区域大区经理岗位职责

篇2：大区分公司总经理岗位职责

华东/华南大区分公司总经理岗位职责:1、负责分公司的日常运营的监督和管理;2、制定分公司年度目标,并跟进目标任务的实施进度;对年度销售任务、利润指标的达成负责;3、负责分公司各部门计划的审核与跟进;4、负责对分公司人员团队建设,定义相关人员岗位职责和考核,并有效的管理;5、负责分公司的市场开拓;6、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩。任职资格:1、专科及以上学历,8年以上管理工作经验,3年以上高层管理工作经验;2、具备连锁、零售、快消相关行业的工作背景,管理的终端店铺数量不少于100家;3、精通自营连锁零售业态的经营管理运作模式;4、具备良好的战略性思维、计划性和统筹管理能力,5、具备优秀的的组织协调和沟通能力;6、具有人力资源管理和财务管理的知识基础;7、熟悉现代化办公软件的应用;华北大区分公司和西南大区分公司各招一名总经理,要求有过(子/分)公司全盘管理经验岗位职责:1、负责分公司的日常运营的监督和管理;2、制定分公司年度目标,并跟进目标任务的实施进度;对年度销售任务、利润指标的达成负责;3、负责分公司各部门计划的审核与跟进;4、负责对分公司人员团队建设,定义相关人员岗位职责和考核,并有效的管理;5、负责分公司的市场开拓;6、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩。任职资格:1、专科及以上学历,8年以上管理工作经验,3年以上高层管理工作经验;2、具备连锁、零售、快消相关行业的工作背景,管理的终端店铺数量不少于100家;3、精通自营连锁零售业态的经营管理运作模式;4、具备良好的战略性思维、计划性和统筹管理能力,5、具备优秀的的组织协调和沟通能力;6、具有人力资源管理和财务管理的知识基础;7、熟悉现代化办公软件的应用;

篇3：招商大区经理岗位职责

招商部大区经理大连云鹤家居设计有限公司大连云鹤家居设计有限公司,云鹤职责描述:

一、制定招商部经营目标,完成招商部的招商管理工作和经营任务指标。

1、制定招商策略与工作规划,部署招商执行计划并按计划组织实施招商工作,按计划完成经营任务指标;

2、建立招商渠道及其管理系统,制定并完善相关规章制度;

3、负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质;

4、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况,完成月度工作总结报告及汇报工作,完成对下属人员进行业务指导和工作考核;

5、负责加盟商家及大客户的谈判与接洽,维护良好客户关系;

二、负责招商项目的信息收集和分析工作

1、负责对市场前期调研工作,对调查结果做出可行性分析和风险控制分析;

2、分析研究营销策略,对市场销售潜力调查分析,对本行业做调研工作,做出调查结果;

3、分析销售区域及未来公司销售渠道的规划工作;

4、建立并动态维护加盟商的资源库,做好运营管理过程中加盟商动态调整,并建立调整、淘汰的原则与标准;

5、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

三、负责公司形象推广、公关活动

1、负责对公司整体形象的策划工作;

2、负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访,负责与新闻媒体的接触;

3、组织安排相关招商人员参加各类展会及招商会。

四、招商部其他工作

1、协助业务部做好业务后勤工作;

2、协助业务部做好加盟商开发后的维护工作;

3、协助业务部做好商品的售后服务工作;

4、组织推动与招商相关的合同,协议的标准化工作。

任职要求:

1、本科或同等以上学历;市场营销等相关专业;

2、5年以上家具及整木定制行业同岗位招商管理工作经验,

3、精通国内市场的招商渠道、招商流程、熟悉当地家具及整木定制行业运作及产品特点,具有丰富的品牌客户资源和客户关系者优先;

4、具有良好的职业道德,较强的商务谈判及公关能力,具有独立进行业务谈判和交涉的能力,诚信敬业;

5、具有清晰的战略目标及较强的工作计划性,能够按照工作计划稳步推进。

篇4：大区商务经理岗位职责

大区商务经理三、主要工作职责(按重要性或流程排序)

一、商务计划管理

1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。

2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。

3.实施销售、回款计划,季度修正。

4.指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。

2.制定客户管理制度与客情维护计划。

3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。

4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5.制定、指导实施方案。

6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。

7.根据客户登记完成客情维护。

8.客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。

2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。

3.完成合作中调差协议申请及执行。

4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。

5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。

3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。

4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。

5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。

6.定期回顾计划执行情况,实施改进。

五、商务实施

1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。

2.实施销售合同签订与存档。

3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。

5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1.根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。

