X房地产营销策划部部门职责
房地产公司营销策划部部门职责(五)
一、策划
1、前期策划:
1.1项目策划期间市场调查
1.2项目可行性(经济)分析
1.3楼盘市场定位(含客户及价格定位)建议
1.4户型设计建议
1.5物业发展建议
1.6销售总体战略建议
1.7销售执行方案建议
1.8卖点组合方案
1.9媒体宣传方案
2、销售策划
2.1销售阶段分析、总结
2.2市场调查方案制定
2.3阶段性营销方案调整
2.4销售广告评估
3、活动方案策划
3.1活动营销方案
4、形象策划
4.1全面营销方案
4.2包装展示方案
二、销售
1、掌握市场动态,收集市场信息。搞好市场预测,不断开发,提高市场占有率,完成公司下达的销售任务目标。
2、根据市场预测和销售趋势,制定全年销售策略及销售目标。
3、根据全年销售目标及对各月、各季销售情况的预测制定月、季销售目标。
4、根据年、季、月销售目标制定每个销售人员的年、季、月销售任务。
5、制定销售人员绩效考核制度及激励方案,并按时对销售人员进行绩效考核,根据考核结果进行相应奖励(具体见营销策划绩效考核制度及销售激励方案)。
6、按周向主管领导上报当周销售情况统计表。
7、每月进行销售情况分析,并根据实际销售情况调整销售策略。
8、加强客户关系管理,建立完善的客户档案。
9、按时回访客户,及时反馈客户意见。
10、每月进行来访客户情况分析,根据来访客户情况由策划制定相应的宣传策略。
11、代办银行手续。
12、合同签订。
13、努力做好售后服务工作,树立良好的企业形象,维护质量,提高企业知名度。
三、回收资金
1、根据公司销售目标制定相应的年、季、月销售资金回收计划,并下达到每个销售人员。
2、制定欠款回收计划,并下达到每个销售人员。
四、工作协调
1、内部协调:
1.1不定期对销售人员进行培训,提高销售人员的素质。
1.2按时召开每周周会,每月总结会,及时掌握销售情况及客户反馈的信息,做到相互交流。
1.3组织销售人员不断学习,不断的经验交流,使销售人员树立起主人翁及团队精神。
1.4与物业公司的协调
掌握物业公司提供的服务范围及收费标准。
协助物业公司做好售后服务工作。
1.5与开发预算部的协调
详细了解工程预算价格。
详细了解工程竣工决算价格。
1.6与工程技术部的协调
详细了解工程结构及所建项目结果优势。
及时了解工程进度情况。
1.7与财务部的协调
每月、季、年进行月、季、年销售资金回款复核。
每月、季、年进行月、季、年欠款回笼金额复核。
2、外部工作协调:
2.1银行
做好银行贷款贷款人审核工作,与银行保持良好的合作关系使更多的审核人能通过审核。
加快银行手续的办理工作,尽快使资金回笼。
2.2房产局
保持与房产局良好的合作关系,加快房产证的办理速度。
2.3土地局
保持与土地局良好的合作关系,加快土地证的办理速度。
五、领导交办
1.及时、准确的传达领导交办的工作。
2.准确执行领导交办的任务。
3.及时反馈下属对领导指示工作的想法及成效。
篇2：X房地产总经理岗位说明书范本
房地产公司总经理岗位说明书范本
岗位名称:总经理岗位编号0101
所在部门岗位定员1
直接上级:董事会所辖人员
直接下级:市场总监、副总经理、财务部经理、总经理办
本职:
负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作,公司的日常经营管理工作、处理公司重大突发事件
职责与工作任务:
职责一职责表述:组织制定公司年度经营实施计划,经董事长办公会议和董事会批准后,负责组织实施
工作
任务负责公司整体经营计划和公司总目标的确定
负责向董事会进行汇报,请示批准公司整体经营计划和公司总目标
负责公司年度经营计划和公司总目标在各个部门内的展开工作,并进行审核
职责二职责表述:主持公司日常各项经营管理工作
工作
任务负责全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的各项工作决定
负责召集和主持总裁办公会议,检查、督促和协调各线业务工作进展
负责代表经营班子向董事长办公会议建议并任命经营机构各有关部门和下属公司正副经理
负责签署日常行政、业务文件
职责三职责表述:负责公司营销和工程方面的全局工作
工作
任务负责公司项目策划和营销方面的各项工作
负责公司项目工程设计与施工方面的各项工作
负责审核项目阶段性策划方案和活动推广预算
负责制订工程材料采购阶段性方案及预算
