X房地产策划经理探索新方式工作标准

篇2：X房地产策划经理完善现场包装工作标准

房地产策划经理完善现场包装工作标准

工作名称:完善现场包装

执行主体:流程编号:

1、现场包装范围

(1)销售中心现场

(2)销售中心至样板房的看楼通道(包括看楼通道设定)

(3)样板房

2、现场包装类别

(1)促销性、形象性展板

(2)指示牌

(3)花木、装饰品、相关设备(销售资料架等)

3、跟进单位

(1)跟进广告代理公司落实相关展板的设计事宜

(2)跟进制作公司落实相关制作事宜(展板、指示牌制作)

(3)与办公室共同落实现场花木、装饰品及相关设备的选购、摆放事宜

(4)与设计室、工程部共同落实样板房设计、装修事宜

4、执行根据:

(1)本阶段的主推产品

(2)本阶段的购房优惠

(3)营销中心推广主题

(4)本阶段的促销活动、小区活动

篇3：X房地产策划经理促销产品工作标准

房地产策划经理促销产品工作标准

工作名称:促销产品

执行主体:流程编号:

1、多渠道配合产品促销:

(1)现场包装:销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架,包含户型信息与置业案例

(2)媒体硬广:通过投放媒体广告进行有针对型促销

(3)报刊、杂志软文:通过软文报道促销户型的特点及热卖情况

(4)销售配合:通过价格策略(如一口价)及销售人员推介

(5)促销活动:现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买

(6)定点宣传:在目标消费群体聚集地范围内促销产品(以华景新城为例,可以在邻近的华南示范大学附近做"书香人家"三房户型的促销)

2、产品促销原则

(1)持续性:产品促销必须有一定的持续时间,促销信息的渗透,潜在消费者的反应都需要一定的时间

(2)侧重性:促销产品必须有针对性,保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广,促销效果才会明显

(3)对比性:促销产品必须有明显参照物,一为本公司其他产品,二为竞争对手同类产品,在性价比,利益点,宣传力度上做出对比,促销效果才会明显

(4)可变性:产品促销重点不宜长期固定,在保持持续性的前提下,适当变换促销重点,可以为市场新提供信息以吸引更多潜在消费者

篇4：X房地产策划经理组织活动工作标准

房地产策划经理组织活动工作标准

工作名称:组织活动

执行主体:

流程编号:

1、小区活动举办宗旨:

(1)能调动业主参与积极性(如:现场家电抽奖)

(2)能丰富业主日常生活(如:举办电影视听会)

(3)能提高小区文化氛围(如:举行营销管理类讲座)

(4)能提高现场销售气氛或小区喜庆祥和气氛(如:邀请乐队至销售现场演奏)

2、小区活动筹备、开展、后续事宜

(1)确立活动方案,包括:

a、活动主题:配合月度销售主题(如:配合"学习型社区推广月"主题,举办营销管理类讲座)

切合传统节日主题(如:中秋节举办灯笼展)

配合销售策略(如:新盘推售举办现场剪彩。放礼炮及现场抽奖)

b、时间、地点、费用预算

(2)确定目标群体并开展有针对性的宣传

a、小区业主:小区横幅、大堂通知

b、周边单位、团购会员:短信息,传单

c、传媒:邀请函

d、大众:媒体广告

(3)确定合作主体

a、常规合作单位:合生会、会所等

b、小区文化团体、协会:老人体协、业主委员会等

c、活动公司或专业机构:星海音乐厅、艺景公司等

d、布置制作公司:彩之源等

e、印刷公司:齐来喜等

f、协助部门:销售部、管理中心等

(4)分配、跟进工作

a、与活动公司、合作单位及参演团体落实节目编排、活动流程

b、与布置制作公司制定、执行活动现场包装方案

c、与广告代理公司、印刷公司落实海报、宣传单张设计。印刷事宜

d、与协助部门落实、执行宣传、现场维护事宜

(2)做好活动方案、相关款项审批

(3)做好活动发生费用登记、结算、付款工作

(4)做好活动效果总结、活动资料存档工作

篇5：X房地产策划经理拓展渠道工作标准

房地产策划经理拓展渠道工作标准

工作名称:拓展渠道

执行主体:流程编号:

1、介绍购房渠道:本公司、本项目业主介绍亲友购房等。通过各种优惠措施(如赠送管理费,新业主购房优惠,家电抽奖等)鼓励业主介绍购房

2、客户共享渠道:主要是联系各行各业商家,通过联合举办活动,邀请参观楼盘等形式共享客户资源

3、定点宣传:在目标消费群聚集地进行传单派送,人流量较大的地方设点咨询等

4、配合营销中心每月的团购计划,提交资料并为其活动提供接待,咨询等支持