房地产销售代表岗位职责要求
一.项目前期,项目准备工作
1.服从销售部整体工作安排,接受专案组人员编排决定。
2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训,无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作,积极参与实地观测与市场调查。
3.参加专案组上岗考核,考核通过后正式编入项目销售专案小组.
4.协助专案组进行入场准备,按时进场,迅速适应环境并开展日常工作.
二.项目销售期
1.完成计划销售任务,发挥工作能动性,自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务,注意销售数量与质量之间的关系,追求销售量高质优的目标。
2.遵守现场操作流程,以规范行为完成集中引导,促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作,有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。
3.客户跟踪服务,销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访,并正确详细记录于客户接洽表内,以主动出击的精神,争取有效客户,促进销售。销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作,根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定、催款、特殊事项协调等售后收尾工作,并确保工作的时效与质量。销售代表有责任对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进,不断提高销售技能与销售质量.
4.钻研业务,努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准.
5.维护专案组团结,发挥团队合作精神,增强互相之间的销售配合,积极进行业务技能的交流,共同进步,以公司利益为最高目标。
6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通,步调一致,顾全大局,协同解决问题。
7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神,并接受现场销售主管的指示监督,安排与调配。
三.项目收尾期
1.结合公司工作重心的转移,服从部门工作岗位调整安排。
2.协助整个专案组进行收尾撤案工作。进行客户遗留问题处理,于撤案前进行合理解决。协助进行现场财、物、档案整理,并安全转移至公司。
3.完成项目销售个人总结。
篇2：公司销售代表薪利奖金计划
公司销售代表薪利与奖金计划简介
1)建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的:
1.生意需求
为达到在2005年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标,**公司要求所有覆盖分销商为**公司提供覆盖性服务。同时,**公司将支付分销商覆盖费用,其中包括所有成本和合理的利润。所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为**公司提供高质量和长期可靠的服务,其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为**公司发展业务。
2.在法律精神和条文下运作
**公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。
提商分销商的能力
3.此计划将帮助分销商发展系统管理人员的能力。
4.提高**公司的能力
此计划将让**公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上。
2)销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍:
分销商和**公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划。
编号
改变
现在的方法
新的方法
注示
1
实施和销售代表签订的劳动合同
不管**公司还是分销商都没有和销售代表签订正规规的劳动合同
覆盖分销商将会与必要的且合格的销售代表签订劳动合同
分销商会按照分流程序处理
不需要的销售代表
我们将首先介绍覆盖费用以此来吸引分销商与我们签订覆盖协议
劳动合同完成率是作为衡量分销商成绩的
倍讯易
一个要素
2
给销售代表分发奖金
由**公司分发,但没有设设定一致的系统
分销商委托**公司分发奖励金
在一致的政策―“覆盖员工奖金系统”下计算奖金金额
覆盖协议清楚声明:我们这样做是合法的
奖金是覆盖费用的一部分
**公司暂时代表分销商销售代表分发奖金的原因是:
分销商仍末有一套有效的奖励系统2.奖金需迅速地发放到销售代表的中3.确保销售代表可集中精力在**公司的生意上
养殖之家
1.
2000年七月份后,分销商要直接向销售代表分发奖金氏原因是估计那时候所分销商已具备充分资格去理此项目
3
合格的销售代表将有权享受政府指定的强制的福利
销售代表不享受任何政府福利
要求覆盖分销商向政府支付福利金额,以保证所有销售人员可享受当地政府的指定的强制的福利
福利是覆盖费用的一部分
政府福利上缴比率是作为量分销商成绩的一个要素
备注:作为销售代表雇主的覆盖分销商,主要责任将如下:
1.向**公司提供最高等次的覆盖服务
2.遵守中国所有法律,包括劳动法和所有本地法规
3.作为覆盖人员的单位,管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付基本工资
4.及时、正确地支付所有福利费用
5.与**公司共同管理与销售代表有关的日常活动,例如:招聘、解雇、培训等等。
篇3：公司销售代表职务分析
公司销售代表职务分析样本
职务名称:销售代表
所属部门:销售部
直接上级职务:销售部经理
工作目的:代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求:认真负责、工作主动
工作责任:
1.与客户联络、沟通
2.配合技术人员进行技术展演、咨询
3.拟订商务计划
4.进行商务谈判
5.负责售后支持监督、协调工作
6.发现潜在客户
7.完成销售所涉及的各种表格
衡量标准:本人的销售业绩
工作难点:如何提高销售业绩
工作禁忌:无法认清客户需求和销售形势
职业发展道路:销售部经理、营销副总经理
任职资格:
1.工作经验:4年以上销售工作经验
2.专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上
3.学历要求:大专以上
4.年龄要求:25岁以上
5.个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情
篇4：酒店销售代表职责
酒店销售代表岗位职责
一、层级关系
直接上级:销售主管
二、任职要求
1、中专以上学历
2、18周岁以上,性别不限
3、一年以上市场营销从业经验
4、沟通协调能力强,具备良好的团队素质
三、岗位职责
1、根据本组市场开发计划,制定个人销售活动计划。
2、通过开发新客户,稳定老客户,以力争达到所确定的销售收入目标。
3、向高级销售经理汇报市场信息,包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。
4、熟练掌握饭店产品知识,安排客户参观饭店。
5、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。
6、处理客户的来电、来函。
7、协调安排自己所辖客户在饭店的大型活动及VIP的接待工作。
8、随时关注客户的变化,分析原因并向高级销售经理提出建议与意见。
9、参加部门组织的大型促销活动。
10、关注市场信息,不断开发新客户。
11、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。
12、保持良好的同事关系,主动为他人提供市场信息。
13、按时完成销售主管分派的工作。
14、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并做出应对。
篇5：酒店旅行社销售代表职责
酒店旅行社销售代表岗位职责
1.向客户推销酒店各个档次的客房,开展预订业务。
2.分析市场信息,联系客户,扩大销售网络,及时向上级汇报工作。
3.将旅行社预订信息及时发回酒店,与酒店销售部和预订部保持密切联系,准确地控制房间状态;正确处理客人预订变更、取消、婉拒事宜,保证客房预订的准确性。
4.利用各种机会宣传酒店,扩大酒店影响,提高声誉,树立良好的形象。
5.正确处理客人投诉和预订纠纷。
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