2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。

3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。

4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。

5.监督执行情况,跟进执行及时性。

八、制度建设

1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。

2.培训部门员工流程制度。

3.实施流程上线。

4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。

九、档案管理

1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。

2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。

十一、部门成本管理

1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。

2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3.定期回顾预算执行情况,实施改进。

4.根据员工工作量,合理评估员工编制。

5.提出合理化建议。

6.在部门内开发降成本增效益活动。

7.定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2.制定方案递交公司审批。

3.组织开展本部门绩效考核管理。

4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。

2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。

3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。

2.落实、执行部门培训计划。

3.真实反馈培训效果。

4.总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。

2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5.总结计划执行情况,并改进和完善。

四、主要工作权限

提议权限1.对部门员工工作分配的提议权;

2.对部门员工聘用、解聘的提议权;

3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。

审核权限1.对部门员工绩效考核结果的审核权;

2.对部门员工费用报销的审核权。

审批权限

五、主要工作关系

沟通对象频率

内部协调部门或岗位招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部经常

外部协调单位配送公司、药交所、物价局、医保部门经常

六、工作特征

时间要求每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。

工作设备电脑、电话、打印机。

工作环境室内加室外办公,工作环境舒适。

七、任职资格

学历大学专科及以上学历专业医药学、管理类相关专业

工作经验具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验

资格证书或外语要求购销员资格证

知识技能1.了解医药专业知识;

2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;

3.熟悉商务礼仪。

能力素质1.商务谈判能力

2.市场信息收集总结能力

八、职业发展通道

可晋升岗位医药业务总监可轮换岗位医药采购部经理区域区域:京津冀、东三省、内蒙共7个大区三、主要工作职责(按重要性或流程排序)

一、商务计划管理

1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。

2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。

3.实施销售、回款计划,季度修正。

4.指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。

2.制定客户管理制度与客情维护计划。

3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。

4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5.制定、指导实施方案。

6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。

7.根据客户登记完成客情维护。

8.客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。

2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。

3.完成合作中调差协议申请及执行。

4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。

5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。

3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。

4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。

5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。

6.定期回顾计划执行情况,实施改进。

五、商务实施

1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。

2.实施销售合同签订与存档。

3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。

5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1.根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。

2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。

3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。

4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。

5.监督执行情况,跟进执行及时性。

八、制度建设

1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。

2.培训部门员工流程制度。

3.实施流程上线。

4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。

九、档案管理

1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。

2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。

十一、部门成本管理

1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。

2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3.定期回顾预算执行情况,实施改进。

4.根据员工工作量,合理评估员工编制。

5.提出合理化建议。

6.在部门内开发降成本增效益活动。

7.定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2.制定方案递交公司审批。

3.组织开展本部门绩效考核管理。

4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。

2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。

3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。

2.落实、执行部门培训计划。

3.真实反馈培训效果。

4.总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。

2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5.总结计划执行情况,并改进和完善。

四、主要工作权限

提议权限1.对部门员工工作分配的提议权;

2.对部门员工聘用、解聘的提议权;

3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。

审核权限1.对部门员工绩效考核结果的审核权;

2.对部门员工费用报销的审核权。

审批权限

五、主要工作关系

沟通对象频率

内部协调部门或岗位招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部经常

外部协调单位配送公司、药交所、物价局、医保部门经常

六、工作特征

时间要求每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。

工作设备电脑、电话、打印机。

工作环境室内加室外办公,工作环境舒适。

七、任职资格

学历大学专科及以上学历专业医药学、管理类相关专业

工作经验具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验

资格证书或外语要求购销员资格证

知识技能1.了解医药专业知识;

2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;

3.熟悉商务礼仪。

能力素质1.商务谈判能力

2.市场信息收集总结能力

八、职业发展通道

可晋升岗位医药业务总监可轮换岗位医药采购部经理

篇5：大区市场经理岗位职责

广阔市场大区经理1.负责公司营销策略在所辖区域的战略管理,制定本区域的营销计划,;

2.负责组织、实施营销推广计划,完成本区域的销售目标和利润指标并跟踪落实;

3.负责大区的团队建设、绩效考核、人才发展,确保省区团队的目标分解并达成;

4.负责辖区的费用预算控制与管理,确保销售费用的合理开支;

5.执行领导交付的其他工作。

任职基本要求:

1.国家统招本科及以上学历;

2.6年以上同行业销售经验,2年及以上销售管理经验;

3.具备较强的责任心和业务的专注力;

4.具备较强的影响力和沟通能力。

1.负责公司营销策略在所辖区域的战略管理,制定本区域的营销计划,;

2.负责组织、实施营销推广计划,完成本区域的销售目标和利润指标并跟踪落实;

3.负责大区的团队建设、绩效考核、人才发展,确保省区团队的目标分解并达成;

4.负责辖区的费用预算控制与管理,确保销售费用的合理开支;

5.执行领导交付的其他工作。

任职基本要求:

1.国家统招本科及以上学历;

2.6年以上同行业销售经验,2年及以上销售管理经验;

3.具备较强的责任心和业务的专注力;

4.具备较强的影响力和沟通能力。