房地产策划销售部例会制度
房地产公司策划销售部例会制度
1.目的:
策划销售部相关例会主要是解决日常工作中的问题,协调工作参与各方的相互关系,使工作顺利进行。
2.适用范围
适用于策划销售部部门例会和销售现场例会。
3.职责:
3.1策划销售部经理负责策划销售部例会的召开并跟踪执行情况;
3.2销售现场例会由销售现场主管主持,部门经理管理。
4.实施程序
4.1例会的设立:
例会
时间
地点
参会人员
主持人
策划销售部例会
每周
公司会议室
策划销售部全体人员
(销售视情况而定)
策划销售部经理
现场周会
每周
现场会议室
现场主管和销售人员
销售主管
现场月会
每月
现场会议室
策划销售部全体人员
策划销售部经理
临时会议
临时决定
临时决定
临时决定
策划销售部经理
会议时间地点等发生变化时,必须提前一天通知参加会议的各单位及人员。
4.2例会的主要内容:
4.2.1策划销售部例会:
(a)检查策划销售部上周的工作完成情况;
(b)对上周工作中需解决和协调的遗留问题进行布置;
(c)布置和安排下周的工作;
(d)传达公司会议相关内容及指示。
4.2.2现场周会:
(a)现场销售情况(销售成绩、销售任务完成情况、一周来访客户量、一周接听电话量、报纸版面等);
(b)销售员情况;
(c)现场存在问题及解决办法建议;
(d)培训情况;
(e)对策划工作的改善建议;
(f)本周排班表(需报项目主管备档);
(g)本周工作计划完成情况及下周工作计划;
(h)其他问题反馈。
4.2.3现场月会:
(a)汇报上月总结及下月计划(含销售目标);
(b)策划或销售工作过程中发生的重大问题。
4.2.4临时会议:
(c)临时会议主要解决突发事件或急需解决的工作问题;
(d)对出现的问题立即解决,迅速下达指令,以保证各项工作的顺利进行,出现的问题得到妥善解决。
4.3会议的记录和跟踪::
4.3.1除策划销售部周会和部分非重要临时会议外,会议必须作好会议记录,并整理成会议记要,并由参加会议的人员签字后,下发给参加会议的各个单位,策划销售部存档。
4.3.2会议记要中,要明确会议中确定的事项的执行人和完成期限,并跟踪之,直至完成;
4.3.3参加会议的人员必须对会议的内容提前做准备,使会议简短,高效。
5.相关文件及记录:
5.1会议记要
篇2:房地产销售部职责
房地产公司销售部职责
1.负责办理开发项目的商品房预售许可证。
2.负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行。
3.负责根据市场情况配合市场部确定营销策略;根据市场部制定销售方案,并根据销售方案组织销售工作的开展。
4.负责根据部门实际情况,向人力资源管理部门申报培训需求,并配合人力资源部门进行培训成果的评估及考核。
5.负责组织客户接待、合同签订等销售活动。并注意挖掘开发新的客户,并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作。
6.负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作。
7.根据销售方案编制项目销售资金回笼计划,并负责执行。并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
8.办理房屋注册证,并协助客户办理房屋产权手续。
9.参与物业验收移交等工作,与物管公司交接客户资料及相关资料。
篇3:房地产销售部职责(5)
房地产公司销售部职责(五)
1、正确掌握市场
定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.
收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.
负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.
2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划.
以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划.
监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.
根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.
完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果.
3、管理销售活动
制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.
营销队伍的组织,培训与考核.
客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
篇4:房地产策划部策划岗位职责
房地产公司策划部策划岗位职责
1、进行项目前期策划,负责编制项目开发可行性报告。
2、负责营销策划方案的制定和实施,营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。
3、负责项目的宣传资料的写作,参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目的设计,负责其中文字写作。
7、负责公司品牌形象的维护,以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审,保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估,并作出书面报告。
篇5:房地产销售部岗位职责
房地产公司销售部岗位职责
1、销售部经理岗位职责:
1)制订本部门框架设计及职责分工方案;
2)各项业务工作计划、安排、推进、指导;
3)销售指标制定、落实、完成;
4)现场销售管理,负责处理客户提出的各种问题,解决销售现场出现的突发事件;
5)各种促销活动策划、组织、实施;
6)广告策略、价格策略的制定;
7)各类培训的计划、组织与考评;
8)与上级及各部门之间的协调沟通;
9)负责销售合同的审核;
10)负责撰写本部门相应应用文稿;
11)监督、检查、落实各项工作执行情况。
销售部内勤职责
1、准备所有客户合同协议报告和记录。
2、准备所有信件及内部备忘录。
3、收集及处理所有进出的传真,将所有来往信件进行编档并交销售总监。
4、为销售部经理接听电话,如有必要并做记录。
5、经销售部经理授权,按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。
6、准备总档案,在交给总经理之前先给部门经理检查,然后按顺序分档。
7、为本部门打印各类申请单。
8、认真完成员工的考勤工作,及时做好统计及月底报表工作。
销售员岗位职责:
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况。
2、熟练掌握房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题。
3、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息。
4、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。
4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。