职责四职责表述:负责处理公司重大突发事件
工作
任务根据授权,处理特殊事项或重大突发事件
向董事会汇报特殊事件解决方案,并请求授权
事后对解决过程进行总结,向董事会进行汇报
职责五职责表述:由董事长授权处理的其他重要事项
权力:
总体经营计划制订的建议和实施权
解决特殊事件和重大突发事件的临时授权
具体工作开展的决策权
对部门计划执行结果考核奖惩有决策权
对阶段性策划活动方案和费用预算有决策权
工作协作关系:
内部协调关系公司内所有部门
外部协调关系市建委、市计委、区委、政府及其他相关部门
任职资格:
教育水平大学本科以上学历
专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他
经验3年以上相关工作经历
知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识
技能技巧熟练使用MicrosoftOffice专业办公软件
具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力
其他:
使用工具设备计算机、一般办公设备、网络
工作环境办公场所
工作时间特征正常工作时间,根据工作情况加班
备注:
总经理由董事会聘任,其工作对董事会负责,董事会闭会期间对董事长负责
篇3：X房地产市场总监岗位说明书范本
房地产公司市场总监岗位说明书范本
岗位名称:市场总监岗位编号0201
所在部门:岗位定员1
直接上级:总经理所辖人员
直接下级:投资发展部、营销策划部
本职:
负责本公司房地产开发业务中投资管理、策划和销售等市场方面工作,在工作中对总经理直接负责
职责与工作任务:
职责一职责表述:主持项目经营开发管理工作
工作
任务组织研究、拟定房地产业务发展规划和投资发展报告
组织项目前期市场定位和可行性报告的撰写
组织项目整体策划和销售方案的制订工作,送总经理审批
负责项目销售推广活动的展开和落实
职责二职责表述:组织拟订房地产开发业务管理制度和公司项目开发机构设置
工作
任务负责制订开发管理各项制度,整合业务开发流程,划分部门设置
向董事长、总经理提出房地产开发公司各部门经理人选
会同人事主管部门对上述各部门业务人员进行聘用、绩效考核
职责三职责表述:主持项目经营开发日常管理工作
工作
任务负责签署项目营销工作日常行政、业务文件
定期向总经理汇报日常工作情况,
在得到总经理授权下,负责处理项目营销工作中的突发事件,
职责四职责表述:负责公司营销和投资管理方面的全局工作
工作
任务负责公司项目策划和营销方面的各项具体工作
负责审核项目具体策划方案和具体活动推广预算
职责五职责表述:由总经理授权处理的其他重要事项
权力:
项目整体营销计划的制订权和实施权
解决项目营销工作中特殊事件和重大突发事件的临时授权
具体工作开展的决策权
对部门计划执行结果考核奖惩有决策权
对具体策划活动方案和费用预算有决策权
工作协作关系:
内部协调关系主管工程副总经理、策划部、销售部
外部协调关系广告公司、房地产主管领导单位等
任职资格:
教育水平大学本科以上学历
专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他
经验3年以上相关工作经历
知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识
技能技巧熟练使用MicrosoftOffice专业办公软件
具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力
其他:
使用工具设备计算机、一般办公设备、网络
工作环境办公场所
工作时间特征正常工作时间,根据工作情况加班
所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等
备注:
副总经理由总经理提名,报董事会批准任命,其工作对总经理负责
定期向总经理汇报营销工作情况和后期工作思路
篇4：X房地产副总经理（主管工程人事）岗位说明书
房地产公司副总经理(主管工程、人事)岗位说明书
岗位名称:副总经理岗位编号0202
所在部门:岗位定员1
直接上级:总经理所辖人员
直接下级:工程部、预算部、人事行政部
本职:
负责本公司房地产开发业务中工程设计、施工、预决算、人事行政等方面工作,在工作中对总经理直接负责
职责与工作任务:
职责一职责表述:主持项目工程设计工作
