供应销售部安全生产职责

篇2：酒店销售部经理职责

一、在总经理领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施;

二、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求,协调与前厅部、客房部的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算,提出酒店价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施;

三、掌握国内外旅游市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成;

四、协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系;

五、提交酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传酒店产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告;

一、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外旅游商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原则和价格标准;

二、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施;

三、掌握酒店价格政策实施情况,控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证酒店较高的平均房租水平;

四、定期走访客户,征求客户意见;掌握其他酒店出租率、平均房租水平,分析竞争态势,调整酒店销售策略,适应市场竞争需要;

五、参加酒店收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠;

六、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍;

七、制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。

篇3：酒店销售部岗位职责范本

酒店销售部岗位职责范文(二)

直属上级:总经理

1、透彻了解客源市场行情和发展趋势,对本企业的硬件、软件情况也要了如指掌,并积极组织客源。

2、加强调研和预测,在掌握市场情况的基础上制定季度、年度营销计划,积极采取措施,并针对不同旅游季节的市场变化,做出相应的应变方针和价格策略,适应竞争态势。

3、应担负与重要客户的谈判和签订合同,参与制定房价策略,控制售价优惠的标准和幅度;接待、访问重要客户。

4、参与制定整个酒店的营销预算,并主动做好与各部门的联系和协作。

5、广泛收集客户意见并提供给酒店其他部门;向客户和与酒店有关企业探索信息资料,对酒店市场分布,要了如指掌。

6、酒店销售的主要工作内容:

1)房控----主要预测客流量、控制客流量,并对超流量作适当的安排。

2)本地市场----指与本地各旅行社、外地驻沪商业机构涉外单位和接受预定。

3)区域市场----加强与南、北各旅游公司和涉外机构的联络。

篇4：（宾馆）酒店销售部经理岗位职责

酒店(宾馆)销售部经理岗位职责

岗位名称:销售部经理

直接上级:主管副总

直接下级:销售部经理助理、销售部内勤

资质要求:熟知市场动态,根据市场变化,提出改进方案,把握营销政策,从事前厅或销售工作五年以上,具备大专以上文化(或通过本岗位培训,取得资格证书),五官端正、身体健康、仪表端庄,具有良好的书写、语言表达能力,具有亲和力及团队协作能力。

岗位职责:

(1对主管副总负责,全面负责销售部的日常经营管理工作。

(2根据主管副总提出的经营方针,制定计划指标。

(3为完成经营目标而确定本部门销售业务计划的实施细则,以达到较好的经济效益。

(4掌握国内外旅游市场动态,提出可行性、开拓性研究报告。

(5扩大销售,搞好业务往来接待工作。

(6制定本部门各项业务指标、规章,完成宾馆下达的月、年经营指标。

(7协调各相关部门的关系,保证日常工作正常运转。

(8负责本部门的安全工作。

(9负责本部门员工的政治思想工作。

篇5：（宾馆）酒店销售部经理助理岗位职责

酒店(宾馆)销售部经理助理岗位职责

岗位名称:销售部经理助理

直接上级:销售部经理

直接下级:销售经理

资质要求:掌握销售策略和手段,具有全面开展销售工作的能力,具有三星级酒店公关销售部岗位工作经验三年以上,具有大专以上学历或通过本岗位培训,取得《岗位培训证书》,温和、诚恳、开朗、大方,男身高1.70-1.78m,五官端正、身材匀称健康;女身高1.60-1.70m,相貌甜美、身材匀称健康,流利普通话、英语,有良好的文字表达能力,能适应出差工作。

岗位职责:

(1协助销售部经理共同掌握市场销售主动权。

(2定期分析市场情况,提出营销工作建议。

(3督导各销售经理进行市场调查、客源开发。

(4对各销售经理进行月度业绩考评。

(5保证回款率。

(6抓好培训考核工作。

(7扩大销售,搞好业务往来接待工作。

(8完成部门经理交办的其它工作。