经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权
经销商如何从厂家手里接过促销活动设计
权
作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品及品牌的宣传推广工作集中在线上空中媒上，以电视报纸广播等平台进行。
近年来，由于线上媒体的种类形式数量越来越多，某单一线上媒体的关注度及也越来越底，影响力严重稀，一个中央台包打中国市场的日子早已是一去不复返了，出于宣传环境的变化，审时度势，于是许多厂家开始把市场动作的重心由天空转向地面。线上转由线下，由品牌的空中形象宣传转向地面的品牌关系建立，更多的侧重于针对渠道推动及促进消费者购买行为的线下市场推广活动。
常见线下活动类型一览表
目前的线下活动不外呼三种原因，根据市场变化情况，经销商的强烈要求，更多的是厂家出于某种策略意图进行全国或是区域性的统一部署设计安排。
但是，中国地域宽广，市场特性跨度为世界之最，各地民族风土人情、收入水平、消费观念、价值取向等等消费因素各不相同，在统一设计的促销活动中，所要求的促销话术，产品解说语、采用的赠品等等都是统一的。考虑到某些地方
的人文语言特性及风俗禁忌，在进行活动推广时的方式语言都有可能引起某一区域的消费者的不快，还有个问题是在赠品的选择上更是麻烦，由于价值取向和认同度的不同，生活习惯及价值观也不一样，统一采用的赠品在进行全国使用时就很难顾及到各地消费者的接受度，总体而言，全国统一设计安排的活动不可能顾及到每一个市场。
通路促销也同样面临这样的问题，各地市场通路渠道中的二批商和终端对市场的认识和操作方式各不相同，有的喜欢厂家直接放价格，有的喜欢搭赠，有的喜欢拿陈列奖等等等等。
按说市场部能实现对某一个市场单独设计是最好了，但是，没有那家公司的市场部能承接这么大的工作量，分支机构的市场部往往又存在实力水平不够的问题，做出来的案子常常遭当地经销商的抱怨。此外，这里面还有个特性，许多厂家市场部设计出来的方案是以厂家总部所在城市为市场背景的，试验验证也是总部所在地城市进行的。以单个城市背景状况来设计全国数百城市的案子，难免存在诸多误差。
再者，这些促销活动是厂家来设计的，是从厂家的角度出发考虑，最大化保护厂家的利益，有时候难免伤害经销商的利益。而经销商却很少能发觉出来。
又及，厂家对各外驻机构人员实行的都是远程管理，漏洞、弊端颇多，在厂家驻地机构安排的线下促销活动中经常
存在贪污行为，还有，作为厂家的业务人员而言，毕竟都是打工，是帮公司做生意，花的不是自己的钱，赚的钱都是厂家和经销商，很难保证厂家的驻地业务人员能保持敬业负责，来控制成本精心安排活动。
更有甚者，一些厂家为了节约费用，有时候还要经销商进行配合费用投入，目前一般采用的是比例分摊制，即是按照活动的总费用投入来核定经销商的承担费用，由于赠品的真实采购价格都掌握在厂家总部，为了增加经销商的投入量，许多厂家会虚报采购赠品的价格来抬高经销商的实际投入费用。
虽然由厂家来设计的线下促销存在这样那样的问题，导致资源费用浪费的现象时有发生，但是这类线下促销活动的效应是巨大的，这是一种与顾客之间品牌关系的建立，信任度的建立，新品的零距离推荐。能有效的促销产品，宣导产品概念，并是了解消费者反馈意见的主要有效渠道。把这些东西集合成一个整体来看，就是对当地市场深化熟悉了解，对当地市场运作掌控，对资源有效调控使用的。不管是从有效贴合市场，还是掌控促销资源的角度而言，这个促销设计权(也就是主动权)抓在经销商自己当然再好不过了。
但是，厂家凭什么把促销活动的设计放给你呢?那经销商就得突出这个放与不放之间的利益差别，首先经销商得有这个金钢钻，手下有人能具备这个促销活动的设计安排执行
能力。若早有此心，可及早向厂家的市场部门多多学习借鉴，熟悉设计要领，在结合经销商对当地市场的熟悉了解，来真正为当地市场度身定做线下促销活动，从简单的小活动起步，逐步完善提升。
具体的怎么来学会线下促销活动设计呢?笔者在这里描述一二。首先得确定活动目标，做活动的目的是为了什么?是为了推广新产品?