工作
任务负责新项目建筑规划设计单位的选择
负责与建筑设计方的接洽工作
组织新项目建筑方案、施工方案等的审核工作
职责二职责表述:组织编制项目施工计划开发计划以及各开发项目的报批、设计、施工计划和进度安排
工作
任务负责项目施工计划与进度的制订与落实工作
组织开发项目的报批工作
负责组织项目施工计划的制订工作
负责项目施工计划与进度执行的监督工作
职责三职责表述:主持项目工程施工日常管理工作
工作
任务负责签署项目工程施工日常行政、业务文件
定期向总经理汇报日常工作情况,
在得到总经理授权下,负责处理项目施工过程中的突发事件,
职责四职责表述:由总经理授权处理的其他重要事项
权力:
项目整体施工计划和进度的制订权和实施权
解决项目营销工作中特殊事件和重大突发事件的临时授权
具体工作开展的决策权
对部门计划执行结果考核奖惩有决策权
工作协作关系:
内部协调关系主管营销副总经理、工程部、预算部、物业公司
外部协调关系规划设计单位、房地产主管领导单位等
任职资格:
教育水平大学本科以上学历
专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他
经验3年以上相关工作经历
知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识
技能技巧熟练使用MicrosoftOffice专业办公软件
具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力
其他:
使用工具设备计算机、一般办公设备、网络
工作环境办公场所
工作时间特征正常工作时间,根据工作情况加班
所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等
备注:
副总经理由总经理提名,报董事会批准任命,其工作对总经理负责
定期向总经理汇报工程施工进度,材料供应等工作
篇5：X房地产投资发展部经理岗位说明书范本
房地产公司投资发展部经理岗位说明书范本
岗位名称:投资发展部经理岗位编号030101
所在部门:投资发展部岗位定员1
直接上级:市场总监所辖人员3
直接下级:市调主管、投资主管、储备项目经理
本职:
负责公司项目可行性研究、投资发展研究等方面的工作,为公司项目投资决策提供依据。
职责与工作任务:
职责一职责表述:具体负责项目可行性研究
工作
任务负责收集宏观、行业市场发展、市场竞争格局信息
负责公司内部信息平台的建立工作
负责定期进行市场调研,并形成报告
负责对公司下达的特定项目的可行性研究
负责组织有关部门参与公司领导的讨论论证
职责二职责表述:参与公司项目的规划设计和方案设计
工作
任务参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会,评选最优方案
参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作
参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件
职责三职责表述:部门内行政管理
工作
任务负责制定本部门的工作计划、资金使用计划
负责落实本部门的综合计划
负责对下属人员业务指导、培训与考核工作
权力:
市场研究方案的建议和实施权
土地储备工作的建议权
开发组织总设计的审核权
对部门计划执行结果考核奖惩有建议权
内部人员工作安排权、下属人员考核权
工作协作关系:
内部协调关系公司内所有部门
外部协调关系市建委、区建委、广告公司、其他与工作相关的社会资源
任职资格:
教育水平大学本科以上学历
专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他
经验3年以上相关工作经历
知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识
技能技巧熟练使用MicrosoftOffice专业办公软件
具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力
其他:
使用工具设备计算机、一般办公设备、网络
工作环境办公场所
工作时间特征正常工作时间,根据工作情况加班
所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等
制度专栏
