二级公司对三级单位管控体系:油品销售管控

篇2：二级公司对三级单位管控体系:化工及燃气销售管控

二级公司对三级单位管控体系:化工及燃气销售管控

二级公司对三级单位化工及燃气销售的管控主要在营销战略规划、需求计划、销售计划、价格管理、客户管理、激励机制、物流体系构建、售后服务八个方面。

1.营销战略规划。三级全资公司在二级公司战略规划指导下编制本公司战略,报二级公司、经销公司审批后组织实施;三级控参股公司在二级公司战略指引下,编制本公司战略,提交本单位决策机构审批,并报二级公司备案。

2.需求计划。三级单位化工及燃气品需求计划报二级公司、经销公司审批。

3.销售计划。三级单位编制本公司销售计划,经内部审核后报二级公司、经销公司审批。

4.价格管理。三级单位化工燃气产品购进价格由集团统一制定或采取销售倒退模式确定,三级单位销售价格在二级公司给予的权限内自行审批,超出权限上报二级公司、经销公司审批,销售政策及促销方案报二级公司、经销公司审批。

5.客户管理。三级单位按照经销公司统一制定的客户管理办法自行管理客户,报二级公司备案。

6.激励机制。三级单位在经销公司激励原则指导下制定公司内部详细激励方案,报二级单位备案。

7.物流体系构建。三级单位对二次物流方案提出申请,分别报经销公司审批,报二级单位、经销公司审批。

8.售后服务。三级单位售后服务统一由产品经销公司客服中心接收,然后反馈至所属各单位解决。