地产招商部招商费用管理规章制度

篇2：地产招商部招商部培训制度

招商部招商部培训制度

1、招商部的所有员工在经过统一的培训考试后方可上岗工作。

2、对于在岗职工,每周也要开展一次集中的学习培训。

3、培训学习时任何人不得无故缺席。

4、如有特殊情况不能参加培训学习者,应写出书面申请由直接领导批准。

5、不能参加培训的人员应在下次培训学习前将培训内容补上。

6、对于其他部门举行的培训,只要是涉及到招商业务的,也应全体参加。

7、对每个月的培训知识要定期考试一次。

8、对于考试不及格者,扣除业绩分1分。

9、对违反以上规定者,扣除业绩分1分。

篇3：地产招商部合同管理制度（二）

招商部合同管理制度

1、负责招商部有关合同、协议的保管与存档。

2、负责招商代表在领取合同、协议时,做好领取、登记、存档等工作。

3、负责招商代表签定的合同、协议的审阅,严格按照公司规定的流程进行操作。

4、招商代表必须严格按照公司规定租金价格与客户进行谈判,如果有主力店或著名品牌店的客户,租金浮动应请示领导批准后,方可与客户谈判。

5、《合同、协议》的签定流程:

(1)、招商代表到管理处领取合同、协议,并做好登记工作。

(2)、签约完毕后及时交回管理处,管理员应做好归档工作。

(3)、当天没有签约完的合同、协议,下班前应交回管理处。

(4)、招商代表在签定完后,应将客户的资料、相关手续一并交回管理处。

篇4：地产招商部绩效考核制度

招商部绩效考核制度

1、薪酬制度主要涉及到的因数有基本工资和绩效分数,绩效分数基本分为100分。

2、基本工资分为三类:经理级、主管级及员工级。

3、绩效分主要有两部分组成:A、业务成绩B、纪律及管理配合度。纪律及管理配合度有包括a.出勤b.是否遵守本公司管理制度。c.开拓新客户数量。d.既有客户的升级幅度。e.对主管交付的任务,是否尽心尽力完成。f.其他(敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质等)。

4、月薪酬=基本工资×绩效率(实际绩效得分÷100)

5、各项因子所占的分数:

业务成绩60分。

(2)纪律及管理配合度40分。

A.出勤5分。

B.是否遵守本公司管理制度5分。

C.开拓新客户数量10分。

D.既有客户的升级幅度10分。

D.对主管交付的任务,是否尽心尽力完成5分。

E.其他5分(敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质各1分)。

(3)如果在拜访过程中有新客户在我们招商人员的引导下直接交直接到公司办理购房手续的,该招商人员除了拿相应的提成外、再加业绩分2分。

6、加扣分原则:

(1)违反纪律一次扣1分。(2)开拓新客户数量在日计划的基础上超过20%得1分,超过20%以上没递增10%增加1分。低于70%扣1分,完成量在70%以下的,每降低10%扣除2分。(3)既有新客户升级1个加1分(签定意向书)(4)对于主管交付的任务,不能按要求完成的每次扣1分。

7、按各部门所负责的行业不同,确定每天不同的任务量。

8、每天核实出各部门及各人的业绩情况及得分情况予以汇总。

9、各级主管应在第二天对所辖员工的工作情况进行电话核实,发现弄虚作假的一次扣除当月工资的5%。在客户升级数量一项中,如果应和正式租赁合同挂钩,如果在签定意向的基础上没有签定合同(因我公司原因主动不签的除外),应在以后的招商提成中予以扣除相应的款项。

10、如有特殊情况报请主管副总处理。

篇5：地产招商部工作目标管理制度

招商部工作目标管理制度

1、各部门根据招商中心每月的总体目标制定相应的月计划,并填写月计划工作表。

2、根据月计划细分每周的周计划工作,并填写周计划工作表。

3、在周计划的基础上,要细分出每天的工作计划表,并填写《日工作计划与总结表》、《客户拜访表》及《客户回访表》。

4、每日计划的内容包括上午及下午所要拜访的行业客户及客户数量,回访客户的情况。

5、每天下午要对当天的工作进行总结,并上交《日工作计划与总结表》及《客户拜访表》及《客户回访表》。

6、每天要列出所要回访的老客户的清单,每天不低于5个。

7、招商部的月、周计划由部门负责人根据公司下达的任务分解到各部门。

8、每个分部门的月、周、日计划由各部门的负责人根据招商部的任务分解到人。

9、招商部的每一位员工都要认真计划填写各自的月、周、日工作计划及目标,招商部每日、周、月要对每个员工进行考核。

10、对以上各条款请遵照执行,如有违犯,每次扣除业绩分1分。