销售人员职责
销售人员岗位职责
一、岗位职责:
1.根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2.制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4.分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5.制定、调整销售运营政策;
6.组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
7.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8.协调销售关系;
9.调整销售区域布局及业务评价。
篇2：营销副总经理职责
营销副总经理岗位职责
一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。
二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
三.负责市场营销部的日常工作,负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。
四.制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。
五.组织搜集市场情况,进行深入的分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。
六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
九.参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。
十.定期向总经理汇报日常工作情况。
篇3：销售经理职责
销售经理岗位职责
一.制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。
1.根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。
2.掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。
3.定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。
二.领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
4.根据企业年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行。
5.策划、组织实施完整的销售方案。
6.组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。
7.组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。
8.负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。
9.组织协调各项目完成现场交货、验收测试与开通、现场维护、客户培训和售后服务工作。
10.领导员工及时回收货款,减少应收帐款、参与确定分包方付款、结算工作。
11.协调本部门与生产、技术开发、财务等部门的工作关系。
三.负责销售部内部的组织管理
12.建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。
13.参与制定公司销售质量管理及服务标准,并监督检查实施。
14.管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售队伍。
15.做好与生产、技术、财务、研发、运输等部门的协调工作。
16.负责控制部门预算,降低销售费用成本。
四.负责公司的销售渠道管理工作
17.制定渠道政策与渠道战略。
18.大力开拓并完善公司的销售渠道。
19.有效的管理与考核销售渠道。
20.为销售渠道提供各项支持性服务。
五.促进产品改进和新产品开发
21.及时反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。
22.组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。
23.与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
六.加强客户管理
24.制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。
25.负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。
26.接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。
27.处理客户投诉。
28.实施客户满意度调查。
七.建立并完善销售信息管理系统
29.逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
八.参与公司全面质量管理制度体系的建设
30.组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部全面质量管理体系的建立。
31.负责知道属下员工制定阶段工作计划,并督促执行。
32.负责部门内具体职责分工,合理安排人员。
九.完成上级交办的其他任务。
篇4：企业对外联络部主管岗位职责描述
企业对外联络部主管岗位描述
岗位名称:
对外联络部主管
直接上级:
经营部经理
直接下级:
外贸人员、外协人员
本职工作:
对企业产品出口业务的联络工作
直接责任:
(1)主持对外联络部例会,并参加企业召开的有关会议。
(2)批阅有关对外联络部的文件及工作报告。
(3)正确传达上级的指示、文件。
(4)向下属布置对外联络的工作任务。
(5)向上级报告联络部的工作情况,并可代表联络部向上级投诉。
(6)对下级人员在工作中的争议,做出裁决。
(7)协调与相关部门之间的工作联系。
(8)向下级授权。
(9)巡视、监督、检查联络部的对外联络及同相关企业协作工作的落实情况。
(10)关心联络部工作人员的思想、生活和待遇。
(11)关心联络部门工作人员的思想、生活和待遇。
(12)根据工作需要调配联络部门的工作人员。
领导责任:
(1)对联络部联络工作完成情况好坏负责。
(2)对下属工作人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
(3)对所管辖范围的设备、工具完好性负责。
(4)对联络部的一切法律行为负责。
主要权利:
(1)对联络部下属工作人员的工作有检查权。
(2)对下述人员违反企业管理法规,有处分建议权。
(3)对违反员工守则、工作秩序的下属人员有批评权。
(4)对联络部的联络工作有向上级报告权。
管辖范围:
对外联络部和有关企业产品的出口业务
篇5：公司营销中心职责
公司营销中心工作职责(二)
⑴制定公司中、长期和年度营销企划,包括销售目标、销售政策、营销组合策略等,经总经理审批后组织实施。
⑵制定公司年度销售计划并分解落实到下属各部门,组织完成公司年度销售任务。
⑶制定年度市场和客户资源开拓计划,并经总经理审批后组织实施,努力提高市场的覆盖率和占有率。
⑷制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划,经总经理审批后组织实施,努力提升销量和品牌知名度。
⑸制定内部各业务流程、业务管理制度并贯彻执行。
⑹制定原辅材料采购计划并经总经理审批后组织实施。
⑺负责营销系统绩效考核方案的起草和协助人事部实施考核。
⑻建立、运行客户关系管理系统
⑼建立、运行市场调研系统
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