美化品牌?提升销量?制造影响力?处理库存?
明确目的和方向之后，再来明确产品购买使用的三类群体，既是购买者，使用者，得益者，很多人习惯把这三者看成一体，其实差别很大。咱们来举个简单的例子，妈妈去买奶粉(购买者)，爸爸来负责冲奶粉(使用者)，宝宝喝奶(得益者)，您说这三者是一个人吗?
下一步就是明确这个活动是针对那些消费者群体做的?一般来说，绝大多数的促销推广活动都是针对购买者来的。明确了活动针对对象之后，就要开始研究这些目标对象的相关情况。具体包括要了解这些目标对象的每天活动路线、信息的关注点，购物特点、价值观的形式、他们之间互相影响力等等信息。
了解他们的活动路线是用来选择场地
了解他们的购物习惯是选择促销活动进行的时段
了解他们的价值观是用来选择采用促销形式：，赠品还
是特价，摸奖还是派样。
了解他们的信息关注点是设计活动主题或是产品附加卖点。
把这些情况了解清楚之后，再来进行活动设计，执行。
我们来举个实际的案例来说明这个流程是如何操作的。
以武汉花生油推广为案例：
20XX年的时候，武汉市某小包装油的经销商承接了山东一个花生油在武汉的销售工作，但当时武汉市民基本没有花生油的使用习惯，由于厂家也没有多少市场开发思路，但愿意拨费用，由经销商自己来安排推广活动，经销商经过研究发现，当前的首要任务是进行花生油这个新产品的推广，那么最先推给谁呢?经销商又研究了一个普通家庭在包装油上的购买者使用者得益者这三者之间的关系情况，发现在有老人的家庭，每天的买菜等工作都由是老人去的，因为年轻人每天要赶着上班，没时间的，但晚上回来做饭则又是年轻人多，也就是说，老年人是购买者，年轻人是使用者，那么这个活动就要放在购买者身上，也就是这些老年人，那么紧接着再来研究这些老年人，调查发现，武汉许多老年人会在早晨六七点钟去市区各大公园进行早锻炼，活动到七八点之后再去菜市场买菜，每天造成的活动路线基本上是家----公园----菜市场-----家也就说是，当这些老年在公园的时候身上是有钱的，从菜场出来就难说了，所有促销活动的场地
得放在公园，再继续分析，这些老年人早晨出来身上带的钱很有限，也就是个菜钱，而且绝大多数在五十快钱以下，买完菜一般也就剩个十来块钱左右，即便是在公园的宣传得力，动心买，也不可能去买几十块一瓶的大中型包装，那么合适的选择是十块左右的产品，再着，老年人对信息的关注重点是在身体健康上面，毕竟年纪大了，那个老年人身上都有点毛病，这个信息点比较容易受到老年人的兴趣和关注。且公园里聚集的老年人很多，很容易产生信息的传播。再着，老年人的消费观念比较复杂，有的比较想的开，能吃就能吃，能喝就喝，也有许多老年人一辈子节约惯了，一分钱恨不得掰开两瓣花，但有一点的是，绝大多数老年人都喜欢眼见为实的东西，价格游戏和摸奖不适合他们。
综合这些情况，经销商设计了这样一个促销推广活动：时间：每天早晨五点半到八点
地点：全市各大公园
促销主题：健康新生活，XX花生油
促销形式：一支900ML的花生油，一包山东粉丝，一个开瓶器，一个防水手提袋(适合买菜用)组合而成的套装只卖十块钱。
附加形式：聘请了医学院的学生免费给老年人测量血压血脂，咨询视力和肠胃等方面的健康情况。
宣传形式：大幅的宣传板，以图形的形式讲解高血压与
高血脂的形成原因，以及正确选择食用油与缓解病症之间的关系。
这个活动坚持一个月后，大批的900ML花生油由千千万万位老年人带入个千千万万个家庭，实现了尝试性使用。配合后来的社区促销推广活动，为后来的卖场销售打下了良好的基础。
我们回过头来继续谈这个促销活动由经销商来设计承办对对企业的高层意义。这里要重点突出“效率”的利益点，没有那么多部门之间的协调、通知、安排、确认、部署等等，出点问题还得要处理部门之间互相扯皮和推卸责任。还可有效避免厂家分支机构的贪污浪费问题，只要在总体的费用预算控制之内，方式方法在厂家设定框架之内，再由当地的分支机构前去督促监控，确保不会产生负面影响，费用使用率往往能更高，省时省力，却能取得更好的促销效果何乐而不为之。让经销商自己去设计安排也未尝不可嘛。如果厂家总部心存疑虑，不妨换个角度来进行商谈，告诉厂家要正确面对这种新方式可行性与预算效果，亦可把当前这个市场和经销商作为试验田，即便是有什么问题，也就这一块市场而已，如果操作的好，就可以作为样板市场来宣传。
对厂家的当地机构而言，突出“省”的概念，省事省时省心，也省去了因为厂家活动设计或是执行不到位导致的经销商抱怨及厂家总部的责问(经销商设计安排的嘛，责任不
在分支机构的嘛)，减少厂家驻地分支机构人员的工作量，让他们投入到更为重要的工作中去。
重要的是，对于经销商自身而言，正面意义却是多方面的：
其一：资源的掌控，把厂家对市场的投入费用资源掌控在自己手中，根据当地市场情况有效调运，免的属于自己的市场资源被些水平不高的厂家人员浪费。
其二：更熟悉了解当地市场，每次促销活动的设计前需要对市场有个深入了解与熟悉的过程，并需建立相应的市场情况档案管理系统，长此以往，对经销商的市场熟悉了解很有帮助。
其三：打造提升销售队伍，不仅要会做销售，要学会做市场。提升员工的工作技能就是提升工作效率，工作效率的提升就是提升利润收益嘛。
其四：作为经销商内部企业化进程的一部分，建设市场部门，并完善其部门功能，实现上与厂家市场部、下与终端市场部的有效对接。强化经销商的中间作用。
其五：作为一种输出手段，作为经销商往往除了主力品牌外还有许多中小品牌，这些中小品牌很少有线下活动的完整思路，最多就给些费用让经销商去安排，而经销商从大品牌那里学来的线下促销活动设计技能就可以实现功能输出，对这些中小品牌进行系统的推广促销方案的设计与安排。
其六：提升经销商自身的思维能力，通过促销活动的设计执行，锻炼经销商的战略思维能力，以便能更好的理解厂家的战略思维，增强沟通能力，为以后更大的合作打下良好的基础。
综上所述，经销商取代厂家的促销活动设计功能，实行当地市场的主控安排，能有效的提升经销商竞争能力与效益提升，可谓大有裨益，目前也有些市场思维先进的经销商已经在厂家手里逐步接受当地促销活动的设计权，并取得了较好的收益。以上分析，供各位经销商分析参考。
篇2：某商场促销方案是
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某商场促销方案是
篇一：某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销
活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场
新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可
以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。
下面是某商场新年促销策划方案的介绍。
商场新年促销活动重点说明：
20XX年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元
旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、
珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品
的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促
销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化
活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活
动来提升商场形象。
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活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价
20XX=200+8+2000+8?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电
吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以
示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏
