某电脑销售商计划
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某电脑销售商计划
篇一：为某电脑公司做的营销策划方案
2、服务定位：保姆级服务。在服务质量上狠抓，创造
xxxxxxx服务。对服务质量上出现问题严惩不贷。给客户树
立起公司的品牌形象，形成良好的口碑效应。服务，那就是
我们的核心竞争力。用服务创造巨大的差异化！
3、我们的品牌定位：xxxxxxxxxxxxxxxxx
七、销售建议：
⑴、优化和深耕市场渠道：
通过分析，将销售指标细分。建立以服务为中心，以营
销为中心的双中心战略。
要点：①、要继续优化销售策略，不断应对市场复杂的
变化。
②、要继续加强服务管理，强化服务质量。
③、走出去战略。文化市场门店所处的位置，人流量较
少，靠等客上门创造收益的想法，是不现实的。必须走出去
营销，才能创造更多的客户。
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⑵、建立以客户为中心的服务体系：
①．客户分析：建立客户信息档案库，根据服务反馈，
分析日常销售情况。分析经营差异，提出改善方案。
②．服务至上：销售员定期拜访老客户，善于倾听客户
的意见，建立意见反馈信息库，并提出解决方案。秉承服务
至上理念，创造更多的长期客户，为公司带来源源不断的效
益。
③．客户需求：维修人员每次上门服务，除了让客户填
写意见反馈表，还要了解客户有哪些需求，并做好记录。这
样，我们就可以根据客户的需求，调整我们的经营思路。
④．统一说辞。对员工进行培训，在客户经常问到的问
题上，回答统一。这样会给工作人员的解说化解原先随机应
变的困难，避免尴尬。
⑶、几点建议：
1、门店统一设计装修，统一形象标识，统一着装，统
一服务用车；视觉效果保持一致。
2、建立统一规范的服务体系，统一服务用语。礼貌待
客，以优质的服务制胜。
3、价格定位：统一服务价格，统一各类商品价格。
4、编写员工手册，进行规范化服务管理。
5、全员营销：建立全员营销的销售战略，结合激励措
施，充分调动每个员工的销售意识。
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6、产品营销与电脑服务营销进行分割，分别制定销售
指标，与绩效考核挂钩。
7、积极开展电话营销：电话营销作为一种传统的营销
方式，不得不承认具有一定的效果。因此，我们要给电话营
销人员进行沟通技巧的培训，提高电话营销的效果。
8、销售目标分类：对目标客户进行分类。根据分类，
划分区域，负责到人。
9、制定销售任务：根据销售情况，在不同时期制定不
同的销售任务，然后分解到个人。
10、建立连锁加盟运营体系，规范运营。进行连锁加盟
网站开发，加强网站建设，进行系列推广，吸引各地加盟商。
11、加强维修人员技术培训，提高技术水平，练就十八
般武艺，打造坤德芯片级技术专家维修团队。
12、产品线延伸：寻找更好的进货渠道，保障价格优势，
丰富纸品、耗材、办公设备的种类，为客户提供更好的服务。
13、对公司进行包装：①公司形象店的包装，包括各种
VI导入；②制造宣传――中国最专业的电脑服务公司登陆义
乌；③对公司工作人员进行包装：专业电脑工程师、高级硬
件工程师、芯片级维修专家；④对项目进行包装：围绕专业
电脑保姆的主题对项目进行包装，从硬件到软件进行全方位
整合，加大宣传。④整合营销传播：整合所有的营销手段，
对项目进行大力宣传，加大公众对我们的品牌认知度。〔4〕、
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营销传播方式：
八、销售部门计划：
1、制定汉邦纸品的销售指标，细分到个人。
2、发展新产品项目，寻找稳定的利润来源点。
3、通过半年至一年的营销推广，形成公司稳定的收益。
4、制定加盟规则，完善连锁加盟运营体制，制定发展
加盟商计划，
争取在20XX年内拥有2家以上加盟商。
5、对销售状况进行阶段性评估，改进销售手段。
6、稳扎稳打，制定长期发展目标。
九、销售目标及销售团队建设：
1、销售目标：制定年度、季度、月度销售目标。
2、销售团队建设：为了完成销售目标，我们需要建立
营销中心，打造一支素质过硬营销队伍；完善机制，保持销
售队伍的稳定性与成长性。建立以客户为中心、以营销为中
心的双中心战略。在销售手段上，采取全员营销的战略，上
至总经理，下至维修员，全面参与销售，提高整体的销售水
平。
①．激励机制：一个好的销售团队，必须建立完善有效
的薪酬体制和激励机制，才能激发销售人员的潜能，为公司
创造最大效益。结合公司制度建立健全激励制度，使之有据
可依，并开展销售竞赛。激励的形式：一为物质激励，根据
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销售业绩，以现金的方式进行奖励，多劳多得；对月度最差
个人实施相应的物质惩罚，以示惩戒，但要注意尺度，并且
要鼓励落后人员，一桶水能装多少取决于最短的那块木板；
二为非物质奖赏，可以通过表扬、送小礼物、领导关怀等形
式体现，以心取心。
②．绩效考评：建立完善的考评制度，，制定合理的销
售指标，制作考评表格，进行月度绩效考评，作为奖惩的依
据。可通过以下方式：
㈠、直接监控：对员工的总体工作任务完成情况进行检
查。
㈡、间接监控：通过本月的工作文件和销售数据（销售
量的增减、新增客户数、日工作记录、周报、月报、等）的
检视和分析，来研判其工作状态。
㈢、通过与客户沟通来了解。
㈣、通过了解，进行绩效考评，设立等级工资。
③．销售培训：定期进行对销售员的培训，提高其战斗
力及团队精神，培养对企业的忠诚度。④．经常举行员工活
动，提高团队凝聚力。例如：野外拓展、拔河比赛等。
十、优化服务，不断改进我们的服务方法，制定严格的
服务标准。
1、对服务规范进行细化，编写员工守则。
2、对员工进行服务培训，加强服务理念，提高服务素
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篇2：昭通苹果销售计划
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昭通苹果销售计划
篇一：昭通苹果产业发展战略研究
**XX年度红河学院本科毕业论文(设计)
昭通苹果产业发展战略研究
院－系：专业：年级：学生姓名：马关雄学号：导师及
职称：
日期：
1
**>20XXAnnualgraduationThesis(project)ofthecollegeunde
rgraduateZhaoTongAppleIndustryDevelopmentstrategyResearch
Department:businessmanagementDepartmentofbusinessco
llege
