从顾客一进门到离开，我们要把自己当成他们的管家一样，考虑周全，一步不落。”
笑迎客人
给顾客良好的第一印象，让他们对店铺的气氛产生好感，就会促使他们多逗留一会儿进行挑选，顾客买东西不仅看产品质量，还看服务质量，而导购往往能利用自己的灵活性弥补产品的不足。
主动介绍
销售人员一定要掌握产品知识，才能对客人有话可说，产品的售价、规格、功能、特点、优点、生产厂家、符合什么认证标准、使用时要注意什么等等，都是顾客想要了解的，顾客对于服装认识并非专业，这些知识能补充他们以往的“只看款式或面料”挑选方式，更容易得到顾客的认同。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合灵活问答
1)对顾客询问时不要连续发问，会引起反感，要有针对性的推荐;2)
问“yes”的问题，如“买夏天的衣服一定要讲究舒适、凉爽，你说是吗?”这
样会让客人觉得你在为他着想;3)问“二选一”的问题，在顾客看上某个款
式时，不要问他喜不喜欢，而是说“您喜欢蓝色的还是黑色的”?这样就避
免了节外生枝;4)对于客人提出的问题不能胡乱解答，要提高顾客的信任
度，必须让他们认识到作为导购的专业性。
2肢体语言
当顾客想试穿时，导购为顾客取衣服、取衣架、解扣子都是不打折
服务，这样既表现出导购的贴心，又表现出顾客的尊贵，同时还可以做
到店铺的防盗工作，成就超级导购。
篇5：企业采购总结
企业采购总结
，欢迎阅读。
2018企业采购工作总结（一）2018年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个总结。
在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计xx万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到xx%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结：
一.倡导公司制度做好每日计划与总结，这是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，
1
在做性价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料。
四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
六学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进――争取更大的进步！！
2018企业采购工作总结（二）年的脚步即将迈向身后，回想
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走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2018年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在x总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2018年共完成xx材料设备采购计划xx份，新签合同xx份，完成xx材料计划核批价格xx份，共计完成材料设备采购计划xx份，执行情况良好，较圆满地完成...
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制度专栏
