X房地产售房部销售主管岗位职责
房地产公司售房部销售主管岗位职责
*售房部设销售主管一名,协助经理负责处理并完成日常行政事务工作。
*具体工作职责如下:
参与项目组会议。协助项目经理和销售经理制定价格策略、销控策略和现场促销策略等。承担销售经理与销售人员之间的桥梁作用,担负上传下达的基层管理工作。每日9:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇报经理。每日下午18:30负责召集组织售房部例会,听取当日的汇总工作,并指出工作不足,安排次日工作要点。
*常规工作:
同其他销售人员一样,按正常顺序轮流接待客户。培训、指导实习人员或新人员迅速了解房地产市场,熟悉项目情况,尽快适应上岗。指导、帮助其他销售人员接待、处理客户疑问,促成销售。负责认购单、合同的使用控制及归档保管。负责每日生活及工作记帐。负责复审并管理每日签约的合同、认购单。负责售房部的轮流接待、值班调休及考勤管理、记录。负责会议的记录、文档的归类整理工作。负责填写工作日志、销售报表及销控表的核对和填制、销售统计工作。负责售房部办公用品的管理。配合销售经理完成销售任务及项目经理交办的其他工作。公司或项目的管理制度中提到的由销售主管负责的各类工作。
*销售主管工作态度考评标准:
遵守制度准时上下班,不迟到、早退,无中途外出现象,严于职守,坚守岗位。按编班当值,不擅离职守,无个人私自调班、换岗现象。服从上司安排调配,依时保质完成工作任务。工作积极主动、踏实肯干、认真负责,能承担突发超水准工作量。工作勤奋,有始有终,能积极主动求改进。平时注意节约,成本意识强,能想方设法降低成本,避免浪费。自我学习和自我思考的能力。对公司主动建议的表现能力。自我时间管理能力。对项目销售工作的自我检验与修正。
*销售主管业务能力考评标准:
具备优秀销售人员的销售业务能力。销售计划执行情况。客户投诉处理情况。现场的总控情况。与其他部门人员的沟通及满意度。与项目小组成员的沟通及满意度。与外协公司的沟通及满意度。对部属的鼓舞、激励能力、综合团队意识。对团队成员的了解且有针对性的辅导。对邻属的工作、成长和学习的建议、指导并培养出至少2名合格的后备销售主管。
*销售主管服务态度和仪表形象考评标准:
友善,以微笑接待客人。和同事能够和睦相处。礼貌、热情,任何时候都能使用礼貌用语,工作中能主动为客人着想和服务。耐心,对客人及员工的要求能认真聆听,不厌其烦地、认真细致地做出解释、介绍及沟通。上班前做好情绪调整,精神饱满地投入工作。着装得体、头发整齐干净、精神好。上岗时站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑。坐、站与客人谈话无东张西望、心不在焉。学习、掌握基本礼仪行为规范,并通过该项考核。能为项目及员工做好后勤服务支持。
篇2:购物公园项目销售主管考核标准
购物公园项目销售主管考核标准
工作态度考评标准:
1、遵守制度准时上下班,不迟到、早退,无中途外出现象,严于职守,坚守岗位。
2、按编班当值,不擅离职守,无个人私自调班、换岗现象。
3、服从上司安排调配,依时保质完成工作任务。
4、工作积极主动、踏实肯干、认真负责,能承担突发超水准工作量。
5、工作勤奋,有始有终,能积极主动求改进,
6、平时注意节约,成本意识强,能想方设法降低成本,避免浪费。
7、自我学习和自我思考的能力
8、对公司主动建议的表现
9、自我时间管理能力
10、对项目销售工作的自我检验与修正
业务能力考评标准:
1、营业代表的销售业务能力标准,
2、销售计划执行情况,
3、客户投诉处理情况,
4、现场的总控情况
5、与其他部门人员的沟通及满意度
6、与项目小组成员的沟通及满意度
7、与外协公司的沟通及满意度
8、对部属的鼓舞、激励能力、综合团队意识
9、对团队成员的了解且有针对性的辅导
10、对邻属的工作、成长和学习的建议、指导并培养出至少2名合格的主管助理;
服务态度和仪表形象考评标准:
1、友善,以微笑接待客人,
2、和同事能够和睦相处,
3、礼貌、热情,任何时候都能使用礼貌用语,工作中能主动为客人着想和服务。
4、耐心,对客人及员工的要求能认真聆听,不厌其烦地、认真细致地作出解释、介绍及沟通。
5、上班前做好情绪调整,精神饱满地投入工作。
6、着装得体、头发整齐干净、精神好。
7、上岗时站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑,
8、坐、站与客人谈话无东张西望、心不在焉,
9、学习、掌握基本礼仪行为规范,并通过该项考核。
10、能为项目及员工做好后勤服务支持
篇3:房地产项目销售主管工作程序
房地产项目销售主管工作程序
第一部分:项目前准备阶段
第二部分:项目销售阶段
1、每日工作程序规范:
(1)准时到岗,开始当天的工作准备及计划;
(2)召开晨会;
(3)内容:A、销售进展情况;
B、前日的工作总结;
C、提出问题并解决问题;
(4)现场操作;
内容:A、现场控制--接待客户的安排/销控的掌握/投诉及异议的处理
B、销售运作各环节工作的督导
(5)当天总结;
内容:A、当日的销售统计及相关的表格填写;
备注:①销售明细统计表;
②每周销售相关情况统计表;
③如是广告日,还需填写广告日电话统计表、广告信息统计分析表及广告回馈表;
④如是周末,还需填写一周工作总结评述表及项目结算表;
B、问题的收集及解决;
销售中需与发展商沟通解决的问题
销售操作的失误问题分析及解决问题
销售技巧方面的问题
人员问题
沟通方面的问题