有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或
消费券)
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000
元的礼品或消费券;
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;
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五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气
球，顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯――感受时刻
温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时
尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照
片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时
时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活
动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的
照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻
陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将
自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，
每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个
性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩
印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金――我们倾听您
的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意
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见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总
结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升
完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见
和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，
如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些
提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的
奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当
场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的
顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务
台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系
地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然
是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是
老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五：其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
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在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老
人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道
如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编
织围巾，并提供材料供顾客购买。
篇二：某商场夏季季末终极促销活动方案
【活动目的】：
1、抓住夏季季末出清时机，提升淡季销售业绩，吸引
客流，扩大企业影响力。
2、借力商场年轻、时尚的定位，主推秋季新款的销售。
【活动主题】：终极出清乐淘4天
【活动时间】：8月17日20日（17日19日9:0022:00）
【活动内容】：
1、穿着类夏季商品最低折扣1折起；
2、珠宝镶嵌3.5折；
3、化妆品满额赠礼；
4、童装童品、文化办公开展暑期特惠活动；
5、颠覆购物传统，旧票也能换新钱！换购时间：20XX
年8月18日
凡凭20XX年8月17日至今的购物小票，单张小票金额
在500元以上可换取10元购物券，单张小票限换一张。购
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篇3：某商场促销方案规定20XX南京
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某商场促销方案规定20XX南京
篇一：20XX商场促销活动策划书
20XX商场促销活动策划书
20XX商场促销活动策划书
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激
活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6
元)
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值
9.2元)
买300元以上中秋月饼送xxml可口可乐2瓶。(价值13.6
元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+
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脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+
脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3――9、12)，在卖场凡购满300元
者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的"教师节"，进行面向教师的促销：凡
9月9―10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取
一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17
―9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南
在9、1――9、13的"购物指南"上，积极推出各类的促
销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关
促销信息的广播。20XX商场促销活动策划书20XX商场促销
活动策划书。
4、卖场布置
(1)场外
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a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页
来造势;