major:grade:
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student’sname*maguanxiongstudentno.:Tutor:
Finishedby
毕业论文（设计）原创性声明
本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进
行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注
明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡
献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：马关雄日期：
毕业论文（设计）授权使用说明
本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用
毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向
相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文
（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进
入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或
部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。
作者签名：指导教师签名：
日期：马关?：
3
＿毕业论文（设计）答辩委员会(答辩小组)成员名单
红河学院本科毕业论文（设计）
摘要
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苹果产业是昭通市农业产业中具有优势的地方特色产
业，对促??区域经济的发展起着巨大的推动作用,而且在昭
通地区苹果产业占有举足轻重的地位。但是，存在一些问题
阻碍着昭通苹果产业前进的步伐。本文利用swoT分析方法
对昭通苹果产业进行全面透析，从而找出问题的关键所在，
并分析研究出一套适合昭通苹果产业发展的战略，为昭通苹
果产业的发展提出相应的建议。
关键词：昭通；苹果产业；战略研究；战略选择。
篇二：昭通苹果
昭通苹果中含有较多的钾，能与人体过剩的钠盐结合，
使之排出体外。当人体摄入钠盐过多时，吃些苹果，有利于
平?体内电解质。苹果中含有的磷和铁等元素，易被肠壁吸
收，有补脑养血、宁神安眠作用。苹果的香气是治疗抑郁和
压抑感的良药。专家们经过多次试验发现，在诸多气味中，
苹果的香气对人的心理影响最大，它具有明显的消除心理压
抑感的作用。临床使用证明，让精神压抑患者嗅苹果香气后，
心境大有好转，精神轻松愉快，压抑感消失。实验还证明，
失眠患者在入睡前嗅苹果香味，能使人较快安静入睡。用苹
果洗净挤汁，每次服100毫升，每日3次，连续服用，15天
为一疗程，苹果具有降低胆固醇含量的作用。法国科研人员
经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加胆
汁分泌和胆汁酸功能，因而可避免胆固醇沉淀在胆汁中形成
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胆结石。有人实验发现，经常吃苹果的人当中，有50%以上
的人，其胆固醇含量比不吃苹果的人低10%。
营养信息:营养素含量(每100克)热量(大卡)52.00碳水
化合物(克)13.50脂肪(克)0.20蛋白质(克)0.20纤维素
(克)1.20
苹果的营养价值非常多，苹果的营养价值给我们人体带
来了非常大的益处。中医认为苹果具有生津止渴、润肺除烦、
健脾益胃、养心益气、润肠、止泻、解暑、醒酒等功效。苹
果营养价值一：果胶的营养价值
苹果中的果胶能够降低总胆固醇及坏胆固醇的含量。在
一次动物实验中，研究人员将天竺鼠分为两组，一组胆固醇
正常的天竺鼠除了三餐之外，再喂食苹果；另一组故意被养
成高胆固醇的天竺鼠也是三餐之外再加上苹果。研究结果发
现，两组天竺鼠吃了苹果都获益不少，但是方式不同：前者
的胆固醇含量降低了20%，而后者的胆固醇含量则接近正常。
更妙的是，它们的坏胆固醇都降低了(坏胆固醇会阻塞动脉，
阻止血液流向重要的器官，如脑部和心脏)。德国科学家研
究发现：苹果中的果胶可以降低胆固醇。荷兰学者从长期调
查研究中发现，每天吃1个苹果的人，胆汁的排出量和胆汁
酸的浓度增加，有助于肝脏排出更多的胆固醇。法国科研人
员经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加
胆汁分泌和胆汁酸功能，因而可避免胆固醇沉淀在胆汁中形
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成胆结石。据实验发现，常吃苹果的人当中，有50％以上的
人，其胆固醇含量比不吃苹果的人低10％。芬兰的研究工作
者以人类为对象做了实验，结果显示，每天吃两只苹果的人，
胆固醇可降低16%
另一方面苹果中的果胶，又能抑制肠道不正常的蠕动，
使消化活动减慢，从而抑制轻度腹泻。果胶还能促进胃肠道
中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤
升骤降。苹果的营养价值二：纤维的营养价值
苹果中所含的纤维元素，能使大肠内的粪便变软，从而
具有通便和止血的双重作用；另外苹果中的纤维，对儿童的
生长发育有益，能促进生长及发育。
苹果中有一种水溶性食物纤维，能够减少肠内的不良细
菌数量，帮助有益细菌繁殖。以前曾经风靡过的“苹果减肥
餐”，就是利用它能让人有饱腹的感觉并具有整肠作用从而
达到减轻体重的效果。现在，很多美国人都把苹果作为瘦身
必备，每周节食一天，只吃苹果，号称“苹果日”。昭通苹
果的营养价值三：锌的营养价值
苹果中的锌元素是人体内许多重要酶的组成部分，能增
强儿童的记忆力，并能促进孩子的发育。
昭通苹果苹果的营养价值四：黄酮类化合物的营养价值
芬兰的研究工作者1999年10月发表的一项研究报告表
明――苹果中所含的黄酮类化合物是降低癌症发病率的有
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篇3：月销售计划怎么写
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月销售计划怎么写
篇一：20XX年销售月工作计划范文
20XX年销售月工作计划范文一、数据分析：1、季度任
务完成进度;2、未按计划完成的客户网点列表;3、特殊项目