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
d、在入口，挂"**购物广场禧中秋"的横幅。
(2)场内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节
日的气氛;
b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区，背景与两个柱上布"千禧月送好礼"的宣
传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费
送货。
四、促销费用
媒体广告费：1、2万元
可口可乐系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0、6万
月饼费用：6万
共计：13、8万人民币
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五、具体作业
1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在
广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16
日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责
与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、（主题班会活动策划书）场内广播的广播稿由市场部
来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，
公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组
联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好
采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以
上的促销费。20XX商场促销活动策划书
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密
度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有
很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造
强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销
具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异
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地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市
场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价
"的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略
等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛
在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引
起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经
营理念"天天低价"原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后
应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告
量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
第5页共24页
篇4：“庆中秋迎国庆促销活动
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
1
“庆中秋迎国庆”促销活动
至各经销商：
为了进一步提升____品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，促进终端销售，特借中秋、国庆来临之际，携各省市经销商，策划实施本次“惠普生庆中秋迎国庆欢乐港澳游”全国促销活动。
活动要素：
1、
活动方式：免费刮刮卡，2、
欢乐港澳游
3、
活动时间：____.9.5――____.10.31
4、
活动地点：活动所在地惠普生的各个销售网点
参与活动的要求
5、
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
2
各经销商根据自身实际情况，6、
于8月28日前向主管业务经理提出申请，7、上报抽奖卡数量和宣传海报，8、同
时经公司审核，9、
根据各经销商7、8月份进货总瓶数的1.5倍10、为参考基数，11、
给经销商配发相应数量的抽奖卡。
12、
如活动期间因销量大幅增长而13、
导致抽奖卡数量不14、
足，15、
由经销商另行提出申请，16、
公司根据经销商活动期的进货情况，17、酌情增加卡片的配发数量。
18、
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
3
各经销商必须自行开展相应的促销活动予以配合，19、并与本次活动相互促进。
20、
经销商必须积极落实活动的各项细节，21、
公司将派专人在各区进行督查，22、
一经发现有未将卡片上柜等弄虚作假行为者，23、将取消兑奖资格，24、
情节严重者，25、
将取消经销权。
活动规则及奖品设置、兑奖办法
中奖名称
中奖方法
中奖数量
中奖奖品
幸运奖
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
4
刮中“幸运奖”字样
____00名
30粒赠品一瓶
健康奖
刮中“健康奖”字样
____00名
100粒天然维生素e一瓶（价值98元）开心奖
刮中“开心奖”字样
888名
诺基亚手机一部（价值__元）
欢乐奖
刮中“欢乐奖”字样
50名
港澳七天游
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
5
幸运奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处（或药房）直接兑奖健康奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处（或药房）兑奖，领奖者需同时留下电话号码，以做登记（经销商留作档案）
欢乐奖及开心奖凭购物小票及中奖卡和本人身份证到经销商处存档备案，并上报公司，在活动结束后，由公司统一兑奖。
幸运奖、健康奖由经销商先行兑付，活动结束后，于11月15号前将中奖的刮刮卡及产品销售小票寄至公司兑换相应奖品；?四、经销商换领奖品遵循以下原则：
经销商必须在11月15号前将中奖的凭证和数量寄回公司奖品数量不得超过活动期间经销商进货瓶数×中奖率
经销商申领的刮刮卡数量明显大于活动期进货瓶数（也即预估的销售瓶数）的，应减除相应数量的奖品后，再给予经销商兑现。
活动结束后多余的抽奖卡需退回公司。
惠普生公司全体员工及经销商员工均不得参与此次抽奖活动，一经发现立即取消领奖资格。
?五、经销商活动准备工作
1、
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
6
备足相应的成品库存数量，以及30粒赠品（刮刮卡数量的30%）和100粒天然ve（刮刮卡数量的10%）
2、
与药房谈好合作事项，加以落实
3、
做好活动前的信息发布、广告宣传
4、
落实人员、确定人员分工，确保卡片能及时，准确上到终端
篇5：服装店销售员赠品促销有哪些赠送形式？
服装店销售员赠品促销有哪些赠送形式？
当确定了促销的种类之后，接下来要考虑的问题就是如何把赠品送到消费者手里，也就是赠品促销的赠送形式选择。下文就介绍了赠品促销的七大赠送形式，可供参考!