完成进度;二、4月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户
列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标
注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、
特殊项目销售分解目标;三、问题分析：1、存在问题的销售
网点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是
否有解决的办法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、
5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新
项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、
制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。20XX
年销售月工作计划范文的延伸阅读――工作计划的写作注
意事项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方
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针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可
行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既
不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也
应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，
其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调
查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第
四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带
面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。
篇二：月销售工作计划范文
销售人员个人工作计划书样板：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的
制定出销售任务。暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期
与业务相关人员会议沟通，确保
各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进
行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，
加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额。
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5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资
讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品
提供商，以备工程商
需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人
脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，
把客户当成自己的好朋友，达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑
现，讲诚信不仅是经商之本，也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在
项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少
拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重
点电话回访和预约客户，下午时间长可
安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约
时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最
好先了解决策人的个人爱好，准
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备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解
决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投
标参考，并为工程商出谋划策，配
合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注
重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、
深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，
必要时配合工程商做业主的工作，
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日
期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，
为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递
或送到工程商手上，以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主
动要求深化设计，帮工程商承担
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全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图
及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，
提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调
试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良
好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交
流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习
和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以
本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让
工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条
件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的
感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销
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篇4：销售商品收入的确认条件
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合销售商品收入的确认条件
概念的界定
会计准则上的销售商品收入，包括企业销售本企业生产的商品和为转售而购进的商品取得的收入。如工业企业生产的产品、商业企业购进的商品等；企业销售的其他存货，如原材料、包装物等，也视同企业的商品。
根据《企业所得税法》第六条规定，会计准则规定的销售商品收入，在税法上对应的是销售货物收入。货物是税法上常用的概念，一般是指有形动产，包括电力、热力气体在内。企业所得税法所称的销售货物收入，是指企业销售商品、原材料、包装物、低值易耗品以及其他存货取得的收入。
销售商品收入的确认条件
在会计处理上，当企业的销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：一是企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；二是企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；三是收入的金额能够可靠地计量；四是相关的经济利益预计将流入企业；五是相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
在五个确认条件中，企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，构成确认销售商品收入的重要条件，它是指与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。与商品所有权有关的风险，是指商品可能发生减值或
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合毁损等形成的损失；与商品所有权有关的报酬，是指商品价值增值或通过使用商品等产生的经济利益。判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，应当关注交易的实质，并结合所有权凭证的转移进行判断。通常情况下，转移商品所有权凭证并交付实物后，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，如大多数零售商品。在某些情况下，转移商品所有权凭证但未交付实物，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，企业只保留了次要风险和报酬，如交款提货方式销售商品。有时，已交付实物但未转移商品所有权凭证，商品所有权上的主要风险和报酬未随之转移，如采用支付手续费方式委托代销的商品。考试大伴你同行
在税务处理上，没有规定企业的销售货物收入的确认条件，一般是以会计处理确认的收入为基础，但因考虑的重点与会计准则有所不同，二者也存在一定差异。
第一，税法上确认收入的实现，主要考虑的是企业是否已经具备纳税能力，已具备纳税能力的应确认为收入，尚未具备纳税能力的可暂不确认，因为此时纳税人尚无财力缴税。
第二，税法上确认收入，一般较为注重收入实现的法律标准，不需要进行会计职业判断，确认收入的标准具有固定性。
第三，税法上确认收入的标准，应让有避税企图的纳税人无机可乘。
篇5：《目标管理与计划落实》(全体员工版)培训方案
携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能
上海蓝草企业管理咨询有限公司
《目标管理与计划落实》培训方案
（全体员工版1――2天）
郑奕老师定向定制课程
携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能
上海蓝草企业管理咨询有限公司
一、课纲介绍
课程目的与收益：
1、掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；
2、有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；
3、掌握公司各部门MBO目标管理的运用；
4、掌握公司目标管理与评价的工作系统图；
5、学习目标设定【SMART】法、目标分解【6W3H】分析法和目标管理卡的填写；
6、掌握部门月度、年度工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；
7、针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环，给予有效管理与纠正。
课程大纲：
第一讲、何为目标
目标的意义
人类因梦想而伟大
哈佛的调查
人生目标
利用洋葱结构规划职业生涯
为什么要达到这个目标
这个目标是必须的吗
T字型评估法
第二讲、目标管理
目标管理的定义和含义
目标管理的三大阶段
目标管理的过程:三个共同
携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
目标管理五要素
“剥洋葱法”与目标管理
目标管理的威力:
目标管理的理论基础
目标确定的标准
原则1：具体明确（Specific）
原则2：能够?量（Measurable）
第三讲、计划拟定
目标设定方式
目标设定过程
目标的种类
目标设定依据
目标设定的来源
简单的目标设??公式
如何评价目标
绩效追踪与面谈的流程
绩效追踪的技巧
对不同层面目标管理进行规范
目标管理制度推行计划
目标检查进度表
目标任务书
目标管理卡
目标执行困难回报单
目标检讨表
第四讲、计划工具
计划的含义和作用
计划的种类
制度专栏