一、赠送形式分类
分析市场上消费品出现的赠送形式，可以分为以下5类。
1、光顾赠送
给所有光顾指定地点的消费者派发、赠送赠品，多出现于新产品上市时的样品派送。
2、自助获赠
需要消费者的互动配合，才能得到赠品。比如通过邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可获得一份免费的邮寄赠品;或者自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向需要此种商品的消费者出售的商品。
3、随物购买赠送
A、包装内放置，容易淹没赠品，所以在包装上要做一些表现。
B、包装外捆绑，占货架空间，也会爱占小便宜的顾客和工作人员拿走，更重要的是，容易成为渠道的灰色利润。
1
C、交易后赠送，具体由终端促销导购人员在交易完成后赠送，执行比较麻烦，截留比率较高;赠品价值高的话，还容易出现混乱场面。
4、抽奖射幸赠送
在促销活动的产品中按比例放入卡片一类的东西，然后根据规则，抽到获奖卡片，即可兑换相应赠品。此种促销为延迟回馈型。或者直接将赠品按比例放入产品包装中，抽到者即可获奖。此种促销为立即回馈型。此类促销的赠品价值一定要比较高，否则对消费者没有足够的吸引力;同时适合频繁消费的产品，即快速消费品。
5、收集(卡片)兑换赠送
收集(卡片)换兑：在促销活动的产品中放入卡片一类的东西，然后根据规则，收集到一定数量，即可兑换相应赠品。此种促销为延迟回馈型。此类促销的赠品价值一定要比较高，否则对消费者没有足够的吸引力;同时适合频繁消费的产品，即快速消费品。
6、会员邮寄赠送给会员免费邮寄赠品。
二、赠送形式选择的基本原则
1、促销时机
A、新品上市，常用方法：;
B、常规促销，常用方法：随物购买赠送、抽奖、收集、自助获赠;
2
C、退市促销，常用方法：随物购买赠送。
2、促销目的
A、短期拉升，常用方法：随物购买赠送、自助获赠;
B、长期维持，常用方法：光顾赠送、会员邮寄赠送、随物购买赠送、抽奖、收集。
3、方便赠送
A、方便、简单，常用方法：包装内赠送、包装外赠送、光顾赠送、会员邮寄赠送;
B、复杂，常用方法：交易后赠送、自助获赠、抽奖、收集。
4、传达信息
A、信息明确，常用方法：包装外赠送、光顾赠送、会员邮寄赠送;
B、信息模糊，常用方法：包装内赠送(需要包装表现以弥补)、交易后赠送、自助获赠、抽奖、收集(需要广告、终端宣传以弥补)。
5、产品市场特性
A、耐用消费品，常用方法：光顾赠送、随物购买赠送、自助获赠、会员邮寄赠送;
B、快速消费品，常用方法：光顾赠送、随物购买赠送、抽奖、收集。
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6、产品价格特性
A、高溢价，常用方法：随物购买赠送、抽奖、收集;
B、低溢价，常用方法：光顾赠送、随物购买赠送、自助获赠、会员邮寄赠送。
三、赠送形式的确定
以H公司为例，对这一选择过程进行简单描述。H公司是专业生产儿童日化产品的企业，产品市场特性不是传统的快速消费品，应该说可以划为耐用消费品了;价格为低溢价能力产品;促销活动的时机是新品上市和季节性促销;促销活动的目的是能持续提升销量;同时还要考虑到H公司的执行状况，需要简单;广告、宣传也比较少，所以赠送形式一定要直接传达促销信息。
基于以上几个要素，我们给H公司选择了“包装外赠送、包装内赠送(需要包装表现以弥补)、交易后赠送(配备导购员的终端)、光顾赠送”的赠送形式。
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